หากคุณเพิ่งเริ่มธุรกิจวางแผนกิจกรรม (หรือกำลังกำลังฝันถึงเรื่องนี้) ) ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างลูกค้าและรายได้ให้มากขึ้น
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
สารบัญ:
ในขณะที่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปีพ. ศ. 2551 อาจส่งผลให้จำนวนงานที่จัดขึ้นในสหรัฐอเมริกาลดลงเล็กน้อยทุกปี แต่สิ่งหนึ่งที่ยังคงมีอยู่คือทุกคนรักงานเลี้ยงที่ดี
นักวางแผนงานมักต้องการ จากงานแต่งงานไปจนถึงการชุมนุมขององค์กรมีอยู่เสมอโทรหาใครบางคนที่สามารถช่วยทำให้เหตุการณ์ทำงานได้อย่างราบรื่น
อย่างไรก็ตามธุรกิจการวางแผนงานไม่ได้สร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน ความแตกต่างระหว่างเงินเดือนของนักวางแผนงานมีขนาดค่อนข้างใหญ่ ตัวอย่างเช่นในขณะที่นักวางแผนจัดงานแต่งงานชั้นยอดสามารถหารายได้ $ 120,000 ต่อปีค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมคือ 44,260 เหรียญ
ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มธุรกิจของคุณได้อย่างไรเพื่อให้คุณเป็นหนึ่งในนักวางแผนงานด้านรายได้ยอดเยี่ยม ปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อช่วยดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นทำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณมีความสุขและนำเงินมาลงทุนในธุรกิจการวางแผนงานของคุณได้มากขึ้น
1. เลือกโพรงและเก่งกว่านี้
ตัวอย่างเช่นใช้ Bernadette Coveney Smith จาก 14 เรื่อง แรงบันดาลใจจากภูมิหลังของเธอในฐานะผู้จัดกิจกรรมสำหรับงานที่ไม่หวังผลกำไรเธอตัดสินใจที่จะทำธุรกิจเพื่อวางแผนแต่งงานสำหรับคู่รัก LGBTQ บริการของเธอตั้งแต่การดูแลวางแผนแต่งงานแบบดั้งเดิมทั้งหมดนี้ต้องการคู่รักเหล่านี้เพื่อตอบสนองความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นของคู่รัก LGBTQ เช่น "แพ็คเกจการหลบหนี" สำหรับคู่สมรสที่รัฐที่บ้านไม่อนุญาตให้แต่งงานใหม่
Helena Parker แห่ง Divine Event by Helena เลือกที่จะมุ่งเน้นธุรกิจของเธอในวันประสานงานสำหรับคู่รักที่ต้องการมือน้อยที่สุดในการช่วยวางแผนเหตุการณ์ของพวกเขา แม้จะมีตลาดที่กำลังเติบโตขึ้นสำหรับการฝึกสอนเจ้าสาวก็ตามนักวางแผนเหตุการณ์คาดว่าตัวเองเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรและผู้เชี่ยวชาญด้านการบำบัดโรคส่วนหนึ่งและไหล่จะร้องไห้
คุณจะไปค้นคว้าและเลือกช่องได้อย่างไร? มีกลยุทธ์มากมาย: พิจารณาสิ่งที่คุณชอบมากที่สุดในการทำหรือใครที่คุณอยากร่วมงานด้วยทำตลาดและการวิจัยอุตสาหกรรมและดูดีในการแข่งขันของคุณเพื่อค้นหาช่องว่างในตลาดการวางแผนงานท้องถิ่นของคุณ นอกเหนือไปจากแหล่งข้อมูลเหล่านี้แล้วดูวิธีการวิจัยตลาดนิชโพลาไรด์
ดูเพิ่มเติม: ตลาดเป้าหมาย 101
2. ใช้ Pinterest และ Instagram เพื่อ "พบ"
แน่นอนว่าคุณอาจคาดเดาได้แล้ว แต่คุณทราบหรือไม่ว่าร้อยละ 46 ของเจ้าสาวได้รับอิทธิพลจากการปรากฏตัวของผู้ขายในไซต์โซเชียลมีเดียและร้อยละ 34 ติดต่อผู้ขายผ่านโซเชียลมีเดีย
