Earnout Definition & Example |

คืออะไร:

earnout เป็นข้อตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายของธุรกิจโดยที่ผู้ซื้อยอมรับ เพื่อจ่ายเงินให้กับผู้ขายเพิ่มเติมตามผลการดำเนินงานของธุรกิจ

วิธีการทำงาน (ตัวอย่าง):

สมมติว่า Jane Smith ซื้อธุรกิจเฟรมจาก John Doe มูลค่า 1 ล้านเหรียญ เจนไม่แน่ใจเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงและเธอจะได้รับเงินกู้เพียง $ 700,000 เท่านั้น เธอเจรจาค่าจ้างกับจอห์น

ภายใต้ข้อตกลงเจนตกลงจะจ่ายเงินให้กับจอห์น 5% ของยอดขายรวมในอีกแปดปีข้างหน้า ด้วยวิธีนี้หากธุรกิจทำกำไรได้มากกว่า 700,000 ดอลลาร์ต่อปีในช่วงเวลานั้นจอห์นจะทำรายได้อย่างน้อย $ 280,000 ขึ้นไป (5% ของ 700,000 เหรียญ = 35,000 เหรียญ x 8 ปี) อย่างไรก็ตามหากธุรกิจทำน้อยกว่า 700,000 เหรียญต่อปีเขาจะได้รับรายได้น้อยกว่านี้

ทำไมต้องเป็นเรื่อง:

Earnouts สามารถสร้างโครงสร้างได้หลายวิธี แต่แนวคิดทั่วไปคือการส่งเสริมให้ผู้ขาย ธุรกิจจะต้องเป็นความจริงเกี่ยวกับศักยภาพในการทำกำไรของธุรกิจกับผู้ซื้อ พวกเขายังสนับสนุนให้พวกเขาติดรอบและให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อหลังจากการขาย Earnouts ยังช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่จะต้องจ่ายเกินจริงสำหรับธุรกิจที่ไม่ได้ทำตามที่คาดไว้