ครั้งแรกที่ฉันพา บริษัท ของเราไปแสดงในงานแสดงสินค้าเราได้นำลูกปืนพลาสติกขนาดใหญ่ที่มีสัญลักษณ์ว่า "Free Drawing" ! วางนามบัตรของคุณลงในชามเพื่อขอรับ Business Plan Pro®ฟรี "สามวันต่อมาเรามีสี่ชามที่เต็มไปด้วยนามบัตร นามบัตร, ...
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
สามวันต่อมาเรามีสี่ชามที่เต็มไปด้วยนามบัตร นามบัตรนามบัตรและไม่ใช่ผู้นำในหมู่พวกเขา โชคดีที่เราพิมพ์เพียงไม่กี่ร้อยชื่อและสุ่มตัวอย่างผลการตลาดก่อนที่เราจะใช้ทรัพยากรเหล่านี้เพื่อป้อนข้อมูลหลายพันรายการ
รายการนี้ไม่มีประโยชน์ ไม่มีใครที่ต้องการตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของเรา
ในปีต่อไปเราได้นำผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันไปจัดแสดงในงานแสดงสินค้าเดียวกันและมีชุดว่ายน้ำเหมือนกัน ปีที่สอง แต่เราใส่เครื่องหมายโดยชามที่กล่าวว่า "สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Business Plan Pro ให้วางนามบัตรของคุณที่นี่"
หลังจากการแสดงสินค้านั้นเราได้รับโอกาสในการขายดีๆเพียงไม่กี่ร้อยรายการ เราใช้ข้อมูลนี้ในการสอนการสัมมนาและการบริหารจัดการ บริษัท ของตัวเองเพราะฉันแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการตลาดเป้าหมายและการมุ่งเน้น
ในตัวอย่างนี้ คุณภาพของตะกั่วมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ
พันโอกาสในการขายที่ไม่ดีไม่มีค่าอะไรในขณะที่โอกาสในการขายที่ดีมีไม่กี่ร้อยรายการ
(หมายเหตุ: มีการโพสต์ใหม่โดยได้รับอนุญาตจาก
การวางแผนเรื่องราวเริ่มต้น
.)
