การวิจัยตลาดที่เรียบง่ายและเป็นประโยชน์>

การวิจัยตลาดไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงพอที่น่าเชื่อถือ จริงมี บริษัท วิจัยออกมีที่ทำวิจัยที่กำหนดเองสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่หลายพันดอลลาร์ คุณสามารถซื้อรายงานการวิจัยที่มีราคาแพงสำหรับตลาดบางแห่งตลาดที่มีการเติบโตสูงโดยทั่วไปที่น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับ บริษัท ที่สามารถซื้อรายงานการวิจัยที่มีราคาแพงได้ คุณอาจมีงบประมาณเพียงพอ แต่คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนเท่าไร งานวิจัยที่ดีที่สุดส่วนใหญ่คืองานวิจัยที่คุณทำเอง

ทำการบ้าน

ค้นหาคำพูด นิตยสารบล็อกหนังสือและ บริษัท วิจัยตลาดตีพิมพ์ไฮไลท์และตัวอย่างข้อมูลด้วยตัวเลขสำคัญบางส่วนจากรายงานการวิจัย จริงๆแล้วมันเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจปกติของพวกเขา Gartner Group หรือ IDC หรือ NPD Intelect เผยแพร่รายงานตลาดที่มีราคาแพง แต่เพื่อพัฒนาโอกาสในการขายพวกเขาจะต้องให้ไฮไลต์ในข่าวประชาสัมพันธ์ คีย์นี่คือคำค้นหาที่คุณใช้ ทำการค้นหาเว็บก่อน หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงวรรณกรรมที่มีประสิทธิภาพและอย่างน้อยหนึ่งชิ้นและเครื่องมือค้นหาที่เผยแพร่เช่น articles.com หรือ accessmylibrary.com หรือคู่แข่งใช้พวกเขา ตรวจสอบบล็อกสำหรับการอัปเดตในหัวข้อนี้สิ่งอำนวยความสะดวกการค้นหาเหล่านี้มีการเปลี่ยนแปลงบ่อยๆ และอย่าลืมว่ากุญแจสำคัญคือค้นหาเครื่องมือค้นหาสำคัญ ๆ เช่น Google และ Yahoo! โดยตรง

ดูธุรกิจที่มีอยู่ในปัจจุบัน นี่เป็นขั้นตอนแรกที่ดีมาก หากคุณกำลังวางแผนที่จะจัดเก็บรองเท้าขายปลีกตัวอย่างเช่นใช้เวลาดูร้านค้ารองเท้าค้าปลีกที่มีอยู่ ข้ามถนนและนับลูกค้าที่เข้าร้าน โปรดสังเกตว่าพวกเขาอยู่ข้างในนานเท่าไหร่และมีกล่องกี่กล่องที่มีลักษณะเหมือนรองเท้าที่ซื้อมา คุณอาจจะสามารถนับได้กี่คู่ของรองเท้าที่ลูกค้าแต่ละรายซื้อ เรียกดูร้านค้าและดูราคา ดูที่ร้านค้าต่างๆรวมถึงร้านรองเท้าส่วนลดและแผนกห้างสรรพสินค้ารองเท้า

หาธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในที่อื่น หากคุณกำลังวางแผนทำธุรกิจในท้องถิ่นให้หาธุรกิจที่คล้าย ๆ กันไปไกลพอสมควรซึ่งคุณจะไม่ได้ แข่งขัน. สำหรับตัวอย่างร้านรองเท้าคุณจะระบุร้านรองเท้าในเมืองเดียวกันในรัฐอื่น ๆ โทรหาเจ้าของอธิบายความจริงของคุณอย่างตรงไปตรงมาและถามเกี่ยวกับธุรกิจ

สแกนหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นสำหรับคนที่ขายธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน ติดต่อโบรกเกอร์และสอบถามข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากคุณกำลังคิดจะสร้างร้านขายรองเท้าและหาซื้อได้คุณควรพิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้ซื้อในอนาคต อาจจะซื้อที่ร้านค้าที่มีอยู่เป็นสิ่งที่ดีที่สุด แม้ว่าคุณจะไม่ได้ซื้อข้อมูลที่คุณได้รับจะเป็นประโยชน์มาก เหตุใดเจ้าของจึงขายสินค้า มีบางอย่างผิดปกติกับธุรกิจหรือไม่? คุณอาจได้ข้อมูลทางการเงินรายละเอียด

ควรซื้อสินค้าที่แข่งขัน หากคุณอยู่ในธุรกิจร้านอาหารโปรดสนับสนุนการแข่งขันของคุณทุกเดือนละครั้งโดยหมุนไปตามร้านต่างๆ หากคุณเป็นเจ้าของร้านรองเท้าให้ซื้อสินค้าคู่แข่งทุกๆเดือนและไปที่ร้านค้าต่างๆ

พูดคุยกับลูกค้า

หากคุณกำลังพิจารณาเริ่มต้นธุรกิจใหม่ให้พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในตัวอย่างร้านรองเท้าพูดคุยกับคนที่ออกมาจากร้านค้า พูดคุยกับเพื่อนบ้านของคุณพูดคุยกับเพื่อนของคุณพูดคุยกับญาติของคุณ ถามว่าบ่อยครั้งที่พวกเขาซื้อรองเท้าอะไรขนาดที่ไหนราคาอะไรและสิ่งอื่นที่คุณคิดได้ ถ้าคุณเริ่มต้นร้านอาหารธุรกิจสถาปัตยกรรมภูมิทัศน์ร้านเบเกอรี่เบเกอรี่หรืออะไรก็ตามพูดคุยกับลูกค้า

ในโรงเรียนธุรกิจส่วนใหญ่เมื่อพวกเขาสอนการวางแผนธุรกิจนักเรียนต้องทำแบบสำรวจตลาดเป็นส่วนหนึ่งของแผน. แผนไม่สมบูรณ์จนกว่าพวกเขาจะออกไปข้างนอกและถามจำนวนคนที่น่าเชื่อถือสิ่งที่พวกเขาต้องการเหตุผลที่พวกเขาได้รับมันเท่าไหร่ที่พวกเขาจ่ายและอื่น ๆ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถผ่านการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณได้ แต่ข้อมูลนี้ก็มีความสำคัญ ที่ Palo Alto Software เรามักทำการสำรวจลูกค้าในสองเว็บไซต์ของเรา ผู้ที่กำลังท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อหาข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับแผนธุรกิจสามารถเยี่ยมชมได้ที่ www.PaloAlto.com หรือ www.bplans.com

หนึ่งในเว็บไซต์เหล่านั้นไม่มีการขาย แต่จะให้ข้อมูลฟรีรวมถึงตัวอย่างแผนการณ์ร่างและการอภิปรายที่สามารถดาวน์โหลดได้ฟรีซึ่งรวมถึงคำตอบสำหรับคำถามที่เฉพาะเจาะจงหลายร้อยรายการเกี่ยวกับรายละเอียดการพัฒนาแผนธุรกิจ บางครั้งเราก็ขอให้ผู้คนหยุดเว็บไซต์ของเราเพื่อตอบคำถามสั้น ๆ สองสามข้อที่เกี่ยวข้องกับเรา คำเชิญจะให้คำตอบเพียงไม่กี่คำถามและสัญญาว่าเราจะไม่ขอชื่อหรือที่อยู่อีเมลและเราจะไม่ติดตามข้อมูลการขาย เมื่อเราดำเนินการแบบสำรวจเหล่านี้เราจะได้รับการตอบสนองประมาณ 300 ครั้งต่อเดือนซึ่งจะให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับความกังวลของผู้คนตามที่พวกเขาพิจารณาในการเขียนแผนธุรกิจ

หากคุณมีธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่กระบวนการพัฒนาแผน ควรพูดคุยกับลูกค้า ใช้เวลาห่างจากกิจวัตรดังกล่าวโทรหาลูกค้าบางส่วนและถามพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เป็นอย่างไรบ้าง? พวกเขาจะซื้อทำไม? พวกเขารู้สึกอย่างไรกับคู่แข่งของคุณ? เป็นความคิดที่ดีที่จะพาลูกค้าไปทานอาหารเที่ยงเดือนละครั้งเพื่อให้คุณติดต่อได้อย่างถูกต้อง

นับลูกค้าที่มีศักยภาพ

แผนธุรกิจส่วนใหญ่มีการวิเคราะห์ลูกค้าที่มีศักยภาพ ในขั้นตอนแรกที่สำคัญคุณควรมีความคิดที่ดีว่ามีลูกค้าจำนวนมากบ้าง วิธีที่คุณพบว่าขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นร้านรองเท้าขายปลีกจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับบุคคลที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ บริษัท ออกแบบกราฟิกจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับธุรกิจในท้องถิ่นและแคตตาล็อกแห่งชาติจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับครัวเรือนและ บริษัท ในประเทศทั้งหมด

สิ่งที่ก่อ แหล่งที่ดีขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการ สถิติของรัฐบาลและการค้ามักเกินพอ แต่สำหรับแผนการบางอย่างคุณอาจซื้อข้อมูลจากสำนักพิมพ์มืออาชีพหรือนักวิจัยที่ทำสัญญา

สำหรับข้อมูลประชากรโดยทั่วไปเกี่ยวกับพื้นที่ท้องถิ่นถ้าคุณไม่มีแหล่งที่มาที่ง่ายกว่าโปรดสอบถามที่โต๊ะอ้างอิง ที่ห้องสมุดท้องถิ่น ห้องสมุดมหาวิทยาลัยในท้องถิ่นดียิ่งขึ้นโดยเฉพาะไลบรารีธุรกิจ หอการค้ามักมีข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับตลาดในประเทศ ในสหรัฐอเมริกามีสำนักสำมะโนประชากรของรัฐบาลสหรัฐฯ ปัจจุบันเส้นทางที่รวดเร็วที่สุดในการสำรวจสำมะโนประชากรคือเว็บไซต์ของ census.gov

ก่อนที่อินเตอร์เน็ตจะแพร่หลายมากขึ้นฉันมักหันไปหาผู้จัดจำหน่ายรายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับคนและประเภทของธุรกิจ ผู้จัดจำหน่ายรายชื่อผู้รับจดหมายมักจะมีแคตตาล็อกที่ระบุจำนวนชนิดและประเภทของธุรกิจทั้งหมด ตัวอย่างเช่นหากต้องการหาจำนวนสำนักงานทนายความหรือ CPA ที่มีอยู่ในสหรัฐอเมริกาฉันอาจดูรายชื่อที่จะขายได้ที่โบรกเกอร์รายชื่อ

นิตยสารให้แหล่งข้อมูลประชากรที่น่าสนใจอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายสินค้าไปยังร้านคอมพิวเตอร์เช่นโทร Computer Retail Week และ Computer Reseller News และขอให้สื่อสิ่งพิมพ์ทั้งสองชุด ชุดสื่อมีวัตถุประสงค์เพื่อขายหน้าโฆษณาให้แก่ผู้ลงโฆษณาที่อาจเกิดขึ้น พวกเขามักจะเต็มไปด้วยข้อมูลประชากรเกี่ยวกับผู้อ่าน สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจเฉพาะประเภทใดก็ตามให้คุณได้รับชุดสื่อสำหรับนิตยสารที่ตอบสนองต่อประเภทธุรกิจดังกล่าวเป็นผู้อ่าน

