ด้านมืดของคูปอง - 5 เหตุผลที่พวกเขาอาจจะเสียค่าใช้จ่ายคุณใหญ่ |
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
ในท่ามกลางการขี่ เราต้องประหยัดเงินและหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินเต็มจำนวนหากทำได้
แต่แทนที่จะดูแค่ยอดขายที่ลดน้อยลงผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกก็ตอบโต้ด้วยกลยุทธ์พิเศษสร้างความนิยมที่ครั้งหนึ่งเคย สงวนไว้สำหรับคนที่ประหยัดที่สุดเท่านั้น - ความนิยมจากคูปอง
ตามรายงานข้อมูลคูปองของ NCH Marketing Services 2011 ที่ออกโดย บริษัท วิจัยด้านการตลาด Valassis (NYSE: VCI) ผู้บริโภคสินค้าบรรจุ (CPG) ผู้ผลิตส่งมอบคูปองมูลค่า 470 ล้านเหรียญในปี 2554 โดยลำพังซึ่งเพิ่มขึ้น 26% ในช่วงก่อนภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2550
ดังนั้นทำไม บริษัท เหล่านี้จึงได้รับข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับผู้บริโภคเหล่านี้? ไม่ใช่จุดมุ่งหมายในการทำธุรกิจมากกว่าที่จะเสียเงินไป?
ใช่และ บริษัท ต่างๆสามารถเข้าใจศิลปะในการทำให้ผู้บริโภคประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้นและซื้อสินค้าได้มากขึ้น
คูปองอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่ชัดเจนในการตัดค่าใช้จ่าย แต่ก่อนที่คุณจะลงทุนเงินและเวลาอันมีค่าของคุณในการพิมพ์และการตัด คูปองเหล่านี้อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ว่าอาจจะไม่ช่วยคุณประหยัดเท่าที่คุณคิด
คำเตือนคูปอง # 1: คุณจะถูกล้างสมองด้วยคำว่า "ฟรี"
คำใดในภาษาอังกฤษมีความหวานกว่า "ฟรี" หรือไม่? เราทุกคนเงยขึ้นที่ความคิดของการรับสิ่งที่ไม่มีอะไร อย่างไรก็ตามด้วยคูปองเรามักจะประเมินค่าสูงเกินไปว่าสิ่งที่ยอดเยี่ยมของข้อตกลงคือเมื่อมีการระบุว่า "ฟรี"
การศึกษาของมหาวิทยาลัยดุ๊ก "Zero เป็นราคาพิเศษ: True Value of Free Products" พบว่าผู้บริโภคมีความชอบมากกว่า Hershey's Kiss มากกว่าสองเท่ามากกว่าที่มีราคาต่ำสุดที่ 0.01 ดอลลาร์ ทำไม? นักวิจัยพบว่าผู้บริโภคตอบสนองต่อข้อเสนอฟรีมากเกินไปตอบสนองต่อการลดราคาที่แตกต่างจากการลดราคาอื่น ๆ
ดังนั้นก่อนที่คุณจะจมอยู่ในข้อตกลงที่ให้ของขวัญฟรีกับการซื้อโปรดพิจารณาว่า "ของฟรี" ล่อสมควรได้รับการซื้อของรายการแรกหรือถ้าคุณเพิ่งถูกผิดในข้อตกลง
คำเตือนคูปอง # 2: คุณจะใช้จ่ายกับแบรนด์ที่มีราคาแพง "On Sale"
เคยได้รับคูปองที่มอบส่วนลดสำหรับแบรนด์ที่มีราคาแพงในจดหมายหรือกล่องจดหมายของคุณหรือไม่? สเตฟานีเนลสันผู้เขียนคู่มือ "The Coupon Mom's to Cutting Grocery Bills in Half" อธิบายว่าคูปองเหล่านี้มักมาจากร้านค้าที่ติดตามประวัติการซื้อและความต้องการของคุณผ่านบัตรสะสมภักดีของร้านค้า เนื่องจากร้านค้าเหล่านี้สามารถเข้าถึงนิสัยการใช้จ่ายของคุณพวกเขาอาจพยายามเพิ่มยอดขายในแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่าของรายการโปรดของคุณ
แม้ว่าจะยากที่จะต่อต้านการซื้อชื่อแบรนด์ "ในการขาย" คูปองเหล่านี้อาจไม่ค่อยช่วยคุณได้มากที่เคาน์เตอร์เช็คเอาท์ โดยทั่วไปหากคูปองส่วนลดแบรนด์ที่ปกติมีราคาสูงกว่าแบรนด์อื่น ๆ ให้เปรียบเทียบราคาหลังคูปอง - คุณอาจประหยัดได้มากขึ้นโดยเพียงแค่เกาะกับสินค้าทั่วไป
