20 เคล็ดลับเครือข่ายจากผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์

ด้านล่างนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจาก "The Little Book of Big PR: 100+ เคล็ดลับง่ายๆในการสร้างธุรกิจขนาดเล็กของคุณ "โดย Jennefer Witter มีการเผยแพร่ในเดือนตุลาคม 2014 และพร้อมสำหรับการสั่งซื้อออนไลน์และในหนังสือปกอ่อน

ฉันมีความลับ ฉันไม่ได้เริ่มต้นเครือข่ายอย่างแข็งขันจนกว่าฉันจะเริ่มต้นธุรกิจในปี 2003 ฉันได้กล่าวเสมอว่าถ้าฉันมีเครือข่ายเช่นนี้เมื่อแรกเริ่มทำงานในต้นปี 1980 ฉันจะ Queen of the World เดี๋ยวนี้

ก่อน 2007 เมื่อ บริษัท ไม่กี่แห่งอาจได้ไปหลังจากธุรกิจชิ้นเดียวกันตอนนี้คะแนนของพวกเขามีความหมายที่เราทุกคนต้องทำงานอีกต่อไปและหนักขึ้นและในบางกรณีเราทำเช่นเดียวกันหรือแม้แต่น้อยกว่าจำนวน ของรายได้ กล่าวอีกอย่างหนึ่งก็คือสุนัขที่กินสุนัขและสุนัขที่เราพูดถึงคือ Rottweilers ไม่ใช่คนปุยที่มีคลิปโบว์สีชมพู

ระบบเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่เปิดขึ้นและทำให้คุณได้รับผ่านประตู. คุณจะมีแรงมากขึ้นในการทำธุรกิจเพิ่มเติมหากคุณใช้กลยุทธ์เครือข่ายสมาร์ท และเช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่างคุณจำเป็นต้องประเมินผล: ถ้าคุณไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนก็ถึงเวลาที่จะตรวจสอบวิธีการของคุณและเริ่มต้นใหม่

เริ่มระบบเครือข่ายและเพิ่มผลตอบแทนของคุณด้วยคำแนะนำต่อไปนี้

1 วิธีการที่คนที่ขู่มากที่สุดในห้อง

ฉันเคยมีเคล็ดลับนี้: "ไปที่คนที่กลัวคุณมากที่สุดและแนะนำตัวเอง" มันช่วยฉันได้อย่างมาก

คุณจะพบว่าคนนั้นไม่เป็นเช่นนั้น น่ากลัวและน่าจะโล่งใจแม้กระทั่งว่ามีคนพูดกับเธอ ถ้าพวกเขาไม่ต้องการพูดคุยกับคุณคุณก็ไม่จำเป็นต้องพูดคุยกับพวกเขา โปรดทราบว่าไม่มีตัวตน

2. เป็นเครือข่ายสมาร์ท

คุณสามารถติดต่อเครือข่ายได้ห้าครั้งต่อวันหากต้องการ แต่เราเป็นเจ้าของธุรกิจและเรามีความรับผิดชอบอื่น ๆ

สิ่งที่คุณต้องทำคือการสร้างเครือข่ายสมาร์ท ประการแรกคิดออกว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรเมื่อสร้างเครือข่าย จากนั้นทำวิจัย กลุ่มผู้มีอิทธิพลอะไรที่สามารถช่วยคุณได้มากที่สุด?

หมายเหตุฉันพูดว่า "มีอิทธิพล": ไม่ใช่ขนาดที่มีความสำคัญ แต่ก็คือความสามารถในการเชื่อมต่อกับคนที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ สิ่งที่คุณต้องทำก็คือการเชื่อมต่อหนึ่ง ๆ

3. ค้นหากลุ่มของคุณ

คุณเลือกกลุ่มเครือข่ายได้อย่างไร? ไปที่เป้าหมายของคุณ หลายคนของฉันอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ดังนั้นฉันจึงได้ทำหน้าที่ในคณะกรรมการของ African American Real Estate Professionals จากกรุงวอชิงตันดีซีประเทศสหรัฐอเมริกา สามารถเข้าร่วมกลุ่มที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานของคุณได้ตลอดเวลา หนึ่งในลูกค้าของฉันเข้าร่วมกลุ่มที่มีอิทธิพลเนื่องจากมีพันธะสัญญาที่ลึกซึ้งต่อพันธกิจของเธอ เธอได้มีส่วนร่วมในการทำกิจกรรมการระดมทุนการพูดในแผง ฯลฯ เธอทำธุรกิจได้จากกลุ่มคนที่รู้จักและไว้ใจเธอ (และเพราะเธอเป็นคนดีในสิ่งที่เธอทำ)

