7 องค์ประกอบหลักของสนามลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ

ไม่ว่าคุณจะพยายามหารายได้ให้กับธุรกิจของคุณหรือเพียงต้องการให้กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณสมบูรณ์แบบ เครื่องมือสำหรับการบรรลุเป้าหมายของคุณ สนามลิฟท์สามารถแสดงเป็นคำพูด (นึกคิดภายใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า) การนำเสนอผลงานหรือเป็นภาพรวมของหน้าธุรกิจเดียวของคุณ

วิธีง่ายๆในการคิดถึงสนามของคุณ เป็นสรุปสำหรับผู้บริหารที่ให้ภาพรวมของธุรกิจและรายละเอียดของคุณได้อย่างรวดเร็วว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร

วิธีสร้างสนามลิฟต์ที่ชนะเลิศใน 7 ขั้นตอน:

1. กำหนดปัญหา

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการระบุปัญหาที่มีค่าควรแก้ หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่สามารถแก้ไขปัญหาที่ลูกค้ามีอยู่คุณจะไม่มีธุรกิจที่ทำงานได้ ง่ายๆอย่างนั้น

ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องแก้ปัญหาใหญ่ที่จะแก้ปัญหาให้กับโลกได้ ที่ดีถ้าคุณกำลังแก้ปัญหาเช่นปัญหา แต่สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่ไม่จริง ปัญหาอาจเป็นเรื่องง่ายและไม่เป็นไร ตราบเท่าที่คุณกำลังแก้ปัญหาที่ลูกค้ามีอยู่คุณสามารถสร้างธุรกิจได้ นี่คือตัวอย่างบางส่วนของคำแถลงปัญหาที่อาจเน้นในสนาม:

"การถ่ายโอนรูปภาพจากโทรศัพท์มือถือเป็นกระบวนการที่ยากและซับซ้อน"

"ไม่มีร้านอาหารจีนที่ดีใน Eugene ออริกอน"

"การวิเคราะห์ผลลัพธ์จากการทดสอบ MRI เป็นเรื่องยากใช้เวลานานและมีราคาแพง"

ลองและกลั่นปัญหาของลูกค้าของคุณให้เหลือน้อยที่สุด คุณควรจะสามารถอธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้ได้ในประโยคหนึ่งหรือสองประโยคหรืออาจเป็นเพียงไม่กี่จุด ในระยะยาว บริษัท ของคุณอาจแก้ปัญหาของลูกค้าหลาย ๆ แต่ในขั้นแรกคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่ปัญหาหลักอย่างหนึ่งเท่านั้น

2. อธิบายถึงโซลูชันของคุณ

มากเกินไปเริ่มต้นการออกแบบของลิฟต์ด้วยการอธิบายถึงโซลูชัน: ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาคิดว่าความต้องการของตลาด พวกเขาข้ามขั้นตอนที่ 1 และไม่ระบุปัญหาที่กำลังแก้ เป็นสมาร์ทคุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้ได้โดยตรวจสอบให้แน่ใจก่อนว่าคุณกำลังแก้ปัญหาจริงที่ลูกค้ามีอยู่จริงก่อนที่คุณจะกำหนดโซลูชันของคุณ

เมื่อคุณระบุปัญหาที่คุณกำลังแก้แล้วคุณต้องอธิบายวิธีแก้ปัญหาของคุณ. คำชี้แจงปัญหาที่ชัดเจนจะช่วยคุณในการแก้ปัญหาของคุณในการแก้ปัญหานั้นและไม่ควรยืดแนวทางแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นอีกครั้ง

อีกครั้งให้ลองและกลั่นคำอธิบายโซลูชันของคุณให้เหลือน้อยที่สุด คุณควรจะสามารถอธิบายโซลูชันของคุณได้ในระดับสูงในไม่กี่ประโยคหรือจุด bullet

3. รู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณ

ขณะที่คุณกำหนดปัญหาที่คุณกำลังแก้อยู่คุณควรจะคิดถึงลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งมีปัญหานี้อยู่เสมอ ในส่วนตลาดเป้าหมายของสนามลิฟต์ของคุณคุณจะกำหนดว่าใครเป็นผู้ที่มีปัญหาที่คุณกำลังแก้อยู่และหาจำนวนลูกค้าที่คุณจะพยายามขายต่อไป

คุณควรลองแบ่งตลาดเป้าหมายของคุณเป็นกลุ่ม - กลุ่มคนกลุ่มเล็ก ๆ ที่คุณคาดหวังที่จะเข้าสู่ตลาด

การกำหนดตลาดเป้าหมายที่มีขนาดใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้มักดึงดูดใจเสมอไป แต่ก็ไม่ได้ทำให้เกิดความน่าเชื่อถือ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมี บริษัท รองเท้ารายใหม่ ๆ คุณจะอยากบอกว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือ "ทุกคน" เพราะทุกคนมีเท้าและทุกคนก็ต้องการรองเท้าใช่หรือไม่?

