วิธีรับข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับรถใหม่ของคุณ
à¹à¸à¹à¸à¸³à¸ªà¸²à¸¢à¹à¸à¸µà¸¢à¸555
สารบัญ:
- ซื้อราคาของรถ
- มูลค่าการค้าใน
- อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม
- การซื้อหลังการขายและค่าธรรมเนียมอื่น ๆ
- การตรวจสอบขั้นสุดท้าย
- อะไรต่อไป?
- เปรียบเทียบ ผู้ให้ยืมสินเชื่อรถยนต์
- เรียน วิธีเจรจาต่อรองสำหรับรถใหม่ของคุณ
- เรียน วิธีการกำหนดราคาจำหน่ายรถ
ในฐานะที่เป็นพนักงานขายรถที่พูดอย่างรวดเร็วเขยิบคลานไปมาจากการวุ่นวายของตัวเลขอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำความเข้าใจว่าเป็นข้อเสนอ "ดี" หรือไม่ โชคดีที่มีวิธีง่ายๆในการตรวจสอบว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับรถคันใหม่ของคุณ
เคล็ดลับคือการทำลายกระบวนการซื้อรถยนต์ออกเป็นสี่ส่วน:
- ราคารถยนต์คันใหม่
- มูลค่าการค้า
- อัตราดอกเบี้ยเงินกู้รถยนต์
- การซื้อหลังการขายในสำนักงานการเงินและการประกันภัยซึ่งคุณสามารถปิดการขายได้
» ลงชื่อสมัครใช้: ดูมูลค่าการค้าของรถของคุณ
ตัวแทนจำหน่ายรวมองค์ประกอบเหล่านี้ไว้ในข้อเสนอเดียวซึ่งอาจยากที่จะประเมิน พวกเขาอาจเสนอราคาที่ดีให้กับรถคันใหม่ แต่ลดทอนคุณในการค้าขายเช่น การเปรียบเทียบตัวเลือกและการยึดติดกับเป้าหมายราคาสำหรับแต่ละองค์ประกอบของข้อตกลงในรถจะทำให้แน่ใจได้ว่าคุณได้รับผลกระทบอย่างยุติธรรม
ซื้อราคาของรถ
เพื่อให้สามารถตัดสินข้อเสนอของดีลเลอร์ - และต่อมาเพื่อต่อรองราคา - หาราคาที่เหมาะสมสำหรับรถที่คุณต้องการ ตรวจสอบคู่มือการกำหนดราคาออนไลน์เช่น Edmunds, Kelley Blue Book และสมาคมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แห่งชาติซึ่งแสดงราคาเฉลี่ยที่ผู้คนจ่ายเงินค่ารถในพื้นที่ของคุณ รหัสไปรษณีย์และตัวเลือกบางอย่างเช่นสีสันสามารถปรับเปลี่ยนราคาได้อย่างมากเพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด
เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์ที่คุณต้องการให้ซื้อตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากในพื้นที่ของคุณโดยการส่งอีเมลให้กับราคา
เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์ที่คุณต้องการให้ซื้อตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งในพื้นที่ของคุณ นี้ไม่ต้องใช้เวลาทั้งวันหยุดสุดสัปดาห์ของคุณ; ส่งอีเมลถึงแผนกอินเทอร์เน็ตของตัวแทนจำหน่ายและส่งคำพูดให้กับคุณ
ผู้ซื้อที่เพิ่มไมล์พิเศษ: พิจารณาซื้อสินค้าในพื้นที่อื่นด้วยราคาที่ต่ำกว่า นี้อาจเป็นง่ายๆเป็นขับรถไปยังเมืองถัดไปหรือเกี่ยวข้องกับการซื้อตั๋วเครื่องบิน อาจช่วยประหยัดเงินได้ 500 เหรียญหากคุณบินไปยังจุดที่ถูกกว่าและขับรถกลับบ้านใหม่แม้ว่าจะใช้เวลาทั้งวันและต้องใช้ความพยายามเป็นอย่างมาก
มูลค่าการค้าใน
หากคุณกำลังซื้อรถเก่าราคาต่างๆจะกลายเป็นเรื่องเหลวไหล แต่การได้รับราคาที่ดีขึ้นในการค้าขายของคุณจะช่วยลดต้นทุนการซื้อของคุณโดยรวมดังนั้นคุณจึงตัดสินใจเลือกค่าขั้นต่ำที่จะยอมรับก่อนที่คุณจะเจรจาต่อรอง
