10 เคล็ดลับในการเพิ่มรายได้ให้เป็นช่างภาพ

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือการเริ่มต้นธุรกิจถ่ายภาพของเราซึ่งเป็นรายการที่จัดทำขึ้นเพื่อช่วยคุณในการวางแผนเริ่มต้นและขยายการถ่ายภาพของคุณ

บนพื้นผิวการเป็นช่างภาพมืออาชีพเป็นเรื่องง่าย อุปสรรคเพียงอย่างเดียวคือการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นและมีสายตาที่ดี

อย่างไรก็ตามการสร้างอาชีพที่ยั่งยืนและประสบความสำเร็จในฐานะช่างภาพเป็นเรื่องยาก ประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ของช่างภาพไม่เกินปีแรกในธุรกิจและอีก 25 เปอร์เซ็นต์ลดลงในปีที่สอง

ดังนั้นถ้าคุณต้องการเป็นช่างภาพมืออาชีพและได้รับค่าจ้างในการขายรูปภาพก็ถึงเวลาแล้ว การวางแผน คู่มือนี้จะครอบคลุม 10 วิธีที่จะทำให้ธุรกิจถ่ายภาพของคุณเป็นประโยชน์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เพื่อให้มั่นใจว่าฐานลูกค้าเดิมของคุณจะกลับมามีเวลาอีกครั้ง

1. มี "เล็ก ๆ น้อย ๆ " ที่มีขนาดเล็ก

ลูกค้าจำนวนมากจะจ้างช่างภาพสำหรับงานใหญ่ ๆ เช่นงานแต่งงาน แต่อาจไม่ได้พิจารณาจ้างคนงานที่มีขนาดเล็กลงซึ่งอาจคิดว่าแพงเกินไปหรือใช้เวลามากเกินไป เวลาที่จะทำให้คุ้มค่าในขณะที่ของพวกเขา

โดยการนำเสนอ "mini-sessions" สั้น ๆ ที่มีราคาไม่แพงซึ่งคุณอาจคิดค่าบริการ 100 ดอลลาร์สำหรับการถ่ายทำอย่างรวดเร็ว 30 นาทีคุณสามารถเพิ่มฐานลูกค้ารวมทั้งเวลาของคุณได้

การประชุมแบบมินิอาจเป็นวิธีที่ดีในการรับลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามาที่ประตู (ผู้ที่จะจองหนังสือให้คุณในช่วงต่อไป) และสำหรับการถ่ายทำวันหยุดที่เป็นที่นิยมน้อยกิจกรรมเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือธีมสนุก ๆ เมื่อรวมกลยุทธ์เข้ากับรายการข้อเสนอของคุณแล้วมินิเซสชันอาจเป็นส่วนที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

2. เสนอส่วนลดสำหรับปริมาณการสั่งซื้อหรือจำนวนยอดต่อปี

วิธีการที่พยายามจริง: เสนอส่วนลดสำหรับปริมาณการสั่งพิมพ์ใหญ่หรือลดราคาหากจองหนังสือจำนวนหนึ่ง ๆ กับคุณต่อ ปี. สถิติแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้มากถึง 73 เปอร์เซ็นต์หากคุณนำเสนอเป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจโบนัส นี่ใช้กับคำสั่งซื้อจำนวนมากด้วย

ตัวอย่างเช่นลดส่วนลดร้อยละ 10 หากพวกเขาซื้อพิมพ์จำนวนหนึ่งจากคุณ (จำนวนที่แน่นอนจะแตกต่างจากช่างภาพหรือช่างภาพ) หรืออนุญาตให้ใช้บริการของคุณได้ที่ อัตราลดถ้าจองกับคุณสี่ครั้งในหนึ่งปี

คุณสามารถพิจารณาข้อเสนอส่วนลดสำหรับยอดที่จองในบางช่วงเวลาของปีเช่นฤดูใบไม้ผลิเมื่อสภาพอากาศเริ่มเปลี่ยน (ซึ่งเป็นผูกที่ดี ในภาพอื่น ๆ - ดูเคล็ดลับที่ 7!)

3. พิจารณารูปถ่ายหุ้น

คุณถ่ายรูปที่สร้างสรรค์ซึ่งเล่าเรื่องหรือไม่? คุณอาจต้องการพิจารณาการขายรูปภาพของคุณไปยังเว็บไซต์ถ่ายภาพสินค้า คุณไม่เพียง แต่สามารถหารายได้ passive เสริมด้วยวิธีนี้ แต่ก็ค่อนข้างง่ายที่จะทำ นอกจากนี้คุณยังสามารถอนุญาตภาพถ่ายของคุณผ่านทางเว็บไซต์ต่างๆเช่น Flickr, Getty Images และ 500px

ผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับการถ่ายภาพด้วยสต็อกเป็นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับจำนวนภาพที่คุณอัพโหลดไปยังเว็บไซต์สต็อก ในขณะที่ภาพอาจขายเพียงไม่กี่เซ็นต์ต่อดอลลาร์นักถ่ายภาพจำนวนมากก็มีภาพหลายร้อยภาพในเว็บไซต์สต็อกต่างๆหลายแห่งและรายได้เฉลี่ยต่อเดือนในปี 2009 อยู่ที่ประมาณ 800 ดอลลาร์ต่อเดือนช่างภาพ Brendan van Son กล่าวว่า " ระหว่างการขายไมโครสโตร์ของฉันฉันเฉลี่ยประมาณ 250 เหรียญต่อเดือน ส่วนที่ดีที่สุดของ microstock สำหรับฉันคือว่ามันค่อนข้างเหลือและ passive ฉันใช้เวลาน้อยมากในเรื่องนี้และมันก็ยังคงมีอยู่ทุกเดือนแม้ว่าฉันจะหยุดทำงานก็ตาม "

ดูเพิ่มเติม: ธุรกิจด้านธุรกิจ 10 ด้านที่คุณสามารถใช้เพื่อสนับสนุนเงินทุนของคุณเริ่มต้น

4. ยิงได้อย่างอิสระ - สำหรับสาเหตุ

ให้ชัดเจน: คุณไม่ค่อยทำงานฟรีเพราะโดยทั่วไปเสียเวลา (และเห็นได้ชัดว่าไม่มีรายได้!)

อย่างไรก็ตามอาสาสมัคร ภาพถ่ายสำหรับกิจกรรมการกุศลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายและการได้รับความสนใจและความปรารถนาดีในชุมชนท้องถิ่นของคุณ ใส่ลายน้ำของคุณลงในภาพถ่ายและตรวจสอบว่าคุณได้ติดแท็กบน Facebook เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

หรือประมูลปิดเซสชันการถ่ายภาพเพื่อการกุศล ไม่เพียง แต่คุณจะบริจาคให้กับสาเหตุที่ดีและการรับรู้ชื่อ แต่ไคลเอ็นต์ใหม่ของคุณอาจเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่มีชีวิตมายาวนาน

5. ขายภาพพิมพ์ขนาดใหญ่หรือนำเสนอวัสดุที่ไม่เหมือนใคร

รูปภาพผ่าน Ohana Photographers

ในขณะที่งานพิมพ์มาตรฐานจะช่วยให้ลูกค้าของคุณระลึกถึงวันพิเศษของพวกเขาได้ดีลองพิจารณาพิมพ์ผ้าใบที่สวยงามซึ่งสามารถแสดงได้อย่างภาคภูมิใจ

หากลูกค้าของคุณไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่าพิมพ์ขนาดใหญ่ราคาแพงจิมฮาร์เกอร์แห่งการปรับปรุงการถ่ายภาพจะให้คำแนะนำนี้:

"เสนอภาพพิมพ์ในงานแต่งงาน (ค่าใช้จ่ายของคุณ) พร้อมกล่องบริจาคที่ซึ่งแขกสามารถทำได้ บริจาคเงินเพื่อให้ทั้งคู่พาบ้านพิมพ์กับพวกเขา "จิมพิสูจน์ว่าเก้าครั้งจากสิบคุณจะเดินออกไปพร้อมกับผลกำไรโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายกับคู่สามีภรรยา Win-win

นอกเหนือจากภาพพิมพ์ผืนผ้าใบขนาดใหญ่แล้วให้พิจารณาการนำเสนอภาพพิมพ์บนวัสดุที่ไม่ใช่แบบเดิมเช่นโลหะหรือพิมพ์อะคริลิค

เริ่มต้นโปรแกรมแนะนำ

เสนอส่วนลดสำหรับการแนะนำเพื่อนและครอบครัวในหลายระดับ: ส่งเสริมให้ลูกค้ากลับมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเลือกที่จะเสนอส่วนลดสำหรับเซสชั่นต่อไปและจะนำลูกค้าใหม่เข้ามาด้วย

มีหลายวิธีที่คุณสามารถตั้งค่าโปรแกรมแนะนำของคุณได้ คุณสามารถเสนอส่วนลดในเซสชั่นในอนาคตหรือคุณสามารถนำเสนอส่วนลดในการพิมพ์ อย่างไรก็ตามให้แน่ใจว่าคุณให้ข้อเสนอนี้เพียงครั้งเดียวเมื่อเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่ลูกค้าของคุณอ้างถึงหนังสือของคุณแล้ว!

