ผลิตภัณฑ์ราคาถูกต้องเป็นงานศิลปะ ต้องมีการรับรู้ถึงตลาดที่ปัจจุบันออกมาวิสัยทัศน์และความสามารถในการมองเห็นตลาดที่สามารถทำได้หรือจะมีอยู่และตรรกะในการตัดสินใจเลือกตัวเลขที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายส่งข้อความและเพิ่มยอดขายให้มากที่สุด เนื่องจากไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการกำหนดราคาจึงเป็นเรื่องที่คุ้มค่ามากขึ้นในการรับทราบราคาที่ถูกต้องว่าราคาของคุณจะมีผลกับพื้นที่อื่นของธุรกิจของคุณอย่างไร

เมื่อต้องการหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่มีสูตรใดและไม่มีคำตอบเดียวที่ถูกต้อง แม้ในอุตสาหกรรมเดียวกันสิ่งที่ได้ผลสำหรับ บริษัท หนึ่ง ๆ จะไม่จำเป็นต้องทำงานต่อไป วันนี้การค้นหาของ Google สำหรับคำว่า "pricing products" จะให้ผลลัพธ์ 297,000,000 ผลลัพธ์เกือบสองเท่าของผลการค้นหาวลี "writing business plan" ซึ่งเป็นกระบวนการทางธุรกิจที่มีสูตรและสามารถเรียนรู้ได้

ผลิตภัณฑ์ราคาอย่างถูกต้องคือการเปรียบเทียบงานศิลปะ ต้องมีการรับรู้ถึงตลาดที่ปัจจุบันออกมาวิสัยทัศน์และความสามารถในการมองเห็นตลาดที่สามารถทำได้หรือจะมีอยู่และตรรกะในการตัดสินใจเลือกตัวเลขที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายส่งข้อความและเพิ่มยอดขายให้มากที่สุด

เนื่องจากไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับการกำหนดราคามากกว่าการสร้างรายชื่อของฉันเองฉันเชื่อว่าคุณจะได้รับประโยชน์มากขึ้นในการพิจารณาว่าราคาที่คุณเลือกจะหมายถึงคุณและธุรกิจของคุณอย่างไรและจะมีบทบาทสำคัญอย่างไรในแง่ของการดึงดูด ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ราคาเริ่มต้นของคุณกำหนดให้คุณ

เครดิตภาพ: Flickr / Carmen Shields

ในปีพ. ศ. 2529 Pixar Animation Studios เป็น บริษัท ที่แตกต่างจากที่เรารู้จักในปัจจุบัน เป็น บริษัท ฮาร์ดแวร์ที่ให้ความสำคัญกับการขาย Pixar Image Computer ในวันแรกนี้คู่ค้าของ บริษัท - Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter และ Ed Catmull - พยายามหาวิธีดำเนินธุรกิจประเภทที่เพิ่งเริ่มต้น สำหรับเอ็ดความกังวลเริ่มต้นคือการหาค่าใช้จ่ายสำหรับเครื่องของพวกเขา:

"

ผมได้รับการบอกเล่าจากประธานาธิบดีของซันและ Silicon Graphics ให้เริ่มต้นด้วยจำนวนที่มาก ถ้าคุณเริ่มต้นสูงพวกเขากล่าวว่าคุณสามารถลดราคาได้เสมอ ถ้าคุณ lowball แล้วต้องเพิ่มราคาในภายหลังคุณจะทำให้เสียลูกค้าของคุณเท่านั้น ดังนั้นตามอัตรากำไรที่เราต้องการเราจึงตัดสินใจที่ราคา 122,000 เหรียญต่อหน่วย ความผิดพลาดครั้งใหญ่. Pixar Image Computer ได้รับชื่อเสียงอย่างรวดเร็วเนื่องจากมีประสิทธิภาพ แต่ราคาแพงเกินไป เมื่อเราลดราคาในภายหลังเราพบว่าชื่อเสียงของเราถูก overpriced ทุกคนจำได้ Ed Catmull, Creativity, Inc. Ed Catmull ยอมรับว่าสำหรับคำถามที่ซับซ้อนเช่นการกำหนดราคาไม่มีคำตอบที่เรียบง่าย. แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่คำถามที่ใหญ่กว่า: คุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร? คุณจะลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไปได้อย่างไร? การค้นหาคำตอบสำหรับคำถามที่เก็บภาพใหญ่ขึ้นควรจะช่วยให้คุณคิดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ราคาของคุณระบุว่าคุณอยู่ในตลาด ในขณะที่ Ed ให้เหตุผลกับคำแนะนำในการกำหนดราคา "เริ่มต้นสูง" Tim Berry ผู้ก่อตั้งซอฟต์แวร์ Palo Alto เชื่อว่าการกำหนดราคาที่ต่ำเกินไปคือความเสี่ยงที่แท้จริง:

