ภาพรวมการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ - บทนำซีรี่ส์เจ็ดตอน

นี่คือภาพรวมของการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์และจะทำหน้าที่เป็นบทแนะนำซีรี่ส์ 7 ตอนเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ ข้อมูลที่ใช้ในชุดนี้เป็นผลมาจากบทสนทนามากมายกับที่ปรึกษาของฉัน Andrew Pawlak ผู้ซึ่งเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมและเป็น CEO ของ LeadPops โซลูชันด้านการเชื่อมโยงไปถึงที่ทันสมัย ​​

ฉันเป็นผู้เชื่อมั่นอย่างแท้จริงว่าทุกคนควร ทำยอดขายรวมทั้งโทรเย็นที่จุดในอาชีพของพวกเขา ก่อนวันอินเทอร์เน็ตการโทรเย็นและการไปแบบ door-to-door ถือเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้นำ ปัจจุบันไม่มากนัก กระบวนทัศน์ได้เปลี่ยนไปอย่างสมบูรณ์ แน่นอนว่าหลาย บริษัท ยังคงปูทางเท้าในรูปแบบดั้งเดิมและทำงานได้ดีสำหรับพวกเขา คนอื่น ๆ เคร่งครัดในอินเทอร์เน็ตในขณะที่อาศัยเว็บไซต์และรูปแบบอื่น ๆ ของการโฆษณาเพื่อสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ให้กับพวกเขา ไม่มีทางที่ถูกหรือผิด (เป็นที่ถกเถียงกัน) เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย ขึ้นอยู่กับการเสนอผลิตภัณฑ์ลูกค้าของคุณ ฯลฯ

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายให้นำเสนอสี่ส่วนที่ควรพิจารณาโดยทั่วไป: วัตถุประสงค์สื่อข้อความและการรวบรวม ด้านล่างนี้เป็นคำอธิบายเพิ่มเติมของแต่ละส่วน:

เริ่มต้นด้วยจุดประสงค์

เมื่อคุณนั่งอยู่ใกล้กับเพื่อนร่วมงานและตัดสินใจที่จะเปิดตัวแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์จะต้องมีวัตถุประสงค์หรือคุณจะไม่อยู่ในสถานการณ์เช่นนี้. สิ่งที่คุณต้องการบรรลุ? คุณเพียงแค่ต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ซึ่งหวังจะนำช่องทางสู่ท่อส่งของ บริษัท ของคุณหรือไม่? ขอเรียกการตลาดแบบนี้ หรือคุณกำลังมองหาเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อในจุดเพื่อให้คุณมีโอกาสที่จะโทรหา / อีเมลหลังจากนั้นไม่นาน? ฉันจะอ้างถึงสิ่งเหล่านี้ว่าเป็นโอกาสในการขาย เมื่อพิจารณาถึงขั้นตอนต่อไปแล้วให้พิจารณาถึงขั้นตอนต่อไป

กำหนดสื่อที่ดีที่สุด

เมื่อส่งข้อความของคุณคุณจำเป็นต้องกำหนดสื่อที่ดีที่สุดที่จะใช้เพื่อแตะที่ลูกค้าของคุณบนศีรษะ ด้วยการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์คุณมีตัวเลือกมากมายเหลือเฟือ คุณสามารถเลือกใช้โฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์อื่นโฆษณาที่ต้องชำระเงินใน Google (โฆษณาที่ไฮไลต์เป็นสีเหลืองที่ด้านบนและด้านขวาของผลการค้นหา) สื่อสังคมออนไลน์ (Twitter, Facebook, Youtube เป็นต้น) หรือสื่ออื่น ๆ ที่คุณต้องการ หาฟิตติ้ง กุญแจสำคัญคือการเลือกสื่อที่เกี่ยวข้องกับการที่ลูกค้าของคุณอาศัยอยู่รวบรวมและใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก นี่กลายเป็นแหล่งเพาะเพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณและทำหน้าที่เป็นส่วนที่อยู่นอกสุดของช่องทางสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ (หรือเรียกอีกอย่างว่าช่องทางการขาย) หากคุณไม่แน่ใจในสิ่งที่ฉันหมายถึงโดยช่องทางสร้างโอกาสในการขายออนไลน์โปรดดูที่บทความ 5 ขั้นตอนในการสร้างช่องทางการขายโดย Scott Taback เพื่อช่วยอธิบายแนวคิดนี้ต่อไป

