การตลาดสามข้อที่ต้องอาศัยการบ้าน

อนาคต ผู้ซื้อมักมองหาเหตุผลที่น่าสนใจในการเปลี่ยนจากแบรนด์หรือซัพพลายเออร์ที่พวกเขาเชื่อถือ เมื่อทำเช่นนั้นพวกเขาก็หาหลักฐานว่าแบรนด์ใหม่จะส่งมอบผลลัพธ์ที่ได้ให้ไว้ เพราะมีลูกค้าเป็นจำนวนมากเมื่อพวกเขาเปลี่ยนซัพพลายเออร์ นี่เป็นจริงไม่ว่าคุณจะทำการตลาดไปยังธุรกิจหรือผู้บริโภค

โพสต์นี้สำรวจการอ้างสิทธิ์ทางการตลาดที่ใช้กันโดยทั่วไป 3 ข้อซึ่งต้องทำการบ้านเป็นพิเศษก่อนที่จะนำเสนอไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ เร่งความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในอนาคตได้ทันทีตั้งแต่เริ่มต้นการทำตลาดโดยการจัดหาหลักฐานที่จำเป็นในการสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์เหล่านี้ "เราเป็นผู้นำอุตสาหกรรม"

ผู้ซื้อมักจะได้ยินคำกล่าวอ้างถึง "ผู้นำอุตสาหกรรม" โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ B2B. บริษัท ผู้ผลิตบางแห่งใช้การอ้างสิทธิ์นี้โดยไม่ได้ให้หลักฐานว่าเป็นผู้นำซึ่งทำให้ฉันเชื่อว่าตำแหน่งผู้นำอาจได้รับการแต่งตั้งขึ้นเอง ถ้าเป็นเช่นนั้นก็คือข้อเรียกร้องที่ขับเคลื่อนโดยวิธีการที่เป็นแบบอย่างในการพัฒนาธุรกิจแทนที่จะเป็นแนวทางที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก

จากรายงาน Economy Watch ปีพ. ศ. 2553

ผู้นำอุตสาหกรรม หมายถึง " แบรนด์ผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่มีความโดดเด่นในอุตสาหกรรม ผู้นำอุตสาหกรรมมีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดในส่วนที่เกี่ยวกับรายได้จากการขายโดยรวม ผู้นำในอุตสาหกรรมสามารถรักษาความโดดเด่นด้านการตลาดได้เนื่องด้วยภาพความครอบคลุมการกระจายสินค้าค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายและการรับรู้มูลค่าในตลาด "ตัวอย่างเช่น Microsoft และ Comcast ในเวทีดิจิทัลพีแอนด์จีในผงซักฟอกและ McDonalds ในอาหารจานด่วน พิจารณาจำนวนผู้เล่นที่อยู่ในประเภทผลิตภัณฑ์บางประเภทในเวที B2B ตัวอย่างเช่นมี บริษัท ปั๊มโลหะ 753 แห่งที่ให้บริการลูกค้าผู้ผลิตในรัฐอิลลินอยส์ ในประเภทธุรกิจที่กระจัดกระจายเช่นนี้ฉันจะระมัดระวังไม่ให้เรียกร้องความเป็นผู้นำโดยไม่มีหลักฐานที่เหมาะสม

ผมขอแนะนำว่าถ้าคุณต้องการสร้างความประทับใจให้ผู้ซื้อพิสูจน์ว่าคุณเป็นผู้นำ บริษัท ชั้นนำมีความโดดเด่นในทุกแง่มุมของธุรกิจตั้งแต่ความสัมพันธ์กับพนักงานคุณภาพของสินค้าไปจนถึงเทคนิคการประมวลผลแบบใหม่ หาก บริษัท ของคุณสามารถเข้าถึงบาร์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการวัดความสำเร็จที่สำคัญข้อเรียกร้องของผู้นำจะเหมาะสม

"เรามีคุณภาพที่ดีที่สุด"

หลาย บริษัท กล่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน เป็นค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมสำหรับประเภทธุรกิจจำนวนมากจึงพร้อมที่จะสำรองข้อมูลและไม่เพียงอ้างสิทธิ์เท่านั้น

คุณสามารถสำรองข้อมูลดังกล่าวด้วยข้อความรับรองหรือการรับรองที่เกี่ยวข้อง Buick ทำกับ Peyton Manning และร้านอาหารใต้ดินได้หรือไม่กับ Robert Griffin III แน่นอนว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายเงินให้นักกีฬามืออาชีพเพื่อโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาดังนั้นมองไปที่อุตสาหกรรมของคุณสำหรับ "ดาราดัง" หรือ "ร็อคสตาร์" ของคุณเอง

อีกวิธีหนึ่งในการทำให้การร้องเรียนคุณภาพเป็นประโยชน์ต่อคุณ การศึกษาค้นคว้าอิสระหรือการรับรอง คุณสามารถให้ผลลัพธ์ของการศึกษาที่แสดงถึงระดับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นไทรเดนท์เคี้ยวหมากฝรั่งไม่ เว็บไซต์ได้เผยแพร่ผลการศึกษาที่สนับสนุนประสิทธิภาพของส่วนผสมหลักในผลิตภัณฑ์ของตน นี่เป็นข้อสงสัยเล็กน้อยในใจของผู้บริโภคเกี่ยวกับความเป็นกลางของข้อเรียกร้องของคุณ

"เราภูมิใจที่จะให้บริการลูกค้าของเรา"

การอ้างสิทธิ์นี้ไม่ได้บอกผู้ซื้อที่คาดหวังไว้มากเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ ผลประโยชน์ที่เกิดขึ้นจริง เน้นอารมณ์ที่ผู้ขายให้ความรู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้บริโภคจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการอ้างสิทธิ์นี้เนื่องจากไม่ได้ระบุถึงสมการค่าของพวกเขา สมการดังกล่าวมักจะแสดงในคำถามเช่น "สิ่งที่ฉันได้รับสำหรับการลงทุนของฉัน (นั่นคือเงินของฉัน)" ผู้บริโภคต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำอะไรให้พวกเขา อุปกรณ์กีฬาของคุณจะปรับปรุงคะแนนของฉันหรือไม่? หมากฝรั่งของคุณจะทำให้ฟันขาวหรือไม่? ยางของคุณจะช่วยให้ฉันประหยัดไมล์ได้ดีหรือไม่? หน้าต่างของคุณจะทำให้บ้านของฉันมีพลังงานเพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?

การอ้างสิทธิ์ใด ๆ ในสามข้อนี้สามารถใช้สำหรับข้อความทางการตลาดของคุณได้ อย่างไรก็ตามพวกเขาแต่ละคนต้องการให้คุณสำรองหลักฐานเหล่านี้หากคุณต้องการชนะลูกค้าใหม่ ตรวจสอบว่าคำกล่าวอ้างของคุณตรงตามความต้องการและความต้องการไม่ใช่ของ บริษัท แนวทางการตลาดแบบอัตตาเป็นศูนย์กลางจะไม่เป็นไปในทิศทางที่ต้องการ: พัฒนาธุรกิจใหม่ ๆ !

สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ของคุณโดยนำเสนอหลักฐานที่เป็นลายลักษณ์อักษรแก่ลูกค้าของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมีความเข้าใจในปัญหาที่พวกเขาเผชิญและผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณต้องใช้กลยุทธ์เช่นข้อมูลหรือคำรับรองเพื่อสำรองข้อเรียกร้องที่คุณใช้เพื่อช่วยให้ชนะพวกเขา