ลืมวิดีโอไวรัส: เขียนหนังสือเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

ในฐานะผู้ก่อตั้ง บริษัท สำนักพิมพ์ที่มุ่งเน้นเฉพาะเรื่องการให้บริการฉันเห็นปัญหาเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก:

เมื่อเจ้าของธุรกิจตัดสินใจว่าต้องการเขียน หนังสือ (หรือทำอย่างอื่นสำหรับเรื่องนั้น) เป้าหมายของพวกเขาคือการเป็นที่ดีที่สุด และเนื่องจากอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมมีเมตริกหลักขายหนึ่งรายย่อมกลายเป็นเป้าหมายของพวกเขาเช่นกัน

แต่ที่ฉลาดที่สุดที่เราทำงานด้วยมีเป้าหมายแตกต่างกันสรุปได้จากสูตรง่ายๆนี้

Book = Attention = การเติบโตของธุรกิจ

ฉันไม่ได้หมายถึงความสนใจในตัวตน "ทุกคนมองไปที่ฉัน" ความรู้สึก สิ่งที่ฉันหมายถึงคือความสนใจนั้นเป็นหัวใจสำคัญในการบรรลุเป้าหมายอื่น ๆ ทั้งหมดของคุณ ไม่ว่าคุณจะต้องการขายสินค้าให้มากขึ้นจ้างคนดีๆเพิ่มรายได้หรือพูดคุยเรื่องร้องเรียนความสนใจก็คือเส้นทางที่จะปลดล็อกโอกาสเหล่านี้

มีหลายวิธีที่จะได้รับความสนใจ แต่ในตัวฉัน ประสบการณ์การเผยแพร่หนังสือนิยายสำหรับนักธุรกิจกว่า 500 เล่มการเขียนและเผยแพร่หนังสือไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับความสนใจ แต่ก็เป็นเรื่องที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์โดย s

การเขียนและเผยแพร่หนังสือไม่ใช่ เพียงหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับความสนใจก็เป็นหนึ่งในที่สุดภายใต้การใช้งานโดย s

หนังสือเล่มนี้ทำให้คุณได้รับความสนใจอย่างไร

เมื่อผู้เขียนหลายคนคิดถึงเป้าหมายของพวกเขาพวกเขาจะข้ามไปยังเมตริกการเผยแพร่แบบดั้งเดิมได้ทันที: ยอดขายรีวิวหรือแม้แต่รายได้

สำหรับผู้แต่งบางคนเมตริกเหล่านี้อาจมีค่า แต่สำหรับ S พวกเขาเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง

แต่ควรจะเห็นหนังสือเป็นเครื่องมือทางการตลาดแบบอเนกประสงค์ ความสามารถพิเศษในการสร้างความสนใจ เพื่อให้บรรลุข้อนี้คุณอาจต้องขายสำเนา (และแน่นอนจะต้องสร้างความประทับใจให้กับผู้อ่าน) การเขียนหนังสือเป็นเครื่องมือที่ช่วยผลักดันความสนใจไปสู่เป้าหมายอื่น ๆ ของคุณไม่ได้จบลงด้วยตัวเอง

เราได้เรียนรู้เรื่องนี้เมื่อเราเผยแพร่หนังสือเล่มแรกของเราซึ่งเขียนขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายปลีกแบบป๊อปอัพชื่อว่า Melissa Gonzalez. เรากำลังคิดเหมือนผู้จัดพิมพ์แบบเดิมซึ่งเน้นการขายเกือบทั้งหมด เมลิสสามีแผนอื่น ๆ

เธอเขียนไว้สำหรับผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ ดังนั้นเธอจึงรู้ว่าจะไม่ขายสำเนาจำนวนมาก อย่างไรก็ตามเธอต้องการที่จะมุ่งเน้นการสร้างหนังสือที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับประชากรกลุ่มย่อยที่มีขนาดเล็กมากและในการทำเช่นนั้นให้ขยายธุรกิจของเธอ

