การประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์และการประชาสัมพันธ์ธุรกิจ - การทำตลาดสู่สื่อครั้งแรก

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่หรือเจ้าของธุรกิจดำเนินการบางอย่าง การวิจัยการตลาดเพื่อกำหนดขอบเขตของฐานลูกค้าที่คาดหวังของพวกเขา และเมื่อได้รับคำออกไปยังฐานลูกค้ารายนั้นหลายคนอาจหันไปหาสื่อเพื่อช่วยในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับพวกเขา อย่างไรก็ตามรายละเอียดการวิจัยด้านการตลาดของพวกเขาอาจเป็นไปได้น้อยมากเจ้าของธุรกิจจะพิถีพิถันในการพิจารณาตลาดสื่อที่เหมาะสมนั่นคือบรรดาสื่อที่มีโปรไฟล์บรรณาธิการตรงกับโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ / ธุรกิจและจะเป็น เหมาะสมกับการสร้างสื่อและการประชาสัมพันธ์

สิ่งหนึ่งที่ฉันควรทำคือการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับ "ตลาดสื่อ" ของพวกเขาพิจารณาว่าในอเมริกาเหนือมีมากกว่า 75,000 สื่อและผู้สื่อข่าวบรรณาธิการและผู้สื่อข่าวเกือบหนึ่งล้านคน ผู้ผลิตในตลาดสื่อทั้งหมด อย่างไรก็ตามเฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ ที่เหมาะสมอาจใช้ได้กับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่คนที่? แต่น่าเสียดายมากเกินไปเจตนาดีมีทั้งไม่รู้หรือ misinformed เกี่ยวกับสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจของสื่อสำหรับธุรกิจของพวกเขา ฉันเพิ่งสำรวจเจ้าของธุรกิจ 100 รายและผู้ที่ติดต่อธุรกิจของฉันเกี่ยวกับแคมเปญประชาสัมพันธ์ / การประชาสัมพันธ์ นี่เป็นสิ่งที่ฉันพบ:

11% - "ยอมรับตลาดสื่อมวลชนอย่างคล่องแคล่ว"

19% - "มีการรับรู้ต่อสื่อมวลชนที่ไม่สมจริง"

29% - "คิดว่าสื่อท้องถิ่นและใหญ่เป็นสื่อเท่านั้น"

41% - "เข้าใจตลาดสื่อของพวกเขาที่เป็นไปได้และประโยชน์ต่างๆ"

ต่อไปนี้คือคำอธิบายของหมวดหมู่เหล่านี้และบทเรียนที่ฉันพยายามสอนผู้ที่อยู่ในแต่ละหมวดหมู่:

11% - "เป็น เป็นที่ยอมรับของตลาดสื่อมวลชน "

เหล่านี้คือเจ้าของธุรกิจที่รู้จักผลิตภัณฑ์และการตลาดทั้งภายในและภายนอก แต่ก็ไม่เคยนึกถึงการเปิดตัวแคมเปญการประชาสัมพันธ์ / สื่อก่อนหน้านี้ พวกเขารู้น้อยมากเกี่ยวกับตลาดสื่อที่อาจเกิดขึ้นของพวกเขาหรือวิธีการสร้างโฆษณาในที่นี้

บทเรียน: สำหรับเจ้าของธุรกิจประเภทนี้ผมขอแนะนำให้ขอความช่วยเหลือจากหน่วยงานประชาสัมพันธ์ขนาดเล็กหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ที่พร้อมจะ " ถือ "เพื่อให้ลูกค้าได้รับการศึกษา การวิจัยเพื่อหาคนที่ไม่สนใจที่จะใช้เวลาในการให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะรวมอยู่ในตลาดสื่อเฉพาะของคุณและสนาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอเจนซี่หรือนักประชาสัมพันธ์เข้าใจถึงผลิตภัณฑ์ / ธุรกิจรวมถึงสิ่งที่คุณทำและสามารถให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับตลาดสื่อของคุณซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในหลายปีต่อไป

-

19% - "มีการรับรู้ของสื่อลัทธิที่ไม่สมจริง"

เหล่านี้เป็นเจ้าของธุรกิจที่ได้รับการยอมรับว่านิตยสารหนังสือพิมพ์รายเดือนนิตยสารความสนใจของผู้บริโภคและรายการทีวีจะมีคุณลักษณะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขาเมื่อพวกเขาเปิดตัวแคมเปญการประชาสัมพันธ์

บท: ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจใด ๆ ไม่ว่าจะใหญ่หรือใหญ่เท่าไหร่สามารถมั่นใจได้ว่าสื่อจะครอบคลุมทุกตลาดในตลาดสื่อ แต่คุณสามารถได้รับความคุ้มครองในจำนวนที่ดีของพวกเขาได้รับสื่อที่เหมาะสมพุ่ง ทุกช่วงสื่อจะได้รับการชั่งน้ำหนักตามเวลาในการแก้ไขของเต้าเสียบสื่อสิ่งพิมพ์ที่พร้อมใช้งานและความพร้อมของทีมงานบรรณาธิการเพื่อให้ครอบคลุมสนามของคุณ มันขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของแต่ละสื่อเป็นไปได้ว่าสนามของคุณทำให้มันไปที่หน้าหรือบนอากาศ อาจเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากหากคุณกำหนดเป้าหมายสื่อผิดด้วยข้อความผิดพลาด แต่คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการสร้างตำแหน่งสื่อเหล่านั้นได้มากขึ้นด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านและความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดสื่อ