[สำหรับเคล็ดลับการประหยัดที่ดียิ่งขึ้นให้ดูที่ Absolute Best Ways เพื่อบันทึกในปี 2011]
# - ad_banner_2- # คำเตือนเกี่ยวกับคูปอง # 3: คุณจะปฏิบัติต่อตัวเองในราคาแพง
ในการศึกษาของ Harvard Business School ในปี 2008 "การบัญชีจิตและเวทมนตร์ขนาดเล็ก: หลักฐานจากร้านขายของชำออนไลน์" นักวิจัยค้นพบว่าผู้ซื้อสินค้าในร้านขายของชำออนไลน์ที่ใช้คูปองมูลค่า $ 10 ปิดใช้จ่าย 1.59 เหรียญสหรัฐมากกว่าผู้ซื้อที่เลือกที่จะไม่ใช้คูปอง การใช้จ่ายเพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เป็นเพราะลูกค้าใช้จ่ายเงินใน "รายการร้านขายของชำ" ที่พวกเขามักจะไม่ซื้อ
การกระตุ้นให้เกิดความประหยัดของคุณโดยการซื้อสินค้าพิเศษอย่างหนึ่งหรือสองอย่างเช่นช็อกโกแลตที่มีคุณภาพสูงเป็นเรื่องยากที่จะต้านทาน แต่การซื้อที่เพิ่มขึ้นดึงดูดเหล่านี้อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าจำนวนเงินที่คุณจะบันทึกด้วยคูปองดังนั้นอย่าลืมยึดติดกับสิ่งที่คุณต้องการมากกว่าสิ่งที่คุณต้องการ
คำเตือนคูปอง # 4: คุณจะใช้จ่ายมากกว่า เวลา (และเงิน) ในร้านค้า
ร้านค้าปลีกเข้าใจมานานแล้วว่ายิ่งใช้เวลามากขึ้นในการจัดเก็บคุณก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเริ่มซื้อสิ่งที่คุณไม่ได้ตั้งใจ เมื่อคุณซื้อสินค้าในหลายแผนกที่มีคูปองหลายรายการเพื่อจัดเรียงง่ายคุณสามารถใช้เวลาในการจัดเก็บได้ง่ายกว่าปกติและตกเป็นเหยื่อการซื้อแรงกระตุ้น
รู้ว่าคุณต้องการรับอะไรก่อนที่คุณจะเดินเข้าไปในร้านด้วยคูปองและยึดมั่นในแผนเดิมของคุณ ถ้าคุณกำลังเผชิญหน้ากับการซื้อกระตุ้นถามตัวเองสองครั้งถ้าคุณต้องการจริงๆรายการก่อนที่คุณจะโยนลงในรถเข็นของคุณ
คำเตือนคูปอง # 5: คุณจะซื้อสินค้าจำนวนมากที่คุณไม่ต้องการจริงๆ - หรือต้องการ
พิจารณาคูปองที่ต้องซื้อมากกว่าหนึ่งรายการ จากการศึกษาของ Valassis พบว่า 33% ของคูปองร้านขายของชำจำหน่ายต้องได้รับการสั่งซื้อเพิ่มเติม พยายามหลีกเลี่ยงคูปองเหล่านี้เว้นแต่คุณต้องการจริงๆทุกรายการที่จำเป็นในการได้รับการจัดการ โดยส่วนใหญ่แล้วคุณจะใช้จ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการหากคุณเพิ่งซื้อสินค้าที่ต้องการในราคาเต็ม
โปรดทราบว่าประเภทคูปองที่พบบ่อยที่สุดคือขนมขบเคี้ยวหวานหรือเค็มที่บรรจุไว้แล้วก่อนบรรจุคุกกี้และแป้งโซดา แม้ว่าคุณจะประหยัดค่าใช้จ่ายคุณอาจต้องการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดมีต้นทุนต่อสุขภาพของคุณ
[ทำตามคำแนะนำในการคูปองของเราด้วยเคล็ดลับคูปอง: วิธีประหยัดเงินหลายร้อยดอลล่าร์ต่อร้านขายของชำ (และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ)]
คำตอบในการลงทุน: สร้างรายการที่ซื่อสัตย์สำหรับสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงก่อนที่จะตั้งค่าการเดินเท้าในร้านเพื่อหลีกเลี่ยงการซื้อสิ่งที่คุณไม่ได้งบประมาณหรือไม่จำเป็นต้องใช้ ถ้าคูปองกระตุ้นให้คุณซื้ออะไรบางอย่างที่คุณไม่ได้วางแผนไว้คุณก็ต้องเอาชนะจุดประสงค์ทั้งหมดในการประหยัดเงิน