แต่ในความสมจริงของคุณ บริษัท รองเท้ารายใหม่อาจหมายถึงกลุ่มคนบางกลุ่มเช่นนักกีฬา ในกลุ่มนักกีฬากลุ่มนี้คุณอาจแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มเพิ่มเติมเช่นนักวิ่งนักเดินเท้านักเดินเท้าเป็นต้น

เมื่อคุณสร้างกลุ่มเป้าหมายที่ดีขึ้นแล้วคุณจะต้องทำวิจัยเล็กน้อย และการประเมินเพื่อหาจำนวนผู้คนที่อยู่ในแต่ละกลุ่ม หากคุณอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาไซต์สำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาเป็นแหล่งข้อมูลอันทรงคุณค่าที่คุณควรใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ เว็บไซต์ SBA มีกลุ่มลิงก์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการวิจัยตลาด

จากนั้นลองและประมาณว่าคนทั่วไปในแต่ละกลุ่มใช้เวลาในแต่ละปีในการแก้ไขปัญหาที่คุณกำลังแก้อยู่ในแต่ละปี ตอนนี้เพียงแค่คูณจำนวนคนตามจำนวนที่ใช้อยู่ในขณะนี้และคุณจะมีจำนวนตลาดที่สมจริงหรือตลาดเป้าหมายของคุณ

ในสนามของคุณคุณจะต้องการพูดคุยเกี่ยวกับกลุ่มตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมาย, จำนวนผู้ที่อยู่ในแต่ละกลุ่มและจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้จ่ายอยู่ในปัจจุบัน ตัวเลขเหล่านี้มีความสำคัญและต้องเป็นส่วนหนึ่งของงานนำเสนอที่ดีที่สุด

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในส่วนนี้โปรดดูคู่มือการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

4. อธิบายการแข่งขัน

ทุกธุรกิจมีการแข่งขัน แม้ว่าจะไม่มีผู้ใดคิดหาแนวทางแก้ปัญหาคล้ายคลึงกับสิ่งที่คุณได้เกิดขึ้นลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณกำลังแก้ปัญหาด้วยทางเลือกบางอย่าง

ตัวอย่างเช่นคู่แข่งในรถคันแรกไม่ใช่รถคันอื่น การแข่งขันคือม้าและการเดิน ในขณะที่คุณคิดเกี่ยวกับการแข่งขันและทางเลือกที่มีอยู่ให้คิดถึงข้อดีของโซลูชันของคุณที่มีต่อการแข่งขัน คุณเร็วขึ้นถูกกว่าหรือดีกว่า? ทำไมลูกค้าที่มีศักยภาพเลือกโซลูชันของคุณเหนือผู้อื่น? อธิบายความแตกต่างที่สำคัญของคุณจากการแข่งขันของคุณคือการออกกำลังกายที่ดีและสร้างความมั่นใจว่าคุณกำลังสร้างโซลูชันเฉพาะที่ลูกค้าหวังว่าจะเลือกทางเลือกอื่น ๆ ความแตกต่างเหล่านี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการตลาดของคุณในเรื่องคุณค่าสำคัญที่คุณนำเสนอ แต่คู่แข่งของคุณไม่ได้

5. ใครอยู่ในทีมของคุณ

เท่าที่ความคิดของคุณมีเพียงทีมที่เหมาะสมจะสามารถดำเนินการและสร้าง บริษัท ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในส่วน "ทีม" ของสนามลิฟต์ของคุณคุณควรพูดถึงสาเหตุที่คุณ และคู่ค้าทางธุรกิจของคุณคือทีมที่เหมาะสมในการดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของคุณและทำไมชุดทักษะของทีมของคุณจึงเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จ คนมักพูดว่าทีมผู้นำของ บริษัท มีความสำคัญมากกว่าความคิดและนี่เป็นเรื่องจริง ไม่ว่าวิธีแก้ปัญหาของคุณจะดีหรือไม่ซ้ำใคร แต่ถ้าคุณไม่มีคนที่เหมาะสมบนกระดานคุณจะไม่สามารถเห็นมันได้ผล

ยังไม่สามารถมีทีมงานทั้งหมดในสถานที่ได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณมีช่องว่างในทีมผู้บริหารของคุณและคุณจำเป็นต้องจ้างคนที่เหมาะสม รู้ว่าทีมงานของคุณหายไปและตระหนักดีว่าคุณต้องการค้นหาพรสวรรค์ที่ถูกต้องเพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านี้เป็นลักษณะสำคัญในใด ๆ

ดูเพิ่มเติม: 10 วิธีในการพัฒนาทีมผู้นำของคุณ

6. ข้อมูลสรุปทางการเงิน

สำหรับสนามที่ยอดเยี่ยมคุณไม่จำเป็นต้องแสดงการคาดการณ์อย่างละเอียดห้าปี สิ่งที่สำคัญกว่าคือคุณเข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณ

