10 กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาผู้ประกอบการทุกคนจำเป็นต้องรู้ <

การเขียนคำโฆษณาสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ ทักษะของคุณทั้งทางตรงและทางอ้อมมีผลต่อการสื่อสารกับลูกค้าของคุณได้ดีเพียงใด การเขียนที่ดีจะทำให้อารมณ์ตอบคำถามและนำผู้ใช้ไปสู่การขาย

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนให้คิดถึงขั้นตอนการเดินทางของลูกค้าที่ผู้อ่านของคุณน่าจะอยู่ในขั้น

• ขั้นตอนการให้ความรู้: ลูกค้าในขั้นตอนนี้ เริ่มต้นที่จะพูดถึงอาการของปัญหาของพวกเขา: "ฉันยังคงเปียกโชกไปในทางที่จะทำงาน" เมื่อคุณเขียนสำเนาสำหรับคนในเวทีการรับรู้ให้ใช้ภาษาที่ตอบสนองต่ออาการของพวกเขา
• ขั้นตอนการพิจารณา : ลูกค้าได้ทำการวิจัยแล้ว "ฉันต้องการเสื้อกันฝนแบบใหม่ที่มีสไตล์และช่วยให้ฉันแห้ง" เมื่อผู้ชมของคุณอยู่ในขั้นตอนนี้ให้พูดโดยตรงกับแนวทางแก้ไขปัญหาของพวกเขา "เสื้อกันฝนของเรามีสไตล์และรับประกันว่าจะทำให้คุณแห้ง "สำหรับผู้ซื้อในขั้นตอนนี้ให้พิจารณาเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจโดยตรง:" ลงทุนในเสื้อกันฝนซึ่งจะเปลี่ยนเส้นทางการเดินทางของคุณได้ตลอดไป "
• ขั้นตอนการตัดสินใจ : ลูกค้ากำลังตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะ ซื้อหรือไม่ การรับรองความเห็นและกรณีศึกษาสามารถช่วยให้พวกเขากลายเป็นยอดขายขั้นสุดท้าย

ขณะนี้ลูกค้าของคุณมีแนวคิดในการเขียนคำโฆษณา 10 วิธีเพื่อช่วยปรับปรุงทักษะการเขียนของคุณและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

1 คุณสมบัติและประโยชน์

เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการอย่าลืมใส่ประโยชน์จากสิ่งที่คุณนำเสนอ ประโยชน์รวมถึงทุกอย่างที่ลูกค้าควรได้รับเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและโดยนัยว่าอารมณ์หรือว่าลูกค้าพึงพอใจจะรู้สึกอย่างไรเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายแจ็คเก็ตฝนเมื่อคุณเขียนจดหมาย คำอธิบายเว็บไม่เพียงแค่ระบุประเภทวัสดุและสี: เสื้อกันฝนเอวสีแดงเท่านั้น

แทนที่จะเพิ่มประโยชน์เพียงเล็กน้อย: อาจจะรับประกันว่าจะทำให้แห้งและดูทันสมัย ​​แต่ก็ทำจากวัสดุระบายอากาศ, ที่จะไม่ดักจับเหงื่อภายในและที่ไม่ได้ทำให้เกิดเสียงกระเพื่อมชนิดถุงขยะเมื่อคุณเดิน ผ้ามีจริยธรรมที่มาหรือทำจากวัสดุรีไซเคิล? บอกลูกค้าของคุณด้วยเช่นกัน ทำให้การซื้อสินค้าล่อลวงและถูกต้องมากขึ้นเนื่องจากพวกเขาสามารถจินตนาการว่าสิ่งที่พวกเขาจะได้สัมผัสได้อย่างไร

พูดกับจุดเจ็บปวดที่ลูกค้าอาจรู้สึก คุณสามารถพูดถึงว่าพวกเขาจะไม่ต้องกังวลว่าจะมาถึงการทำงานแช่อีกต่อไปหรือรับผมของพวกเขา messed up