7. นอกเหนือจากการถ่ายภาพตามธีมมาตรฐานสำหรับวันหยุดพักผ่อนที่สำคัญภาพอาวุโสและงานแต่งงานให้พิจารณาการนำเสนอแพคเกจธีมที่สนุกสนานสำหรับลูกค้าของคุณให้เลือก

ช่างภาพจำนวนมากเสนอภาพตัดปะจากตึกระฟ้า, ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์กับร้านทำผมและร้านทำผมในท้องถิ่นได้เป็นอย่างดีเพราะคุณสามารถนำเสนอบริการแต่งหน้าและทำผมก่อนถ่ายภาพ หรือลองพิจารณาถ่ายภาพในช่วงวันหยุดที่มีมาตรฐานน้อยกว่าเช่นงานถ่ายทำฮัลโลวีนที่ครอบครัวสามารถจับภาพเครื่องแต่งกายที่น่ารักของเด็ก ๆ หรือใช้ประโยชน์จากฤดูกาลที่เปลี่ยนแปลงไปได้ด้วยการถ่ายทำยอดตามฤดูกาล

8. ทำงานร่วมกับธุรกิจที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้เวลาและเงิน

ในฐานะช่างภาพคุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงภายในชุมชนของคุณ ในขณะที่เจ้าสาวของคุณอาจมีช่างแต่งหน้าของตนเองและช่างทำผมที่ต้องการทำงานด้วยคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสัมพันธ์กับคุณด้วยเช่นกัน

พิจารณาการถ่ายภาพในสไตล์บูติก: คุณจะต้องการนำเสนอแพ็กเกจที่มีผมและเครื่องสำอางดังนั้นคุณจะต้องเป็นพันธมิตรกับนักออกแบบหรือร้านเสริมสวยในท้องถิ่น

คุณสามารถใช้ความร่วมมือนี้ได้อีกขั้นหนึ่งโดยเสนอส่วนลดสำหรับลูกค้าใหม่ที่เรียกโดย ร้านเสริมสวย สร้างใบปลิวที่สวยงามหรือบัตรเล็ก ๆ เพื่อออกไปที่ร้านเสริมสวยการจัดแสดงผลงานถ่ายรูปของคุณด้วยส่วนลดขนาดเล็กสำหรับลูกค้าใหม่

นอกจากนี้คุณยังสามารถขยายการเข้าถึงของคุณด้วยการถ่ายภาพการแต่งหน้าของผมและงานแต่งหน้าของสไตลิสด้วยการระบุ ว่าพวกเขาแนะนำลูกค้าให้กับคุณหรือพูดถึงบริการของคุณในโปรไฟล์สังคมทั้งหมด

ดูเพิ่มเติม: วิธีค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจ

9. การถ่ายทำเหตุการณ์หรือไนท์คลับ

เหตุการณ์การถ่ายภาพหรือไนท์คลับสามารถเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มรายได้

จัดกิจกรรมใด ๆ ในพื้นที่ของคุณเช่นการแข่งขันกีฬาเยาวชนการแสดงคอนเสิร์ตหรือแม้แต่ไนท์คลับและเสนอการถ่ายทำ เหตุการณ์เหล่านี้

ด้วยการแข่งขันกีฬาทีมลีกเล็ก ๆ หรือโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นอาจจ้างช่างภาพมาแล้ว อย่างไรก็ตามอย่าให้สิ่งนี้ทำให้คุณท้อใจ

จิมฮาร์เกอร์แห่งการปรับปรุงการถ่ายภาพขอแนะนำให้ทีมขออนุญาตทำภาพของผู้เล่นและแจกใบปลิวหรือใบปลิวให้กับผู้ปกครองกระตุ้นให้พวกเขาเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและสั่งพิมพ์ภาพ

ในทำนองเดียวกันโปรโมเตอร์ของสโมสรมักต้องการนักถ่ายภาพเพื่อยิง (และช่วยส่งเสริม) กิจกรรมของพวกเขา ติดต่อกับเจ้าของหรือผู้สนับสนุนของไนท์คลับในท้องถิ่นและถามว่าพวกเขากำลังมองหาช่างภาพเพื่อถ่ายทำกิจกรรมหรือเพียงแค่โชว์ตัวแล้วล่ะก็

10. มีการประกวดถ่ายภาพฟรี

คุณต้องการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่? จัดประกวดถ่ายรูปฟรีเซสชัน

จับไหม? หากต้องการเข้าร่วมการแข่งขันผู้เข้าร่วมจะต้องให้อีเมลของคุณ เมื่อทำเสร็จแล้วให้เพิ่มลงในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ หากต้องการทำให้ข้อเสนอดีลเลอร์อาจเสนอผู้ที่ไม่ชนะการประกวดส่วนลดเล็กน้อยสำหรับบริการของคุณ

เพื่อสร้างรายได้จากการขายรูปภาพคุณไม่จำเป็นต้องรวมคำแนะนำเดียวในรายการนี้ลงในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ เลือกรายการโปรดของคุณและเพิ่มในรายการโปรดของคุณ ไม่เพียง แต่คุณเท่านั้นที่จะนำเสนอบริการที่หลากหลายให้กับลูกค้าของคุณ แต่คุณจะสามารถก้าวไปข้างหน้าและกำหนดตัวเองให้เป็นมืออาชีพ