4. กำหนดเป้าหมายสำหรับกิจกรรมเครือข่าย

เมื่อสร้างเครือข่ายฉันตั้งเป้าหมายไว้สามข้อก่อนที่ฉันจะก้าวเข้าไปในห้อง ตัวอย่างเช่น: เจอคนใหม่; หาผู้ที่รับผิดชอบในการพูดการนัดหมาย และหาคนที่อาจจะเป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ที่ดี

เป้าหมายของคุณแน่นอนอาจแตกต่างออกไป สิ่งที่สำคัญคือการมีเป้าหมายเฉพาะ กำหนดบริบทรอบประสบการณ์

5. เลือกระหว่าง

ขณะที่ฉันอยู่ในกลุ่มเครือข่ายหลายกลุ่มฉันเลือกคนที่ฉันเข้าร่วม

ต้อง: คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องทุ่มเทให้กับเครือข่ายกี่ชั่วโมง ถ้าเป็นสัปดาห์ละหนึ่งชั่วโมงฉันขอแนะนำให้คุณ จำกัด ตัวเองไว้ที่กลุ่มเดียว

นี่คือคำถามต่อไป: เป็นชั่วโมงที่ดีที่สุดสำหรับคุณในตอนเช้าตอนเย็นหรือในวันสุดสัปดาห์หรือไม่? กลุ่มที่ฉันมีอยู่มีช่วงเวลาการประชุมที่หลากหลายซึ่งสอดคล้องกับกำหนดการของฉัน บางกลุ่มมีความต้องการจำนวนการประชุมที่คุณพลาด ค้นหาว่ามันคืออะไรและติดตามเวลาที่คุณพลาดการประชุม

6. รู้ข้อกำหนด

เรียนรู้สิ่งที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะเข้าร่วมกลุ่มเครือข่าย มีกลุ่มเครือข่ายทางธุรกิจระดับชาติที่มีบททั่วประเทศและสมาชิกหลายพันคน

อนุญาตเฉพาะกลุ่มละหนึ่งคนต่อแต่ละอุตสาหกรรมดังนั้นหากคุณอยู่ในกลุ่มโฆษณาแล้วคุณจะเป็นคนเดียวในการโฆษณา กลุ่มนี้กำหนดให้คุณต้องให้โอกาสกับสมาชิกคนอื่นเป็นประจำ

ฉันเข้าร่วมการประชุมในฐานะแขกและพบว่าสมาชิกเป็นมืออาชีพและเป็นกำลังใจอย่างมาก แต่มันไม่ได้สำหรับฉัน - ความดันที่จะขุดขึ้นนำไปสู่ภายนอกของการทำงานของตัวเองเป็นภาระที่ฉันไม่ต้องการที่จะดำเนินการ การประชุมอาหารเช้าแบบรุ่งอรุณเกิดขึ้นที่ร้านอาหารที่เดินทางมาประมาณหนึ่งชั่วโมงจากที่ทำงานของฉัน ดังนั้นด้วยเหตุผลเหล่านี้ฉันจึงปฏิเสธโอกาสที่จะเข้าร่วม

7. รู้ว่าควรจะพูดเมื่อไร

การหลุดออกจากกลุ่มเครือข่ายไม่ใช่เรื่องอาชญากรรม เครือข่ายใช้เวลาพลังงานและความพยายาม

ฉันเป็นกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ของผู้หญิงคนหนึ่งมาประมาณ 3 ปี แต่ธุรกิจไม่ได้ออกมา ฉันตัดสินใจทิ้งมันไว้และในขณะที่ทานอาหารกลางวันครั้งสุดท้ายครั้งสุดท้ายฉันก็นั่งข้างผู้หญิงคนหนึ่งที่ฉันไม่เคยพบ ปรากฎว่า บริษัท ของเธอกำลังมองหา บริษัท PR

ในเวลาไม่กี่สัปดาห์ผมได้ลงนามในบัญชีใหม่ซึ่งมีเงินเพียงพอสำหรับเช็คแรกที่จะครอบคลุมสามปีแรกของผมในกลุ่ม คุณจำเป็นต้องลงทุนเวลาค้นหาโอกาสทั้งหมดและใช้งานได้ดี แต่ถ้าไม่มีอะไรออกมาจากความพยายามของคุณและคุณได้ทำอย่างแท้จริงเท่าที่คุณสามารถแล้วปล่อยให้

8. เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้เริ่มใช้งาน

เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มคุณจะต้องมีส่วนร่วมในเชิงรุก ดูว่ามีคณะกรรมการที่สามารถเข้าร่วมได้หรือไม่ ถ้าทำได้ให้จัดกิจกรรมที่สถานที่ทำงานของคุณ พูดคุยกับคนที่อยู่ที่นั่น