2. ใช้นิทาน

การเชื่อมต่อกับผู้ชมเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจและชุมชน เมื่อผู้ใช้สามารถเกี่ยวข้องกับคุณและธุรกิจของคุณพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้ามากขึ้น หนึ่งในวิธีการที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเล่าเรื่องราวในชีวิตจริงให้กับตัวอย่างหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเพื่อแสดงจุดสำคัญของคุณ

ลองมาดูตัวอย่างเช่น Chris Haddad เขาเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสัมพันธ์ เดิมผลิตภัณฑ์ของเขาแปลงเป็น 2 เปอร์เซ็นต์ โดยการเปลี่ยนการเขียนคำโฆษณาของเขาเพื่อรวมเรื่องราวต่างๆเกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาเองเขาได้เพิ่มอัตราการแปลงของเขาลง 400%

มีวิธีการบางอย่างในการทำเช่นนี้ พิจารณาตำแหน่งของลูกค้าที่มีศักยภาพและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณเคยมีมากเกินไป หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมุ่งสู่เป้าหมายที่ต้องการให้เล่าเรื่องเกี่ยวกับประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจและความท้าทายที่คุณเผชิญ บางทีคุณอาจอยู่ในการต่อสู้ทางการเงินก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณ บอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้และวิธีการที่คุณไปถึงจุดที่คุณอยู่ตอนนี้

การเล่าเรื่องยังสามารถทำได้ง่ายกว่ามากเช่นการกล่าวถึงบางสิ่งบางอย่างล่าสุดที่คุณได้รับซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้บทความล่าสุดของคุณ ตัวอย่างเช่นการเขียนคำโฆษณาเป็นสิ่งที่ฉันได้ศึกษามาเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งเป็นสิ่งที่ได้รับแรงบันดาลใจจากบทความนี้ หลังจากอ่านหนังสือหลายเล่มการเข้าร่วมการสัมมนาและการดูดซับเนื้อหาอื่น ๆ ฉันคิดว่ามันน่าจะเป็นความรู้ที่ดีในการแบ่งปัน

3. เสียงเหมือนผู้เชี่ยวชาญ

ถ้าคุณชอบผู้เชี่ยวชาญในเรื่องใดก็ตามผู้คนมักจะไว้ใจแบรนด์ของคุณ เมื่อพูดหรือเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ใช้สถิติและตัวเลข นี่คือวิธี surefire เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ข้อมูลที่คุณใช้ควรมาจากแหล่งข้อมูลที่ถูกต้องและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอ้างถึงผู้ที่รวบรวมข้อมูล หลีกเลี่ยงการเรียกร้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ยิ่งใหญ่โดยไม่มีตัวเลขจริงเพื่อพิสูจน์

ตัวอย่างเช่นการศึกษาของ Vennli ระบุว่า:

• ร้อยละ 89 ของหน่วยงานด้านการตลาดที่มีอัตราความสำเร็จสูงสุด 50 เปอร์เซ็นต์หรือสูงกว่าใช้การวิจัยหลักเมื่อสร้างงานโฆษณาของพวกเขา
• ร้อยละ 34 ของเอเจนซี่กล่าวว่าเคารพ และความน่าเชื่อถือในตลาดเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้พวกเขาชนะโหมโรง
• ร้อยละ 15 ของนักการตลาดกล่าวว่าชื่อเสียงดังกล่าวมีอิทธิพลต่อการเลือก บริษัท ที่จะทำงานด้วย

หากคุณสามารถหาแหล่งที่มาและแบ่งปันข้อมูลของ บริษัท คุณได้ (และข้อสรุป) และมีสถิติที่ไม่ซ้ำกันก็มีแนวโน้มที่จะแพร่กระจายอย่างเป็นธรรมชาติ ทุกคนสามารถรวมสถิติจากแหล่งข้อมูลออนไลน์อื่น ๆ ได้ แต่การแบ่งปันข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์มีประสิทธิภาพ

4. ใช้ความเร่งด่วน

ลองจินตนาการว่าคุณกำลังช้อปปิ้งออนไลน์และมีรองเท้า 100 คู่ที่คุณต้องการทิ้งไว้ให้หมด คุณไม่ต้องเร่งรีบในการซื้อมากเกินไป

