10 สิ่งที่ฉันเกลียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ฉันเขียนเรื่องนี้ที่สนามบินระหว่างทางไปออสตินเท็กซัส จะเป็นผู้พิพากษาที่มหาวิทยาลัยเท็กซัส Venture Labs การแข่งขันแผนธุรกิจระดับโลก (เคยเป็น Mootcorp) ระหว่างการแข่งขันแบบนี้กับการลงทุนของเทพธิดาผมเคยได้ยินโฆษณาโหลมาสองโหลขึ้นไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันกำลังพูดถึงเรื่องนี้ ...

ดูเพิ่มเติม: วิธีการให้ Perfect Pitch Elevator (วิดีโอ)

น่าเบื่อ

1. และเพื่อให้คุณเข้าใจความต้องการของตลาดและการแก้ปัญหาไม่น่าเบื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณแสดงให้พวกเขาเห็นในเรื่องราวมากกว่าข้อเท็จจริงที่ถูกกล่าวหา บอกเล่าเรื่องราวที่สะท้อน บอกฉันเกี่ยวกับคนที่ใส่ใจความคิดวิธีที่คุณเริ่มต้นเหตุผลที่คุณเริ่มต้นและวิธีการที่คุณจะเปลี่ยนโลก และโปรดให้ฉันประมาณการทางการเงินกับสมมติฐานที่วางไว้อย่างชัดเจนที่ไม่น่าเบื่อเลย ธุรกิจของคุณน่าตื่นเต้น ลูกค้าของคุณน่าตื่นเต้น อย่าให้แห้งสนิท พูดถึงมัน. ด้วยภาพที่น่าสนใจเพื่อย้อนเรื่องราวของคุณกลับคืนมา วางใบหน้าบนหน้าจอเมื่อคุณพูดถึงคน อ่านตอบสนอง (ดีกว่ายังได้รับรุ่น iBook ใหม่ซึ่งเป็นที่โลดโผน) หรือ Presentation Zen หรืออย่างน้อยก็โพสต์บล็อก Really Bad Powerpoint หรือฟัง Art of the Pitch ภาพสไลด์เต็มคำ
2. คุณพูดคำพูดคุยกับฉันไม่ได้ให้เราอ่านสไลด์ทั้งหมดร่วมกับคุณ ที่ไปกลับไปที่จุด 1 ข้างต้นน่าเบื่อ คุณพูดและแสดงรูปภาพ ดูจุดที่ 1 การอ่านสไลด์เหล่านั้นที่เต็มไปด้วยคำ
3. อย่าหันหน้าไปทางภาพนิ่งของคุณและอ่านจุด bullet ที่ทำให้ทุกคนฟังอยากจะโยนอะไรบางอย่างให้คุณ จุด 1 อีกครั้ง Buzzwords
4. ทำไมทุกครั้งที่วางแผนเป็นเรื่องยุ่งยาก? พวกเขาสามารถทั้งหมดได้หรือไม่? อย่าใช้คำเดียวกันกับที่ทุกคนใช้ ฉันไม่เข้าใจศัพท์แสงทางเทคนิคและคำศัพท์มากนักเนื่องจากคนรู้ว่าต้องอธิบาย ฉันคิดทั้งหมด buzzwords ทันสมัยเหล่านี้ที่ทุกคนใช้ ไม่เพียง ทำลาย แต่ ผู้นำตลาด และ ไวรัส และ หมุน พวกเขาเตือนฉันจากวันเก่าเมื่อทุกชุดซอฟต์แวร์อ้างว่าเป็นมิตรกับผู้ใช้ (และฉันเป็นคนเดียวที่เป็นจริง) อัตราผลตอบแทนภายในและมูลค่าปัจจุบันสุทธิ
5. ฉันดีใจที่พวกเขาสอนคุณว่าในโรงเรียนธุรกิจ แต่การคำนวณทั้งสองแบบนี้คำนวณจากกระแสเงินสดในอนาคตเป็นเวลา 5 ปี แสดงการคาดการณ์ของคุณใช่และดียิ่งขึ้นให้ฉันสมมติฐานที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา แต่อย่าบอกราคา IRR ที่น่ากลัว ฉันจะตัดสินการคาดการณ์ของคุณเพื่อความสมจริงและความน่าเชื่อถือ แต่นั่นคือยอดขายค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายกระแสเงินสดและจำนวนพื้นฐานอื่น ๆ ไม่ใช่กระแสเงินสดที่ลดลง ข้อเท็จจริง "ตลาดใหญ่"
6. ฉันเกลียดการได้ยินเกี่ยวกับตลาด 43 พันล้านเหรียญและยิ่งมากขึ้นเมื่อคุณนำเสนอการคาดการณ์ยอดขายที่ผ่านการตรวจสอบโดยการได้รับเปอร์เซ็นต์ของตลาดดังกล่าว ตรวจสอบความถูกต้องของยอดขายโดยใช้สมมติฐาน Bottoms-up Bluster
7. รู้สิ่งที่คุณไม่รู้จัก อย่าหลอกลวงนักลงทุน โทษ
8. "ใช่ตัวเลขเหล่านี้อาจจะผิด คนทางการเงินของเราทำมัน แต่เรากำลังจะเปลี่ยนบุคคลทางการเงิน "อะไรล่ะ? ใช่ฉันได้ยินเสียงในงานนำเสนอครั้งเดียว คำคุณศัพท์
9. ดี, ง่าย, ง่าย, มีประสิทธิภาพ, ก่อกวน … บอกเล่าเรื่องราวของสิ่งที่คุณมีที่คุณอยู่วิธีการที่คุณมีที่สำหรับใคร … ให้ฉันตัดสินใจคำคุณศัพท์ เบื่อพิธีกรร่วม
10. เมื่อมีผู้แสดงมากกว่าหนึ่งคนคนอื่น ๆ จะต้องสนใจ แน่นอนว่าคุณเคยได้ยินเสียงหลายครั้ง แต่ถ้ามันทำให้คุณรู้สึกเบื่อหน่ายแล้วล่ะก็ ธุรกิจใหม่น่าสนใจ ความคิดใหม่การสร้างตลาดใหม่คนฉลาดจริงๆนั่นคือสิ่งที่น่าสนใจทั้งหมด ก้าวขึ้นสนามของคุณ

(ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากเว็บไซต์การแข่งขันระดับโลกของ University of Texas Venture Labs)

คุณรู้หรือไม่ว่าบทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Bplans Pitch Guide ของเรา? ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างสนามของคุณทั้งหมดในที่เดียว

ได้ยินคำแนะนำเกี่ยวกับทอยกับปีเตอร์และโจนาธานในตอนที่สิบของ The Bcast, พอดคาสต์อย่างเป็นทางการของ Bplan:

คลิกที่นี่เพื่อสมัครสมาชิก The Bcast on iTunes "