"รูปแบบธุรกิจ" อาจฟังดูคล้ายกับบางสิ่งบางอย่างที่ซับซ้อน แต่ก็โชคดีที่ไม่ใช่ สิ่งที่คุณต้องรู้ก็คือผู้ที่ชำระค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายประเภทใดบ้างที่คุณจะมี

ตัวอย่างเช่นหากคุณเริ่มต้นเว็บไซต์ข่าวออนไลน์ลูกค้าที่ชำระค่าโฆษณานั้นเป็นผู้โฆษณาของคุณ ค่าใช้จ่ายของคุณจะเป็นนักเขียนนักออกแบบกราฟฟิกและเว็บโฮสติ้ง เมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณคุณควรจัดทำงบประมาณการขายและงบประมาณค่าใช้จ่ายไว้ด้วย คุณจะต้องการสร้างความมั่นใจว่าคุณสามารถสร้าง บริษัท ที่ทำกำไรได้โดยยึดตามสมมติฐานของคุณ แต่สำหรับสนามลิฟต์ของคุณไม่จำเป็นต้องมีการคาดการณ์อย่างละเอียด

ดูเพิ่มเติม: องค์ประกอบสำคัญของแผนทางการเงิน

7. แสดงองค์ประกอบหลักที่สำคัญที่สุดของสนามลิฟต์ของคุณคือการนำเสนอเหตุการณ์สำคัญทางธุรกิจหรือกำหนดเวลาของคุณ

ที่นี่คุณจะพูดถึงเป้าหมายที่จะเกิดขึ้นและเมื่อคุณวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมาย หากคุณประสบความสำเร็จแล้วคุณควรพูดถึงสิ่งเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นหากคุณได้คิดค้นเครื่องมือทางการแพทย์ใหม่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะต้องการทราบว่าคุณอยู่ที่ไหนในกระบวนการทดลองทางคลินิก ทำตามขั้นตอนใดบ้างและตารางเวลาที่คาดการณ์ไว้สำหรับการอนุมัติขั้นสุดท้ายจาก FDA คืออะไร? หากคุณเปิดร้านอาหารนักลงทุนจะต้องการทราบเกี่ยวกับแผนการลงนามในสัญญาเช่าออกแบบตกแต่งภายในและเปิดให้บริการสำหรับธุรกิจ

การพูดถึงเหตุการณ์สำคัญที่จะเกิดขึ้นในสนามของคุณทำให้ธุรกิจของคุณเป็นจริง ส่วนนี้ของสนามแสดงให้เห็นว่าคุณมีความคิดที่ดีในขั้นตอนรายละเอียดที่จะใช้ในการเปิดธุรกิจของคุณและเริ่มสร้างรายได้

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการวางเด็คท็อปสำหรับงานนำเสนอให้ตรวจสอบจากบทความของเรา สิ่งที่ภาพนิ่งที่คุณควรนำเสนอในงานนำเสนอของคุณและสิ่งที่ควรมีในแต่ละสไลด์ นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างสนามหนึ่งหน้าซึ่งถือเป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมหากคุณกำลังพูดถึงลิฟต์และเป็นทางออกที่ดีสำหรับการส่งสนามด้วยอีเมล ลองดูเทมเพลตพื้นที่หน้าเดียวของเราว่าเป็นโซลูชันที่เหมาะกับคุณ

พร้อมที่จะเริ่มต้นใช้งานหรือไม่? คุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตดาดฟ้าและข้ามไปทางขวาได้ที่:

ส่วนประกอบโบนัส: ระยะห่างหนึ่งประโยค

สมมติว่าคุณอยู่ในงานเลี้ยงอาหารค่ำและแขกคนหนึ่งถามว่า "คุณทำอะไร "คุณสามารถตอบได้ด้วยประโยคหนึ่งประโยคเพื่อให้พวกเขาเข้าใจ บริษัท ของคุณหรือไม่?

ความสามารถในการกลั่นกรองสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำลงในประโยคง่ายๆก็เป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ ช่วยคุณในฐานะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณทำและสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทำการตลาดได้อย่างชัดเจน หัวเรื่องง่ายๆที่ด้านบนของเว็บไซต์หรือโบรชัวร์ของคุณจะสื่อสารสาระสำคัญของ บริษัท ของคุณและสร้างความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

มีองค์ประกอบอื่น ๆ ที่คุณสามารถรวมไว้ในสนามของคุณได้ดี ชิ้นส่วน "ต้องมี" ไม่ว่าจะเป็นเขียนลงในงานนำเสนอหรือมีการจัดส่งเป็นคำพูดในลิฟต์จริง ถ้าฉันพลาดสิ่งที่คุณคิดว่าสำคัญมากที่จะรวมไว้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

ดูข้อมูลนี้เป็นแบบ Infographic:

ต้องการดู Infographics เพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบบอร์ด Infographics ธุรกิจของเราเกี่ยวกับ Pinterest:

ติดตามกระดาน Bplans Infographics ธุรกิจเกี่ยวกับ Pinterest

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือ Elevator Elevator Pitch ของเรา ตรวจสอบออกเพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับการทอยเกล้า