11 วิธีการดึงดูดผู้ลงทุนที่ไม่น่าไว้วางใจ

ธุรกิจบางประเภทไม่เหมาะสำหรับการระดมทุนของเทวทูตหรือทุนหมุนเวียน

แต่ถ้าคุณเริ่มต้นเป็นผู้สมัครที่ดี แต่คุณมีปัญหาในการเข้าร่วมการประชุมและสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนว่า บริษัท ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญต่อไปหรือไม่?

บางทีนี่อาจถึงเวลาที่จะลองใช้แนวทางที่แตกต่างกัน

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 11 ข้อจาก Young Council ซึ่งจะช่วยดึงดูดสายตาของนักลงทุน angel หรือ VC และทำให้ธุรกิจของคุณมีมากขึ้น การลงทุนที่น่าสนใจ

1. ลองใช้ "soft sell" ผ่านทางเครือข่าย

เครือข่ายมักเป็นเคล็ดลับอันดับหนึ่งสำหรับเน็ตเวิร์คใหม่สำหรับเหตุผลที่ดี - ระบบเครือข่ายช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นการทำงานของคุณได้ในแบบอินทรีย์ที่ไม่เป็นทางการมากขึ้น

"ถ้าคุณเคย การสร้างธุรกิจที่ดีออกไปและสร้างเครือข่ายภายในชุมชนเริ่มต้นในท้องถิ่นและการลงทุนในชุมชนอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบกับนักลงทุน "แนะนำ Diana Goodwin จาก AquaMobile Swim School "การประชุมส่วนใหญ่ของฉันกับนักลงทุนที่พัฒนาโดยการเข้าร่วมงานและพูดถึงธุรกิจของฉัน"

บนพื้นผิวดูเหมือนว่ามันน่าจะเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจเล็กน้อย ยังไงก็ตามคุณยังคงขายธุรกิจของคุณไม่ให้คนออกไป ไม่จำเป็น. "ถ้าพวกเขาดูเหมือนจะสนใจธุรกิจของคุณพวกเขาจะพูดคุยต่อไป" ไดอาน่ากล่าว "การปล่อยให้สิ่งต่างๆเกิดขึ้นแบบอินทรีย์สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม"

แม้ว่าจะมีงานศิลปะบางอย่างสำหรับการขายแบบอินทรีย์หากทำถูกต้องจะทำให้นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะพิจารณาธุรกิจของคุณมากขึ้น คุณยังมีกลยุทธ์ในการพึ่งพาทุนทางสังคมที่สร้างขึ้นผ่านกระบวนการเครือข่ายเพื่อมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจลงทุนของพวกเขาด้วย

ดูเพิ่มเติม: คุณรู้วิธีเผชิญความกลัวและออกไป ไปยังเครือข่ายหรือไม่?

2. แสดงผลลัพธ์ก่อน

อาจเป็นช่วงที่ยากที่จะทำลาย: คุณต้องการเงินเพื่อให้ได้ลูกค้า แต่คุณต้องการให้ลูกค้าได้รับเงิน

การจับ - 22 อาจเป็นได้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะพยายามหาลูกค้า หรือผู้ใช้ก่อนที่คุณจะเข้าหานักลงทุนแทนที่จะแสวงหาเงินทุนก่อนและลูกค้ารายที่สอง "วางแผนที่จะทำให้ลูกค้ารายแรกของคุณไม่ต้องพึ่งพาการลงทุนจากภายนอกมาก" John Rood จากการเตรียมการทดสอบขั้นต่อไป

ทำไมถึงเป็นเรื่องสำคัญมาก? "โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นครั้งแรกจะเป็นการง่ายที่จะได้รับการลงทุนในแง่ดี (โดยเฉพาะจากนักลงทุนที่ไม่ใช่สถาบัน) ถ้าคุณมีแรงฉุดแรก" เขาอธิบาย

นักลงทุนต้องการพิสูจน์ว่าความคิดของคุณเป็นอย่างไร ไปทำงานและไม่มีอะไรพิสูจน์ได้ดีกว่าการมีลูกค้าจ่ายจริง

3. ขอคำแนะนำ

แทนที่จะเป็นนักลงทุนที่โทรหาเราขอให้พวกเขาลงทุนในธุรกิจของคุณลองพิจารณาเลือกสมองก่อน "การโทรหรืออีเมลที่เย็นเพื่อขอให้นักลงทุนพิจารณาการเริ่มต้นของคุณโดยทั่วไปจะหมดหวัง" ฮุสเซนอาเหม็ดจาก Transpose กล่าว "แทนผมชอบที่จะหาคำแนะนำจากนักลงทุนที่ผมชื่นชม"

ด้วยการติดต่อนักลงทุนเพื่อขอคำแนะนำก่อนคุณอาจจะสามารถสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้ซึ่งจะส่งผลให้เกิดความเต็มใจที่จะลงทุนมากขึ้น ธุรกิจของคุณในภายหลัง ทำให้พวกเขามีโอกาสชี้ให้เห็นข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้นในธุรกิจของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับข้อมูลของพวกเขา "จากประสบการณ์ของผมการขอคำแนะนำจากแท้มักจะนำไปสู่นักลงทุนที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้น" ฮุสเซ็นกล่าวว่า

