ฉันไม่สามารถรับแคมเปญประชาสัมพันธ์ / ประชาสัมพันธ์ได้หรือไม่?

เป็นวลีที่ฉันได้ยินซ้ำแล้วซ้ำอีกจากหลายเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและนักประดิษฐ์:" ฉันต้องการ ชอบที่จะจ้างคนมาเปิดแคมเปญประชาสัมพันธ์ของเราอย่างมืออาชีพ แต่เราไม่สามารถจ่ายเงินได้ดังนั้นฉันจะต้องทำด้วยตัวเอง "

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาฉันได้ดำเนินการอย่างไม่เป็นทางการ การสำรวจความคิดเห็นระหว่างเจ้าของธุรกิจและธุรกิจที่ติดต่อกับฉันเกี่ยวกับบริการของฉัน ฉันพบว่าเนื่องจากขาดข้อมูลหรือความรู้ในหัวข้อธุรกิจจำนวนมากมักจะเกินคาดหรือเกินงบประมาณค่าใช้จ่ายของการประชาสัมพันธ์ที่คาดหวัง / แคมเปญการประชาสัมพันธ์ ในระหว่างการให้คำปรึกษาด้านประชาสัมพันธ์กับพวกเขาผมถามว่า "คุณคิดว่าจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการเปิดตัวแคมเปญ PR / ประชาสัมพันธ์สำหรับผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณ" จาก 102 คนที่ฉันเคยตั้งคำถาม:

• 11% คิดว่าแคมเปญประชาสัมพันธ์ระดับมืออาชีพจะมีราคา 10,000 เหรียญต่อเดือน
• 32% - คิดว่าแคมเปญ PR ระดับมืออาชีพจะมีต้นทุน 5,000 ถึง 10,000 เหรียญต่อเดือน
• 39% - คิดว่าแคมเปญ PR ระดับมืออาชีพจะมีราคา 3,000 ถึง 5,000 เหรียญต่อเดือน
• 12% - คิดว่าแคมเปญ PR ระดับมืออาชีพจะมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 1,000 ถึง 3,000 เหรียญต่อเดือน
• 6% - คิดว่าแคมเปญ PR ระดับมืออาชีพจะมีต้นทุนต่ำกว่า 1,000 เหรียญต่อเดือน

ความจริงก็คือ - คุณสามารถประชาสัมพันธ์แคมเปญ PR / ประชาสัมพันธ์ได้ ทุกช่วงราคา สิ่งที่คุณได้รับจากเงินและประสิทธิภาพของการรณรงค์จะเป็นคำถามที่แท้จริง มันเป็นความจริงที่คุณจ่ายมากขึ้นเท่าที่คุณได้รับ แต่การเปิดเผยประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องได้รับหน่วยงาน PR หรือผู้เชี่ยวชาญที่มีราคาแพงที่สุด

กฎง่ายๆคือการปรับตัวให้เข้ากับธุรกิจประชาสัมพันธ์ที่สะท้อนถึงธุรกิจของคุณได้ดีที่สุด ส่วนใหญ่อัตราของพวกเขาจะสอดคล้องกับงบประมาณ PR ที่คาดหวังของคุณ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงานสองคนคุณไม่จำเป็นต้องจ้างหน่วยงาน PR ดอลลาร์ที่มีพนักงานหลายสิบคน ค้นหาธุรกิจประชาสัมพันธ์ที่มีขนาดและความสามารถในการทำงานใกล้เคียงกับธุรกิจของคุณ

กรณีเป็นประเด็นสำคัญ - มีสำนักงานประชาสัมพันธ์ขนาดใหญ่อยู่ในอาคารที่มีแฟนซีอยู่ห่างออกไปไม่กี่ไมล์จากที่ทำงานของฉัน ตรงไปตรงมาเราไม่ได้แข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ - ในความเป็นจริงเราได้เรียกลูกค้าถึงกัน ทำไม? พวกเขามักทำงานกับ บริษัท ขนาดใหญ่และใช้แคมเปญประมาณ 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน กลไก บริษัท ในเมืองและธุรกิจของฉันทำอย่างเดียวกันเมื่อพูดถึงแคมเปญประชาสัมพันธ์: องค์ประกอบของการเผยแพร่สื่อระดับมืออาชีพ การวิจัยตลาดสื่ออย่างกว้างขวาง พูดถึงการกระจายเนื้อหาส่วนบุคคลไปยังสื่อ เดือนของความสัมพันธ์กับสื่อมวลชน (ตำแหน่งบทความ / กำหนดเวลาการสัมภาษณ์ / การปฏิบัติตามคำร้องขอสื่อการตัด / การติดตามตำแหน่งสื่อ ฯลฯ)

การลงทะเบียนกับ บริษัท ใหญ่ไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องมีพนักงานที่มีประสบการณ์มาทำงานใน บริษัท ของคุณ รณรงค์ ดังนั้นคุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่าย? เพื่อนของฉันที่ทำงานที่ บริษัท ประชาสัมพันธ์รายใหญ่รายหนึ่งได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับค่าเรียกเก็บเงินในสำนักงานของฉันต่อไปนี้

• ผู้ฝึกงาน / ผู้บริหารระดับสูง - คิดค่าบริการ $ 75 / hour (น้อยมากถ้ามีประสบการณ์)
• ผู้บริหารบัญชี - การเรียกเก็บเงินที่ $ 100 - $ 125 / hour (1-3 ปีมีประสบการณ์ระดับมืออาชีพ)
• ผู้บริหารบัญชีอาวุโส - เรียกเก็บเงินที่ $ 125 - $ 200 / hour (หลายปีของประสบการณ์ผู้มีอำนาจตัดสินใจของเอเจนซี่)

