เรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก: Magnolia Brewing Co. ระดมทุน 150,000 เหรียญด้วย Bolstr

ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2540 Magnolia Brewing Co. ได้ให้บริการซานฟรานซิสกัน (Francoisans) เบียร์หัตถกรรมที่เป็นที่นิยมและอาหารที่ บริษัท เบียร์ Haight Street ขนาด 3,500 ตารางฟุต

เป็นปีที่ผ่านและความสำเร็จของ บริษัท เติบโตขึ้นจึงจำเป็นที่จะต้องขยายการผลิต นั่นเป็นเหตุผลที่ Magnolia ตัดสินใจที่จะเปิดสถานที่ที่สองทั่วเมืองในย่าน Dogpatch ที่กำลังจะมาถึง

"เรามีโรงงานผลิตเหล้าจริงๆแล้วเรายังคงผลิตเบียร์ที่นั่นอยู่เรื่อย ๆ ดังนั้นไม่ใช่ว่าเราต้องการย้ายออกไป แต่เราต้องการกำลังการผลิตเพิ่มขึ้น" แม็กแนลแมกเลียนผู้ร่วมก่อตั้ง Magnolia กล่าว

แต่เส้นทางสู่การเติบโตไม่ได้เป็นเรื่องง่าย บริษัท ได้ผ่านการอนุญาตและออกแบบมาเป็นระยะเวลานานสำหรับการเปิดพื้นที่ใหม่ในปีพ. ศ. 2554 การก่อสร้างเริ่มในปี 2012 และใช้เวลาสองปี

นอกเหนือจากระยะเวลาก่อสร้างที่ยาวนานแล้วอุปสรรคอีกอันหนึ่งคือการจัดหาเงินทุน การเริ่มต้นโรงเบียร์ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากก่อนจึงจะได้อุปกรณ์ทั้งหมดที่คุณต้องการในการชงและให้บริการเบียร์ (และในกรณีของ Magnolia อุปกรณ์สำหรับอาหารด้วย) ในฐานะที่เป็นโรงเบียร์มีขนาดใหญ่ขึ้นคุณจำเป็นต้องสูบเงินได้มากขึ้นในธุรกิจเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นเช่นซื้ออุปกรณ์ขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตเบียร์เพิ่มเติม

McLean กล่าวว่า "ถ้าคุณสร้างภัตตาคารหรือเบียร์ชงค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณจะเพิ่มขึ้น" "และฉันได้เห็นว่าขณะที่เราเติบโตทุกขั้นตอนของการเจริญเติบโตเกี่ยวข้องกับการระดมทุนมากขึ้น."

ทอมแมคคอร์มิคผู้อำนวยการสมาคมแคลิฟอร์เนียหัตถกรรมต้มเหล้ากล่าวว่าการจัดหาเงินทุนที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโรงเบียร์ใหม่ ๆ

"มีสองสิ่งที่คุณต้องการขยายคือเหล็กกล้าไร้สนิมหนึ่งอันมีราคาแพงและมีขนาดใหญ่เป็นสองเท่ารอยเท้าขนาดใหญ่และอสังหาริมทรัพย์มีราคาแพงไม่ว่าคุณจะซื้อหรือเช่า" เขากล่าว "ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการที่คงที่ในการรักษาให้ทันกับการเติบโตและความต้องการและแน่นอนว่ารากฐานของการจัดหาเงินทุนเพื่อสนับสนุนการเติบโตดังกล่าว"

หันไปหา Bolstr เพื่อขอความช่วยเหลือ

นอกเหนือจากพื้นที่ใหม่ 10,000 ตารางฟุตในโครงการ Dogpatch แล้วแผนการขยายพื้นที่ของ Magnolia ยังรวมถึงการบรรจุขวดเบียร์ของตัวเองเพื่อแจกจ่าย แมกโนเลียมีอยู่ในร่างฉบับเดียว (ในแว่นตาและผู้ปลูก) และเบียร์กระจายไปยังบาร์และร้านอาหารในบริเวณอ่าวและในเมืองเล็ก ๆ ในรัฐโคโลราโด แต่ขวดจะมาถึงปลายปี 2015 ซึ่งจะช่วยให้เบียร์ที่ขายดีที่สุดของ Magnolia เช่น Provence Ground IPA, Kalifornia Kolsch และ Blue Bell Bitter เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