เพียงแค่เรียกดูเว็บไซต์ของ Census Bureau ขณะจัดทำร่างฉบับนี้ บ้านเคาน์ตีมีผู้รับเหมาทั่วไป 378 รายซึ่งมีพนักงานน้อยกว่า 20 คนและอีก 18 คนมีระหว่าง 20 ถึง 100 รายในเขตของฉันมี 238 แห่งซึ่งมีเพียง 12 คนที่มีพนักงานมากกว่า 20 คน นอกจากนี้ตามตัวอย่างร้านรองเท้ามีร้านรองเท้า 32 แห่งในเคาน์ตี้ไม่มีพนักงานมากกว่า 20 คน มี 111,000 ครัวเรือนในมณฑล 61 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาครอบครองและเฉลี่ย 2.49 คนต่อครัวเรือน บาง 22 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใหญ่ในมณฑลเป็นบัณฑิตวิทยาลัยและรายได้ครัวเรือนมัธยฐานคือ $ 26,000 ข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถดูได้ฟรีที่เว็บไซต์สำรวจสำมะโนประชากร

รู้จักลูกค้าของคุณ

นอกเหนือจากการนับลูกค้าแล้วคุณยังต้องการทราบว่าต้องการอะไรต้องการหรือสิ่งที่ทำให้พวกเขาซื้อ ยิ่งคุณรู้จักอะไรมากขึ้นเท่านั้น สำหรับบุคคลทั่วไปในฐานะลูกค้าคุณอาจต้องการทราบอายุเฉลี่ยระดับรายได้ขนาดครอบครัวความต้องการของสื่อรูปแบบการซื้อและอื่น ๆ อีกมากมายเท่าที่คุณจะทราบได้ว่าเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ หากทำได้คุณต้องการแบ่งกลุ่มออกเป็นกลุ่มตามการจำแนกประเภทที่เป็นประโยชน์เช่นรายได้อายุพฤติกรรมการซื้อพฤติกรรมทางสังคมค่านิยมหรือปัจจัยอื่น ๆ ที่มีความสำคัญ สำหรับตัวอย่างร้านรองเท้าขนาดรองเท้าเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณอาจต้องการการตั้งค่ากิจกรรมและแม้กระทั่งหากคุณสามารถหาได้ - psychographics

ข้อมูลเชิงจิตวิทยาแบ่งกลุ่มลูกค้าออกเป็นกลุ่มวัฒนธรรมกลุ่มค่าชุดสังคมชุดกระตุ้นหรือหมวดหมู่ที่น่าสนใจอื่น ๆ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์สำหรับการจัดกลุ่มลูกค้า ตัวอย่างเช่นในวรรณคดีสำหรับร้านค้าปลีกที่มีศักยภาพศูนย์การค้า First Colony ของ Sugarland รัฐเท็กซัสได้กล่าวถึง psychographics ในพื้นที่ของตนรวมถึง:

• เด็กร้อยละ 25 และ Cul-de-sacs (ตระกูลชานเมืองหรูร่ำรวย)
• 5.4 เปอร์เซ็นต์ (ผู้บริหารชานเมืองที่ร่ำรวย)
• 19.2 คนเบบี้บูมเมอร์และเด็กทารก (ชายหนุ่มที่มีรายได้ปานกลาง) *
• 7% ของชาวชนบท (ยอดเยี่ยมในเมืองใหญ่ร่ำรวย)

เรียกกลุ่มเด็กและกลุ่ม cul-de-sacs ว่า "มีเสียงดังเกิดขึ้นจากจักรยานสุนัข carpools ดนตรีร็อคและกีฬา" ลูกค้าวงกลมของผู้ชนะคือ "ผู้ที่มีการศึกษาสูงมือถือผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญที่มีครอบครัววัยรุ่น ผู้ผลิตรายใหญ่ผู้มีรายได้ที่ร่ำรวยและนักเดินทางทั่วโลก "พวกที่ร่ำรวยได้หลบหนีความเครียดจากเมืองไปอาศัยอยู่ในชนบทที่หรูหรา จำนวนสี่ในความร่ำรวย, bucks ใหญ่ใน boondocks "