เมื่อต้องการราคาการค้าของคุณตรวจสอบคู่มือการกำหนดราคาออนไลน์และเปรียบเทียบราคาจากตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น
หากต้องการราคาทางการค้าของคุณให้เริ่มต้นด้วยพื้นฐานที่เหมือนกันกับการกำหนดราคารถยนต์ที่คุณต้องการซื้อ:
- ตรวจสอบคำแนะนำในการกำหนดราคาออนไลน์สำหรับราคาที่ค้าในรถของคุณโดยเฉลี่ย
- เปรียบเทียบราคาจากตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น ตัวแทนจำหน่ายอาจไม่เต็มใจที่จะให้คำพูดจนกว่าจะเห็นรถ
อย่าปล่อยให้ขั้นตอนนี้ลื่นผ่านรอยร้าว ผู้แทนจำหน่ายได้รับคะแนนที่สูงขึ้นเกี่ยวกับรถยนต์ที่ใช้แล้วไม่ใช่รถยนต์ใหม่เพราะฉะนั้นพวกเขาจึงอาจมุ่งเน้นที่การทำเงินกับการค้าของคุณมาก
>> เพิ่มเติม: ได้รับสูงสุดสำหรับการค้าของคุณ
ผู้ซื้อที่เพิ่มไมล์พิเศษ: การเรียกรถของคุณโดยละเอียดซึ่งมีราคาประมาณ 150 เหรียญสามารถให้ "ดึงดูดความสนใจได้" และทำให้คุณได้รับราคาที่สูงขึ้น และหากคุณต้องการสร้างความประทับใจให้บริการการปรับสภาพยานพาหนะสามารถแก้ไขปัญหาที่สำคัญได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาโฆษณาการกำจัดบุ๋มไร้สีเพราะการทาสีรถช่วยลดค่าขายคืน
อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืม
ตัวแทนจำหน่ายสามารถเสนออัตราดอกเบี้ยให้กับการซื้อของคุณ แต่ไม่ใช่ตัวเลือกเดียวของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดในการจัดหาเงินทุนก็ควรที่จะได้รับการอนุมัติสินเชื่อรถยนต์ก่อนที่คุณจะไปที่ตัวแทนจำหน่าย นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณมีเครดิตไม่ดีเนื่องจากคะแนนเครดิตของคุณต่ำลงอัตราดอกเบี้ยของคุณจะสูงขึ้น
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดในการจัดหาเงินทุนก็ควรที่จะได้รับการอนุมัติสินเชื่อรถยนต์ก่อนที่คุณจะไปที่ตัวแทนจำหน่าย
ด้วยข้อเสนอที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าคุณจะกลายเป็น "ผู้ซื้อเงินสด" ที่ตัวแทนจำหน่ายและคุณสามารถมุ่งเน้นในการเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดเท่านั้น คุณสามารถข้ามข้อเสนอการชำระเงินรายเดือนของดีลเลอร์ซึ่งอาจขยายระยะเวลาเงินกู้หรือคิดอัตราดอกเบี้ย นอกจากนี้ตัวแทนจำหน่ายอาจพยายามเอาชนะอัตราของคุณ หากเขาหรือเธอเสนอข้อตกลงที่ดีกว่าคุณสามารถเลือกการจัดหาเงินกู้ตัวแทนจำหน่าย
สมัครกับผู้ให้กู้อย่างน้อยสามราย ใช้เครื่องคำนวณสินเชื่อรถยนต์เพื่อเปรียบเทียบข้อเสนอและทดสอบชุดค่าผสมทางการเงินต่างๆ คุณสามารถป้อนราคารถยนต์ราคาค้าและระยะเวลาเงินกู้ที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าการชำระเงินรายเดือนของคุณเป็นอย่างไร นอกจากนี้โปรดตรวจสอบว่าอัตราต่างๆมีผลต่อการจ่ายดอกเบี้ยทั้งหมดอย่างไร การทำเช่นนี้จะทำให้คุณเข้าใจข้อกำหนดที่คุณต้องการ