แมกโนเลียร่วมก่อตั้ง Dave McLean

เพื่อช่วยในการขยายกิจการ บริษัท McLean และ Magnolia Brewing Co. ได้เล็งเห็นถึง Bolstr ซึ่งเป็นผู้ให้บริการด้านการตลาดซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจผู้บริโภคธุรกิจค้าปลีกและโรงงานผลิตสามารถระดมทุนจากนักลงทุนที่ได้รับการรับรองจากภาคเอกชน (ซึ่งมีรายได้สุทธิอย่างน้อย 1 ล้านเหรียญหรือรายได้ 200,000 ดอลลาร์).

Bolstr ทำงานดังนี้: เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถสมัครได้โดยตรงจากเว็บไซต์ ในระหว่างขั้นตอนการสมัครทางธุรกิจต้องระบุการเสียภาษีประวัติงบดุลงบกำไรขาดทุนประจำปีรายการบัญชีธนาคารสำหรับ 12 เดือนที่ผ่านมาและสัญญาเงินกู้กับหนี้ที่มีอยู่

จากนั้น Bolstr จะทำการวิเคราะห์ทางการเงินเกี่ยวกับธุรกิจเพื่อพิจารณาว่าได้รับการอนุมัติหรือไม่และถ้ามีเงินเท่าไรก็สามารถขึ้น เพื่อให้มีคุณสมบัติทางธุรกิจต้องมีรายได้ในระยะเวลาอย่างน้อยหนึ่งปีต้องมีผลกำไรหรืออยู่ใกล้เคียงกับความสามารถในการทำกำไรและต้องมองหาแหล่งเงินทุนเพื่อลงทุนในโครงการริเริ่มการเติบโต (เช่นการซื้ออุปกรณ์การผลิตแบบใหม่ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขาย)

จากที่นั่นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการก้าวไปข้างหน้ากับ Bolstr หรือไม่ตามที่ผู้ร่วมก่อตั้ง Larry Baker กล่าว

"เมื่อมีการเปิดตัวโปรไฟล์ในตลาดนักลงทุนสามารถเข้าสู่ระบบและตรวจสอบโอกาสตัดสินใจได้ว่าจะลงทุนในข้อตกลงหรือไม่" นายเบเคอร์กล่าว

เมื่อแคมเปญมีการถ่ายทอดสดเจ้าของธุรกิจจะแชร์ข้อมูลสรุปทางธุรกิจและตอบคำถามบางอย่างเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยงของธุรกิจและให้ข้อมูลทางการเงินในอดีตและที่คาดการณ์ไว้

โครงสร้างการชำระหนี้ที่ไม่ซ้ำกัน

ด้วยการสนับสนุนทางการเงินผ่าน Bolstr เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่ให้ความสำคัญกับธุรกิจของตน บริษัท เรียกกระบวนการชำระคืนว่าเป็น "ข้อตกลงการแบ่งปันรายได้": เพื่อแลกกับเงินทุนจากนักลงทุนผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจะจ่ายเงินคืนให้แก่นักลงทุนโดยอิงจากอัตราร้อยละคงที่ของรายได้ต่อเดือนของธุรกิจจนกว่าจะได้รับชำระคืน

โครงสร้างนี้แตกต่างจากเงินให้สินเชื่อแบบดั้งเดิมโดยปกติจะต้องชำระคืนเป็นงวดรายเดือนและมีความคล้ายคลึงกับการเบิกจ่ายล่วงหน้าของร้านค้า แต่จะมีต้นทุนต่ำกว่าตามที่ Baker กล่าว "เราถูกกว่าการเบิกเงินสดล่วงหน้าของผู้ขาย เรามีความยืดหยุ่นในการชำระหนี้ที่คล้ายคลึงกับมัน แต่เงินกู้มีโครงสร้างคล้ายเงินกู้ระยะยาวจากมุมมองด้านต้นทุนและระยะเวลา "นายเบเคอร์กล่าว