ทำงานได้ดี ภายในสามเดือนนับจากการเปิดตัวหนังสือเล่มนี้เธอได้ลงนามในคำปราศรัยและการจัดแผงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านป๊อปอัพของโลกและได้รับการเล่าเรื่องใน The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business และ Bloomberg ยิ่งไปกว่านั้นเธอก็เพิ่มโอกาสในการทำธุรกิจของเธอเป็นสองเท่าและได้ลงนามสัญญาการให้คำปรึกษากับผู้สนใจโดยตรงถึงเจ็ดครั้งเพราะผู้อ่านรู้สึกประทับใจมากที่ได้ยื่นมือออกไปหาเธอ Melissa เข้าใจว่าเรากำลังคิดอะไรอยู่: ในฐานะที่เป็นสำนักพิมพ์สามารถทำธุรกิจอื่น ๆ ของคุณได้มากกว่าแค่ขายสำเนา

การเขียนหนังสือนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจ

การอ่านเรื่องราวของเมลิสซาและเรื่องอื่น ๆ อีกหลายร้อยเรื่องที่เราได้ร่วมงานกันมาตั้งแต่ตอนนั้น " มีสี่วิธีหลัก ๆ ที่หนังสือจะนำไปสู่การเติบโตของธุรกิจ:

1. การเขียนหนังสือมอบอำนาจให้ผู้มีอำนาจความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญ

คนส่วนใหญ่ชอบกล่าวว่า "หนังสือเป็นนามบัตรใหม่" ฉันไม่เห็นด้วยเพราะทุกคนมีนามบัตร คุณสามารถไปที่ Office Depot และรับนามบัตร แต่คุณไม่สามารถไปที่ Office Depot และเขียนหนังสือได้

สิ่งที่ฉันชอบพูดก็คือ "หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือรับรองการศึกษาระดับวิทยาลัยแห่งใหม่" เพียงประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ของคนที่มีระดับวิทยาลัย ถ้าคุณมีมันเป็นสัญญาณที่สำคัญของความน่าเชื่อถือและอำนาจ มันหมายถึงบางสิ่งบางอย่าง แต่ว่าตอนนี้ทุกคนไปที่วิทยาลัยมันก็มีความหมายน้อยกว่า

ดังนั้นสัญญาณของความน่าเชื่อถือและอำนาจอะไรที่น่าเชื่อถือและหายาก

การเขียนและการเผยแพร่

การตีพิมพ์จะทำให้คุณได้รับการตัดสิน มันง่ายที่จะกระโปรงโดยและได้รับปริญญาวิทยาลัย คุณไม่สามารถปลอมแปลงวิธีการเขียนหนังสือดีๆได้ คุณรู้หรือไม่ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรอยู่

ใช่ถูกตัดสินว่ามีความเสี่ยง แต่นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงให้เครดิตมากสำหรับหนังสือดีๆ

ที่ บริษัท ผู้จัดพิมพ์ของฉันนี่คือเหตุผล เราจะไม่เพียง แต่ทำงานกับใครก็ตามที่พ่นเงินกับเรา ถ้าคุณไม่ทราบสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงคุณไม่สามารถเพียงแค่อาเจียนไร้สาระเรียกว่าหนังสือและได้รับประโยชน์ทั้งหมด คุณต้องเขียนเรื่องดีๆเพื่อให้ได้ความน่าเชื่อถือและมีอำนาจและคำที่ดีก็คือคนอื่น ๆ ที่น่าสนใจและมีค่าพบได้อย่างไร

2. การเขียนหนังสือทำให้มองเห็นและได้รับความคุ้มครองจากสื่อ

เมื่อสื่อออกต้องการแสดงความคิดเห็นในเรื่องอะไรพวกเขาจะไปที่ใคร? ผู้เชี่ยวชาญใช่มั้ย? และรู้ได้อย่างไรว่าใครเป็นผู้เชี่ยวชาญ?