ฉันไปงานเครือข่ายและทำงานห้อง ผมได้กล่าวว่าผมมอบงานนำเสนอและก่อนที่ผมจะรู้เรื่องนี้ผมได้เสนอโอกาสให้เป็นผู้ร่วมนำเสนอในการพูดคุยที่วางแผนไว้แล้ว ฉันยอมรับเนื่องจากผู้ชมเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของฉัน อย่าเป็นดอกไม้ทะเล

9. จ่ายเงินไปข้างหน้า

ขณะนี้ระบบเครือข่ายไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับฉันหรือคุณ ฉันต้องบอกกับลูกค้าของฉันคุณต้องสามารถให้และได้รับพระกรุณาไว้ด้วยเสมอ

ถามว่าคุณจะทำอะไรให้คนอื่นได้เสมอแม้ว่าจะไม่มีประโยชน์ใด ๆ กับคุณก็ตาม ผู้ที่รับรู้เพียงอย่างเดียวว่าเป็นผู้รับจะไม่ได้รับผลตอบแทนเท่าไร เครือข่ายเป็นจริงห้าสิบห้าสิบ

10. มีนามบัตรในมือ

ไม่ต้องออกจากบ้านโดยไม่มีนามบัตร คุณไม่มีวันรู้ว่าคุณจะพบใคร! ฉันใช้บัตรของฉันกับฉันทุกที่ไปที่ร้านทำผม, ทำอาหารทำเล็บ, ช้อปปิ้งร้านขายของชำ

ฉันมักจะเก็บไว้ในกระเป๋าสตางค์ของฉันไม่กี่นอกเหนือจากผู้ถือบัตรของฉัน หากคุณเป็นผู้หญิงคุณรู้ไหมว่าเปลี่ยนกระเป๋าถือหมายความว่าบางสิ่งบางอย่างถูกทิ้งไว้อย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นพร้อมกับคีย์และสมาร์ทโฟนของคุณพกพานามบัตรดังกล่าว

11. สื่อสังคมออนไลน์เป็นกุญแจสำคัญ

คุณสามารถเชื่อมต่อเครือข่าย 24/7 จากแล็ปท็อปอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือเดสก์ท็อปได้ ใช้งานบน Facebook และ / หรือ LinkedIn และชอบหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์

ต้อง: จงเป็นจริงใน social media ของคุณ หากคุณกำลังโพสต์เพื่อจะมองเห็นได้คุณจะเจอว่าเป็นของปลอมหรือปลอม - นั่นคือการจูบแห่งความตาย ด้วยการสร้างเครือข่ายคุณจะพัฒนาความสัมพันธ์กับเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณเอื้อมมือออกไปมันจะไม่เป็นสีฟ้าเหมือนที่คุณได้อยู่ต่อหน้าคนอย่างต่อเนื่อง

12. ติดตามไม่ได้

อย่าปล่อยให้ช่องเสียบเครือข่ายเย็น คุณสามารถพบปะกับคนใหม่ ๆ หลายสิบคนทุกครั้งที่คุณเข้าร่วมงานเครือข่าย เพื่อที่จะรักษาโมเมนตัมให้ติดตามภายในอย่างน้อยห้าวันทำการหลังจากพบปะกับคนใหม่ นี้จะช่วยให้เชื้อเพลิงกระบวนการของการแปลงคนจากความคุ้นเคยกับลูกค้าใหม่ นอกจากนี้ยังสามารถนำไปอ้างอิงได้

13. เข้าถึงและสัมผัสผู้คน

ฉันมักถามว่าควรติดต่อกันอย่างไรหลังจากที่โน้ตเริ่มแรกถูกส่งไปโดยไม่ดูเหมือนเป็นคนจรจัด ง่าย. เก็บรายชื่อคนที่จะติดต่อกับและ "สัมผัส" อย่างน้อยเดือนละครั้ง การ "แตะ" ทำได้ง่ายเพียงแค่ส่งบทความที่คุณคิดว่าพวกเขาสนใจในการอ่าน

ไม่ว่าท่าทางจะเป็นอย่างไรก็มักจะสังเกตเห็นและจดจำได้

14. แลกเปลี่ยนบัตรได้อย่างไม่ถูกต้อง

เมื่อคุณอยู่ในกิจกรรมเครือข่ายอย่าแส้ออกนามบัตรของคุณทันทีที่ได้รับการแนะนำ ไม่ค่อยหยาบเกินไปและพูดไม่ออกเลย

พูดคุยกันสักนิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้ยินจากคนอื่นและเมื่อมีความเหมาะสมให้แลกบัตร: "นี่เป็นบัตรของฉันสิ ฉันขอรับของคุณได้ไหม? "

15. สุภาพย้ายที่

คุณกำลังพูดกับใครสักคนและดูเหมือนว่าจะเป็นการติดต่อแบบอึ๋มใช่ที่เกิดขึ้นและคุณรู้ว่ามันไม่ได้ตัดมันสั้นและย้ายไป อย่าหยาบคาย