ตามที่ McLean การจัดหาเงินทุนของ Bolstr เป็นทางออกที่ดีเนื่องจาก บริษัท กำลังเตรียมขยายตัว

Bolstr ผู้ร่วมก่อตั้ง Larry Baker (ซ้าย) และ Charlie Tribbett

McLean กล่าวว่า "รอบนี้เป็นเรื่องที่จะช่วยให้เราดีขึ้นในการย้ายเข้าสู่ช่วงต่อไปของเรา: การขยายตัวของการสั่งซื้อแบตเตอร์รี่เพิ่มมากขึ้นเพื่อเพิ่มขีดความสามารถและอุปกรณ์ในห้องปฏิบัติการหลัก ๆ ที่สามารถช่วยให้เราสามารถควบคุมคุณภาพได้" "ฉันทำเพราะความขยันและตรวจสอบออกทั้งรูปแบบและดูเหมือนน่าสนใจ."

สำหรับ Magnolia, Bolstr ต้องการการจัดหาเงินทุนนอกกลุ่มตราสารหนี้หรือตราสารหนี้ทั่วไป แมกเลียนกล่าวว่า Magnolia ได้ใช้เงินทุนจากการลงทุนในระยะก่อสร้างและมันก็ไม่พร้อมที่จะทำอีกรอบทุนเพราะเป็นโครงการขนาดใหญ่และสิ่งที่คุณต้องการเวลาขวา Magnolia ได้นำออกเงินกู้และ didn ' t ต้องการเพิ่มภาระหนี้

McLean กล่าวว่า "เราพยายามที่จะจัดการระดับหนี้สินและรักษาส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่เสมอ"และเนื่องจากเราได้จัดทำแพคเกจการระดมทุนทางการเงินขึ้นหนึ่งปีก่อนหน้านี้ซึ่งเกี่ยวข้องกับทั้งสองประเภทนี้

McLean กล่าวว่า Bolstr จริงถึงเขาในขั้นต้นเป็น บริษัท ที่ได้ประสบความสำเร็จในการจัดหาเงินทุนเบียร์อื่น ๆ

"เบียร์หัตถกรรมโดยทั่วไปเป็นอุตสาหกรรมที่ยิ่งใหญ่สำหรับเรา - คุณกำลังพูดถึงภาคธุรกิจที่มีอัตรากำไรค่อนข้างสูงเป็นธุรกิจที่ใช้เงินทุนมากและอัตราการเติบโตก็น่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง" Baker กล่าว "ด้วยข้อตกลงแบ่งปันรายได้เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้นรายได้ระยะเวลาในการคืนทุนจะสั้นลง"

Bolstr สร้างรายได้ด้วยการใช้ตัวคูณกับจำนวนเงินกู้เดิมและบวกกับการชำระคืน ตัวอย่างเช่นเงินกู้ยืม 100,000 ดอลลาร์ที่มีตัวคูณ 1.15 จะส่งผลให้ธุรกิจจ่ายคืน 115,000 เหรียญ เงินจะได้รับการชำระคืนตามเปอร์เซ็นต์รายได้ต่อเดือนจนกว่าตัวเลข 115,000 ดอลลาร์จะได้รับการชำระคืนเต็มจำนวน (เช่น 2% ของรายได้รายเดือน) ระยะเวลาการชำระคืนเป้าหมายคือ 12 ถึง 36 เดือน

"มีค่ามากในความยืดหยุ่นของโครงสร้างดังกล่าวเนื่องจากการคืนทุนของธุรกิจมีความสัมพันธ์โดยตรงกับโปรไฟล์กระแสเงินสด ดังนั้นเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นจะจ่ายมากขึ้น; เมื่อยอดขายร่วงลดลง "นายเบเคอร์กล่าว