ซึ่งหมายความว่าเมื่อลูกค้าต้องการรายได้มากขึ้น การรักษาสถานะที่แข็งแกร่งบน Pinterest และ Instagram เป็นเรื่องสำคัญมาก อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณา Facebook และ Twitter ด้วยทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบนด์วิดท์ส่วนบุคคลของคุณในการจัดการโปรไฟล์สื่อสังคมออนไลน์
อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องระวังว่าเมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดียการขายไม่ควรเป็นอันดับต้น ๆ ของคุณ จัดลำดับความสำคัญ ผู้วางแผนกิจกรรม Christie Osborne จาก Mountainside Media แนะนำให้คิดถึง Pinterest และ Instagram เป็นเครื่องมือทางการตลาดแทนที่จะเป็นวิธีการจองลูกค้า ด้วยวิธีนี้คุณสามารถแทรกบุคลิกภาพของคุณลงในหน้าเว็บและเพิ่มโอกาสเข้าถึง "คิดว่าสื่อสังคมออนไลน์เป็นวิธีการค้นพบ" เธอกล่าว "ไม่ใช่วิธีการจองเจ้าสาว เมื่อคิดถึง ROI สำหรับความพยายามด้านโซเชียลมีเดียของคุณให้พิจารณาว่าเป็นเครื่องมือที่นำไปสู่การสร้าง "
คุณจะปลูกฝังการแสดงตน Pinterest และ Instagram ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณออกไปที่นั่นนำคนกลับมายังเว็บไซต์ของคุณและนำเงินมาให้มากที่สุดหรือไม่? มุ่งเน้นไปที่การสร้างและแชร์เนื้อหาภาพต้นฉบับไม่ว่าจะเป็นภาพจากเหตุการณ์ล่าสุดที่คุณวางแผนไว้หรือ Infographic ที่เป็นประโยชน์ซึ่งคุณสร้างขึ้น อย่าลืมใช้ประโยชน์จากแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพในเว็บไซต์ของคุณ "ปักหมุด" ด้วยปุ่ม Pinterest ที่ฝังไว้สำหรับแต่ละภาพ
สำหรับแรงบันดาลใจให้ดูที่นักวางแผนเหตุการณ์ที่แนะนำในบทความนี้ Insta-Faves: 10 นักวางแผนจัดงานแต่งงานและนักออกแบบกิจกรรมเพื่อติดตาม Instagram คุณจะแน่ใจได้ว่าจะได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับชนิดของเนื้อหาที่โพสต์ลงในบัญชี Instagram หรือ Pinterest ของคุณเอง
3. รวมกลยุทธ์การทำ SEO กับการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม
ครึ่งหนึ่งของคู่รักทั้งหมดที่กำลังมองหาการวางแผนจัดงานแต่งงานช่วยค้นหาผู้วางแผนและผู้ขายผ่านการค้นหาออนไลน์ซึ่งหมายความว่า ถ้าคุณไม่ได้แสดงออนไลน์คุณสูญเสียรายได้
ที่กล่าวว่าอุตสาหกรรมการวางแผนงานยังคงอาศัยอย่างมากในคำพูดของปากเพื่อนำลูกค้าใหม่; 52 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าสาวหันไปหาครอบครัวและเพื่อนออฟไลน์เพื่อขอคำแนะนำก่อน ไม่เพียงแค่นั้น 74 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าบอกว่าคำพูดจากปากมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา
นี่หมายความว่าอะไรสำหรับธุรกิจวางแผนงานของคุณ? หมายความว่าคุณจะต้องดึงบางสิ่งบางอย่างออกจากการถ่วงดุล ในขณะที่เรื่อง SEO ดังนั้นคำพูดจากปากรวมกลยุทธ์การตลาด SEO ของคุณกับการบริการลูกค้าที่ดีเพื่อให้ครอบคลุมทุกฐานของคุณ