ตอนนี้ถ้าเหลือเพียงไม่กี่เรื่องอาจเป็นเรื่องที่แตกต่างออกไป คุณจะมีโอกาสที่จะซื้อเพื่อไม่ให้พลาด 9.99 การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการ:

ประกาศว่าการขายเกือบจะเกิน

• แสดงว่า หลายหน่วยเหลือผลิตภั ณ ฑ์ถ้าต่ำ
• เตือนลูกค้าว่าคูปองมีอายุเพียงหนึ่งเดียวจนถึงวันที่ที่กำหนด
• กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยผลักดันให้ลูกค้าดำเนินการได้เร็วกว่าในภายหลัง อย่างไรก็ตามคุณต้องระมัดระวังไม่ให้เกิดความรู้สึกผิดพลาดขึ้น ลองจินตนาการว่าคุณได้รับอีเมลไม่กี่ครั้งต่อสัปดาห์โดยอ้างว่าคุณพลาดข้อเสนอที่ดีที่สุดของปี คุณจะมองเห็นได้ง่ายจากสิ่งนี้ ใช้ภาษาเร่งด่วนเท่าที่จำเป็น

5. ซื้อด้วยอารมณ์ปรับกับตรรกะ

ขั้นตอนการจัดซื้อมีรากฐานมาจากความรู้สึกแม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ตรงกันข้ามก็ตาม คนมีแนวโน้มที่จะมีการตอบสนองทางอารมณ์ต่อผลิตภัณฑ์ (ความปรารถนา) และปรับความปรารถนานั้นด้วยเหตุผลที่สมเหตุสมผล

ตัวอย่างเช่นรถสปอร์ตแฟนซี บางคนจะดึงดูดความสนใจของอำนาจและศักดิ์ศรีที่มองเห็นได้ นี่คือความรู้สึกที่บริสุทธิ์แน่นอน แต่พวกเขาอาจจะปรับความปรารถนาของพวกเขาอ้างถึงระยะทางที่ดีและคุณสมบัติด้านเทคโนโลยีสูงเป็นคุณสมบัติที่ขายพวกเขา

ด้วยในใจเสมอให้แน่ใจว่าจะนำขายสำเนาด้วยอารมณ์และจากนั้น เหตุผลที่ซื้อด้วยเหตุผล ความเกี่ยวข้องกับคุณลักษณะก่อนหน้านี้เมื่อเทียบกับวิธีการได้รับผลประโยชน์เช่นกัน บอกลูกค้าว่าจะได้รับประโยชน์อย่างไร แต่ควรพูดถึงเหตุผลที่การซื้อมีความสมเหตุสมผล พวกเขาจะประหยัดเงินได้หรือไม่? จะปรับปรุงสุขภาพของพวกเขา? นั่นคือวิธีที่คุณทำมันให้เสร็จสิ้นด้วยเหตุผล

การศึกษาตัวอย่างต่อไปของรถหรูลองดูซิว่าโรลสรอยซ์ใช้สิ่งนี้ในการโฆษณารถยนต์รุ่นใหม่ "Black Badge Ghost" การเขียนคำโฆษณาของพวกเขาเริ่มต้นด้วย "Black Badge คือ Rolls- Royce unleashed, aura รุนแรงขึ้น มีพลังอำนาจมากขึ้นกล้าได้กล้าเสียและมีจิตวิญญาณมากขึ้น การแสดงออกที่โรแมนติคของโรลส์ - รอยซ์เป็นเรื่องที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ที่ไม่เคยปฏิบัติตาม "รัฐสิ้นสุดคือกุญแจสำคัญ มันพูดถึงกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาและข้อความโดยรวมเป็นอารมณ์

