ศิลปะการดำเนินการ <

ฉันเห็นโพสต์นี้ แผนตามที่คุณไป โดย Guy Kawasaki ใน American Express Open Forum สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเฉพาะคือที่ Guy พูดว่า "ตั้งเป้าหมาย" แล้วระบุถึงสี่คุณสมบัติที่พึงประสงค์ของเป้าหมาย:

วัดได้ หากเป้าหมายไม่สามารถวัดผลได้คุณไม่น่าจะบรรลุเป้าหมายดังกล่าว สำหรับการเริ่มต้นเป้าหมายเชิงปริมาณคือสิ่งต่างๆเช่นกำหนดเวลาจัดส่งการดาวน์โหลดและปริมาณการขาย บรรทัดเก่า "สิ่งที่ได้รับการวัดเสร็จ" เป็นความจริง นอกจากนี้ยังมีข้อ จำกัด สำหรับจำนวนเป้าหมายเนื่องจากคุณไม่สามารถวัดทุกอย่างได้ (และไม่ควร) เป้าหมายสามถึงห้าที่วัดได้ทุกสัปดาห์มีมากมาย

ทำได้ ใช้การคาดการณ์แบบอนุรักษ์นิยมของคุณสำหรับเป้าหมายเหล่านี้และคูณด้วย 10 เปอร์เซ็นต์ แล้วใช้เป็นเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณคิดว่าคุณสามารถขายหน่วยได้นับล้าน ๆ หน่วยในปีแรกให้กำหนดเป้าหมายที่ 100,000 หน่วย ไม่มีอะไรที่น่าอับอายกว่าการตั้งเป้าหมายที่อนุรักษ์นิยมและล้มลง แทนที่จะใช้เวลา 10 เปอร์เซ็นต์ของการคาดการณ์ของคุณทำให้เป้าหมายของคุณเป็นเป้าหมายและพัดมันออกไป คุณอาจคิดว่าการปฏิบัติเช่นนี้จะนำไปสู่องค์กรที่ไม่ได้รับการรับรองเพราะพวกเขาไม่ได้ถูกท้าทาย ใช่ดีกลับมาตรวจสอบกับฉันหลังจากที่คุณไม่ได้ขายหนึ่งล้านเครื่องมือ

ที่เกี่ยวข้อง เป้าหมายที่ดีมีความเกี่ยวข้อง หากคุณเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์ก็จะมีจำนวนดาวน์โหลดเวอร์ชันสาธิตของคุณ ไม่ใช่การจัดอันดับของคุณใน Alexa ดังนั้นการบอกว่า บริษัท ควรมุ่งเน้นที่จะเข้าสู่ไซต์ 50,000 อันดับแรกของโลกในแง่ของการเข้าชมไม่มากเท่าที่เกี่ยวข้องกับการดาวน์โหลด 10,000 ครั้งต่อเดือน

ทนต่อ Rathole เป้าหมายสามารถวัดได้ทำได้และมีความเกี่ยวข้องและยังส่งคุณลงไป สมมติว่าคุณได้สร้างเว็บไซต์เนื้อหาแล้ว เป้าหมายที่สามารถวัดได้ทำได้และมีเป้าหมายที่เกี่ยวข้องคือการลงทะเบียนผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 100,000 รายในช่วงเก้าสิบวันแรก จนถึงขณะนี้ดีมาก แต่ถ้าคุณมุ่งเน้นไปที่การนับตัวนี้โดยไม่คำนึงถึงความหนืดของไซต์ ตอนนี้คุณได้รับ 100,000 คนในการลงทะเบียนแล้ว แต่พวกเขาก็ไปเยี่ยมชมสักครั้งและไม่เคยกลับมา นั่นคือร่อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณครอบคลุมถึงปัจจัยต่างๆที่จะทำให้องค์กรของคุณสามารถทำงานได้

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้อาจเป็นไปได้ว่าตรงกับสิ่งที่ฉันพูดที่นี่ในไซต์นี้และใน แผนธุรกิจตามแผนการเดินทางของคุณ เป้าหมายเป็นเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจการทำสิ่งต่างๆและพวกเขาไม่ได้ผลดีเว้นเสียแต่ว่าคุณจะติดตามผลและจัดการตามลำดับ

Tim Berry

ประธานและผู้ก่อตั้ง

Palo Alto Software