สิ่งที่คุณต้องรู้

นักธุรกิจมักพูดว่าการนำเสนอแนวคิดหรือการขายสินค้ามีความสำคัญเหมือนกับเนื้อหาในบางครั้งก็สำคัญยิ่งกว่า

ดังนั้นส่วนผสมของ การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ? ข้อมูลเชิงลึกในทางปฏิบัติมีอะไรบ้างเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะส่วนบุคคลของคุณ สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อสร้างงานนำเสนอที่ไม่เพียง แต่ได้รับคำวิจารณ์ที่คลั่ง แต่ยังประสบความสำเร็จในการขอคำแนะนำที่ได้รับการอนุมัติและสนับสนุนอย่างจริงจัง

ใน 30 ปีของการสอนการนำเสนอผลงานที่หนึ่งในโรงเรียนธุรกิจชั้นนำของแคนาดาเรามี ชีวิตจริงในสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่เจ้าของธุรกิจผู้บริหารและพนักงานขายจริงๆต้อง พวกเขาบอกเราว่าต้องการลดระยะเวลาในการเตรียมงานนำเสนออย่างมาก พวกเขาต้องการทราบวิธีตอบสนองต่อความท้าทายและการคัดค้านจากผู้ชม และพวกเขาต้องการที่จะอยู่ในการควบคุมสถานการณ์และไม่ได้มีการแย่งชิงที่ประชุมของพวกเขา และแน่นอนทุกคนอยากรู้วิธีควบคุมความเครียดและความกลัวที่จะยืนขึ้นเพื่อนำเสนอ

นี่เป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับการอภิปราย เริ่มต้นด้วยการมองสิ่งที่เราเห็นว่าเป็นข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำทุกวัน

เป็นจุดเริ่มต้นโปรดตระหนักว่า ไม่มีใครอยากพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ! ธุรกิจของคุณสำคัญที่สุด ให้กับคุณ แต่ธุรกิจของลูกค้าหรือลูกค้าของคุณเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเธอ กฎง่ายๆคือการพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาและน้อยมากเกี่ยวกับตัวคุณ ผู้ชมของคุณต้องการทราบเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น: ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยให้ฉันแข่งขันในตลาดแบบไดนามิกรกและทำให้งงได้อย่างไร ดังนั้นอย่าบอกพวกเขาถึงความเร็วในการประมวลผลวิดเจ็ตของคุณเร็วแค่ไหนบอกให้รู้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะเข้ามือลูกค้าได้เร็วแค่ไหนและเริ่มจ่ายเงินด้วยเงินสด

เริ่มงานนำเสนอด้วยคำมั่นสัญญาที่มีมูลค่า เรารู้สึกอย่างแรงกล้าในเรื่องนี้เราขอยืนยันว่าลูกค้าทุกคนของเราจะเริ่มนำเสนอด้วยคำพูดที่ถูกต้องเหล่านี้ "ในตอนท้ายของการประชุมนี้คุณจะมี … " ให้ความสำคัญเท่าที่จะทำได้

เคล็ดลับที่ดีคือการหา สิ่งที่ผู้ชมรู้สึกหงุดหงิดมากที่สุดคือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและสร้างคำมั่นสัญญาในการแก้ปัญหา คุณอาจกล่าวได้ว่า "ในตอนท้ายของการประชุมนี้คุณจะมีทางออกที่พิสูจน์แล้วว่าปัญหาสินค้าคงคลังของคุณซึ่งจะช่วยเพิ่มการหมุนเวียนหุ้นได้ถึง 14 เปอร์เซ็นต์" มุ่งเน้น ให้เฉพาะเจาะจง

ยุติการนำเสนอด้วยคำร้องขอที่ชัดเจนสำหรับการกระทำที่มีความหมายและเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับที่ดีอีกครั้งโดยแสดงให้เห็นว่าคุณมีผิวในเกมด้วย นี่หมายความว่าคุณจะขอให้ผู้ชมทำบางสิ่งบางอย่างและสัญญาว่าจะทำบางสิ่งบางอย่างที่มีความหมายในทางกลับกัน

นี่เป็นวิธีการที่อาจจะเกิดขึ้น: "Bob ฉันขอให้คุณซื้อโหล 12 โหลของ Gizmos ของเราสำหรับการจัดส่งโดย สิ้นเดือนและในทางกลับกันฉันจะให้การฝึกอบรมขั้นสูงของเราสำหรับทีมทั้งหมดสัปดาห์ก่อนที่สต็อกจะถูกจัดส่ง "

กฎง่ายๆที่จะสร้างความแตกต่างที่แท้จริงในการนำเสนอและการขายที่ดีของคุณไปได้อย่างไร: เกี่ยวกับลูกค้ามากกว่าเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ เริ่มต้นด้วยคำมั่นสัญญา จบด้วยคำว่า "ถาม" และคำสัญญาอีกอย่างหนึ่ง

ทำไมถึงทำเช่นนี้? ดีเมื่อเราพูดคุยกับหัวของ บริษัท ขนาดใหญ่และเล็กและถามพวกเขาว่าพวกเขามากที่สุดข้อบกพร่องเกี่ยวกับสายการขายและการนำเสนอซัพพลายเออร์พวกเขาบอกเรา (และตรงไปตรงมาผมอาจเพิ่ม): คนที่ไม่เข้าใจธุรกิจของพวกเขา; การประชุมที่ยาวนานและไม่มีผลลัพธ์ที่ชัดเจนหรือคุณค่าสำหรับพวกเขา และไม่มีความมุ่งมั่นที่ซัพพลายเออร์มีส่วนร่วมในการสร้างความสำเร็จ

มีคำขวัญสำหรับการขายเก่าที่คุณอาจจำได้ในตอนนี้: ลูกค้าอยู่เสมอ ในสถานการณ์เช่นนี้คุณควรให้ความสำคัญกับเรื่องนี้

เคนเบอร์คินและเอลิซาเบ็ทวอล์คเกอร์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด (www.MarketingMasters.ca) การตลาดแบบเต็มรูปแบบและเป็นหุ้นส่วนในการโฆษณาที่ช่วยสร้างธุรกิจที่วุ่นวาย ส่งความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการเจริญเติบโตในเวลาเช่นนี้เพื่อ [email protected] หรือ [email protected] หรือโทร 1-866-908-5720 เว็บ: //www.marketing,masters.ca

บล็อก: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/