นอกจากนี้ในการเขียนคำโฆษณาของพวกเขาพวกเขารวมถึงคำพูดเช่น "การปรับปรุงประสิทธิภาพทำให้เร็วที่สุดเท่าที่เคย Ghost", "องค์ประกอบโครเมี่ยมเข้มและคาร์บอนไฟเบอร์คอมโพสิตล้อเน้นความบริสุทธิ์ของประติมากรรม Ghost "และ" การออกแบบการกวาดของเกือกม้าภายในทำให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นอวัยวะภายในที่หรูหรา "นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการปิดการเขียนคำโฆษณาด้วยคำชี้แจงเชิงตรรกะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

6. เสนอความพิเศษ

ทุกคนรักความรู้สึกพิเศษและไม่เหมือนใคร นี่เป็นวิธีที่ บริษัท แบรนด์หรูหลายแห่งได้สร้างแบรนด์ขึ้นมาเอง หากคุณซื้อผลิตภัณฑ์จากกลุ่มเหล่านี้คุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มพิเศษ

ธุรกิจบางประเภทอาจไม่สามารถดึงออกได้ แต่นี่เป็นวิธีที่คุณควรลอง:

มีพื้นที่เฉพาะสำหรับสมาชิกเท่านั้น

• สร้างแบรนด์สินค้าของคุณให้หายากและเป็นแบบใดชนิดหนึ่ง
• ขายผลิตภัณฑ์รุ่นที่ จำกัด
• เสนอจดหมายข่าวส่วนตัว
• คล้าย ๆ กับสิ่งที่ผมกล่าวถึงอย่างเร่งด่วนหลีกเลี่ยงคนขี้เกียจ ข้อกล่าวหาเกี่ยวกับการผูกขาด หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้เป็นของแท้หรือของที่หายากอย่าโฆษณาว่าเป็นของคุณ หากลูกค้าพบสิ่งนี้อาจส่งผลต่อตราสินค้าและความน่าเชื่อถือของคุณได้ตามที่คุณเรียนรู้เป็นสิ่งที่สำคัญมาก

เพื่อส่งเสริมการผูกขาดของแท้ลองสร้างคอลเล็กชันหรือผลิตภัณฑ์ที่ จำกัด ที่ขายเฉพาะในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น คุณยังสามารถมีรายการหลักของคุณ แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณานี้ได้ ในทำนองเดียวกันคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้วัสดุที่หายาก

7. ใช้ความซื่อสัตย์สุจริต

ความซื่อสัตย์ในธุรกิจของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ คุณอาจคิดว่าการกล่าวถึงข้อเสียหรือข้อเสียจะไม่เป็นประโยชน์ แต่สามารถช่วยได้ไม่น้อยทีเดียว ทำให้คุณดูน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้นเนื่องจากคุณไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะสิ่งที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น

ซื่อสัตย์ในการเริ่มต้นใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและไม่ทำอะไรและสิ่งที่คุณสามารถส่งมอบได้ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำคือทำให้ลูกค้าของคุณประหลาดใจหรือทำให้รู้สึกไม่พอใจ

โฟล์คสวาเก้นเป็นตัวอย่างที่ดีว่าจะไม่ทำอะไร: พวกเขาอ้างว่ารถรุ่นหนึ่ง ๆ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากกว่าที่เป็นจริง ผลลัพธ์? พวกเขาต้องจ่ายเงิน 2.8 พันล้านดอลลาร์และเสียลูกค้าภักดีหลายราย ถ้าโฟล์คสวาเกนมีความซื่อสัตย์มากกว่าตั้งแต่เริ่มแรกพวกเขาอาจจะหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด

8. รวมถึงการเรียกร้องให้ดำเนินการ

นี่เป็นกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาครั้งแรกเกือบทุกครั้งที่เรียนรู้และเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด คำกระตุ้นการตัดสินใจคือวลีที่บอกให้ผู้ใช้ดำเนินการเฉพาะ

ซึ่งรวมถึง

"ซื้อเดี๋ยวนี้"