ถ้าความคิดของการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และนำเสนอแบบออนไลน์ของคุณสำหรับ SEO ครอบงำคุณไม่ต้องกังวล - มี มีทรัพยากรมากมายที่จะช่วยให้คุณได้รับมือกับกระบวนการนี้ เริ่มจาก Search Engine เบื้องต้นเกี่ยวกับ SEO ของ Search Engine: 8 Essentials เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณและไปที่คู่มือเริ่มต้นที่ดีของ Moz สำหรับ SEO สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณเพื่อที่จะปลูกฝังคำพูดที่เป็นประโยชน์ในแง่ดีของปากให้ดูที่การสร้างความภักดีที่แข็งแกร่งผ่านประสบการณ์ของลูกค้าของคุณ
ดูเพิ่มเติม: วิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับคนบิ๊กที่
4 คิดถึงเจ้าสาว "ค่าเฉลี่ย"
ตัวอย่างเช่นไซต์งานแต่งงาน Knot ตีพิมพ์ผลการศึกษาเรื่องค่าใช้จ่ายในการจัดงานแต่งงานเฉลี่ยสรุปว่างานแต่งงานโดยเฉลี่ยสำหรับคู่รักในสหรัฐฯมีค่าใช้จ่าย 29,858 ดอลลาร์และจำนวนเงินเฉลี่ยที่ใช้ในการวางแผนจัดงานแต่งงานอยู่ที่ 1,874 เหรียญ
ปัญหา? ลูกค้าเป้าหมายของคุณตามที่ระบุโดยช่องเฉพาะของคุณมีลักษณะเฉพาะ พวกเขาไม่ใช่ค่าเฉลี่ยของประเทศ แต่เป็นส่วนที่ไม่ต่อเนื่องของตลาดที่จะมีงบประมาณนิสัยและความต้องการของตัวเอง
ทำไมถึงเป็นเช่นนี้? การคิดถึง "ลูกค้าโดยเฉลี่ย" เป็นปัญหาเมื่อคุณลืมว่าพวกเขาไม่ได้อยู่จริง ลูกค้าโดยเฉลี่ยคือการรวมกันของพฤติกรรมการซื้อและการใช้จ่ายในอุตสาหกรรมซึ่งอาจไม่สะท้อนถึงลูกค้าจริงและช่องเฉพาะเจาะจงของคุณอย่างถูกต้อง
เพื่อต่อสู้กับตำนานของ "เจ้าสาวเฉลี่ย" และนำเงินมาใช้มากขึ้นในการวางแผนงานของคุณ เน้นการสร้างตัวตนของผู้ใช้โดยอาศัยการวิจัยตลาดหลักของลูกค้าที่แท้จริงของคุณ "เจ้าสาวที่เหมาะ" (หรือลูกค้าโดยทั่วไป) ที่คุณกำหนดเป้าหมายซึ่งจะทำให้การตลาดของคุณไม่ค่อยทั่วไปและเป็นส่วนตัวมากขึ้น
5. เจนเนอเรชั่นกิลเบิร์ตผู้ก่อตั้ง บริษัท วางแผนงานวันที่ Save the Date ได้แนะนำให้นักวางแผนงานจัดงาน "Outsource everything แต่ [their] soul" บทเสนอนี้เน้นการเริ่มต้นธุรกิจ: เพื่อให้ตัวคุณเองมีเวลามาก และพลังงานมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จำเป็นต้องมอบหมายงานที่สามารถทำได้โดยคนอื่น ๆ ต่อคนอื่น ๆ
สิ่งที่คุณสามารถ outsource? ดีขึ้นว่าในที่สุดขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณดี แต่งานที่เป็นที่นิยม ได้แก่ การสร้างและออกแบบเว็บไซต์การสร้างโลโก้การทำบัญชีและงานที่คล้ายคลึงกันซึ่งไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับงานของคุณในฐานะผู้วางแผนกิจกรรม
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดตรวจสอบว่าผู้จัดกิจกรรมสามารถใช้งาน freelancers เพื่อเพิ่มประสิทธิผลรวมทั้งบทความของเราในบล็อก LivePlan ทำไมคุณควรพิจารณา Outsourcing และวิธีเริ่มต้นใช้งาน หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกคนที่ดีที่สุดเพื่อช่วยในการทำงานภายนอกเราได้เขียนบทความเกี่ยวกับการหานักแปลอิสระที่ยอดเยี่ยม
การผูกมันไว้ด้วยกันทั้งหมด
เมื่อนำมาเพิ่มเติม เงินสำหรับธุรกิจวางแผนงานของคุณเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าความเชี่ยวชาญและความสำคัญเชิงกลยุทธ์ที่แคบคือชื่อของเกม
