บทเรียน: ผู้ประกอบการคนหนึ่งค้นพบว่าเขากำลังจะขายอะไรบางอย่างไม่มีใครซื้อได้

"ฉันไม่ได้เป็นจริง" เขากล่าว "ฉันต้องการออก ผมให้ความสำคัญกับนักศึกษาในขณะที่กำลังทำงานอยู่ที่หน่วยงานและสนุกกับมันมากซึ่งเป็นที่ที่ความคิดทางธุรกิจของผมพุ่งขึ้นมา "

เขาทิ้งโลกโฆษณาไว้และเริ่มทำธุรกิจให้คำปรึกษาสำหรับนักศึกษาหวังว่ากลุ่มคนงานใหม่ที่กระตือรือร้นจะจ่ายเงิน สำหรับเคล็ดลับในการก้าวไปข้างหน้าในสถานที่ทำงานที่มีการแข่งขัน

ลำดับแรกของธุรกิจคือการเปิดตัวเว็บไซต์ เขาใช้จ่าย 3,000 เหรียญเพื่อให้เว็บไซต์ของเขาเริ่มทำงาน ด้วยการเปิดตัวเว็บไซต์ Fairless นั่งกลับและรอให้กับลูกค้า และรอ … และรอ

"ฉันไม่ได้รับอีเมลฉบับเดียว ไม่มีลูกค้ารายใดสนใจในบริการของฉัน "เขากล่าว "ฉันเริ่มพูดคุยกับนักเรียนและตระหนักว่าพวกเขาไม่มีทางการเงินสำหรับการปรึกษาหารือ"

แฟร์ตัดขาดทุนอย่างรวดเร็วและเดินต่อไป

"ฉันเสียเงิน 3,000 เหรียญออกจากประตูซึ่งเป็น เงินจำนวนมากสำหรับคนที่ไม่มีเงินเข้ามา "เขากล่าว "ฉันต้องย้ายไป"

หนุ่ม ๆ เคยขลุกอยู่กับอสังหาริมทรัพย์มาก่อนและหันมาสนใจในทิศทางนั้น คราวนี้เขาทำบ้านของเขา เขาได้พูดคุยกับคนอื่น ๆ ในธุรกิจและตระหนักว่านักลงทุนมีความสนใจในคุณสมบัติเช่า เขาเริ่มต้นนำนักลงทุนเข้าด้วยกันและตอนนี้ก็ดำเนินธุรกิจ Fairless Investing บริษัท ใหม่ของเขาเพิ่งปิดการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์หลายล้านดอลลาร์ใน Cincinnati

"กระแสน้ำเปลี่ยนไปอย่างแน่นอน" เขากล่าว Fairless มองไปข้างหน้าเพื่ออนาคตที่สดใสในโลกแห่งอสังหาริมทรัพย์และเขายังคงให้คำปรึกษา เขาช่วยนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ให้เรียนรู้เชือกได้

"ในขณะที่ฉันตื่นเต้นกับความสำเร็จล่าสุดของฉันมันเป็นไปได้เพียงเพราะบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้จากความล้มเหลวครั้งก่อน ๆ ของฉัน" เขากล่าว "

Fairless กล่าวว่าคนอื่นสามารถทำได้ หลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดเหมือนกันที่เขาทำ เขาเสนอเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่ไม่มีลูกค้า:

ทดสอบธุรกิจของคุณ

Fairless สันนิษฐานว่ามีความต้องการด้านการให้คำปรึกษาทางธุรกิจที่มุ่งเน้นนักเรียนดังนั้นเขาจึงไม่ต้องทดสอบแนวคิดธุรกิจของเขา ในการมองย้อนกลับเป็นสิ่งที่เขาเสียใจ

"สร้างหน้า Landing Page และมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างและดูว่าคุณสนใจมากแค่ไหน แม้แต่การค้นหาแบบง่ายๆของ Google สามารถบอกคุณได้ว่าผู้คนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการนำเสนอหรือไม่ "Fairless กล่าวว่า

ทดสอบความคิดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีตลาดอยู่ อย่าถือว่าทุกคนเป็นลูกค้า

ให้ลูกค้าก่อนที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์

แม้ว่าคุณจะมีความคิดที่ดีที่สุดในโลกสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน แต่อย่างดีที่สุดคือมีลูกค้าก่อนที่คุณจะดึงทริกเกอร์ Fairless พูดว่า

"พูดคุยกับเพื่อนหรือธุรกิจขนาดเล็กและดูว่าพวกเขาจะใช้ บริษัท ของคุณหรือไม่" เขากล่าว "การมีฐานลูกค้าขนาดเล็กเป็นกุญแจสำคัญ คุณสามารถสร้างรายได้จากที่นั่นได้เสมอ "

ถ้าคุณมีลูกค้าคุณสามารถใช้รายได้เริ่มแรกของคุณเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ

อย่าคิดว่าคนจะจ่ายเงินตามที่คุณเสนอ

Fairless นักเรียนสันนิษฐานว่าจะจ่ายเงินสำหรับคำแนะนำที่เขาให้ฟรีเป็นพี่เลี้ยง

"ฉันคิดว่านักเรียนจะจ่ายเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน" เขากล่าว "แต่เนื่องจากคนใช้ประโยชน์จากบริการฟรีไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน"

ช็อปปิ้งสำหรับบริการ

ในฐานะที่เป็นผู้เริ่มต้นใหม่ Fairless รู้ว่าเขาต้องการเว็บไซต์ที่จะประสบความสำเร็จดังนั้นเขาจึงไล่ปลาวาฬนับพันรายเพื่อตั้งไซต์ ต่อมาเมื่อเขาเริ่มต้น บริษัท อสังหาริมทรัพย์ของเขาเขาพบว่านักออกแบบและผู้เขียนโปรแกรมยินดีที่จะสร้างเว็บไซต์ด้วยค่าใช้จ่ายเพียงครึ่งเดียวที่เขาใช้ไปในเว็บไซต์แรกของเขา

"ขวัญและกำลังใจในการทำงานของเรื่องนี้คือการเลือกซื้อสินค้า" เขากล่าว "ใหม่ทุกคนควรจะได้รับอย่างน้อยสองคำพูดสำหรับสิ่งที่พวกเขาตั้งใจจะซื้อ คุณจะพบว่าแม้กระทั่งข้อเสนอพิเศษผ่านทางเพื่อน ๆ ไม่ใช่ตัวเลือกที่ถูกที่สุดเสมอไป "

Fairless ได้เรียนรู้บทเรียนเหล่านี้ทั้งหมดและนำมาใช้เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันของเขา "ฉันทำผิดพลาดกับธุรกิจแรกของฉัน ไม่มีคำถาม. ฉันแค่หวังว่าคนอื่นจะได้เรียนรู้จากสิ่งที่ฉันเมาแล้ว "