นอกจากนี้ยังมีโอกาสในการปิดอย่างรวดเร็ว การเพิ่มการลงทุนของ Magnolia ใน Bolstr เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่เร็วที่สุดในแพลตฟอร์ม: ดำเนินการในเวลาไม่ถึง 24 ชั่วโมงและได้รับเงินภายในสามวัน และถึงแม้ว่าเงินกู้ยืมดังกล่าวยังไม่ได้รับการชำระหนี้เต็มจำนวน แต่ บริษัท มีการเติบโตอย่างรวดเร็วตามที่นายเบเคอร์กล่าว

นอกจากนี้ Bolstr ยังเรียกเก็บค่าจดทะเบียน 1,500 เหรียญต่อแคมเปญและมีค่าธรรมเนียมในการจัดทำข้อบังคับเพื่อให้เป็นไปตามกฎหมาย Blue Sky ของแต่ละรัฐซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายระหว่าง 500 ถึง 2,000 เหรียญขึ้นอยู่กับจำนวนนักลงทุนที่คุณมีและสถานะที่คุณตั้งอยู่, เบเกอร์พูดว่า

เกิดอะไรขึ้นถ้าธุรกิจของคุณล้มเหลวและไม่สามารถชำระคืนนักลงทุนได้? ในสถานการณ์บางอย่าง Baker กล่าวว่า Bolstr จะต้องได้รับการค้ำประกันส่วนบุคคลจากเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ (ซึ่งจะทำให้คุณรับผิดชอบต่อหนี้สินและทำให้คะแนนเครดิตและสินทรัพย์ของคุณเสี่ยง) หรือรวมถึงการรักษาความปลอดภัยของทรัพย์สินบางอย่างที่ Bolstr จะใช้ การมีส่วนได้เสียในสินทรัพย์เฉพาะของ บริษัท จากรายงานของ Baker พบว่าอัตราความล้มเหลวของ Bolstr ได้รับ 0% เนื่องจากตลาดเปิดตัวเมื่อ 18 เดือนที่ผ่านมา

"เรามีเงินให้กู้ยืมครบ 4 รายแล้วและทุกๆข้อเดียวที่เราเปิดตัวบนแพลตฟอร์มได้บรรลุเป้าหมายของพวกเขาแล้วและพวกเขาก็มาถึงเป้าหมายภายในห้าวันแล้วจึงสามารถเข้าถึงแหล่งทุนได้อย่างรวดเร็ว" เขาพูดว่า.

ตำแหน่งใหม่ของ Magnolia ใน Dogpatch ในซานฟรานซิสโก

อนาคตของ Magnolia

สำหรับ Magnolia การจัดหาเงินทุนเข้ามาตรงเวลาสำหรับ บริษัท

McLean กล่าวว่า "ตอนนี้เรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว "เรากำลังมองหาการระดมเงินมากขึ้นในราคาที่เป็นไปได้ในขณะที่เรายังคงขยายตัวต่อไป แต่นี่เป็นงานที่ดีจริงๆสำหรับสิ่งที่เป็นอยู่ในขณะนี้"

ในขณะที่เงินกู้ยังไม่ได้รับการชดใช้อย่างเต็มที่ แต่ก็ช่วย Magnolia ขยายการผลิตและการเปิดตัวสถานที่ที่สอง, ซึ่งในปีแรกของการดำเนินงานช่วยให้ บริษัท เอาชนะการคาดการณ์ได้

"ขวดกำลังจะมาถึงภายในสิ้นปีนี้และเรากำลังมองหาที่จะขยายการผลิตของเราและเผยแพร่เบียร์อย่างทั่วถึงทั่วทั้งบริเวณอ่าวและอื่น ๆ โดยการมีผลิตภัณฑ์บรรจุขวดและผลิตภัณฑ์แบบร่างของเรา" McLean กล่าวว่า

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจโปรดไปที่ คู่มือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสำหรับไซต์ของเรา . สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของ Investmentmatome ขอให้ที่ปรึกษาหน้า

Steve Nicastro เป็นนักเขียนพนักงานที่ครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลสำหรับ Investmentmatome . ติดตามเขาทาง Twitter @StevenNicastro และบน Google+ .

รูปภาพผ่าน iStock, Magnolia Brewing Co. และ Bolstr.