ทำไมธุรกิจขนาดเล็กจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาด |

คุณตัดสินใจที่จะโยนงานเลี้ยงอาหารค่ำ คุณต้องการให้เป็นประเภทของงานเลี้ยงอาหารค่ำที่คนจำได้ด้วยความรักและพูดคุยเกี่ยวกับปี ลองจินตนาการว่าคุณจะให้บริการอาหารที่น่าอัศจรรย์และแขกของคุณจะคลั่งเกี่ยวกับอาหารอร่อยบรรยากาศที่ยอดเยี่ยมและการสนทนาที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้คิดโยนมันทั้งหมดเข้าด้วยกันโดยไม่มีแผน คุณจะไม่วางแผนเมนู คุณ

จะไม่วางแผนตกแต่ง คุณจะไม่ได้วางแผนไปที่รายชื่อผู้เข้าพัก

คุณเพียงแค่ไปที่ร้านขายของชำและรับสิ่งที่ขายได้ในวันนั้นโดยหวังว่าคุณจะสามารถโยนมันทั้งหมดเข้าด้วยกันและทำให้มันทำงานได้ คุณจบลงด้วยกล่องผลไม้วนสามปอนด์ หมูทอดไก่ 10 กล่องแม็คและเนยแข็ง Velveeta และ Hawaiian Punch สองลิตร

สำหรับรายชื่อผู้เยี่ยมชมคุณคิดว่าคุณสามารถบอกได้แค่เพียงคนเดียวหรือสองคนและนับว่าพวกเขาเชิญทุกคนที่พวกเขารู้จัก แน่ใจว่ามีกลุ่มคนที่สนุกสนานและเป็นกันเองที่ยอดเยี่ยมที่สุดในงานเลี้ยงอาหารค่ำแบบบุคคลทั่วไปจะมาถึง

ในสถานการณ์นี้ฉันต้องการให้คุณนึกภาพประเภทของงานปาร์ตี้มื้อค่ำตอนนี้ คุณคิดว่าคุณจะให้บริการอาหารอร่อยไหม? คุณคิดว่าคุณจะมีแขกที่ดีที่สุดหรือไม่? หรือคุณคิดว่าเมนูของคุณจะประกอบไปด้วยอาหารบ้าที่ทำจากผลไม้ลูฟร์และ Velveeta กับแขกไม่มากนักรวมถึงผู้หญิงที่อึกทึกจากชั้นเรียนปั่นจักรยานที่เลิกดื่มเหล้ามากเกินไปและดูถูกทุกคนในห้องและเพื่อนบ้านที่อยู่ตามถนน ที่ไม่ได้อาบน้ำเป็นเวลาหลายสัปดาห์แสดงให้เห็นว่าเป็นมื้ออาหารฟรีและยืนขึ้นในมุมที่พึมพำกับตัวเองตลอดทั้งคืน

คุณจะพึ่งพาคนหนึ่งหรือสองคนจริงๆที่จะได้รับความสนุกสนานมากที่สุด และบุคคลที่รับประทานอาหารค่ำที่ดีที่สุดในบ้านของคุณหรือไม่? คุณจะวางแผนรับประทานอาหารโดยไม่มีเมนูสูตรหรือสองแบบและรายการช้อปปิ้งหรือไม่? แน่นอนคุณจะไม่ ดังนั้นทำไมคุณต้องดำเนินธุรกิจด้วยวิธีนี้

นั่นคือ ว่า สิ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำทุกวัน พวกเขามีวิสัยทัศน์สำหรับธุรกิจ: นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าโดดเด่นจากคู่แข่งและให้บริการลูกค้าที่มีความสุขและพอใจที่พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจมาตลอดหลายปี แต่แทนที่จะจัดทำแผนสำหรับการบรรลุเป้าหมายทั้งหมดนี้พวกเขาจะไปทำงานทุกวันทำงานในธุรกิจของตนจัดส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถจัดการซื้อสิ่งที่โฆษณามีราคาถูกหรือขายได้เข้าร่วมกิจกรรมเพราะพวกเขาคิดว่าควรจะทำทั้งหมด ในขณะที่ หวัง เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ชอบที่ชื่นชอบงานของพวกเขาและยินดีที่จะจ่ายในราคาที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน จากนั้นพวกเขาคาดหวังว่าลูกค้าเหล่านี้จะบอกทุกคนและทุกคนเกี่ยวกับพวกเขาโดยไม่ต้องสอนให้รู้จักลูกค้าที่ถูกต้อง (คิดว่างานเลี้ยงอาหารค่ำแขก!)

เช่นเดียวกับงานเลี้ยงอาหารค่ำคุณไม่สามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้โดยไม่มีแผน คุณจำเป็นต้องร่างกลยุทธ์: ใครจะทำให้ลูกค้าที่ดีที่สุด? คุณต้องการเชิญใครให้ทำธุรกิจกับคุณบ้าง คุณจะเสนออะไร คุณจะจัดแพคเกจได้อย่างไร? คุณจะส่งมันได้อย่างไร? คุณจะโปรโมทอย่างไร? การซื้อสิ่งที่ง่ายและราคาไม่แพงและการนับจำนวนผู้คนเพียงไม่กี่คนในการกระจายคำอาจทำให้คุณได้รับผลลัพธ์บางอย่าง แต่ผลลัพธ์ที่คุณต้องการคืออะไร