เหมาะกับข้อความของคุณ

ให้ระยะเวลาสั้น ๆ เวลาที่คุณได้รับความสนใจจากลูกค้าเป้าหมายข้อความของคุณเป็นภารกิจสำคัญ ภาษาของข้อความของคุณขึ้นอยู่กับบุคคลที่คุณกำลังหาลูกค้า ใส่รองเท้าของตัวเอง: พวกเขาใส่รองเท้าบู๊ทรองเท้าหรือรองเท้าส้นสูงหรือไม่? พวกเขาเป็นมารดาเดียวชายขาวที่ทำงานระดับ ฯลฯ ? เจาะลึกรายละเอียดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณเข้าใจได้มากขึ้นว่าตนเป็นใคร จากนั้นคุณจะสามารถสร้างข้อความที่เข้าใกล้บ้านได้มากขึ้นและสัมผัสกับอารมณ์ของพวกเขา หากคุณไม่ทราบผู้บริโภคตัดสินใจด้วยอารมณ์มากกว่าเหตุผล การศึกษาจำนวนมากแสดงให้เห็นว่ามันเป็นโปรแกรมใน cingulate cortex ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสมองที่จัดการการตอบสนองทางอารมณ์และการวิเคราะห์ หากมีข้อความปรากฏขึ้นอารมณ์จะถูกเรียกใช้หากพวกเขาเชื่อมั่นในความถูกต้องของการเสนอขายของคุณพวกเขาควรจะพร้อมสำหรับส่วนถัดไป

รวบรวมข้อมูล

นี่คือข้อมูล ช่วงเวลาแห่งความจริง การทำงานหนักทั้งหมดที่น่าเชื่อและความพยายามที่คุณใส่ลงในช่องทางที่ลูกค้าเป้าหมายจะถูกนำไปทดสอบ เมื่อถึงจุดนี้พวกเขาได้ไปที่หน้า Landing Page ของคุณเพื่อให้คุณมีชัยชนะได้ถึงครึ่งทาง คุณจะชนะหรือคุณจะสูญเสีย? เป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนเมื่อตัดสินใจเลือกข้อมูลที่ต้องการรวบรวม ตามกฎของหัวแม่มือจำนี้: เสมอขอจำนวนต่ำสุดของข้อมูลที่ถูกต้องมีคุณสมบัติที่เป็นผู้นำ หากไม่ได้ผลให้พิจารณาเรื่องนี้การศึกษาแสดงให้เห็นว่าโดยการกำจัดฟิลด์ที่ไม่จำเป็นออกจากรูปแบบการจับภาพนำของคุณ คุณจะเพิ่ม Conversion ได้ 50% นั่นคือเพิ่มขึ้นมาก! ถึงแม้ว่าอุตสาหกรรมแต่ละแห่งจะต้องการข้อมูลที่แตกต่างกันเพื่อให้มีโอกาสได้ผลก็ตาม แต่คุณควรระลึกถึงสถิติในด้านหลังของใจอยู่เสมอ เมื่อคุณยอมรับจำนวนคำถามที่คุณจะใช้และประเภทของคำถามที่คุณจะถามดูวิธีการทำงานของคุณ ณ จุดนี้คุณสามารถวิเคราะห์ผลลัพธ์และปรับเปลี่ยนก้าวไปข้างหน้าเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนโอกาสในการขายที่ได้รับผ่านความพยายามของคุณ

สี่ส่วนนี้เป็นภาพรวมกว้าง ๆ และเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงออนไลน์ สร้างโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับการตัดสินใจทางธุรกิจทั้งหมดคุณจะต้องปฏิบัติตามเป้าหมายในใจตามที่กล่าวไว้ในตอนต้น จากนั้นวางชิ้นส่วนไว้ในตำแหน่งเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าว เพื่อช่วยคุณในเรื่องนี้และเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากความพยายามออนไลน์ของคุณฉันจะพูดถึงเจ็ดข้อบกพร่องที่มีอยู่ในการสร้างโอกาสในการออนไลน์ ข้อบกพร่องแต่ละข้อจะถูกกล่าวถึงในโพสต์รายสัปดาห์ของตัวเองและจะเน้นตัวอย่างทั้งดีและไม่ดีวิธีการปรับปรุงและกรณีศึกษาบางอย่างเพื่อช่วยในการวาดภาพที่ชัดเจนขึ้นเพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการสร้างโอกาสในการออนไลน์ของคุณ ด้านล่างนี้คุณจะพบข้อบกพร่องเจ็ดข้อที่จะกล่าวถึง:

1. การเรียกร้องให้ดำเนินการที่อ่อนแอ
2. การไปที่ต้นเย้ายวน (Aka, ขอรายละเอียดส่วนบุคคลเร็วเกินไป)
3. เติมช่องว่าง
4. ไม่ถูกต้อง จำนวนคำถาม
5. การเลื่อน
6. แบบฟอร์มที่ซ่อนไว้
7. ข้อมูลมากเกินไป

ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับการปรับแต่งข้อบกพร่องแรกในสัปดาห์หน้าในการเรียกร้องให้ดำเนินการที่อ่อนแอ ขอขอบคุณอีกครั้งกับ Andrew Pawlak โปรดฝากความคิดเห็นและความคิดไว้ด้านล่าง ฉันชอบปฏิสัมพันธ์!