5 บทเรียนสำหรับ Bootstrappers เกี่ยวกับการทำธุรกรรมกับธนาคาร
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
ธนาคารพาณิชย์และนายธนาคารมีชื่อเสียงไม่ดีส่วนใหญ่ไม่สมควร เป็นนักบวชตามธรรมชาติมากกว่านักเครือข่ายฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันเคยมุ่งหวังที่จะติดต่อกับธนาคารแม้ว่าฉันจะต้องทำมันก็ตาม แต่เมื่อเวลาผ่านไปหลายปีในการดำเนินธุรกิจฉันก็พบกับ จำนวนมากของคนที่สมาร์ทน่ารักธนาคาร และถ้าคุณกำลังจะดำเนินการและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเติบโตของธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องเงินเป็นจำนวนมากของคนอื่นคุณควรจะได้รับใช้ในการจัดการกับนายธนาคาร
1. คุณต้องการความสัมพันธ์กับธนาคาร
ถ้าคุณกำลังจะอยู่ในธุรกิจคุณจะต้องมีความสัมพันธ์กับธนาคาร ฉันรู้ว่าคุณยุ่งและจดจ่ออยู่กับสิ่งอื่น ๆ แต่เมื่อถึงเวลาแล้วที่จะได้รับวงเงินตั๋วสัญญาใช้เงินตั๋วแลกเงินหรือแม้กระทั่งการรับรองหนังสือที่โง่เขลาคุณจะต้องการให้นายธนาคารติดต่อ. และคุณอาจต้องการให้ธนาคารในประเทศดำเนินการธุรกรรมการขายบัตรเครดิตของคุณ
2. ธนาคารไม่ได้ทำแผนธุรกิจ แต่พวกเขาช่วย SBA ทำไว้ได้
ในสหรัฐฯอย่างแน่นอนและในประเทศตะวันตกอื่น ๆ ส่วนใหญ่กฎหมายของธนาคารห้ามธนาคารให้ยืมเงินให้กับแผนธุรกิจของคุณไม่ว่าจะดีแค่ไหน รูปลักษณ์ กฎหมายเหล่านี้ถูกเขียนขึ้นเพื่อคุ้มครองผู้ฝากเงินที่ธนาคารใช้อยู่ ดังนั้นธนาคารสามารถให้ยืมเงินของคุณสำหรับการเริ่มต้นใช้งานได้หากคุณพร้อมที่จะวางสินทรัพย์ (โดยปกติจะเป็นบ้านของคุณเอง) ซึ่งคุณจะสูญเสียไปหากธุรกิจของคุณล้มเหลว ไม่สามารถวางแผนได้
แต่มีความจริงบางอย่างที่คิดว่าธนาคารบางแห่งให้เงินกู้ยืมแก่ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในสหรัฐอเมริกาเนื่องจาก SBA ทำงานผ่านทางท้องถิ่น ธนาคาร SBA จะรับประกันได้ถึงร้อยละ 70 ของเงินกู้ธุรกิจเพื่อให้ธนาคารสามารถรับความเสี่ยงได้โดยไม่ละเมิดกฎหมาย สิ่งที่คุณต้องการสำหรับที่เป็นธนาคารในประเทศที่ทำงานร่วมกับ SBA และมีทั้งหมดของพวกเขา 3. มีเหตุผลที่ดีและเหตุผลที่ไม่ดีในการยืมเงิน เหตุผลที่ดีที่สุดในการยืมเงินคือการสนับสนุน บริษัท ของคุณในขณะที่รอให้ลูกค้าที่ดีจ่ายเงิน คุณได้ทำการขายแล้วแต่ขายให้กับ บริษัท และจะจ่ายเงินให้คุณภายในไม่กี่เดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ดีที่คุณมั่นใจจะจ่ายเงินนี้มีความปลอดภัยค่อนข้าง การยืมเพื่อสร้างสิ่งที่คุณได้สั่งซื้อไว้เป็นสิ่งที่ดีอีกด้วย การยืมเพื่อเติมช่องว่างระหว่างกระแสเงินสดในขณะที่รอรับเงินจริงก็ยังมีความเสี่ยง แต่บางครั้งก็จำเป็น
อย่าขอยืมเงินด้วยความหวังในอนาคต โครงการขายสินค้าที่คุณมั่นใจจะทำให้มีรายได้ 50,000 เหรียญหรือไม่? อย่ายืม $ 20K เพื่อพิสูจน์เรื่องนี้ นั่นเป็นเพียงการตรวจหาแร่หรือการพนันด้วยเงินของธนาคารและเป็นเดิมพันที่ไม่ดี คุณยืมเชือกเพื่อแขวนคอตัวเองด้วย
4. ธนาคารพาณิชย์ต่างไม่เหมือนกันทั้งหมด
จากประสบการณ์ของผมธนาคารขนาดใหญ่ก็เหมือนกัน แต่ผมมีประสบการณ์ที่ดีกับธนาคารในประเทศที่มีขนาดเล็กโดยเฉพาะธนาคารในประเทศที่มีขนาดเล็กโดยเน้นธุรกิจและบริการขนาดเล็ก รัฐบาลสหรัฐปกป้องเราได้ดีพอสมควรกับภัยด้านการธนาคารที่คุณกลัวดังนั้นจึงไม่ใช่ว่าคุณมีความปลอดภัยมากขึ้นกับธนาคารขนาดใหญ่ กุญแจสำคัญคือการมีใครสักคนที่คุณสามารถโทรไปถามคำถามและไว้วางใจคำตอบได้ ในบางกรณีคุณจะได้รับสาขาหรือบุคคลที่ธนาคารขนาดใหญ่
เมื่อคุณเริ่มต้นเลือกธนาคารของคุณได้ดี คุยกับสามหรือสี่คน รับคำแนะนำจากคนในธุรกิจที่คุณรู้จักและศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นของคุณ สัมภาษณ์ธนาคาร หาคนที่คุณต้องการพูดคุย
5. เตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนธนาคาร
ไม่ว่าคุณจะชอบธนาคารมากแค่ไหนก็พร้อมที่จะเปลี่ยนไปในภายหลัง ธนาคารเปลี่ยนกลยุทธ์และนโยบาย บางครั้งคนสร้างความแตกต่าง แต่บางครั้งก็ไม่สามารถสร้างความแตกต่างในบางสิ่งที่สำคัญได้และพวกเขาจะเปลี่ยนธนาคาร บริษัท ของฉันได้เปลี่ยนธนาคารให้อยู่กับเจ้าหน้าที่สินเชื่อรายเดียวกันที่ธนาคารอื่น การเปลี่ยนแปลงเป็นค่าคงที่ ติดตามเรื่องนี้ได้
จุดโบนัส:
คนที่สมาร์ทน่าสนใจและสนุกสนานเข้ามาในธนาคาร พวกเขาไม่ใช่แบบแผนของนายธนาคาร ฉันคิดว่าพวกเขาได้รับ underestimated มากเพราะพวกเขาจะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบซึ่งไม่เลวร้ายเพราะพวกเขากำลังทำงานกับเงินของคนอื่น ๆ
