3 ขั้นตอนใน Startup Sweet Spot (
Beyoncé - Partition (Explicit Video)
(หมายเหตุ: โพสต์ใหม่จากเรื่องราวเริ่มต้นการวางแผน)
การเริ่มต้นทุกครั้งมีระดับค่าเริ่มต้นตามธรรมชาติ สร้างขึ้นในสถานการณ์เช่นกลยุทธ์ที่ตั้งและแหล่งข้อมูล เรียกว่าระดับเริ่มต้นธรรมชาติ หรือบางทีจุดหวาน ๆ
1. แผนเช่น
ตัวอย่างเช่นร้านอาหารไทยของ Mabel ในซานฟรานซิสโกจะต้องมีมูลค่าประมาณ 950,000 เหรียญในขณะที่ธุรกิจจัดเลี้ยงใหม่ของ Ralph ต้องการเพียง $ 50,000
ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นใช้งานมีสามส่วนคือรายการค่าใช้จ่ายรายการสินทรัพย์ที่จำเป็นและจำนวนเงินสดเริ่มแรกที่คำนวณเพื่อให้ครอบคลุม บริษัท ผ่านทาง ช่วงต้นเดือนที่เริ่มต้นธุรกิจส่วนใหญ่ยังเล็กเกินไปที่จะสร้างรายได้เพียงพอเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนของพวกเขา
ไม่ใช่แค่เรื่องของประเภทอุตสาหกรรมหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเท่านั้น กลยุทธ์ทรัพยากรและตำแหน่งทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก ความจริงที่ว่าเป็นร้านอาหารเวียดนามหรือธุรกิจภาพพิมพ์หรือร้านขายรองเท้าขายปลีกไม่ได้กำหนดระดับการเริ่มต้นโดยธรรมชาติด้วยตัวเอง มากขึ้นอยู่กับที่โดยใครกับสิ่งที่กลยุทธ์และสิ่งที่ทรัพยากร
ในขณะที่เราไม่ทราบว่ามันอย่างแน่นอนเพราะแม้หลังจากที่เรานับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงเราสามารถคาดเดาที่สองการใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงของเรา - ฉันเชื่อว่าเราสามารถเข้าใจบางอย่างเช่นระดับธรรมชาติที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะของการเริ่มต้นที่เฉพาะเจาะจง
กลยุทธ์การตลาดเช่นเดียวกับตัวอย่างอาจสร้างความแตกต่างอย่างมาก บริษัท วางแผนที่จะซื้อการเข้าชมเว็บโดยธรรมชาติจะใช้จ่ายมากขึ้นในช่วงต้นเดือนนับ แต่ บริษัท วางแผนจะขึ้นอยู่กับคำพูดของไวรัสจากปาก มันอยู่ในแผน
เช่นเดียวกับสถานที่กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ทีมผู้บริหารและการชดเชยจำนวนมากปัจจัยที่แตกต่างกัน พวกเขาทั้งหมดอยู่ในแผน ส่งผลให้ระดับการสตาร์ทเป็นธรรมชาติ
2. การระดมทุนหรือการระดมทุน
มีความสัมพันธ์กันอย่างชัดเจนระหว่างจำนวนเงินที่จำเป็นและมีเงินทุนหรือไม่และตำแหน่งและวิธีการหาแหล่งเงินทุนนั้น ไม่เกี่ยวกับแผนการของตัวเอง นี่คือแนวคิดเรื่องระดับธรรมชาติที่พอดีระหว่างลักษณะของการเริ่มต้นธุรกิจและกลยุทธ์การระดมทุน
ดูเหมือนว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยแหล่งข้อมูลของคุณเองและถ้าพอแล้วคุณก็หยุดอยู่ด้วย คุณมองไปที่สิ่งที่คุณสามารถยืมได้ และคุณจัดการกับความเป็นจริงของเพื่อนและครอบครัว (จำกัด สำหรับคนส่วนใหญ่) การลงทุน angel (สำหรับเงินมากขึ้น แต่ยัง จำกัด โดยความเป็นจริงของความต้องการของนักลงทุน payoffs, ฯลฯ) และทุนเงินทุน (ใช้ได้สำหรับเพียงไม่กี่สูงมาก - end แผนกับทีมที่ดีตลาด defensible, scalability ฯลฯ)
3. เปิดหรือแก้ไข
บางแห่งในกระบวนการนี้เป็นความรู้สึกของขนาดและความเป็นจริง หากค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธรรมชาติอยู่ที่ 2 ล้านเหรียญ แต่คุณไม่มีทีมที่ผ่านการพิสูจน์แล้วและมีแผนงานที่ดีแล้วคุณจะไม่เพียง แต่หาเงินน้อยลงเท่านั้นและคุณก็ไม่ควรทำอะไรให้น้อยลง ไม่ - และนี่เป็นเรื่องสำคัญ - ในตอนนั้น คุณต้องทบทวนแผน คุณไม่เพียงแค่ไปตาบอดในการใช้จ่ายเงิน (และอาจทิ้งลงท่อระบายน้ำ) ถ้าเงินยกขึ้นหรือเงินที่เอื้ออำนวยไม่ตรงกับจำนวนเงินที่ต้องใช้แผน
แก้ไขแผน ลดไซต์ของคุณลง จำกัด การทำตลาดของคุณ ชะลออัตราการเติบโตที่คาดการณ์ไว้ของคุณ
นำทีมที่แข็งแกร่งขึ้น คู่ค้าใหม่หรือไม่? คนที่มีประสบการณ์มากขึ้นหรือไม่? บางทีโครงสร้างการเป็นเจ้าของที่แตกต่างกันจะช่วยได้
สิ่งที่สำคัญจริงๆคือคุณต้องกระโดดออกจากชุดข้อสันนิษฐานที่ไม่สมบูรณ์และทบทวนแผน ฉันได้เห็นสิ่งนี้บ่อยเกินไป: คุณทำแผนกำหนดยอดเงินล้มเหลวในการระดมทุนแล้วดำเนินการต่อไป แต่ก็ไม่มีเงินทุนที่จำเป็น
และนั่นก็ไม่น่าจะใช้งานได้ และสำคัญยิ่งกว่านั้นก็อาจทำให้คุณล้มเหลวและสูญเสียเงินในขณะที่คุณกำลังทำอยู่
การทำซ้ำเพื่อเน้น: คุณแก้ไขแผนเพื่อให้ระดับความต้องการที่แตกต่างกันตามธรรมชาติ คุณไม่เพียงแค่ทำอะไรด้วยน้อย คุณยังน้อย
