5 เหตุผลที่ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวในปีแรกของพวกเขา

Alexey Sokolin: บางครั้งธุรกิจมักมุ่งเน้นเรื่องโครงสร้างพื้นฐานและสินค้าคงคลังมากเกินไป

การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กเป็นสิ่งที่ยากลำบาก แต่การเติบโต - หรือเพียงแค่ทำให้มันลอยไป - ก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น

ตามที่สหรัฐอเมริกามีการสร้างธุรกิจขนาดเล็กกว่า 500,000 รายในแต่ละปี แต่เพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ในปีที่ห้า

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่ได้ทำให้มันผ่านมา เป็นครั้งแรก ปี. Investmentmatome ได้พูดคุยกับผู้นำธุรกิจขนาดเล็กและผู้เชี่ยวชาญเพื่อหาสาเหตุหลักบางประการ

1. ยุทธศาสตร์การตลาดที่มีข้อบกพร่อง (หรือไม่มีตัวตน)

Chris Ayala: "ถ้าคุณไม่ทราบว่าใครที่คุณขายให้คุณจะเริ่มต้นในที่เลวร้าย"

Chris Ayala, CEO ของ Alcohoot ผู้ผลิตอุปกรณ์ Breathalyzer จากสมาร์ทโฟนกล่าวว่า "ถ้าคุณไม่ทราบว่าใครที่ขายให้คุณจะเริ่มต้นในที่เลวร้าย"

นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นที่ Alcohoot ซึ่งโดยเริ่มแรกมุ่งไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ millennials ยอดขายก็ไม่มีที่ไหนเลย

เมื่อ บริษัท หันมาสนใจตลาดที่แตกต่างกันซึ่งส่วนใหญ่เป็นพ่อแม่และผู้สูงอายุซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับแรงดึง Ayala กล่าว

"เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมันไม่ได้ขายตัวเอง" อายากล่าว

Keenan Baldwin ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ SiteZeus ซึ่งใช้เทคโนโลยีเพื่อช่วยให้ บริษัท หาสถานที่ทางกายภาพที่ดีที่สุดในการจัดตั้งธุรกิจกล่าวว่าผู้ประกอบการจำนวนมากล้มเหลวในการทำความเข้าใจว่าใครเป็นลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา

Alexey Sokolin หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ Vanare บริษัท ให้บริการด้านการบริหารความมั่งคั่งเห็นพ้องกันว่าธุรกิจขนาดเล็กมักไม่ได้ทำเพราะพวกเขา "ไม่เน้นผลิตภัณฑ์ / ตลาดที่พอดี … และแทนที่จะมุ่งเน้นที่โครงสร้างพื้นฐานและสินค้าคงคลังมากเกินไป"

มองในแง่ดีผิดพลาด

Rob Hackel: "การสละเวลาของคุณเพื่อยืนยันความต้องการอย่างแท้จริงเป็นสิ่งที่ไม่สามารถทำอะไรได้ง่ายขึ้นในระยะยาว"

ทำไมบางธุรกิจขนาดเล็กจึงล้มเหลว?

“มองโลกในแง่ดี "ร็อบ Hackel หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ บริษัท บริการการลงทุนกล่าวว่า R.F. Lafferty & Co.

ฮะ?

ดีในขณะที่สมาร์ทโดยทั่วไปจะมองโลกในแง่ดีเมื่อเริ่มต้นธุรกิจสิ่งที่ "ดูเหมือนจะเป็นลักษณะที่เป็นบวก" สามารถเปลี่ยนเป็น "อุปสรรคต่อการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จได้" เขากล่าว

นั่นเป็นเพราะผู้ประกอบการบางคนจินตนาการถึง "Field of Dreams" ที่กำลังจะจบลงเมื่อพวกเขาเริ่มต้นธุรกิจ "ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมาถึง" Hackel พูดถึงเรื่องที่โด่งดังในหนังฮอลลีวู้ด

สิ่งที่จะเกิดขึ้นก็คือ "คุณเชื่อว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะทำงานได้ แต่ตลาดไม่ได้" เขากล่าวและในกรณีเช่นนี้ "มุมมองในแง่ดีในเชิงบวก" สามารถทำงานกับคุณได้

Hackel กล่าวว่า "การใช้เวลาของคุณในการยืนยันความต้องการอย่างแท้จริงเป็นสิ่งที่ไม่สามารถทำอะไรได้ง่ายกว่าในระยะยาวสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ๆ"

3. การเงินที่รัดกุม

สตีเฟ่น Sheinbaum: "ปล่อยให้มีมากมายของห้องพักในงบประมาณสำหรับที่ไม่คาดคิด."