4. มีผู้ร่วมก่อตั้ง

เมื่อคุณเข้ามาหานักลงทุนคุณจะไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น คุณขายพวกเขาในทีมของคุณ "เทวดาและนักลงทุนมักมองหาผู้ร่วมก่อตั้งที่มีพรสวรรค์ตรงข้ามกับผู้ก่อตั้งคนเดียวซึ่งเป็นกรณีที่หาได้ยาก" Ben Lang จาก Mapme กล่าวว่า

ด้วยการกล่าวว่าไม่ได้รับทุกคน การเลือกทีมผู้บริหารที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนเนื่องจากผู้ร่วมก่อตั้งที่ไม่ถูกต้องอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณมากกว่าที่จะไม่มีผู้ก่อตั้งร่วมด้วย

อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถหาผู้ร่วมก่อตั้งที่สมบูรณ์แบบได้ก็สามารถทำให้กระบวนการเริ่มต้นทำได้ง่ายยิ่งกว่าการดึงดูดนักลงทุน "การเริ่มต้น บริษัท เดียวเป็นสิ่งที่ยากมาก" เบนกล่าว "การมีคู่ค้าช่วยให้ผู้คนพึ่งพาซึ่งอาจเป็นแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่สำหรับ บริษัท ของคุณ"

ดูเพิ่มเติม: วิธีหาพันธมิตรทางธุรกิจ

5. ในขณะที่นักลงทุนอาจเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณการลงทุนของพวกเขาคือวิธีการที่จะต้องยุติโดยสิ้นเชิงและต้องสร้างรายได้จากการลงทุน ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเน้นสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการลงทุนในธุรกิจของคุณเอง

"ไม่ว่าคุณจะเป็นเทพธิดา, VC, หรือลุงที่รวยคุณจำเป็นต้องแสดงวิธีที่คุณจะได้รับผลตอบแทน, Nick Braun จาก PetInsuranceQuotes.com กล่าว "การดึงดูดใจตัวเองและรูปแบบธุรกิจของคุณเป็นเรื่องที่ดึงดูดใจได้ แต่ในที่สุดนักลงทุนต้องการทราบว่ามีอะไรอยู่บ้างสำหรับพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดในการโดดเด่นและได้รับความสนใจคือการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนอย่างไรเมื่อใดและเมื่อไหร่ "

ค้นหานักลงทุนที่เป็นคู่ค้าไม่ใช่แค่การตรวจสอบ

การฉีดเงินสดเข้าสู่ธุรกิจของคุณเป็นเรื่องที่ดี (และในความเป็นจริงแล้วเป็นสิ่งที่คุณจะได้รับในตอนแรก) แต่ต้องมองหานักลงทุนด้วยเช่นกัน จริงๆสามารถเพิ่มสิ่งที่จับต้องได้เพื่อธุรกิจของคุณเกินกว่าเงินเพียง นักลงทุนที่สามารถช่วยทำให้ธุรกิจของคุณแข็งแกร่งขึ้นไม่ว่าจะผ่านคำแนะนำหรือการเชื่อมต่ออุตสาหกรรมและความรู้ในท้ายที่สุดจะให้บริการคุณได้ดีกว่านักลงทุนที่มีเงินให้และไม่มีอะไรเพิ่มเติม

"ถามพวกเขาว่าพวกเขามองว่า บริษัท ของคุณเป็นอย่างไร ดู บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จและเป้าหมายการเติบโตสูงสุดของพวกเขากับ บริษัท ของคุณ "แนะนำ Aron Susman จาก TheSquareFoot "เป็นเรื่องที่เหมาะสำหรับการหานักลงทุนที่กระตือรือร้นแทนคนที่วางแผนที่จะเอาเงินจำนวนหนึ่งมาฝากไว้และทิ้งไว้"

7. เข้าร่วมรีสตาร์ทเครื่องเร่งความเร็ว

"สำหรับครั้งแรกที่ไม่มีการเชื่อมต่อโดยตรงกับ VC ผมขอแนะนำให้ใช้ตัวเร่งความเร็วที่มีชื่อเสียงเพื่อให้เครือข่ายและความน่าเชื่อถือในการเริ่มต้นของคุณ" Vishal Shah จาก NoPaperForms กล่าว "

จากโอกาสในการให้คำปรึกษา เพื่อช่วยแก้ไขปัญหาในขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานการเข้าร่วมเครื่องเร่งความเร็วจะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับการเริ่มต้นใหม่ แม้ว่าจะไม่ได้รับประกันว่าคุณจะลงทุนในราคาที่ไม่แพง แต่ก็ทำให้การเริ่มต้นของคุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจยิ่งขึ้น "การจบการศึกษาจากผู้ให้บริการด้านบนเช่น Y-Combinator หรือ TechStars ไม่ได้เป็นการรับประกันเงินทุน แต่ก็สามารถปรับปรุงอัตราต่อรองอย่างมีนัยสำคัญที่คุณจะเพิ่มรอบติดตามผลในการประเมินมูลค่าที่ดี" Vishal อธิบาย "