เปรียบเทียบราคาเหล่านี้กับ หลายร้านค้าปลีกขนาดเล็กหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์แต่ละราย หลายคนเริ่มต้นธุรกิจประชาสัมพันธ์ของตัวเองหลังจากหลายปีของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและมักจะคิดค่าบริการ $ 50 - $ 100 ต่อชั่วโมงเพื่อเปิดตัวและดูแลแคมเปญของคุณอย่างมืออาชีพ หลายครั้งที่คุณจะได้รับประสบการณ์ PR เก๋าเก๋าที่จะทำงานโดยตรงกับคุณและพนักงานของคุณสำหรับถูกกว่าอัตรา "Intern / Junior Executive" ที่เมือง บริษัท

อย่างไรก็ตามคำแนะนำหนึ่งคำ - เมื่อเลือก บริษัท ขนาดเล็กหรือบุคคลที่ทำ PR ของคุณโปรดตรวจสอบว่าเครื่องมือเหล่านี้มีเครื่องมือเดียวกับที่หน่วยงานใหญ่ ๆ ทำ: รายการสื่อ / ที่ติดต่อสื่อล่าสุด ความสามารถในการกระจายสื่อส่วนบุคคล บริการตัดต่อ / การติดตามอย่างมืออาชีพเพื่อรับสำเนาของแต่ละตำแหน่งสื่อของคุณ (บทความเทปจากรายการทีวี / วิทยุ) รวมทั้งข้อมูลที่จับต้องไม่ได้ของทักษะการสื่อสาร / สื่อความเชี่ยวชาญและความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพ หากมีราคาถูกกว่า แต่ไม่มีเครื่องมือทั้งหมดที่จะช่วยคุณในลักษณะที่ดีที่สุดคุณอาจใช้จ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณได้รับการเปิดตัวและดูแลอย่างถูกต้อง

ประโยชน์หลักของ การจ้างงานมืออาชีพ (ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์หรือ บริษัท ประชาสัมพันธ์) เพื่อเปิดตัวแคมเปญของคุณคือ:

• การใช้แคมเปญที่เหมาะสม - แคมเปญที่มีองค์ประกอบหรือไม่ดีอย่างไม่เหมาะสมประกอบไปด้วยแคมเปญ PR จำนวนมาก การเผยแพร่สื่อเชิงพาณิชย์ที่มีเนื้อหาไม่ดีนัก uncalculated, ส่งอีเมลขยะที่ผิดพลาดของสนามเผยแพร่; ไม่มีการติดตามความสัมพันธ์ของสื่อ / ติดตามความต้องการของสื่อ ความประทับใจครั้งแรกของคุณต่อสื่อมวลชนเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่ง
• ผู้ติดต่อด้านสื่อ - หน่วยงานประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่ได้สร้างที่ติดต่อของสื่อหลาย ๆ สาขาขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาซึ่งสามารถนำไปสู่ตำแหน่งสื่อต่างๆ รณรงค์ ให้เท้าของพวกเขาในประตูเป็นประโยชน์ต่อคุณ
• ประสิทธิภาพและประสิทธิผล - ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ / หน่วยงานสร้างการประชาสัมพันธ์อย่างเต็มเวลา 8-12 ชั่วโมงต่อวันและรู้ถึงขั้นตอนลึกหนาบางและทางลัดและความลับเพื่อให้งานทำได้ดีขึ้นและเร็วขึ้น แน่ใจว่าคุณสามารถแขวน drywall ของคุณเองหรือทำประปาของคุณเอง แต่คุณมีเครื่องมือเวลาและความเชี่ยวชาญเพื่อให้มีประสิทธิภาพ? ฉันมักจะบอกลูกค้าของฉันว่า "คุณทำในสิ่งที่คุณทำได้ดีฉันจะทำในสิ่งที่ฉันทำได้ดีและเราจะย้ายธุรกิจนี้ไปสู่บันไดขึ้น"

ข้อควรระวังในการเลือกหน่วยงานประชาสัมพันธ์มืออาชีพ หรือบุคคลที่จะทำงานด้วย - การลงทะเบียนแคมเปญที่มีราคาสูงกว่าไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่าแคมเปญที่ถูกกว่า และตรงกันข้ามก็เป็นความจริงเช่นกัน ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา "บริการประชาสัมพันธ์ / ประชาสัมพันธ์" ที่มีต้นทุนต่ำเริ่มแพร่หลายทั่วอินเทอร์เน็ต คนที่สัญญาว่าจะเขียนและเปิดตัวข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับเป็นที่ต่ำเป็น $ 99 พวกเขามีต้นทุนต่ำเพราะตรงไปตรงมาจำนวนมากมีคุณภาพต่ำ ใหญ่ไม่จำเป็นต้องดีขึ้นและราคาถูกไม่ได้หมายความว่าการต่อรองที่ดี

ถ้าคุณมีเวลาเครื่องมือและความสามารถในการเปิดตัวและดูแลแคมเปญของคุณเองคุณควรจะทำอย่างนั้นอย่างแน่นอน ถ้าไม่ใช่ - มี บริษัท ประชาสัมพันธ์ / ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์และบริการหลายแห่งอยู่ที่นั่น การวิจัยเพื่อหาคนที่มีบริการและค่าธรรมเนียมตรงกับแผนธุรกิจของคุณ เมื่อเจ้าของธุรกิจ s และนักประดิษฐ์ได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทางเลือกของพวกเขาเมื่อมีการเปิดตัวแคมเปญประชาสัมพันธ์หลายคนพบว่าพวกเขาไม่สามารถที่จะไม่มีได้

หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้ได้รับการอัปเดตโดยผู้เขียนเมื่อวันที่ 2 / 09/03.