การมีแผนการจัดหาเงินทุนอย่างชัดเจนไม่ใช่เรื่องง่ายๆ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายอาจจะกระโดดลงไปโดยไม่มีความคิดที่ชัดเจนว่าเงินที่จะเริ่มหรือรักษาธุรกิจของพวกเขาจะมาจากไหน

"ไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับร้านอาหารที่จะลงนามในสัญญาเช่าและคาดว่าจะเปิดภายในหนึ่งหรือสองเดือนและจากนั้นก็พบว่าตัวเองต้องเผชิญกับการรอใบอนุญาตประกอบกิจการที่ต้องใช้เวลาสามเดือน" ผู้เชี่ยวชาญด้านเงินทุน Stephen Sheinbaum กล่าวว่า ผู้ก่อตั้ง Bizfi.com และ Merchant Cash and Capital "มีค่าเช่าจ่ายและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ แต่ไม่มีอะไรมา"

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ประกอบการต้องทำแผนที่ค่าใช้จ่ายที่คาดว่าจะได้ทั้งหมดในปีแรก - ค่าเช่าเครื่องใช้ไฟฟ้าเครื่องใช้สำนักงานและการตลาดและ "ปล่อยให้มีห้องพักจำนวนมากในงบประมาณที่ไม่คาดฝัน" เขากล่าว

โจแฟรงคลินประธานบริหารความมั่งคั่งของแฟรงคลินชี้ไปที่ธุรกิจขนาดเล็กที่ "ขาดเงินทุนหรือขาดเงินทุนเนื่องจากการวางแผนที่ไม่ดีหรือสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน"

แฟรงคลินกล่าวว่า "เจ้าของธุรกิจควรเรียนรู้ที่จะประหยัดค่าใช้จ่ายงบประมาณที่ไม่ติดขัดและเฝ้าดูค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น

4. มีทีมที่ไม่ดีในสถานที่

Keenan Baldwin: ผู้ประกอบการจำนวนมาก "ไม่เข้าใจว่าใครเป็นลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา"

แฟรงคลินกล่าวว่าทุนมนุษย์เป็นหนึ่งในชิ้นส่วนที่สำคัญที่สุดในการดำเนินงานและการเติบโตของธุรกิจ

คุณอาจเป็นทีมหนึ่งหรือสองคนในตอนเริ่มต้น แต่ในที่สุดคุณจะต้องมีคนเพิ่มขึ้นเพื่อรับมือกับการเติบโตดังกล่าว แฟรงคลินกล่าวว่า "การจ้างงานเพียงไม่กี่ครั้งแรกมีความสำคัญในการสร้างวัฒนธรรมที่ดี "การเช่าที่ไม่ดีสามารถทำลายธุรกิจขนาดเล็กได้"

ในความเป็นจริง Hackel จาก R.F. Lafferty & Co. กล่าวว่า "มันเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามากและมีราคาแพงกว่าการจ้างงานที่ถูกต้องในตอนแรก"

Hackel กล่าวว่า "ธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้นออกไปจำเป็นต้องมีความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ในการทำธุรกิจและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีการว่าจ้างพนักงานอย่างต่อเนื่องอาจสามารถปิดตาได้ จำไว้ว่าจ้างช้าและไฟได้อย่างรวดเร็ว."

5. ขาดความอดทนและดูยาว

Sandy Betner Chaikin: "เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องมีกระแสเงินสดและความแข็งแกร่งในการอยู่รอดในช่วงปีแรก ๆ "

การเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจเป็นเหมือนการวิ่งมาราธอน

แฟรงคลินแห่งแฟรงคลินมั่งคั่งบริหารกล่าวว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถล้มเหลวเพราะคนที่อยู่เบื้องหลังมันบางครั้งไม่ได้ลงทุน "ส่วนแบ่งที่เหงื่อพอ."

"การเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจเป็นเรื่องที่ยากลำบากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น" เขากล่าว

Sandy Betner Chaikin ผู้ร่วมก่อตั้ง Chaikin Analytics ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการวิจัยสต็อกสินค้ามือถือกล่าวว่าโดยปกติแล้วจะต้องใช้เวลาสี่ปีในการสร้างธุรกิจจริงๆดังนั้นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจึงจำเป็นต้องมีกระแสเงินสดและความแข็งแกร่งในการดำรงชีวิตอยู่ ปีแรก "เธอกล่าว

ความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก Craig Goos กรรมการผู้จัดการ บริษัท North Capital ซึ่งเป็น บริษัท ที่ปรึกษาการลงทุนกล่าวว่า "สามารถหาได้หากคุณอดทนตั้งใจที่จะทำงานหนัก

Benjamin Pimentel เป็นนักเขียนพนักงานที่ประกอบธุรกิจขนาดเล็กสำหรับ Investmentmatome ติดตามเขาทาง Twitter @benpimentel , บน Google+ และบน LinkedIn ติดต่อ Ben ที่ [email protected]

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจโปรดไปที่ คู่มือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสำหรับไซต์ของเรา . สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของ Investmentmatome ถามที่ปรึกษาหน้าและ สินเชื่อธุรกิจที่ดีที่สุดของเรา หน้า.