: ประสบการณ์ Accelerator ปรับปรุงประสบการณ์การเริ่มต้นของฉันอย่างไร

8. ติดตามผ่าน

คุณอาจจะมีจานวนมากบนจานของคุณเมื่อคุณเริ่มต้นการลงทุนในการเริ่มต้น แต่ถ้าคุณบอกว่าคุณจะติดตามนักลงทุนที่มีศักยภาพติดตามผล

"การระดมทุนมักไม่ใช่กระบวนการที่รวดเร็ว. ชักชวนนักลงทุนที่มีศักยภาพก่อนที่คุณจะต้องการเงิน "Douglas Hutchings จาก Picasolar แนะนำ

คำแนะนำของ Douglas สำหรับวิธีการทำให้นักลงทุนที่มีศักยภาพในห่วงนี้? "บอกพวกเขาว่าคุณอยู่ที่ไหนคุณจะอยู่ที่ไหนก่อนที่จะปิดรอบถัดไปและสิ่งที่ทุนใหม่จะช่วยให้คุณทำ ให้พวกเขายอมรับว่าเมตริกเหมาะสมแล้วจึงตี ทุกคนชอบคนที่มีประวัติในการทำในสิ่งที่พวกเขาบอกว่าพวกเขาจะทำ! "

9. การมีส่วนร่วมและเมตริกของผู้ใช้ร่วมกัน

เช่นเดียวกับที่เรากล่าวถึงในเคล็ดลับเลขที่ 2 แสดงให้เห็นว่าคนที่ชอบและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในการดึงดูดนักลงทุน

"ผู้ใช้ของคุณ" ความคิดเห็นเป็นอาวุธที่ดีที่สุดของคุณจะเข้าสู่สนาม "Nanxi Liu จาก Enplug กล่าว "เรามีสเปรดชีตที่มีรายชื่อลูกค้าชั้นนำของเรา สำหรับลูกค้าแต่ละรายในรายการเราใส่ข้อมูลเพิ่มเติมเช่นคำพูดจากลูกค้าจำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายไประยะเวลาที่ลูกค้าเป็นลูกค้าและจำนวนครั้งที่พวกเขาได้อัปเกรดแผนการใช้ซอฟต์แวร์ของพวกเขา "

ไม่เพียง แต่ การติดตามและแบ่งปันข้อมูลนี้เป็นการพิสูจน์ว่าผู้คนมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ยังแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของคุณต่อการเติบโตของการเริ่มต้นของคุณ "สเปรดชีตแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจกับผลลัพธ์" Nanxi กล่าว "

ดูเพิ่มเติม: 7 ตัวชี้วัดที่สำคัญเจ้าของธุรกิจทุกรายควรตรวจสอบ

10. ใช้ประโยชน์จากตลาดการระดมทุนผ่านระบบออนไลน์

การสร้างระบบเครือข่ายด้วยตนเองเป็นสิ่งสำคัญ แต่ตำแหน่งของคุณไม่ควรเป็นปัจจัย จำกัด ในการลงทุน

"ด้วยความนิยมของแพลตฟอร์มการระดมทุนเช่น AngelList, Gust และ CircleUp คุณจะไม่ จำกัด เฉพาะความสามารถในการหาเงินได้หากคุณอยู่ใน Silicon Valley "Fan Bi จาก Blank Label กล่าว "ถ้าธุรกิจของคุณมีเมตริกที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณคุณจะสามารถหาเงินได้"

คำแนะนำของเขา? "โพสต์ธุรกิจของคุณให้เป็นหนึ่งในไซต์เหล่านี้ที่เน้นย้ำเมตริกที่ดีที่สุดของคุณและหานักลงทุนในแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณ"

11. หลีกเลี่ยงการติดตามฝูงชน

เพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุนให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาที่แท้จริง มากเกินไปก็ลอง reinvent ล้อเพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นหนึ่งในพวกเขา

"เป็น Jeff Hammerbacher ผู้ก่อตั้งและหัวหน้านักวิทยาศาสตร์ของ Cloudera ใส่ไว้ 'ความคิดที่ดีที่สุดของคนรุ่นของฉันกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการทำให้คนคลิก โฆษณา ที่ดูด '' Aidan Cunniffe จาก Dropsource พูดว่า "ฉันได้พบนักลงทุนมากขึ้นกว่าที่ฉันคาดหวังว่าใครจะเหนื่อยกับการระดมทุน" ฉัน - มากเกินไป "ปพลิเคชันและความก้าวหน้าที่เพิ่มขึ้น"

"สร้างสิ่งแรกที่ธุรกิจของคุณอยู่ใน" เพิ่ม Jay Johnson ของไวน์เล็ก ๆ "ทำเป็นคนเสียดายเท่าที่จะทำได้และสร้างรายได้ให้กับผู้ใช้ มีหลายวิธีในการคิดแบบนี้นอกกรอบ "

" ในฐานะสุภาษิตโบราณ: ฟอร์จูนชอบบุญมาก "ดานกล่าวและแนะนำให้คนอื่นพยายามที่จะ" ทำในสิ่งที่ยอดเยี่ยม "