ผู้ซื้อที่เพิ่มไมล์พิเศษ: ผู้ผลิตรถยนต์บางครั้งมีแรงจูงใจในการซื้อรถยนต์ในรูปแบบของการคืนเงินและการให้เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำเพื่อสร้างยอดขายรถยนต์ คุณอาจได้รับอัตราดอกเบี้ย 0% ถึงแม้จะเป็นตัวเอกก็ตาม ค้นหาเว็บไซต์ของผู้ผลิตเพื่อดูข้อเสนอปัจจุบันในรถที่คุณต้องการซื้อ
»เปรียบเทียบ: สินเชื่อรถยนต์สำหรับสินเชื่อที่ดียุติธรรมและไม่ดี
การซื้อหลังการขายและค่าธรรมเนียมอื่น ๆ
แม้ว่าคุณจะได้จัดเตรียมการจัดหาเงินแล้ว แต่คุณควรเตรียมตัวสำหรับสิ่งสุดท้ายในสำนักงานด้านการเงินและการประกันภัยของเจ้ามือซึ่งคุณจะได้ข้อสรุปสุดท้าย
ขั้นแรกทราบว่าค่าใดถูกต้องตามกฎหมายและเป็นของปลอม ค่าธรรมเนียมทั่วไปในสัญญาการขายรวมถึง:
- ภาษีการขาย: แตกต่างกันไปในแต่ละรัฐและแตกต่างกันไปตามแต่ละจังหวัด
- ค่าธรรมเนียมการจัดทำเอกสาร: ตัวแทนจำหน่ายคิดค่าจัดเตรียมเอกสารของคุณ บางรัฐ จำกัด ค่าธรรมเนียมนี้ แต่หากรัฐของคุณไม่ได้ให้ทำการวิจัยค่าเฉลี่ยในพื้นที่ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนจำหน่ายของคุณไม่มีการคิดค่าบริการอย่างเกินขีด จำกัด หากค่าใช้จ่ายของผู้จัดจำหน่ายสูงกว่าค่าเฉลี่ยคุณสามารถออกหรือขอให้พนักงานลดราคาของรถเพื่อชดเชยค่าบริการได้
- การลงทะเบียน: ตัวแทนจำหน่ายจะลงทะเบียนรถของคุณผ่านทาง Department of Motor Vehicles ราคานี้แตกต่างกันไปตามราคาและประเภทของรถ
- ค่าจัดส่งหรือค่าปลายทางโรงงาน: โดยปกติต้อง แต่จงระวัง บางครั้งตัวแทนจำหน่ายพยายามที่จะเพิ่มค่าจัดส่งตัวแทนจำหน่ายของตัวเอง; ไม่ต้องจ่ายเงินที่หนึ่ง
อาจมีการต่อรอง Add-on ทั่วไปเช่น 'ค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่าย' 'ค่าธรรมเนียมการซื้อยานพาหนะ' หรือ 'ค่าธรรมเนียมการโฆษณา'
ค่าธรรมเนียมอื่น ๆ เช่น "ค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่าย" "ค่าธรรมเนียมการซื้อยานพาหนะ" หรือ "ค่าธรรมเนียมการโฆษณา" เป็นส่วนเสริมที่คุณสามารถเจรจาได้
ประการที่สองคุณอาจถูกผลักดันให้ซื้อการรับประกันเพิ่มเติม รถยนต์รุ่นใหม่มาพร้อมกับการรับประกันจากกันชนที่รวมอยู่ในโรงงานโดยปกติจะใช้เวลาสามปีและ 36,000 ไมล์และอาจมีการรับประกัน powertrain นานถึง 60,000 ไมล์ การรับประกันแบบขยายให้ความคุ้มครองครอบคลุมการรับประกันขั้นพื้นฐานและมีความยาวและระยะทางที่แตกต่างกัน
เป็นไปได้มากที่การรับประกันโดยโรงงานจะให้บริการคุณได้ดี นอกจากนี้คุณสามารถซื้อการรับประกันแบบขยายได้เมื่อสิ้นสุดการครอบคลุมมาตรฐานของคุณดังนั้นทำไมต้องเร่งด่วน?
การตรวจสอบขั้นสุดท้าย
หากคุณทำตามขั้นตอนด้านบนคุณควรมี:
- ราคาเฉลี่ยของรถที่คุณต้องการและอาจเป็นราคาจากตัวแทนจำหน่ายต่างๆ
- มูลค่าการค้าต่ำสุดที่คุณจะยอมรับสำหรับรถยนต์ปัจจุบันของคุณ
- ข้อเสนอด้านการเงินจากผู้ให้กู้รถยนต์หลายราย
- รายชื่อค่าธรรมเนียมที่คาดหวังและความคิดว่าคุณต้องการการรับประกันแบบขยายหรือไม่
อาวุธที่มีข้อมูลนี้ทำให้คุณมีรูปร่างที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ได้นั่งรถใหม่เมื่อไปที่ตัวแทนจำหน่าย
อัปเดตเมื่อวันที่ 29 กันยายน 2017