ระวัง "ราคาเดิม" ที่ทำให้เข้าใจผิดในระหว่างการขายวันแรงงาน

การโฆษณาสำหรับการขายวันแรงงานจะทำให้ผู้บริโภคเกิดความเดือดร้อนในช่วงสองสามวันถัดไปและการต่อรองราคาที่ถูกต้องจะมีมากมาย แต่ Investmentmatome ได้เปิดเผยข้อเสนอวันแรงงานในปี 2016 ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาปรากฏ คุณอาจไม่สามารถประหยัดได้มากเท่าที่คุณคิดว่าเป็นวันหยุดนี้และทั้งหมดนี้เป็นเพราะกลยุทธ์การขายปลีกที่ทำให้ผู้ซื้อหลงทาง

บางข้อตกลงไม่ดีในวันแรงงาน

ยอดขายในวันหยุดดูเหมือนจะเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อสินค้าที่สำคัญ แต่เราพบว่าหลายรายการที่สามารถซื้อได้จริงในราคาที่น้อยกว่าราคาปกติของพวกเขาก่อนวันขายแรงงาน

ห้างสรรพสินค้า J.C. Penney กำลังขายชุดเครื่องครัว nonstick ขนาด 11 ชิ้น Epicurious จำนวน 159.99 เหรียญโดยมีราคาปกติ 380 เหรียญสหรัฐฯ แต่เราพบชุดเดียวกันในการขายจากร้านค้าในราคาเดียวกันแน่นอนในวันที่ 26 สิงหาคมเราได้รวมข้อเสนอคูปองในขณะนั้นเพื่อใช้เงินเพิ่มอีก $ 48 รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 111.99 ดอลลาร์ซึ่งไม่มีที่ไหนใกล้เคียงกับราคาปกติที่โฆษณา ของ $ 380 โฆษณาวันแรงงานระดับภูมิภาคในเว็บไซต์ของ J.C. Penney แสดงเครื่องครัวราคาขายที่สูงขึ้นที่ 169.99 ดอลลาร์พร้อมกับทราบว่าราคาออนไลน์อาจแตกต่างกันไป

นอกจากนี้ที่ J.C. Penney ซึ่งเป็นลูกบาศก์ฟุต 24.6 ลูกบาศก์ฟุต ตู้เย็นของ Samsung French Door มีน้ำแข็งและน้ำจากสเตนเลสสีดำราคาขาย 1,599 เหรียญ (ปกติ 2,599 เหรียญสหรัฐ) ในช่วงวันขายแรงงาน แต่ก็ยังเป็น 1,599 เหรียญในวันที่ 24 สิงหาคมนี้หนังสือพิมพ์รายวันของภูมิภาคในประเทศของ JC Penney มีตู้เย็นสำหรับ ราคาขายที่สูงขึ้นของ 1,699 เหรียญที่มีข้อความคล้าย ๆ กันว่าราคาออนไลน์อาจแตกต่างกันไป

เหตุการณ์ที่คล้ายกันนี้สามารถพบได้ที่เซียร์ส ที่นี่ NordicTrack E 7.0 Z Elliptical มีวางจำหน่ายในราคา 599.99 ดอลลาร์ (ปกติ $ 999.99) ในช่วงสุดสัปดาห์วันแรงงาน แต่ก็สามารถใช้ได้ในราคาเดียวกันในวันที่ 24 สิงหาคม

ราคาที่คุณเห็นไม่ใช่ราคาที่คุณจะได้รับ

ผู้เชี่ยวชาญเห็นพ้องกันว่ายอดขายที่ลดลงเช่นเดียวกับที่คุณเห็นในช่วงสุดสัปดาห์วันแรงงานไม่ค่อยสะท้อนถึงจำนวนเงินที่ผู้บริโภคกำลังประหยัดจริง ผู้ค้าปลีกมักจะขยายราคาของ "ผลิตภัณฑ์เดิม" เพื่อให้ปริมาณส่วนลดปรากฏขึ้น พวกเขาทำเช่นนี้โดยเปรียบเทียบราคาขายกับราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต

แต่รายชื่อ MSRP มักเป็น "นวนิยายบริสุทธิ์" Lars Perner ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดทางคลินิกของ University of Southern California กล่าว

เขาอธิบายว่าในขณะที่ผู้ผลิตตั้ง MSRP ร้านค้าปลีกมักจะพูดถึงยอดขายที่ไม่ชัดเจนซึ่งใช้ MSRP มากกว่าในสิ่งที่พวกเขาขายผลิตภัณฑ์เป็นประจำ "มันเป็นสิ่งที่พวกเขาคิดว่ามีราคาสูงเกินไปที่ร้านค้าน้อยมากจะคิดค่าใช้จ่ายในทางปฏิบัติจริงๆ"

