คู่มือผู้ซื้อบ้านสำหรับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ผู้ซื้อบ้านมีจำนวนมากกว่าผู้ขายบ้านในหลายแห่ง หากคุณเป็นผู้ซื้อบ้านคุณต้องได้เปรียบในการแข่งขันทุกครั้ง ด้วยเหตุนี้จึงต้องให้ความสำคัญกับการหาผู้ขายที่กระตุ้นแรงจูงใจและชักชวนให้พวกเขาเลือกคุณ

คำจำกัดความของ "ผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจ" มีการเปลี่ยนแปลงไปตั้งแต่ความลึกของวิกฤตเศรษฐกิจประมาณทศวรรษที่ผ่านมาเมื่อผู้ขายที่มีแรงกระตุ้นจำนวนมากพยายามหลีกเลี่ยงการยึดสังหาริมทรัพย์ ขณะนี้ผู้ขายหมดหวังเหล่านี้น้อยลง แต่คุณยังสามารถหาผู้ขายที่มีแรงกระตุ้นได้หากคุณรู้ว่าควรดูที่ไหน

ผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจคืออะไร?

"ผู้ขายแรงบันดาลใจคือคนที่ต้องการจะย้ายออกไปอย่างรวดเร็ว" Sonia Figueroa อธิบาย Figueroa ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ร่วมงานกับ บริษัท Century 21 ในชิคาโกแสดงให้เห็นถึงแรงจูงใจร่วมกัน:

• บ้านได้รับในตลาดเป็นเวลาสามเดือนหรือมากกว่าและผู้ขายรู้สึกไม่อดทน
• ผู้ขายกำลังโยกย้ายงาน
• ผู้ขายกำลังหย่าร้าง "พวกเขามีแรงกระตุ้นมากเพราะพวกเขาต้องการที่จะกำจัดซึ่งกันและกันกำจัดทรัพย์สินของพวกเขาและจะทำ" Figueroa กล่าว
• เจ้าของตายและผู้ขายเป็นทายาท Figueroa กล่าวว่า "พวกเขาต้องการจะขายมันเพื่อขายเงิน

ระบุผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

นี่เป็นสัญญาณบอกทางที่ผู้ขายมีแรงบันดาลใจ: บ้านมีราคาขายได้อย่างรวดเร็วได้รับการแก้ไขและจัดฉากแล้วและรูปถ่ายรายการถูกถ่ายโดยช่างภาพมืออาชีพ Stacy Hennessey ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของ McEnearney Associates ใน Falls กล่าว โบสถ์เวอร์จิเนีย

สัญญาณอีกอย่างหนึ่งคือเมื่อผู้ขายเต็มใจที่จะเจรจา นี่ไม่ใช่บรรทัดฐานในตลาดของผู้ขายทั่วไปโดยที่ "ถ้าคุณไม่ได้มีข้อเสนอราคาเต็มหรือเสนอราคาเต็มรูปแบบพร้อมกับเงื่อนไขที่ผู้ขายชอบพวกเขาสามารถกล่าวได้ว่า 'ขอบคุณ แต่ไม่มี Terri Robinson ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติ Re / Max Select ในแอชเบิร์นรัฐเวอร์จิเนียกล่าว ผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจจะทำ counteroffer แม้จะเสนอราคาต่ำ

และบางครั้งรายชื่อบ้านก็มีวลี "ผู้ขายที่มีแรงกระตุ้น" หรือตัวแทนของผู้ขายกล่าวว่าผู้ขายมีแรงบันดาลใจ

เคล็ดลับในการซื้อจากผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจ

ถามว่าลำดับความสำคัญของผู้ขายคืออะไร "คำถามกลายเป็นปุ่มร้อนของพวกเขาคืออะไร? ความต้องการของพวกเขาคืออะไร? "โรบินสันกล่าว บางทีผู้ขายต้องการสถานที่ที่จะอยู่ในขณะที่การปรับปรุงใหม่ในบ้านใหม่ของพวกเขาห่อขึ้น หรือผู้ขายอาจต้องการความมั่นใจว่าผู้ซื้อสามารถมีสิทธิ์ได้รับการจดจำนอง

ข้อเสนอในการแก้ปัญหาของผู้ขาย "ตั้งแต่เริ่มต้นการมีตัวแทนของคุณบอกตัวแทนรายชื่อว่าคุณจะมีความยืดหยุ่นและคุณต้องการที่จะช่วยให้พวกเขาออก" สามารถให้ความสามารถในการแข่งขัน Hennessey กล่าวว่า

ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับการจดจำนอง ด้วย preapproval จำนองคุณสามารถปิดได้เร็วขึ้นและผู้ขายมั่นใจได้ว่าการจัดการจะไม่กระจุยเพราะปัญหาการจัดหาเงินทุน

มีความยืดหยุ่นในวันที่ปิด ข้อเสนอพิเศษของคุณสามารถแข่งขันได้มากขึ้นหากคุณสามารถปรับจังหวะเวลาให้เหมาะสมกับระยะเวลาของผู้ขายได้ Hennessey กล่าว ผู้ขายรายหนึ่งอาจต้องการปิดโดยเร็วที่สุดและอีกคนหนึ่งอาจต้องการรอจนกว่าจะถึงสิ้นปีการศึกษา

เสนอเงินมัดจำอย่างจริงจังขนาดใหญ่กว่าปกติ การเสนอเงินฝากมากกว่าเงินฝากในพื้นที่ของคุณเป็นสัญญาณว่าคุณร้ายแรง "ผู้ขายของฉันมักจะถามฉันว่าเงินฝากคืออะไร" Creig Northrop ประธานและซีอีโอของ Northrop Realty กล่าวใน Clarksville, Maryland เงินฝาก 1% เป็นมาตรฐานในตลาดของ Northrop มากกว่านั้นคือ "แสดงความสนใจอย่างจริงใจ ดังนั้นหากคุณสามารถได้รับในช่วง 2% ถึง 5% ของเงินฝากคุณอยู่ในรูปร่างที่ดีจริงๆ "เขากล่าว

ชำระค่าใช้จ่ายในการปิดแทนที่จะขอให้ผู้ขายชำระเงิน ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนคุณอาจต้องจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบางอย่างให้กับผู้ขาย เสนอให้จ่ายเอง

เสนอให้เช่าบ้านแก่ผู้ขายในระยะเวลาที่ จำกัด บางครั้งผู้ขายต้องการปิดการขายบ้านไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์ก่อนที่จะย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านหลังต่อไป คุณสามารถเสนอให้ผู้ขายเช่าบ้านไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์ โดยปกติผู้ซื้อจะเรียกเก็บเงินรายวันจากการชำระเงินจำนองหารด้วยจำนวนวันในเดือน ข้อเสนอพิเศษของคุณจะโดดเด่นขึ้นหากคุณไม่คิดค่าเช่า

เพิ่มเติมจาก Investmentmatome

วิธีค้นหาตัวแทนของผู้ซื้อที่ดี

รายการตรวจสอบสำหรับทำข้อเสนอในบ้าน

บ้านคุ้มค่าเท่าไหร่?

บทความนี้เขียนขึ้นโดย Investmentmatome และได้รับการเผยแพร่โดย Forbes