"

ไม่มีอัลกอริทึมสำหรับการกำหนดราคา ส่วนใหญ่เป็นสัญชาตญาณ ค่าใช้จ่ายครอบคลุมทำหน้าที่เป็นชั้นไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่มีประโยชน์ การกำหนดราคาคือข้อความทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณและ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจควรได้รับราคาสูงกำหนดตำแหน่งเป็นมูลค่าพรีเมียมด้วยราคาพิเศษ โอ้และหนึ่งใน fallacies ทั่วไปรอบคือ startups ที่ควรจะมีราคาต่ำกว่าการแข่งขัน ไม่ถูกต้อง. สูงกว่าจะดีกว่า; จากนั้นกลับขึ้นมาด้วยความคุ้มค่า

"-

ทิมเบอร์รี่ผู้ก่อตั้งซอฟท์แวร์พาโลอัลโต้ ทิมและเอ็ดอาจไม่เห็นด้วยกับการกำหนดราคาที่ต่ำเมื่อเทียบกับราคาสูง แต่ทั้งสองยอมรับว่ามีคำถามมากกว่า "กระบวนการที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้ว" ตามข้อมูลของทิมคุณได้กำหนดการกำหนดราคาของคุณขึ้นอยู่กับสถานการณ์กลยุทธ์ที่คุณกำลังติดตามต้นทุนของคุณ ผลิต, การแข่งขัน, สภาพอากาศ, สัญชาตญาณของคุณ - โดยทั่วไปสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณในเวลานั้น และในขณะที่ไม่มีสูตรสำหรับราคาที่เหมาะสมมีข้อผิดพลาดหลายอย่างที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงได้เมื่อคุณเข้าสู่ขั้นตอนการวางแผนนี้: ข้อผิดพลาดที่ 1: การคิดว่าดีที่สุดที่จะเป็นผู้ให้ราคาต่ำสุด วิธีนี้อาจใช้งานได้ สำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าที่ไม่แตกต่างกัน แต่กลยุทธ์ที่เน้นการเป็น "ราคาต่ำสุด" มักต้องใช้เงินลงทุนเป็นจำนวนมากและมีการใช้งานที่มีขนาดใหญ่มาก

ข้อผิดพลาดที่ 2: การลืมราคาของคุณเป็น "ข้อความทางการตลาด"

คุณต้องการที่จะรับรู้ถึงโลกภายนอกอย่างไร? ราคาต่ำเกินไปและโอกาสที่ความเห็นของผลิตภัณฑ์ของคุณจะต่ำหรือคุณจะดึงดูดผู้ชมที่ไม่ใช่คนที่คุณต้องการในครั้งแรก อย่าลืมว่าราคาของคุณส่งข้อความ "ฉันเชื่อว่าฉันควรค่าแก่คุณมาก" หรือ "นี่เป็นจำนวนมูลค่าที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ / บริการนี้" ในระยะสั้นการวางตำแหน่งของคุณ ตรวจสอบอย่างรอบคอบว่าควรทำอะไรก่อนตัดสินใจเลือกราคา

