Seth Godin ปลดปล่อยความลึกลับด้านราคา
Becoming Indispensable | Seth Godin's Linchpin | Animated Book Summary
เจ้าของธุรกิจทุกคนควรให้ความสำคัญกับบล็อก Seth Godin
ฉันกำลังพูดถึงวันนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากโพสต์ของ Seth เมื่อวานนี้ยาวนานกว่าส่วนมากของบทความของเขาและมีบทเรียนที่ร้ายแรง ในการกำหนดราคาในการวิเคราะห์ความสำคัญของ Groupon และเว็บไซต์ช็อปปิ้งบนโซเชียลช็อปใหม่ ๆ ที่คล้ายกัน พูดถึงรายการที่มีกำไรสูงเขากล่าวว่า
ความท้าทายหนึ่งในการขายให้กับลูกค้ารายใหม่ ๆ คือคุณอาจจะจบลงด้วยนักช็อปราคาใครบางคนที่ไม่เคยเปลี่ยนใจ เป็นประเภทของลูกค้าธุรกิจที่มีอัตรากำไรสูงของคุณต้องการที่จะอยู่รอด อาจเป็นเพราะเหตุนี้ร้านอาหารราคาแพงจึงไม่ปรากฏในหนังสือคูปอง 2 ต่อ 1 แห่งในท้องถิ่น Seth อธิบายวิธีการที่ Priceline รับรอบปัญหาที่: เหตุผลเดิม Priceline ถูกจึงเหลือเชื่อยากที่จะใช้ (กับการประมูลย้อนกลับตาบอด, ฯลฯ) คือพวกเขาต้องการให้วิธีการที่ ทุกคนที่เต็มใจที่จะผ่านความยุ่งยากและความวิตกกังวลที่จะบันทึก $ 100 เหรียญสำหรับตั๋วเกี่ยวกับเดลต้าได้อย่างชัดเจนไม่ได้คน Delta เป็นไปได้มีเวลาที่ง่ายขายตั๋วปกติไป ทางเลือกในการ Priceline คือตั๋วรถประจำทางหรือไม่มีการเดินทางเลย … และเดลต้าก็สามารถปรับที่นั่งส่วนเกินให้กับพวกเขาได้เพราะพวกเขาไม่ต้องกังวลว่าจะเป็นลูกค้าหลักของพวกเขาด้วยซ้ำ
นั่นเป็นข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจน เฉพาะหลังจากที่คุณเห็น Seth ได้กล่าวว่าสิ่งที่เขาทำคือใส่ป้ายชื่อในสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว ในโพสต์เมื่อวานนี้เขาเน้นย้ำถึงปรากฏการณ์ทางการตลาดใหม่ ๆ:
Groupon เป็นสิ่งที่แตกต่างกันมาก นี่ไม่ใช่เรื่องยุ่งยาก แต่เป็นปัจจัยที่น่าสนใจ … ดังนั้นลูกค้า Groupon ในความเป็นจริงจึงเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าที่มาเป็นเวลานานในสถานที่ที่พวกเขาพยายามเพราะพวกเขาไม่ใช่ผู้ซื้อสินค้าราคาถูก หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์น่าอัศจรรย์และการบริการที่ยอดเยี่ยมหลังจากที่พวกเขาลองคุณอาจเปลี่ยนเป็นแหล่งช้อปปิ้งกับคุณในระยะยาวไม่ได้เพราะคุณเป็นผู้เปลี่ยน Groupon แต่เนื่องจากคุณนำเสนอมากกว่าทางเลือก
ซึ่งจะใช้เวลา Seth ไปสู่ข้อสรุปดังต่อไปนี้:
ตาข่ายอีกครั้งช่วยให้สามารถค้นหาและจัดระเบียบชนเผ่าของคนได้แม้ในระยะเวลาสั้น ๆ เมื่อคุณตัดกลุ่มที่เรียงตามแนวเดียวกันเหล่านี้กับผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงคุณสามารถสร้างโอกาสทางการค้าที่น่าสนใจได้
เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลกับฉันแม้ว่าจะยังคงใช้ความคิดสร้างสรรค์และการใช้งานเพื่อให้สามารถใช้งานได้สำหรับกรณีทางธุรกิจใด ๆ ก็ตาม คุณสามารถคิดวิธีการทำงานให้กับธุรกิจของคุณได้หรือไม่?
