10 เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษา - บล็อก <

คุณกำลังพิจารณาที่จะเริ่มต้นธุรกิจให้คำปรึกษาของคุณเองหรือไม่? ฉันเคยไปที่นั่น. ในความเป็นจริงผมทิ้งงานที่ดีมากในฐานะรองประธาน บริษัท วิจัยตลาดให้ออกไปด้วยตัวผมเองในฐานะที่เป็นที่ปรึกษาด้านการวางแผนและการตลาดและหลังจากช่วงเวลาที่เป็นหินหลาย ๆ ตอนผมเริ่มทำผลงานนั้น

การเป็นที่ปรึกษาเป็นวิธีการที่ฉันอาศัยอยู่เป็นเวลา 12 ปีระหว่างการออกจาก Creative Strategies International และการสร้างธุรกิจผลิตภัณฑ์สำหรับ Palo Alto Software

การพิจารณาเป็นที่ปรึกษา? นี่คือ 10 เคล็ดลับ:

1. ใช้มันอย่างจริงจัง

ทำถูกต้อง คำนึงถึงสุภาษิตโบราณเกี่ยวกับที่ปรึกษาเป็นคนที่อยู่ระหว่างงาน หลีกเลี่ยงการสร้างความประทับใจนั้น มีเว็บไซต์และนามบัตร สร้างสื่อสังคมออนไลน์ในฐานะที่เป็นธุรกิจที่ให้คำปรึกษา อย่าให้ลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสงสัยว่าคุณ

2. อย่าให้อภัยด้วยตัวคุณเอง

ถ้าคุณทำงานนอกบ้านหรือสำนักงานเล็ก ๆ อย่าแกล้งทำเป็น จัดการประชุมในสำนักงานของลูกค้าของคุณ

ลูกค้าที่ชื่นชอบซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบรายได้จากการให้คำปรึกษาอย่างเคร่งครัดเป็นเวลา 12 ปีเคยบอกผมมาก่อนว่า "ผมชอบที่ปรึกษาด้านกรวดเดี่ยวเพราะผมไม่ต้องการจ่าย สำหรับค่าใช้จ่ายและฉันต้องการจัดการกับคนที่ทำงานไม่ใช่คนที่ขาย "

เขาเป็นผู้จัดการที่มีอำนาจในองค์กรขนาดใหญ่และมีงบประมาณที่จะได้รับการให้คำปรึกษาแบรนด์เนม แต่ต้องการความเชี่ยวชาญ เหนือศีรษะ

3. ถ้าเป็นไปได้ให้เริ่มต้นด้วยสัญญาการให้คำปรึกษาจากนายจ้างที่คุณทิ้งไว้

ที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเริ่มต้นจากลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งซึ่งเป็นนายจ้างคนล่าสุด หากไม่ได้ผลคุณสามารถลดความเสี่ยงโดยการหาลูกค้ารายใหญ่ที่คุณต้องการเพื่อความอยู่รอด

4. แผนสำหรับการชำระเงินล่าช้า

ฉันต้องการเครดิตธนาคารเพื่อความอยู่รอดเมื่อ บริษัท ใหญ่จ่ายเงินล่าช้า และฉันไม่สามารถรบกวนลูกค้าของฉันเพราะพวกเขาลงนามในใบแจ้งหนี้และส่งพวกเขาไปยังบัญชีเจ้าหนี้หน้าที่ใน บริษัท ลูกค้า

คุณจะเข้าสู่โลกธุรกิจกับธุรกิจซึ่งหมายความว่าคุณเปิดใบแจ้งหนี้ ลูกค้าของคุณและ บริษัท ลูกค้าใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนเพื่อจ่าย

อย่ารบกวนลูกค้าของคุณในการชำระเงินที่รวดเร็ว และหาข้อมูลเกี่ยวกับกำหนดการชำระเงินด้วยตนเอง

ดูเพิ่มเติม: วิธีการหนึ่งเสรีอิสระด้านความคิดสร้างสรรค์เหมือนที่คุณเกือบจะไม่ได้รับการชำระเงิน