จบบทสนทนาด้วย "มันดีมากที่ได้พูดคุยกับคุณ ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันเวลากับฉัน "แล้วหาคนต่อไปที่จะพูดคุยกับ

16. พูดคุยกับคนแปลกหน้าบางครั้งอาจนำไปสู่การหยุดนิ่งในการสนทนา สิ่งที่คุณทำอย่าเติมช่องว่างด้วยการหยิบยกประเด็นที่ถกเถียงกันขึ้น

เริ่มต้นการสนทนากับ "คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการประท้วงแบบพึมพำ?" จะไม่เชื่อถือฉัน มันอาจเป็นอะไรบางอย่างที่เป็นกิจวัตรเช่น "สภาพอากาศเลวร้ายนี้ไม่ใช่หรือ"

17 ให้ความสนใจ

ฉันเพิ่งไปงานเครือข่ายและพบคนสองคนพูดคุย มีคนคุยกันขณะที่คนอื่นสแกนห้อง

เมื่อมีคนพูดกับคุณไม่ว่าจะเป็นการติดต่อที่ดีหรือไม่ดีให้เขาได้รับความอนุเคราะห์จากคุณ คุณสามารถปิดการสนทนาได้อย่างสง่างามโดยไม่ต้องมองเหมือนหมอบ

18. พูดขอบคุณ

การติดต่อทางเครือข่ายจะนำไปสู่ธุรกิจโดยตรง ขอแสดงความยินดี! ตอนนี้คุณจำเป็นต้องให้รางวัลแก่บุคคลนั้นหรือไม่? คุณสามารถพาคนออกไปรับประทานอาหารกลางวันบริจาคเงินให้กับองค์กรการกุศลที่คุณชื่นชอบในชื่อของเขาหรือส่งของขวัญขอบคุณ (ตัวอย่างเช่นบัตรของขวัญ) การรับทราบคือการดำเนินธุรกิจที่ดีและสิ่งที่หลาย ๆ คนลืมทำไป

19. สร้างความแตกต่าง

จะมีบางครั้งที่คุณและคู่แข่งสำคัญอยู่ในกลุ่มเครือข่ายเดียวกัน เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังทำธุรกิจเดียวกัน อย่าทิ้งทุกสิ่งที่นำไปสู่การแข่งขันของคุณ สำรวจตัวเลือกของคุณด้วยการพูดคุยกับผู้นำกลุ่มและหาแนวทางในการแยกแยะตัวเอง

ตัวอย่างเช่นหากคู่แข่งของคุณเป็นผู้สนับสนุนการออกนอกบ้านกอล์ฟคุณอาจพิจารณาจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำรางวัลหรืองานที่มีชื่อเสียงระดับสูงอื่น ๆ ที่น่าสนใจ กลุ่มในขณะที่คุณแยกความแตกต่างจากการแข่งขัน

20. ทำด้วยตัวคุณเอง

กลุ่มเครือข่ายที่ดีที่สุดสามารถเป็นได้ด้วยตัวคุณเอง ฉันได้เห็นการขยายตัวของเครือข่ายที่เริ่มต้นกลุ่มของตัวเองบนโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน LinkedIn การสร้างกลุ่มของคุณเองทำให้คุณเป็นละติจูดอันยิ่งใหญ่: คุณเชิญคนที่คุณต้องการให้การติดต่อกับคุณ ไม่มีการแข่งขันโดยตรง และมีความยืดหยุ่นในรูปแบบ

ด้วยการกล่าวว่าจะใช้ความพยายามในการสร้างกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ สำรวจคนที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นในแวดวงของคุณและปรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตามความเหมาะสม พิจารณาการมีกลุ่มเสมือนและทางกายภาพ: กล่าวคือมีกลุ่มอาศัยอยู่ใน LinkedIn แต่รวมถึงการประชุมทางกายภาพด้วยเช่นกัน

จัดทำแผนร่วมกัน: คุณต้องการพบกี่ครั้ง ที่; สิ่งที่เป็นโมฆะจะเติม; คนที่คุณเชิญ; ธีมของกลุ่มจะเป็นอย่างไร และอื่น ๆ เพียงแค่ระลึกไว้เสมอว่าการวัดความสำเร็จคือเวลาที่คุณจะทุ่มเทให้กับความพยายามในการชดเชยผลตอบแทนอะไร

© 2014 Jennefer Witter สงวนลิขสิทธิ์ เผยแพร่โดย AMACOM Books www.amacombooks.org กองการจัดการธุรกิจอเมริกันสมาคม 1601 Broadway, New York, NY 10019

คุณต่อสู้กับเครือข่ายหรือคุณชอบหรือไม่? มันช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร? แจ้งให้เราทราบความคิดและประสบการณ์ของคุณ