สิ่งที่ควรมองหาในคู่ค้าทางธุรกิจ

ฉันเคยทำงานกับคนที่น่าอัศจรรย์มากมายในการเริ่มต้นใช้งาน PopInShop การสร้างธุรกิจออกมาจากความเป็นจริงไม่ว่าจะเป็นหมู่บ้านที่สุภาษิตและโดยรอบตัวเองกับคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการกดปุ่มเหตุการณ์สำคัญ คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณกำลังทำงานกับคนที่ถูกต้องหรือที่สำคัญกว่ากับคนที่ไม่เหมาะสม

เมื่อพูดถึงหัวข้อนี้ฉันได้ขอคำแนะนำจากพี่เลี้ยงเพื่อนและทรัพยากรมากมายที่ออนไลน์. ในขณะที่ทุกคนมีระบบของตัวเองสำหรับการวัดปริมาณพอดีหมายเลขหนึ่งของคำแนะนำที่ฉันได้ยินและนำไปสู่การปฏิบัติคือการไว้วางใจลำไส้ของคุณ

ปัญหาคือว่าเป็นเรื่องยากที่จะทำมากกว่าเสียง

ในยุคของการวิเคราะห์ฉันต้องการหาตัวชี้วัดสำหรับทุกอย่าง แต่คุณจะวัดความรู้สึกของลำไส้ได้อย่างไร?

บทเรียนจากการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจการทดสอบ

เมื่อฉันกำลังเข้าร่วมกระบวนการ "นัดหมาย" ผู้ร่วมก่อตั้งฉันได้พบคู่ค้าที่มีศักยภาพผ่าน เครือข่ายของฉันที่ดูเหมือนจะสมบูรณ์แบบ เรามีชุดทักษะเสริมที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของ บริษัท และมีความมุ่งมั่นอย่างเท่าเทียมกันต่อความสำเร็จของ บริษัท เราตัดสินใจว่าเราจะทำงานด้วยกันเป็นระยะเวลาหนึ่งเดือนและกำหนดเป้าหมายสำหรับช่วงเวลานั้น เมื่อสิ้นเดือนเราจะประเมินหุ้นส่วนและหารือเกี่ยวกับส่วนของผู้ถือหุ้น

ในช่วงเวลาที่เราทำงานร่วมกันผมรู้สึกประทับใจกับความสามารถในการขายของคู่ค้าที่มีศักยภาพและผลักดันให้บรรลุเป้าหมายส่วนตัวที่เรากำหนด แต่เมื่อถึงเวลาที่จะทำงานร่วมกันเราพยายามที่จะบรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับรายละเอียดเล็ก ๆ บทสนทนาที่ควรใช้เวลาเป็นนาทีจะใช้เวลาเป็นชั่วโมงและมักต้องใช้อีเมลหรือโทรศัพท์เพื่อโพสต์ข้อความเพื่อหารือเกี่ยวกับรูปแบบการทำงานของเรา ถึงแม้ว่าคู่ค้าที่มีศักยภาพของฉันมีผลงานได้ดีจากตัวเลข แต่ผลผลิตของตัวเองลดน้อยลงเมื่อใช้เวลามากขึ้นในการจัดการความสัมพันธ์ของเรา

ในเดือนที่ใกล้เข้ามาฉันพบว่าตัวเองไม่สบายใจมากขึ้น ฉันรู้ว่ามีปัญหากับพันธมิตรที่มีศักยภาพของฉัน แต่ฉันก็รู้ว่า บริษัท จะเติบโตในอัตราที่ชะลอลงถ้าฉันต้องเริ่มค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งจากด้านหลังของตาราง เมื่อมันลงมาทำมันฉันไว้วางใจคนนี้สำหรับงานที่เราเริ่มออก (ส่วนใหญ่ขาย) แต่ฉันไม่คิดว่าเราจะสามารถจัดการกับ ups และดาวน์ของการดำเนินธุรกิจร่วมกัน ในการประชุมหนึ่งเดือนข้อเสนอของหุ้นของเราได้สะท้อนถึงความรู้สึกนี้ซึ่งจะนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพของฉันในการติดตามโอกาสอื่น ๆ

หลังจากที่เราแยกทางกัน บรรเทา ความคืบหน้าของ PopInShop ได้รับการยืนยันการตัดสินใจของฉันก่อนหน้านี้เนื่องจากเมตริกเกี่ยวกับการเติบโตโดยรวมช่วยให้ลำไส้ของฉันดีขึ้น: หลังจากย้อนกลับไปยังสถานะของฉันในฐานะผู้ก่อตั้งคนเดียว บริษัท ได้ก้าวไปอย่างรวดเร็วในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการเป็นหุ้นส่วน ระดับความเครียดของฉันลดลงและความสัมพันธ์กับผู้รับเหมาที่ปรึกษาและการสนับสนุนงานพิเศษเพิ่มขึ้น

