ความขัดแย้ง: ความสอดคล้องกับกำแพงอิฐ

หนึ่งในความขัดแย้งที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ปากแข็งมากขึ้นในทุก การวางแผนทางธุรกิจเป็นปัญหาความสอดคล้องกับกำแพงอิฐ

ความสม่ำเสมอหมายถึงความเป็นจริงของชีวิตในกลยุทธ์ธุรกิจขนาดเล็ก: ดีกว่าที่จะมีกลยุทธ์ปานกลางที่ใช้กันอย่างต่อเนื่องมากกว่าสามปีหรือมากกว่าชุดกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม ใช้เวลาหกเดือนหรือมากกว่านั้น น่าเสียดายเพราะคนเบื่อกับความสม่ำเสมอและเกือบทุกคนที่ใช้กลยุทธ์น่าเบื่อกับมันมานานก่อนที่ตลาดจะเข้าใจเรื่องนี้

ตัวอย่างเช่นผมได้ให้คำปรึกษากับ Apple Computer ในช่วงทศวรรษที่ 1980 เมื่อแพลตฟอร์ม Macintosh กลายเป็น รากฐานของสิ่งที่เราเรียกว่า "desktop publishing" เราใช้มันได้รับในวันนี้ แต่กลับในปี 1985 เมื่อเครื่องพิมพ์เลเซอร์แรกออกมาก็เป็นเหมือนมายากล ทันใดนั้นคนโสดในสำนักงานที่บ้านสามารถผลิตเอกสารที่ดูเป็นมืออาชีพได้

คนอาจโต้แย้งเรื่องนี้ แต่สิ่งที่ฉันคิดว่าฉันเห็นในแอปเปิ้ลในขณะนั้นเป็นผู้จัดการหนุ่มอัจฉริยะที่น่าเบื่อกับการเผยแพร่เดสก์ทอปนานก่อนที่ตลาดจะเข้าใจได้ มันคืออะไร พวกเขาเริ่มมองหามัลติมีเดียและสิ่งใหม่ ๆ ที่สดใสขึ้นเรื่อย ๆ ทำให้สูญเสียความเข้มข้นในการเผยแพร่บนเดสก์ท็อปและสูญเสียโอกาสทางการตลาดมากเนื่องจากผู้จำหน่าย Windows ย้ายเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

กำแพงอิฐตรงกันข้ามหมายถึงความไร้ประโยชน์ ของการพยายามที่จะใช้แผนข้อบกพร่อง คุณอาจใช้ปัญหานี้ในบางครั้ง ผู้คนยืนยันในการทำบางสิ่งบางอย่าง "เพราะนั่นคือแผน" เมื่อในความเป็นจริงมันไม่ได้ผล ความคิดแบบนี้มีบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับเหตุผลที่ บริษัท เว็บบางรายรอดชีวิตจากการที่ dotcom boom ตัวแรก ๆ และที่อื่น ๆ ไม่ได้ นอกจากนี้ยังอธิบายถึงเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจบางรายตั้งคำถามถึงคุณค่าของแผนธุรกิจ เป็นความคิดที่สับสนในความคิดของฉันสับสนค่าของการวางแผนกับความผิดพลาดของการดำเนินการตามแผนโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงหรือทบทวนเพียงเพราะมันเป็นแผน

ความสอดคล้องกับความขัดแย้งนี้แก้ไขเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ดีที่สุดและชัดเจนที่สุด สำหรับการมีคน - เจ้าของและผู้จัดการ - ใช้การวางแผนธุรกิจแทนที่จะเป็นอัลกอริทึมหรือปัญญาประดิษฐ์ ต้องใช้เวลาคนในการจัดการกับการตัดสินที่สำคัญนี้

วิธีหนึ่งที่ดีในการจัดการกับเรื่องนี้คือการมุ่งเน้นไปที่สมมติฐาน ระบุสมมติฐานที่สำคัญและมีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงสมมติฐานไม่มีคุณธรรมใดในการเกาะติดกับแผนงานที่คุณสร้างไว้ด้านบน ใช้สามัญสำนึกของคุณ คุณผิดเกี่ยวกับเรื่องทั้งหมดหรือเพียงเกี่ยวกับเวลา? มีอะไรเกิดขึ้นเช่นปัญหาตลาดหรือเทคโนโลยีก่อกวนหรือการแข่งขันเพื่อเปลี่ยนสมมติฐานพื้นฐานของคุณหรือไม่

อย่าปรับปรุงแผนการของคุณอย่างกะทัดรัด โปรดทราบว่าบางส่วนของกลยุทธ์ที่ดีที่สุดใช้เวลานานกว่าที่จะใช้ จำไว้ว่าคุณอยู่ด้วยทุกวัน มันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะดูแก่คุณและน่าเบื่อนานก่อนที่กลุ่มเป้าหมายจะได้รับมัน