กลยุทธ์ปิรามิด

นี่เป็นกรอบง่ายๆที่จะช่วยให้คุณนึกถึงขั้นตอนในการดำเนินการ คำถามคือทำอย่างไรจึงจะไปจากกลยุทธ์สู่ขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมและเป็นประโยชน์ ฉันได้พัฒนาแนวคิดนี้และตั้งชื่อว่าพีระมิดกลยุทธ์ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1980 ผมให้คำปรึกษากับกลุ่มแอ็ปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ชาวละตินอเมริกาซึ่งนำโดยนายเฮคเตอร์ซัลดานา ฉันได้ทำแผนธุรกิจประจำปีของกลุ่มเป็นเวลา 3 ปีแล้วเมื่อ Saldana ออกข้อท้าทาย: "เราต้องการให้คุณจัดการแผนรายปีของเราอีกครั้งในปีนี้ แต่ก็มีความแตกต่าง ปีนี้เราต้องการให้คุณนั่งกับเราตลอดช่วงเวลาที่เหลือของปีและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราใช้งานได้จริง "

ธุรกิจที่ทำซ้ำสำหรับการให้คำปรึกษาของฉันเป็นข่าวดี แต่ก็มีการจับ กลุ่มแอปเปิลละตินอเมริกาในเวลานั้นเป็นกลุ่มหนุ่มสาวที่มีชื่อเสียงและมีการศึกษาสูง Saldana และฉันเป็นคนเดียวที่มีอายุมากกว่า 30 ปี มันยากที่จะทำให้กลุ่มนี้จดจ่ออยู่กับมัน กลยุทธ์ต้องใช้ความสม่ำเสมอที่น่าเบื่อในการดำเนินการ กลยุทธ์คือการเผยแพร่บนเดสก์ทอป แต่เราต้องการทำงานกับมันมานานแล้วว่ามัลติมีเดียน่าสนใจมากขึ้นสำหรับผู้บริหาร แต่ไม่ใช่ในตลาด

ดังนั้นผมจึงได้ใช้กลยุทธ์ปิรามิดซึ่งทำให้เป็นไปได้ เพื่อติดตามการดำเนินงานและการจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ เราใช้มันเพื่อสร้างฐานข้อมูลของกิจกรรมทางธุรกิจที่เราเรียกว่าโปรแกรมและติดตามพวกเขากลับขึ้นผ่านกลยุทธ์และกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์หนึ่งคือการเน้นการเผยแพร่บนเดสก์ท็อป กลยุทธ์ใช้การโฆษณารวมถึงการกำหนดราคาของการรวมกลุ่มและช่องทางการจัดจำหน่าย รายละเอียดของโปรแกรมคือสิ่งต่างๆเช่นการแทรกโฆษณาการสัมมนาการตลาดการรวมกลุ่มของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์และการกำหนดราคาของผู้จัดจำหน่าย แต่ละโปรแกรมได้รับมอบหมายให้เป็นผู้จัดการวันที่เริ่มต้นวันที่สิ้นสุดและงบประมาณ บางครั้งงบประมาณเป็นศูนย์ ฐานข้อมูลรวมจำนวนเงินที่ใช้จ่ายสำหรับการป้อนข้อมูลสำหรับทุกกิจกรรม แต่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการใช้จ่าย ปล่อยให้ศูนย์ได้รับอนุญาต

ผลลัพธ์คือการจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ ในปีหน้าเราสามารถจัดเรียงและจัดการโปรแกรมตามกลยุทธ์และยุทธวิธี เราสามารถแสดงวงกลมการใช้จ่ายแบ่งออกเป็นชิ้นแทนความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเรา นอกจากนี้เรายังสามารถติดตามการใช้งานไปถึงระดับงานเฉพาะที่กำหนดให้กับผู้จัดการเฉพาะด้วยประสิทธิภาพในวันที่เริ่มต้นวันที่เสร็จสิ้นและงบประมาณ ในบางกรณีเราสามารถติดตามยอดขายกลับไปประมาณการในแผน ดังนั้นโปรแกรมการสัมมนาที่เริ่มต้นด้วยการคาดการณ์ยอดขายต้องอยู่กับผลลัพธ์การขาย

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ปิรามิดในการวางแผนของคุณเองได้ มุ่งเน้นที่สามหรือสี่ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์หลักและสร้างปิรามิดแนวคิดสำหรับแต่ละ อย่าเหงื่อรายละเอียดเช่นความหมายของกลยุทธ์และยุทธวิธี เพียงทำให้การทำงานกับคุณในธุรกิจของคุณด้วยพีระมิดของคุณ ทำรายละเอียดเหงื่อเช่นการทำโปรแกรมที่มีความรับผิดชอบเฉพาะงบประมาณและผลที่คาดการณ์ไว้เมื่อเป็นไปได้

คุณไม่จำเป็นต้องเป็น บริษัท ใหญ่ แอ็ปเปิ้ลเป็น บริษัท ที่ยิ่งใหญ่ในช่วงกลางยุค 80 เพราะมีพนักงานมากกว่า 1,000 คน; แต่กลุ่มละตินอเมริกามีประชากรไม่ถึงสองโหล เราทำปิรามิดทำงานเพราะเราต้องการที่จะทำให้การทำงาน; เราต้องการสร้างยุทธศาสตร์ไม่ใช่แค่งานที่ดีเท่านั้น

อย่าลืมว่าการวางแผนธุรกิจที่ดีคือการใช้งานเก้าส่วนสำหรับกลยุทธ์ทุกส่วน

ปรับเปลี่ยนจากคอลัมน์สำหรับ. com