เพราะพวกเขาเขียนหนังสือ ผู้เชี่ยวชาญเป็นคนที่เขียนหนังสือ ผู้เผยแพร่ความคิดเห็นเขียนโพสต์ในบล็อก

เมื่อคุณเผยแพร่สื่อมวลชนจะเข้าถึงได้ง่ายกว่า 10 ครั้ง

ในบางกรณีผู้เขียนโชคดีพอที่จะมีสื่อมาให้พวกเขาโดยตรง แต่แม้ในกรณีที่ไม่ได้, สนามเชิงรุกมีแนวโน้มมากขึ้นเมื่อคุณมีความน่าเชื่อถือในการเขียนหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อนี้

ไม่ใช่แค่สื่อ การมีหนังสือเล่มใหม่เป็นมาตรฐาน (และจำเป็นต้องใช้บ่อยๆ) เพื่อทำให้ผู้เฝ้าประตูควบคุมการเข้าถึงพื้นที่ที่คุณต้องการเข้าชมได้ดีที่สุด: ห้องบรรยายโรงละครโทรทัศน์ห้องประชุมคณะกรรมการหน้าสื่อกิจกรรมพิเศษและในที่สุดจิตใจของผู้คน ชาร์ลีโรสไม่ได้พูดว่า "แขกคนต่อไปของฉันเพิ่งโพสต์วิดีโอของแมว"

คนในสาขาที่คุณเห็นว่ามีคนสนใจมากแค่ไหนเพราะพวกเขาตีพิมพ์? แม้ว่าคุณจะรู้จักมากกว่าพวกเขา แต่พวกเขาก็ให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณทำไม่ได้เพียงเพราะหนังสือเล่มนี้

3. การเขียนหนังสือช่วยให้ผู้คนค้นพบคุณ

เครื่องมือค้นหาหมายเลขหนึ่งคือ Google หมายเลขสองคือ YouTube คุณรู้หรือไม่ว่าหมายเลขสามคืออะไร

Amazon แม้จะมีความเกี่ยวข้องกับ s มากขึ้น แต่ก็เป็นเครื่องมือค้นหาอันดับหนึ่งเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการ (44 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เริ่มต้นที่นั่น)

สิ่งนี้เกินความสนใจ โฆษณาสามารถได้รับความสนใจ แต่ไม่มีใครไปค้นหาโฆษณาเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เมื่อผู้คนมองหาข้อมูลการซื้อพวกเขาหันไปหาผู้เชี่ยวชาญหรือเจ้าหน้าที่ สิ่งแรกที่พวกเขาคิดจะหาข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญคืออะไร? เช่นเดียวกับสื่อพวกเขามองไปที่คนที่เขียนหนังสือ "ในหัวข้อ"

เรื่องราวดีๆนำพาคนมาให้คุณช่วยให้ผู้คนรู้ว่าคุณเป็นใครและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร เครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณเคยใช้เพื่อสร้างแบรนด์ของคุณไม่เพียง แต่ดึงดูดลูกค้าเท่านั้น

4. การเขียนหนังสือช่วยให้ผู้คนพูดถึงคุณ

ไม่มีการตลาดที่ดีกว่าคำพูด เมื่อคนที่คุณไว้วางใจบอกให้คุณใช้อะไรบางอย่างคุณฟังและใช้งานได้

สิ่งที่จะช่วยให้ผู้อื่นพูดถึงคุณและธุรกิจของคุณเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่น่าทึ่งและหนังสือช่วยให้ปากของคุณดีกว่าเกือบทุกอย่าง

เพราะเรื่องนี้ทำให้เรื่องราวของคุณเป็นปากของผู้คนด้วยคำพูดของคุณเองดังนั้นเมื่อพวกเขาพูดถึงคุณพวกเขาก็แค่พูดในสิ่งที่คุณต้องการให้พูดเท่านั้น หนังสือดีๆทำให้คนพูดคำศัพท์และแนวคิดของคุณซ้ำกับคนอื่น ๆ

เราใช้ความคิดนี้เพื่อช่วยผู้เขียนและวางกรอบการเขียนของพวกเขา เราพูดว่า "ลองนึกภาพใครสักคนในงานเลี้ยงค็อกเทลที่อ่านหนังสือของคุณพูดคุยกับคนอื่นในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณ พวกเขาจะพูดอะไร? ลองจินตนาการถึงสิ่งที่คุณต้องการให้พูดกับคนอื่น "