ข้อผิดพลาดที่ 3: การประเมินค่าใช้จ่ายในชีวิตจริงของคุณต่ำกว่า

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามการวิเคราะห์อัตรากำไรขั้นต้นของคุณเพียงอย่างเดียวเป็นความคิดที่ไม่ดี คุณต้องพิจารณาค่าโสหุ้ยด้วยเช่นค่าเช่าเงินเดือนค่าใช้จ่ายด้านการตลาดค่าสาธารณูปโภคค่าประกันฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์การติดตั้งโทรศัพท์พรมปูพื้นใหม่และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้น หากคุณไม่ได้พิจารณาค่าใช้จ่ายเหล่านี้คุณอาจหมดเงิน

ราคาของคุณมีผลต่อการดำเนินธุรกิจ

นอกเหนือจากความเสี่ยงในการส่งข้อความผิดการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไปอาจทำให้ต้องเสียค่าใช้จ่าย ประนีประนอมศีลธรรมและภารกิจของคุณในขณะที่คุณต่อสู้เพื่อยังคงเป็น บริษัท ที่มีราคาต่ำสุด "การกดขี่ในราคาต่ำสุด" และเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยให้คุณนำแนวความคิดนี้ไปสู่มุมมอง:

"

เพื่อลดราคาเป็นเงินดอลลาร์ใน ebook หรือสิบเหรียญเมื่อ (ส่วนลดที่น้อยมากในกรณีที่ไม่มีการเปรียบเทียบจะสังเกตได้เป็นอย่างมาก) คุณต้องลดทอนสิ่งที่แก้ไขหรือได้รับการฝึกอบรมหรือปลอดภัย คุณต้องเหนียวแน่นในวัฒนธรรมเกี่ยวกับวิธีการที่คนได้รับการรักษา คุณต้องเต็มใจที่จะเอาใจใส่หรือเข้มงวดมากขึ้นกว่าคนอื่น ๆ

"-

Seth Godin, ผู้เขียน & การแก้ปัญหา? รู้จักสิ่งอื่นนอกเหนือจากราคาของคุณ สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณหมายถึงหรือว่าคุณต้องการให้มีความหมายเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายชิ้นราคาของคุณอาจมีผลต่อยอดขาย หากคุณกำลังกำหนดราคามากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์โปรดระวัง! ในปี 2012 โรงเรียนบริหาร Yale ตีพิมพ์ผลการศึกษาซึ่งพบว่าหากมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน 2 ชนิดในราคาเดียวกันผู้บริโภคจะมีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์ได้น้อยกว่าหากมีความแตกต่างเล็กน้อยในราคา ในความเป็นจริงการศึกษาพบว่าเมื่อผู้เข้าร่วมประชุมได้รับเลือกให้ซื้อเหงือก 2 แบรนด์ในราคาเดียวกันมีเพียง 46 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ซื้อ ในทางตรงกันข้ามเมื่อสองชิ้นหมากฝรั่งมีราคาแค่สองสามเซนต์เท่านั้น 77 เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าร่วมซื้อแพ็ค

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องให้ราคาสินค้าทุกอย่างที่แตกต่างกันเพียงเท่านี้คุณอาจต้องการเก็บไว้ นี้ในใจเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีความคล้ายคลึงกันอย่างไม่น่าเชื่อ ทำถูกต้องคุณยืนทำมากกว่าบันทึกการขาย; คุณสามารถเพิ่มได้มากขึ้น

พิจารณาภาพใหญ่

หวังว่ารายการนี้จะทำให้คุณคิดเกี่ยวกับสิ่งที่มากกว่าการชดใช้ค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์ อย่างที่เราเคยเห็นมาการกำหนดราคามีความสำคัญต่อการสร้างแบรนด์และอนาคตของ บริษัท ของคุณดังนั้นโปรดใช้เวลาในการตัดสินใจที่ถูกต้อง แต่ควรคำนึงถึงภาพที่ใหญ่ขึ้น การวางหมายเลขลงบนผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ตอบคำถามที่จะนำทางธุรกิจของคุณคุณจะให้คุณค่าได้อย่างไร? คุณจะพัฒนาอนาคตได้อย่างไร? คุณจะปรับตัวเข้ากับการแข่งขันได้อย่างไร?

คุณคิดอย่างไร? มีอะไรที่คุณต้องการเพิ่มในรายการนี้หรือไม่? เราควรพิจารณาอะไรบ้างเมื่อพูดถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์?