-

29% - "คิดว่าสื่อท้องถิ่นและใหญ่เป็นสื่อเท่านั้น"

คนเหล่านี้เป็นคนคิดตลาดสื่อมวลชนของพวกเขาในสองคำง่าย ๆ: ท้องถิ่นและขนาดใหญ่

ท้องถิ่นซึ่งคุณอาจคิดว่าหมายถึง สื่อมวลชนในเมืองหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์โดยรอบ - หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นนิตยสารธุรกิจระดับภูมิภาคหรือสองแห่งแสดงรายการไม่กี่รายการที่สถานีวิทยุ / โทรทัศน์ท้องถิ่น LARGE เป็นอีกหนึ่งสื่อที่น่าสนใจเช่น The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah หรือการแพร่ภาพขนาดใหญ่ที่คุณชื่นชอบอื่น ๆ สื่อการค้าเฉพาะเจาะจง

บทเรียน: ความเป็นจริงคือท้องถิ่นและใหญ่ เป็นส่วนหนึ่งของตลาดสื่อมวลชนของคุณ แต่ไม่ใช่เพียงอย่างเดียว โอกาสทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับสื่อมวลชนอาจเป็นเอกสารหนังสือพิมพ์นิตยสารหรือรายการโทรทัศน์ / วิทยุ / เคเบิลที่อาจสร้างความสนใจและการขายของลูกค้ามากกว่าการวางตำแหน่งในสื่อขนาดใหญ่ เนื่องจากการขาดความรู้เกี่ยวกับตลาดสื่อเจ้าของธุรกิจจำนวนมากจึงไม่ทราบว่าสื่อเหล่านี้มีขนาดเล็กและตรงเป้าหมายมากขึ้น นี่คือที่ที่หน่วยงานประชาสัมพันธ์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์สามารถเป็นส่วนสำคัญในแคมเปญการประชาสัมพันธ์ของคุณ พวกเขารู้ว่าตลาดสื่อเป็นอย่างดีและจะสามารถหาสมาชิกสื่อเหล่านั้นที่จะเป็นผู้ที่ดีที่สุดในการสร้างคุณลักษณะด้านบรรณาธิการในธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขายังมีที่ติดต่อของสื่อชั้นเลิศที่สามารถเปลี่ยนคุณลักษณะหนึ่ง ๆ ให้เป็นเรื่องราวที่รวบรวมได้ซึ่งมีอยู่ในหลายสื่อทั่วประเทศ

-

41% - "จับตาตลาดสื่อและผลประโยชน์ที่มีศักยภาพ"

เหล่านี้เป็นเจ้าของสื่อและเจ้าของธุรกิจที่มีความสมจริงและมีความรู้เกี่ยวกับสื่อที่จะได้รับประโยชน์ต่อธุรกิจของพวกเขา พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้อง จำกัด ขอบเขตสื่อของพวกเขาให้เหมาะสมกับบางส่วนของสื่อเพื่อที่จะได้รับความคุ้มครองซึ่งจะเพิ่มความเสี่ยงให้กับธุรกิจ

บทเรียน: อย่าปล่อยให้หน่วยงาน PR หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์บอก คุณจะส่งสนามของคุณไปยัง 20,000, 30,000 หรือ 50,000 สื่อ ความจริงก็คือหนังสือพิมพ์รายวันและรายสัปดาห์จำนวน 8,000 ฉบับนิตยสารและจดหมายข่าว 11,000 ฉบับสถานีวิทยุกระจายเสียง / สถานีโทรทัศน์และเคเบิล 15,000 แห่งและเว็บไซต์ข่าวทางอินเทอร์เน็ต 7,000 แห่งในอเมริกาเหนือมีเพียง 25% ของผู้ที่ยอมรับข่าวประชาสัมพันธ์จากภายนอกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เท่านั้น เนื้อหาเหล่านี้ครอบคลุมเฉพาะประเด็นธุรกิจและผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นเท่านั้นและใช้เวลาในการกำหนดเป้าหมาย กุญแจสำคัญคือการค้นคว้าเพื่อหาว่าสื่อใดที่จะเปิดกว้างให้กับสนามของคุณและรู้ว่าจะจับคู่รายชื่อสื่อเหล่านั้นเข้ากับคุณลักษณะด้านความสนใจของผู้บริโภคที่เป็นบวกซึ่งจะให้ความรู้และดึงดูดลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับการตลาดเพื่อหาทางด้านขวา ลูกค้าหนึ่งควรจะขยันเท่าเทียมกันในการค้นหาและทอยตลาดสื่อที่เหมาะสม บรรทัดด้านล่าง - ไม่ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจทั่วไปซึ่งมีผู้บริโภคมากมายหรือมีธุรกิจเฉพาะด้านการค้าที่มีฐานลูกค้าที่แคบมากการรู้ตลาดสื่อที่เหมาะสมอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ / ธุรกิจหรือความสับสนของผลิตภัณฑ์ / ธุรกิจ

-

Todd Brabender เป็นประธานของ Spread The News Public Relations, Inc. ธุรกิจของเขาเชี่ยวชาญในการสร้างสื่อและการประชาสัมพันธ์สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นนวัตกรรมใหม่

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909