เรื่องราวเกี่ยวกับตลาดของคุณ <

การบอกเล่าเรื่องราวในตลาดไม่เกี่ยวกับการทำวิจัยทางการตลาดอย่างเป็นทางการหรือการรวบรวมข้อมูลสนับสนุนที่คุณต้องการจะรวมไว้ในแผนสำหรับนักลงทุนหรืออาจารย์ หรือในบางกรณีสำหรับธนาคารเจ้านายคู่ค้าหรือผู้ตัดสินหรือผู้อ่านแผนบุคคลที่สามของคุณ ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการรู้จักตลาดของคุณด้วยตัวคุณเองเพื่อให้คุณเข้าใจการตัดสินใจที่คุณทำเข้าใจกลยุทธ์ทำความเข้าใจหัวใจของแผนของคุณ

คุณอาจได้รับจากการวิจัยตลาดบางประเภท แต่ในกรณีส่วนใหญ่เรา กำลังพูดถึงความเข้าใจในตลาด ทำความเข้าใจว่าผู้คนต้องการอะไรหรือต้องการอะไรและทำไมพวกเขาซื้อจากคุณ ทำความเข้าใจกับสิ่งที่พวกเขาคิดเมื่อคิดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณอยู่ในธุรกิจร้านอาหาร วางตำแหน่งตัวเอง ร้านอาหารของคุณเกี่ยวกับอาหารรสเลิศและอาหารรสเลิศหรือไม่? ผ้าปูโต๊ะสีขาวและรอคนแต่งตัวในขาวดำแจกันดอกไม้ในแต่ละตาราง? หรือเกี่ยวกับการขับรถผ่านไปกับทีมฟุตบอลครึ่งลูกในรถตู้รับแฮมเบอร์เกอร์และเครื่องดื่มและมันฝรั่งทอดอย่างรวดเร็ว

คุณต้องการแก้อะไรบ้าง? ทำไมคนซื้อจากคุณ?

ตอนนี้คิดว่าคุณเป็นที่ปรึกษาด้านแผนธุรกิจ คุณสามารถทำวิจัยตลาดรายละเอียดสำหรับสถานการณ์ที่มีงบประมาณสูงเช่นเดียวกับ บริษัท รายใหญ่ที่ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดใหม่หรือไม่? หรือคุณมุ่งเป้าไปที่คนที่อยู่ใกล้ ๆ พยายามที่จะเริ่มต้นธุรกิจ? คุณต้องการให้ผู้ซื้อคาดหวังที่จะจ่ายเงินหมื่นดอลลาร์และคุณสามารถให้สิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้หรือไม่? หรือคุณมุ่งเป้าไปที่คนเหล่านั้นที่เป็นชายแดนระหว่างการมีคนทำมันและทำมันเองที่จะจ่ายเงิน $ 500 เพื่อให้ได้ทำแผน แต่ไม่ใช่ $ 1,000? นี่เป็นความแตกต่างอย่างมาก

ตอนนี้แกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นบล็อก ทำไมและทำไมคนอื่นจะพบบล็อกของคุณและสิ่งที่จะทำให้พวกเขากลับมาได้?

ลองนึกภาพการสนทนาระหว่างลูกค้าที่คุณชื่นชอบกับเพื่อนหรือคนรู้จักเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขาพูดอะไร? "มันแพ่ง แต่อาหารเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ดังนั้นมันคุ้มค่า" หรือ "มันเป็นนักแสดงราคา ไม่เลวถ้าคุณอยู่ในละแวก "?

องค์ประกอบที่น่าเศร้าในแบบฝึกหัดนี้คือธุรกิจจำนวนมากที่ไม่รู้จักตลาดของพวกเขาจริงๆ โรงแรมที่พักพร้อมอาหารเช้าซึ่งกำลังได้รับลูกค้าเนื่องจากโรงแรมเต็มไปหมดซึ่งลูกค้าต้องการให้ผู้หญิงที่เป็นผู้จัดงานจะปล่อยให้พวกเขาอยู่คนเดียว เตียงและอาหารเช้าที่มีเป้าหมายสำหรับแปลกตาและมีคุณค่าทางประวัติศาสตร์และเต็มไปด้วยตัวอักษรและได้รับธุรกิจเนื่องจากสถานที่และราคาต่ำ เศร้าเมื่อคนเปลี่ยนสูตรของพวกเขาโดยไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่อยู่ในใจลูกค้าของพวกเขาสูตรของพวกเขาคือ

หนึ่งในการออกกำลังกายที่ดีที่สุดคือการคิดที่ผ่านที่ไม่ได้อยู่ในตลาดของคุณ คุณไม่ได้ไปหาใคร การตัดสินว่าบุคคลดังกล่าวช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณต้องการหาใคร

ตัวอย่างเช่น Starbucks ต้องรู้ว่าไม่ได้พยายามขับรถให้ลูกค้ารีบเร่ง ร้านซูชิต้องรู้ด้วยว่ารถมินิแวนซึ่งมีพ่อแม่และเด็กอายุ 12 ขวบ 12 คนในเครื่องแบบฟุตบอลไม่ใช่ตลาดของตัวเอง นักช็อปปิ้งส่วนบุคคลต้องรู้ว่าเธอไม่ได้มองหาผู้ซื้อชั้นใต้ดินที่ใส่ใจในเรื่องค่าใช้จ่าย