3 เคล็ดลับในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณอย่างถูกวิธี

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณอาจถึงจุดที่คุณพูดว่า "เวลาที่จะขาย"

บางทีธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่ได้ทำดีเกินไป - หรืออาจจะเป็นและคุณต้องการที่จะออกเงินสดหรือคุณได้ตัดสินใจว่าการเป็นผู้ประกอบการเพียงไม่ได้สำหรับคุณและดีที่สุดที่จะเลิกในขณะที่คุณกำลังไปข้างหน้า

ถ้าคุณคิดจะออกไปแม้ว่า Chris Wagner จะมีคำแนะนำบางอย่าง: ดูขั้นตอนของคุณ คุณสามารถทำข้อผิดพลาดที่มีราคาแพงและเจ็บปวดถ้าคุณเร่งรีบในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณโดยไม่มีการวางแผนที่เพียงพอ Wagner ผู้ที่ได้รับผ่านกระบวนการหลายครั้งในฐานะผู้อำนวยการที่ปรึกษาการทำธุรกรรมที่พันธมิตรความมั่งคั่งเชิงกลยุทธ์กล่าวว่า บริษัท ดังกล่าวซึ่งตั้งอยู่ในรัฐโอไฮโอให้บริการให้คำปรึกษาทางการเงินกับธุรกิจและผู้ประกอบการ

"ความสามารถหลักของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีอยู่ในธุรกิจของพวกเขา" แว็กเนอร์บอก Investmentmatome "ขั้นตอนการขายแตกต่างจากกระบวนการทางธุรกิจที่พวกเขาเคยชิน มันแตกต่างกันมาก"

แว็กเนอร์กล่าวว่าการขายธุรกิจของคุณเป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก คุณอาจใช้เวลาหลายปีในการเริ่มต้นสร้าง บริษัท ของคุณและแม้กระทั่งการวางแผนและการดำเนินกลยุทธ์อีกต่อไป และการดำเนินธุรกิจขนาดเล็กที่อาจมีการใช้ชีวิตของคุณ

"บางครั้งชีวิตส่วนตัวและธุรกิจจะถูกพันอย่างแน่นหนา" แว็กเนอร์กล่าว และบางครั้งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็ตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะคลี่คลายทั้งสองคน

แว็กเนอร์เรียกร้องให้เจ้าของคิดที่จะออกไป "ตรวจสอบลำไส้" ถามตัวเองว่า "ฉันยังรักสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่หรือไม่? ฉันยังต้องการที่จะเติบโตทางธุรกิจนี้หรือไม่"

"สิ่งที่สำคัญมากคือความรักไม่ว่าจะเป็นเรื่องที่พวกเขารักและสนุกกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่" เขากล่าว

มีเหตุผลหลายประการสำหรับการออกไป อาจเป็นเพราะเหตุผลด้านสุขภาพหรืออาจถูกเรียกโดยการตายของผู้ก่อตั้งหรือผู้ร่วมก่อตั้ง หรือเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก "คุณเพิ่งหมดก๊าซ" แว็กเนอร์กล่าว

บางครั้งเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จอย่างมาก วากเนอร์กล่าวว่า "ธุรกิจเติบโตขึ้นและกลายเป็นความท้าทายในการบริหารจัดการจากมุมมองด้านการดำเนินงานหรือแม้แต่ด้านการเงิน "ตัวเลขที่ได้รับมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงเงินทุนหมุนเวียน."

กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณต้องมีเงินมากขึ้นในการดำเนินการต่อไปซึ่งโดยปกติจะหมายถึงภาระหนี้ที่เพิ่มขึ้น "พวกเขาเริ่มรู้สึกอึดอัดกับความคิด:" เอ่อผมเคยมีเครดิตจำนวน 200,000 เหรียญ ตอนนี้ฉันมีเงิน 2 ล้านเหรียญแล้ว"

Wagner ซึ่งปกติจะจัดการข้อเสนอขายธุรกิจสองหรือสามข้อเสนอต่อปีให้คำแนะนำเหล่านี้หากคุณต้องการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

1. ทราบเหตุผลที่คุณต้องการขาย

คุณต้อง "คิดถึงแรงจูงใจในการขายจริงๆ" เพราะเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญสำหรับการขายของคุณ Wagner กล่าว

ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการออกเนื่องจากข้อมูลการเงินเริ่มที่จะครอบงำ แต่คุณยังคงมีความชื่นชอบในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่คุณอาจพิจารณาขายเพียงส่วนหนึ่งของธุรกิจ

"คุณอาจไม่พอใจที่จะขายธุรกิจและเดินไป" แว็กเนอร์กล่าว แต่บางทีคุณสามารถหานักลงทุนที่จะใช้ในบางส่วนของภาระทางการเงินเช่น บริษัท ทุนเอกชนเขากล่าวว่า

ในความเป็นจริงการทำเช่นนี้อาจทำให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วขึ้น เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางครั้งได้รับความระมัดระวังมากขึ้นเป็น บริษัท ของพวกเขาและมูลค่าสุทธิของพวกเขาเติบโตขึ้น พวกเขากลายเป็นคนที่มีความเสี่ยงน้อยลงแว็กเนอร์พูดและร่วมมือกับนักลงทุนอีกรายหนึ่งอาจจะแก้ไขปัญหานี้ได้

"เมื่อคุณร่วมเป็นภาคเอกชนคุณจะเริ่มใช้เงินของคนอื่น" เขากล่าว "ผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะกลับไปเป็นคนเสี่ยงมากขึ้นและมีความมั่นใจในการเติบโตทางธุรกิจมากขึ้น"

2. แสวงหาและพึ่งพาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

แว็กเนอร์กล่าวว่าการขายธุรกิจอาจเกี่ยวข้องกับปัญหาด้านกฎหมายและการเงินที่ซับซ้อน การย้ายที่ชาญฉลาดคือการปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดการกับเรื่องเหล่านั้น

เขากล่าวว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายที่ตัดสินใจที่จะขาย "ปรึกษากับนักบัญชีของพวกเขา" แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นจะมีความรู้และประสบการณ์ด้านการควบรวมและซื้อกิจการเพียงเล็กน้อย

"เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก" จะขายธุรกิจเพียงครั้งเดียว "วากเนอร์กล่าว "พวกเขาควรจะติดต่อผู้เชี่ยวชาญในสนาม"

3. เข้าใจถึงความหมายของไลฟ์สไตล์ของคุณ

นายแว็กเนอร์กล่าวว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำผิดพลาดคือการเริ่มดำเนินการขาย บริษัท และเมื่อ 6 เดือนที่ผ่านมา "ตระหนักว่าหลังจากหักภาษีแล้วการประเมินมูลค่าไม่เพียงพอที่จะเดินออกไป"

แว็กเนอร์กล่าวว่าคุณต้องประเมินอย่างละเอียดว่าคุณต้องการเงินทุนเท่าใดที่จะต้องเดินจาก บริษัท ของคุณ ส่วนหนึ่งของที่เขากล่าวคือการประเมินวิถีชีวิตของคุณเอง

"พวกเขาอาจจะมีไลฟ์สไตล์ที่เฉพาะเจาะจงในวันนี้ แต่อาจมีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างออกไปเมื่อพวกเขาเดินออกไป" เขากล่าวเสริม "นั่นจะต้องสอดคล้องกับการประเมินค่าและสิ่งที่พวกเขาได้รับจากธุรกิจนั้นนอกเหนือจากสิ่งที่พวกเขามีสินทรัพย์สภาพคล่องและสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะเกษียณหรือเดินออกไป

"สิ่งสุดท้ายที่ผู้ประกอบการที่ดีต้องการทำคือการขายธุรกิจที่ดีอย่างสมบูรณ์และจากนั้นไปทำงานให้กับคนอื่น"

แน่นอนหลังจากพิจารณาเคล็ดลับเหล่านี้แล้วคุณอาจไม่ตัดสินใจขายเลยและวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจขนาดเล็กต่อไปในกรณีนี้ให้เช็คเอาท์ คู่มือธุรกิจขนาดเล็กของ Investmentmatome สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติม สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและการจัดหาเงินทุนของธุรกิจโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของ Investmentmatome ขอให้ที่ปรึกษาหน้า

Benjamin Pimentel เป็นนักเขียนพนักงานที่ประกอบธุรกิจขนาดเล็กสำหรับ Investmentmatome ติดตามเขาทาง Twitter @benpimentel , บน Google+ และบน LinkedIn

รูปภาพยอดนิยมผ่านทาง iStock Wagner ได้รับความอนุเคราะห์จาก Chris Wagner