3 สิ่งที่นักลงทุนต้องการ•

Dennis Lankes จาก startupslive.tv แสดงความคิดเห็นในโพสต์ล่าสุดของฉันถามฉัน:

คุณทำงานกับ startups และพูดคุยกับนักลงทุนตลอดเวลา อะไรคือสิ่งที่ดึงดูดสายตาและความสนใจของผู้คนในสนาม คำถามที่นักลงทุนต้องการฟังตอบอย่างไร? คุณช่วยฉันได้ไหม?

แน่นอน

คำถามนี้ดูเหมือนจะเป็นคำถามที่สมเหตุสมผล สิ่งที่สนุกจริงๆคือการเริ่มต้นด้วยการคิดถึงสิ่งที่คุณต้องการหากคุณต้องการนำเงินมาลงทุนในการเริ่มต้น คุณต้องการเงินรางวัลใหญ่ในภายหลังสำหรับการลงทุนในขณะนี้ คุณต้องการความเสี่ยงน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในธุรกิจที่มีความเสี่ยงสูงมากเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช่มั้ย?

ใช่แน่นอน แต่คุณมาถึงที่นี่ได้อย่างไร? นั่นคือจุดสิ้นสุด นี่คือรายการ:

1. การเจริญเติบโตที่อาจเกิดขึ้น

โดยปกติแล้วนั่นหมายถึงผลิตภัณฑ์มากกว่าบริการ คุณสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นโดยการเพิ่มขึ้นและเพิ่มขึ้นซึ่งเราต้องการเรียกใช้ความสามารถในการขยาย เกี่ยวกับการใช้ประโยชน์ หากคุณขายกล่องไม่กี่ชั่วโมงคุณสามารถขายกล่องได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มจำนวนผู้คนมากขึ้น นักลงทุนสร้างรายได้เมื่อการเริ่มต้นใช้งานได้สำเร็จ สภาพคล่องอาจมาจากการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุน (IPO) ซึ่งอาจเป็นไปได้ในวันนี้หรือได้รับจาก บริษัท อื่น ไม่ได้เกิดขึ้นโดยไม่มีการเติบโต

โดยทั่วไปการให้บริการมีความยากที่จะเติบโตมากกว่าผลิตภัณฑ์เนื่องจากไม่มีแรงกดดันมากนัก แต่นั่นไม่ใช่ความจริงสำหรับบริการทั้งหมด ตัวอย่างเช่นเว็บเซอร์วิสสามารถดึงดูดนักลงทุนได้มาก ในการทดสอบว่าการให้บริการอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจหรือไม่โปรดถามตัวคุณเองว่ามีกี่คนที่คุณต้องเพิ่มปริมาณเพิ่มขึ้นสองเท่า มีบริการมากมายเช่นการเขียนแผนธุรกิจหรือบริการศิลปะภาพพิมพ์หรือรถลิมูซีนคุณต้องเพิ่มคนให้เป็นสองเท่าของปริมาณ นักลงทุนเรียกว่า "body shop" และพวกเขาไม่ชอบมันมากนัก

แนวคิดหลักอีกอย่างหนึ่งที่ห่อหุ้มไว้ในการเติบโตที่มีศักยภาพคือความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ / ตลาด ฉันชอบวลีนี้ซึ่งฉันเห็นเป็นครั้งแรกในโพสต์โดย Marc Andreessen "The Thing That Thing" เท่านั้นเพราะมันดูดซับประโยชน์และขนาดของตลาด คุณไม่ได้แยกแนวความคิดทั้งสองออกไป

ความคิดพื้นฐานนี้มีหลายแง่มุมเช่นการวางตำแหน่งความสามารถในการป้องกันตลาดที่มีศักยภาพเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งเป็นปัจจัยที่ก่อให้เกิดการเติบโตที่มีศักยภาพ

2. ศักยภาพใน 3 ถึง 5 ปี

พวกเขาเรียกว่าทางออก มันหมายถึงทางออก และเช่นเดียวกับเรือนจำการลงทุนโดยไม่มีทางออกจะ จำกัด นักลงทุนต้องการกลยุทธ์ทางออก:

โปรดทราบ: นักลงทุนไม่ต้องการถือหุ้นใน บริษัท ที่มีความสุขและมีสุขภาพดีของคุณตลอดไปและไม่เคยสร้างสภาพคล่อง คุณต้องการนำเงินไปลงทุนใน บริษัท อื่นของคนอื่นอย่างไรและไม่เคยเห็นมันสร้างรายได้ให้คุณ? นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาเรียกว่าการลงทุน

ถ้าคุณมีความฝันในการสร้าง บริษัท ของคุณเองและเปลี่ยนเป็นธุรกิจวิถีชีวิตแล้วส่งต่อไปยังลูกหลานของคุณโปรดทราบว่าภาพจำลองนี้เป็นฝันร้ายของนักลงทุน คุณมีความสุขมากดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการไปเป็นของเหลว

คุณอาจจะคิดว่านักลงทุนมืออาชีพหรือนักลงทุนรายใหญ่ที่มีความเชี่ยวชาญต้องการที่จะได้รับเงินคืนอย่างน้อย $ 10 สำหรับเงินลงทุนทั้งหมดและควรเป็น $ 20, $ 50 หรือ $ 100 และในเวลาสามถึงห้าปี การลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจเป็นสิ่งที่มีความเสี่ยง

ในฐานะที่เป็นคนแปลกหน้าฉันรู้สึกทึ่งในความถี่ที่ใช้เวลานี้เป็นข้อบกพร่องบางอย่างของตัวละครบางส่วนในส่วนของนักลงทุน ทำไมพวกเขาต้องการได้รับผลตอบแทนมาก? เกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา? เหตุผลก็คือพวกเขารู้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจมีความเสี่ยงสูง จำนวนมากล้มเหลว ดังนั้นนักลงทุนจึงต้องการที่จะชนะอย่างมากกับผู้ชนะในการจ่ายเงินสำหรับผู้แพ้ทั้งหมด

3. การรับรองความเสี่ยง

นักลงทุนรู้ว่านี่เป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง ไม่มีใครแกล้งทำเป็นว่าคุณสามารถสร้างธุรกิจใหม่โดยไม่มีความเสี่ยง อย่างไรก็ตามมีปัจจัยที่ช่วยลดความเสี่ยงให้อยู่ในระดับต่ำสุด ตัวอย่างเช่น:

• ทีมที่ดี: ผู้ก่อตั้งที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้ผู้ที่รู้จักอุตสาหกรรมคนที่มีความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการตลาด หลักฐานที่ดีที่สุดของทรัพย์สินทางปัญญาดีกว่าสิทธิบัตรเป็นผู้ก่อตั้งที่น่าเชื่อถือ
• ประสบการณ์ในการเริ่มต้นใช้งาน: ขออภัยฉันรู้ว่านี่เป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานครั้งแรก แต่ต้องผ่านขั้นตอนอย่างน้อยหนึ่งครั้งก่อน คนในทีมผู้บริหารมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น
• ความสามารถในการปกป้อง: อาจเป็นสิทธิบัตรอาจเป็นความรู้อาจเป็นประโยชน์อันดับแรกเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์หรืออาจเป็นอย่างอื่น นักลงทุนไม่ต้องการเห็นความคิดที่ดีที่ทำหน้าที่ในโลกนี้เพื่อชี้คู่แข่งในทิศทางนั้นเท่านั้น