การพูดเพื่อโอกาสในการขาย>

ฉันชอบเขียน - สร้างสรรค์รวมทั้ง สำหรับธุรกิจ. ปีที่แล้วฉันตัดสินใจที่จะเข้าเรียนที่วิทยาลัยใกล้ ๆ เพื่อเรียนรู้วิธีการฝึกฝนทักษะนี้ ฉันเรียนรู้บทเรียนที่มีค่ามากซึ่งควรเป็นกฎทองสำหรับการทำการตลาดของคุณ

การแสดงออกของผู้ชมของคุณดีกว่าการบอกต่อพวกเขาเสมอไป

การพูดเป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนี้โดยเฉพาะสำหรับคุณในการให้บริการ - based ธุรกิจ นี่เป็นเพียงส่วนน้อยข้อดีของการผนวกรวมสิ่งนี้เข้ากับการตลาดของคุณ:

• คุณมีโอกาสที่จะให้ความรู้แก่ตลาดเป้าหมายของคุณในด้านความเชี่ยวชาญของคุณ
• การแสดงความเชี่ยวชาญของคุณทำให้คุณเพิ่มความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือแก่ผู้เข้าร่วมประชุม
• เนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นสามารถนำมาใช้ในรูปแบบอื่น ๆ ได้เช่นบทความเพลงซีดีเสียง teleseminar การสัมมนาทางเว็บรายงานหรือหนังสือ
• คุณจะได้ฝึกฝนทักษะการพูดในที่สาธารณะของคุณและอาจพบว่าคุณสามารถแม้แต่จะจ่ายเงินเพื่อพูด !
• สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณมีโอกาสดึงดูดลูกค้าและธุรกิจของคุณให้มากขึ้น

เอาล่ะเพื่อให้คุณรู้ว่าการพูดนั้นเหมาะสำหรับคุณ อย่างไรก็ตามหลังจากที่คุณมีความสามารถในการพูดในที่สาธารณะ บางทีคุณอาจจะได้พูดถึงกันบ้างแล้ว หากเป็นกรณีนี้และคุณกำลังมองหาว่าคุณยังไม่ได้รับโอกาสในการขายที่คุณคิดว่าน่าจะเป็นเพราะอาจมีบางส่วนของพื้นที่ต่อไปนี้ไม่สอดคล้อง

• คุณไม่ได้นำเสนอเรื่องของคุณอย่างน่าสนใจ หรือมีชื่อที่น่าสนใจ - สร้างอย่างน้อยสามหัวข้อที่จะนำเสนอ ซึ่งจะช่วยให้ผู้จัดงานสามารถเลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับพวกเขาได้มากที่สุด ศึกษาหัวข้อต่างๆที่วิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านความเชี่ยวชาญของคุณใช้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจในเนื้อหาและเนื้อหาที่น่าสนใจ
• คุณไม่ได้ดึงดูดประเภทการพูดคุยที่ถูกต้อง - มองหาการนัดหมายที่พูดได้ซึ่งมีลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพของคุณในกลุ่มผู้ชม อย่ากลัวที่จะถามเกี่ยวกับผู้ชมหรือจำนวนที่คาดหวัง ไม่มีอะไรจะเลวร้ายยิ่งกว่าการทำเวลาเตรียมตัวเพียงเพื่อหาคนไม่กี่คนในห้องเมื่อคุณคาดหวังว่า 50!
• คุณให้ความสนใจน้อยเกินไปหรือมากเกินไปในการพูดของคุณ - คุณควรจะมองหาเพื่ออธิบายว่าทำไมหัวข้อของคุณ มีความสำคัญต่อผู้เข้าร่วมประชุมและสิ่งที่สำคัญคือพวกเขาต้องการที่อยู่ คุณจะให้มากเกินไปถ้าคุณเริ่มอธิบายว่าพวกเขาอยู่ในแต่ละพื้นที่
• คุณไม่มีกลไกในการจับภาพโอกาสในการขายหลังจากพูดคุยของคุณ - นี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้พูดหลายคน ถ้าคุณเดินออกไปหลังจากพูดคุยหวังว่าทุกคนจะติดต่อคุณคุณจะสูญเสียการควบคุมที่มีคุณค่าในระบบการตลาดของคุณ คิดถึงวิธีที่คุณสามารถติดต่อได้ บางทีคุณอาจเสนอให้ส่งสไลด์ PowerPoint เพื่อนำเสนอหรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการพิเศษของคุณ คุณจะสามารถวัดผลลัพธ์ของคุณและใช้แคมเปญติดตามผลที่แข็งแกร่งเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใกล้เคียงกับการขาย

คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณประสบความสำเร็จ? ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ ฉันต้องการพูดอย่างน้อย 20 ครั้งต่อปีสำหรับผู้ชมเฉลี่ย 50 คน + เจ้าของธุรกิจ (ดังนั้นโปรดแจ้งให้เราทราบหากคุณทราบถึงโอกาสดังกล่าว) ในแต่ละเหตุการณ์ฉันต้องการจับข้อมูลมากกว่าร้อยละ 80 ของพวกเขาและปิดยอดขายขั้นต่ำ 5000 เหรียญต่อหนึ่งบัญชี (ไม่ใช่ในวัน แต่ผ่านแคมเปญติดตามผล)

เป้าหมายของคุณคืออะไร