และจากกลุ่มคนที่มีพรสวรรค์นี้ฉันก็ลงเอยกับผู้ร่วมก่อตั้งอีกคนหนึ่ง

การหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะสมกับฉัน

ใช้เวลาหลายเดือนนับตั้งแต่ฉันเริ่ม PopInShop ในช่วงเวลานั้นฉันทำงานร่วมกับนักพัฒนาเว็บที่ทำสัญญาเพื่อสร้างเว็บไซต์ของเราขึ้นเรื่อย ๆ ในขณะที่เรียนรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร

ในหลาย ๆ ครั้งระหว่างโครงการของผู้รับเหมานี้เราจะพูดถึงสิ่งที่เขากำลังทำอยู่ on และไม่ว่าเขาจะเคยสนใจที่จะเข้าร่วม PopInShop เต็มเวลาในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งหรือไม่ แต่เรายังคงสนทนากันอยู่อย่างไม่เป็นทางการส่วนหนึ่งเป็นเพราะผมไม่แน่ใจว่าจะต้องใช้ความต้องการทางเทคนิคในตอนต้น แต่เป็นเพราะผมเชื่อว่าการหาผู้ร่วมก่อตั้งด้านเทคนิคเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้

ทำไมฉันถึงไม่ชอบ คิดว่า? ในปีแรกที่ Wharton ผมได้เข้าร่วมเซสชั่นข้อมูลที่นำโดย David Tisch จาก TechStars ซึ่งเป็นศูนย์บ่มเพาะวิสาหกิจที่เริ่มดำเนินการมาแล้ว ด้วยการออกกำลังกายสั้น ๆ เดวิดพบว่าในห้องบรรยายที่เต็มไปด้วยความต้องการ 100 คนมีเพียงคนเดียวที่มีพื้นฐานทางเทคนิคและกำลังมองหาผู้ร่วมก่อตั้ง (คนอื่นในห้องพูดคุยและเคล็ดลับของเขาเพื่อเอาชนะความท้าทายนี้ในส่วนที่ยิ่งใหญ่ซึ่งต่อมาได้เริ่มใช้งานใน TechCrunch)

ฉันเคยได้ยินสิ่งที่คล้ายคลึงกันในหลักสูตร ial อื่น ๆ และในกิจกรรมการพูด แต่หมายเลข 1 จาก 100 ทำให้มันชัดเจนเหลือเกิน: หากหาผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจเป็นเรื่องยากที่จะเริ่มต้นด้วยการหาผู้ร่วมก่อตั้งทางเทคนิคคือ เป็นไปไม่ได้

ความเป็นจริงการพูดคุยกับผู้พัฒนาสัญญาไม่ได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว แต่นี่เป็นเรื่องที่เป็นประโยชน์จริงๆ

เราทำงานร่วมกันมาหลายเดือนแล้ว เราสร้างความไว้วางใจและความเคารพนับถือมากขึ้นเมื่อเทียบกับการประเมินความไว้วางใจและระดับความเคารพอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาทดลองใช้ ไม่มีการอภิปรายแบบเมตาดาต้าเลยล่ะ - เราเพิ่งทำสิ่งต่างๆเสร็จแล้ว

เหตุผลอีกประการหนึ่งที่ทำให้เกิดประโยชน์คือการที่ผมสามารถแสดงให้เห็นว่าเป็นพันธมิตรที่จะทำอะไรได้บ้าง ฉันมีลูกค้าพบห้างหุ้นส่วนและสร้างรายได้ ฉันไม่เพียงแค่ไปเจ้านายรอบคนที่แต่งตัวประหลาดผลิตภัณฑ์และความต้องการ ฉันสามารถเร่งรีบได้

เมื่อถึงเวลาที่ฉันแน่ใจว่าฉันต้องการความสามารถทางด้านเทคนิคในบ้านและพร้อมที่จะลองเดทอีกครั้งกับผู้ร่วมก่อตั้งแล้วผู้รับเหมาของฉันต้องการที่จะโยนหมวกของเขาลงในแหวน และเนื่องจากเราได้ทำงานร่วมกันและได้ตอบคำถามที่ยากลำบากบางอย่างเกี่ยวกับการกระทำของเราแล้วเราจึงออกจากการสนทนาแบบไม่เป็นทางการเพื่อพูดคำศัพท์ภายในสัปดาห์ วันนี้นักพัฒนาสัญญานี้เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและเป็นพาร์ทเนอร์ของฉันในธุรกิจ

บทเรียนจากประสบการณ์ของฉันกับการนัดหมายผู้ร่วมก่อตั้งที่ล้มเหลวคือการไว้ใจลำไส้ของคุณ แต่เมื่อสิ่งที่ถูกต้องลำไส้ของฉันมักจะเงียบสงบ การขาดความวิตกกังวลทำให้ฉันตระหนักดีว่าฉันไว้ใจผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและต้องการให้เขาเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจ

และหลังจากผ่านประสบการณ์ทั้งสองแล้วฉันสงสัยว่าระยะทดลองใช้กับการทำสัญญาอาจมีขนาดใหญ่ ผลกระทบต่อปฏิกิริยาในลำไส้ การทำสัญญาเป็นวิธีที่ดีกว่าในการสร้างความสัมพันธ์หากธุรกิจของคุณสามารถจ่ายได้