5. ภายใต้สัญญาและส่งมอบ

ธุรกิจซ้ำเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ต้องใช้เวลาสี่ครั้งในการหาแหล่งข้อมูลใหม่กว่าการรักษาลูกค้าเดิมไว้ แม้ในเวลา 3 โมงเย็นและคุณเกลียดงานให้ยึดมั่นเพื่อมอบงานที่ดีที่สุดในตอนเช้า

6. เริ่มต้นเล็ก ๆ เพื่อแสดงความสามารถของคุณ

สำหรับลูกค้ารายใหม่ลองหางานเล็ก ๆ เพื่อแสดงความสามารถของคุณโดยไม่ต้องให้ลูกค้าส่งมอบงานที่มีราคาแพงในระยะยาว

เทียบเท่ากับการดื่มกาแฟด้วยกัน ก่อนวันหยุดสุดสัปดาห์ในฮาวาย นอกจากนี้ยังง่ายต่อการขายหมั้นเมื่อเริ่มต้นด้วยขั้นตอนแรกเท่านั้นซึ่งหมายถึงความมุ่งมั่นน้อยลง และช่วยให้คุณมีเวลาในการขายตัวเอง

ดูเพิ่มเติม: 12 เคล็ดลับสำหรับโฮมออฟฟิศที่มีประสิทธิผลมากขึ้น

7. กำหนดตารางเวลาและกำหนดเป้าหมายที่กำหนดไว้เป็นลายลักษณ์อักษรตกลงลงนามและลงนาม

ลูกค้าคืบคลานขอบเขตความคาดหวังขอข้อมูลเพิ่มเติมหลังจากที่พวกเขาได้ตกลงในเรื่องของผลการปฏิบัติงานและราคาแล้วจัดการกับข้อเสนอนี้อย่างประณีต. นี่เป็นหนึ่งในปัญหาที่ยากที่สุดที่คุณจะมีและไม่มีคำตอบง่ายๆ

8. เขียนข้อเสนอแนะสำหรับผู้ใหญ่ (Boilerplate Proposal)

ทำข้อเสนอแนะที่ประกอบด้วยข้อความที่เขียนไว้ล่วงหน้าบนพื้นฐานและคุณสมบัติของคุณ ให้ลูกค้ามีสันติภาพในการเห็นข้อเสนอที่มีพื้นหลังอย่างเป็นทางการ

9. หลีกเลี่ยงสัญญาทางกฎหมายระยะยาว

คุณจะไม่ฟ้องร้องลูกค้าของคุณดังนั้นพวกเขาจึงไม่ดี ทำให้ตัวเองและลูกค้าของคุณง่ายขึ้นด้วยการนำเสนอจดหมายคำมั่นสัญญาที่เรียบง่าย และถ้าลูกค้าต้องการให้คุณลงนามในสัญญาถ้าคุณต้องเจรจาประเด็นสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทรัพย์สินทางปัญญาและผลิตภัณฑ์เพื่องานแล้วทำ แต่พยายามหลีกเลี่ยงปัญหานี้

ดูเพิ่มเติม: 34 ทรัพยากรทางการศึกษาสำหรับผู้ที่ต้องการ

10. อย่าลากเส้นไปกับลูกค้าที่ไม่มีความสุขไม่มีประโยชน์หรือไม่มีประโยชน์

ถ้ามีแรงกดดันและบ่นอย่างต่อเนื่องห้ามยิงลูกค้า แต่ควรเสนอราคาสามหรือสี่ครั้งตามที่ลูกค้าต้องการ - ในงาน หากลูกค้าของคุณเสียเวลาที่ต้องจ่ายเงินอย่างดุเดือดคุณมีลูกค้าที่ไม่มีความสุข อย่าต่อสู้กับพวกเขาคุณไม่สามารถชนะ สำรวจว่าปัญหาที่แท้จริงคืออะไร ตัดหนี้ ไปที่การสู้รบครั้งต่อไป

ฉันหวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยได้ ฉันชอบ 13 ปีของฉันขึ้นอยู่กับการให้คำปรึกษาสำหรับการทำที่อยู่อาศัยของฉัน ฉันชอบเกือบทั้งหมดของลูกค้าของฉันเช่นเดียวกับใบหน้าที่เปลี่ยนแปลงของงานความท้าทายใหม่และความหลากหลายของการทำงาน ฉันหวังว่ามันจะเหมาะกับคุณ