เมื่อคุณเข้าใจแล้วเมื่อคุณสามารถถ่ายภาพการสนทนาที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติระหว่างคนสองคนคุณสามารถสร้างการวางตำแหน่งและการเล่าเรื่องของคุณได้

ถ้าทำได้ เขียนหนังสือที่มีค่าต่อคนและแก้ปัญหาเฉพาะ (เช่นเดียวกับธุรกิจของคุณ) พวกเขาจะต้องการพูดคุยกับคนอื่นที่มีปัญหานั้น

ทำไม? เพราะมันทำให้ดูดีขึ้น นั่นคือวิธีที่คำพูดทำงานได้

คุ้มค่าหรือไม่

ในฐานะที่เป็นความสนใจเป็นหนทางสู่ลูกค้าพนักงานและนักลงทุนที่ดีกว่า

ไม่ว่าคุณจะใช้หนังสือของคุณเป็นแม่เหล็กนำทาง ความน่าเชื่อถือหรืออำนาจของคุณในอุตสาหกรรมของคุณหรือเพียงแค่ให้มันไปเพื่อช่วยในการขายใกล้เคียง s เป็นหนึ่งในไม่กี่กลุ่มที่มีความสามารถในการหันความสนใจไปสู่หนังสือเล่มหนึ่งทำให้เกิดผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างมาก

ในฐานะนักเขียนยอดนิยม WSJ James Altucher says:

"การเผยแพร่หนังสือไม่ใช่แค่การวางความคิดของคุณลงในโพสต์บนบล็อกเท่านั้น เป็นเหตุการณ์ มันแสดงให้เห็นถึงความคิดที่ดีที่สุดของคุณและแสดงให้เห็นลูกค้าลูกค้านักลงทุนเพื่อน ๆ และคนรักสิ่งที่สำคัญที่สุดในใจของคุณอยู่ในขณะนี้ "

สำหรับหลาย ๆ คนอย่างไรก็ตามการลงทุนในเวลาดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ ในฐานะเจ้าของธุรกิจเรามีความสำคัญเป็นอันดับแรกนับร้อยและทำให้เวลาในการเขียนหนังสือดูราวกับเป็นการเสียสละมากเกินไป

ความจริงที่ว่าส่วนใหญ่เป็นนัก "ผู้กระทำ" มากกว่านักเขียนและดูเหมือนว่าจะเห็นได้ชัด ทำไมผู้นำทางธุรกิจจำนวนมากถึงไม่เคยเขียน

โชคดีที่การเผยแพร่ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามากหรือเป็นเรื่องยากที่หลายคนเชื่อ ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณเข้าใจถึงพลังของการใช้ประโยชน์จากทีมของคุณในการขยายธุรกิจของคุณ ทำไมคุณไม่ควรยกระดับทีมเพื่อสร้างหนังสือของคุณ?

มีวิธีมากมายในการทำเช่นนี้ ที่ บริษัท ของเราเราล้อมรอบผู้เชี่ยวชาญด้วยทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการเผยแพร่ที่มีทักษะในการดึงความคิดและเปลี่ยนให้เป็นฉบับใน 25 ถึง 30 ชั่วโมงโดยใช้เวลาพูดผ่านโทรศัพท์ เจ้าของธุรกิจอื่น ๆ ใช้ทีมที่มีอยู่จ้าง ghostwriter หรือร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้เขียนร่วมที่ชอบกระบวนการเขียนและต้องการใช้ประโยชน์จากแนวคิดของพวกเขา <ประเด็นสำคัญคือถ้าคุณเชื่อว่าหนังสือและอำนาจสื่อ ความสนใจและคำพูดจากปากซึ่งจะนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจของคุณคุณเป็นหนี้ตัวเองและธุรกิจของคุณเพื่อหาทางที่จะทำให้มันเกิดขึ้น

และคุณจะ คุณเป็นแบบนั้นทุกอย่าง