สมมติว่าร้านค้าโฆษณาข้อตกลง 50% สำหรับเครื่องปั่น ราคาดังกล่าวจะแสดงราคาขาย 100 ดอลลาร์และ "ราคาเดิม" 200 ดอลลาร์ บนพื้นผิวราคาขายเท่ากับครึ่งหนึ่งของราคาเดิม แต่สิ่งที่คุณไม่เห็นคือราคาที่เครื่องปั่นกำลังขายก่อนการขาย คุณยังไม่เห็นสิ่งที่ขายเป็นประจำตลอดทั้งปีที่ร้านค้านั้น บ่อยครั้งไม่ใช่ 200 ดอลลาร์

ตามที่คณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมัน (Federal Trade Commission) กล่าวว่าผู้ผลิตกำหนดราคาเช่น MSRPs สามารถเพิ่มการแข่งขันระหว่างแบรนด์ต่างๆได้ การกำหนดราคาสูงสุดสามารถป้องกันไม่ให้ตัวแทนจำหน่ายเรียกเก็บเงินจากราคาที่ไม่สามารถแข่งขันได้ในขณะที่การตั้งค่าขั้นต่ำสามารถกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายให้บริการในระดับที่เพียงพอ

แต่ก็เป็นผู้บริโภคที่ทำผิดราคาเหล่านี้ หลายคนใช้ MSRP - เรียกว่าราคาอ้างอิง - เพื่อตัดสินคุณค่าของข้อตกลง และเมื่อพวกเขาไม่แน่ใจว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ พวกเขามองไปที่ราคาอ้างอิงสำหรับความรู้สึกของค่า William Magnus Northington ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดของ Idaho State University กล่าวว่า "ราคาอ้างอิงดังกล่าวไม่มีความหมายอะไรเลย"

"สำหรับผมและกับคนจำนวนมากคุณจะคิดว่าราคาขายปลีกที่แนะนำนั้นเป็นราคาที่ได้รับการขายจริงในช่วงก่อนหน้านี้" Northington กล่าว "มันก็ไม่ได้ดูเหมือนว่าวิธีการมากครั้ง."

ลักษณะที่เป็นปัญหาของการปฏิบัตินี้ได้รับการยอมรับในรหัสอิเล็กทรอนิกส์ของกฎระเบียบของรัฐบาลกลาง "จะมีปัญหาเล็กน้อยในการหลอกลวงในพื้นที่นี้หากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดถูกขายไม่สม่ำเสมอในราคาขายปลีกที่กำหนดโดยผู้ผลิต" อ่าน " "อย่างไรก็ดีความล้มเหลวในการปฏิบัติตามข้อเสนอแนะหรือราคาปลีกของผู้ผลิตและการถือกำเนิดของการลดราคาปลีกในระดับกว้างได้ทำลายความเชื่อถือได้ของราคาในรายการเป็นตัวชี้วัดราคาที่แน่นอนซึ่งบทความดังกล่าวมีการขายโดยทั่วไปที่ขายปลีก.”

" มากกว่า: สิ่งที่ควรซื้อ (และข้ามไป) ในช่วงสุดสัปดาห์วันแรงงาน

ผู้ซื้อระวังวันแรงงานนี้

หากไม่มีข้อบังคับใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงในแนวทางการค้าปลีกโครงการการกำหนดราคาจะยังคงดำเนินต่อไป ดังนั้นวิธีที่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณไม่ได้รับการติดกับดักในวันแรงงาน? ผู้เชี่ยวชาญที่เราพูดคุยเพื่อดูราคาอ้างอิงเป็นอะไรที่มากกว่าเกณฑ์มาตรฐานอุดมคติ

ถ้าทำได้ให้ทำการวิจัยรายการที่คุณต้องการก่อนที่จะขายสินค้า คุณจะได้รับความรู้สึกที่ดีขึ้นสำหรับราคาที่สินค้ามักจะจำหน่ายหากคุณตรวจสอบเป็นประจำโดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนการซื้อที่สำคัญคุณสามารถดูเว็บไซต์การติดตามเช่น MyAlerts ซึ่งคุณสามารถดูประวัติราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ได้ "ตอนนี้เราเป็นผู้บริโภคที่ได้รับข้อมูลมากขึ้นกว่าที่เราเคยเป็นมาเพราะมันง่ายมากที่จะได้รับข้อมูลถ้าเราไปหามันจริงๆ" Northington กล่าว

อย่าซื้อผลิตภัณฑ์เพียงเพราะคุณเห็นมันในการขาย Perner แนะนำให้ถามตัวเองว่าคุณต้องการผลิตภัณฑ์จริงๆหรือไม่และพิจารณาว่าคุณจะใช้ผลิตภัณฑ์นี้บ่อยแค่ไหน หากรายการอยู่ภายในวิธีการของคุณและจะเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของคุณได้รับด้วยเหตุนี้ แต่อย่าปล่อยให้การมองเห็นข้อเสนอของคนตาบอดความรู้สึกของคุณ

Courtney Jespersen เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @courtneynerd