• "อย่ารออีกต่อไป"
• "ติดต่อเราวันนี้"
• "รับแถมฟรี"
• พวกเขามักจะสั้นและหวาน พอจะขายหรือนำลูกค้าไปได้ สมมติว่าคุณกำลังโปรโมตคุณลักษณะใหม่ ๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณในโพสต์บล็อก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางคนรู้สึกตื่นเต้นมาก แต่คุณไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ ลองนึกภาพว่าคุณจะพลาดยอดขายเท่าไร ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับผู้ใช้ชั้นนำผ่านทางช่องทางการขายของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้

9. มุ่งเน้นไปที่การจัดรูปแบบ

คุณเคยเจอบทความที่เป็นย่อหน้าของข้อความหรือไม่? คุณอาจใช้เวลาเพียงไม่กี่ม้วนและทิ้งไว้ หากไม่มีการจัดรูปแบบที่ดีเนื้อหาจะยากที่จะแยกแยะ มันทำให้ยากที่จะหาคำตอบที่คุณต้องการและเข้าใจบทความที่กำลังจะพูดถึง

กฎการจัดรูปแบบที่ดีคือ

ใช้แท็กส่วนหัวเพื่อแบ่งจุดต่างๆภายในเนื้อหา

• ใช้รายการและ bullet จุดสำหรับองค์กร
• คำหลักที่เป็นตัวหนาในทุกวรรค
• รวมลิงก์ที่เป็นประโยชน์ไปยังแหล่งข้อมูลอื่น ๆ
• เพิ่มภาพหรือวิดีโอ
• 10. ให้พวกเขาบอกว่าใช่

เมื่อคุณเข้าใจลูกค้าของคุณได้ดีพอคุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับบุคลิกของตนเองได้อย่างเหมาะสม คุณควรถามคำถามที่พวกเขาอาจจะคิดตลอดสำเนาการขายของคุณ ถ้าคำตอบคือใช่พวกเขามีแนวโน้มที่จะเห็นด้วยกับการซื้อในภายหลัง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจเพราะมันทำให้คุณเข้าใจได้ดี

ตัวอย่าง ได้แก่

"คุณเคยพยายามที่จะสร้างเว็บไซต์หรือไม่?"

• "การดิ้นรนกับ SEO"
• คุณคิดเกี่ยวกับ X หรือ Y หรือไม่? "
• การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ

การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในสำเนาการขายของคุณอาจสร้างความแตกต่างใหญ่ เป็นลักษณะที่เจ้าของธุรกิจทุกรายควรมุ่งมั่นปรับปรุง

นี่คือบทสรุปของกลยุทธ์ด้านบน 10 ข้อ:

รวมถึงวิธีการที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ใช่แค่สิ่งที่ได้

1. บอกเล่าเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ
2. ใช้สถิติการศึกษาและข้อมูลเพื่อให้เสียงเหมือนผู้เชี่ยวชาญ
3. สร้างความเร่งด่วนในการดึงดูดลูกค้าให้ซื้อ
4. จัดซื้อโดยใช้เหตุผลตรรกะ
5. สร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ ปรากฏเฉพาะหรือหายาก
6. ซื่อสัตย์กับแบรนด์ประวัติและผลิตภัณฑ์ของคุณ
7. ใช้การเรียกร้องให้ดำเนินการ
8. จัดรูปแบบเนื้อหาของคุณเพื่อให้ง่ายต่อการแยกแยะ
9. ถามคำถามที่ผู้ชมจะคิด
10. อย่างที่คุณเห็นการเขียนคำโฆษณาไม่จำเป็นต้องยุ่งยาก เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับธุรกิจใด ๆ ลองใช้เทคนิคข้างต้นหรือใช้เทคนิคต่าง ๆ ข้างต้นและพบผลลัพธ์ด้วยตัวคุณเอง

แต่อย่าหยุดอยู่ที่นั่น ไม่ว่าคุณจะกำลังเขียนเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์หรือบล็อกของคุณอย่าเพิ่งเขียนและลืมมัน หากบางหน้าหรือผลิตภัณฑ์ไม่ทำงานเท่าที่คุณต้องการให้ทดสอบภาษาใหม่เป็นประจำหรือคุณจะออกจากการขายบนโต๊ะ