วัดผลลัพธ์ทางธุรกิจของคุณ

(หมายเหตุ: นี่คือ จากคอลัมน์การฝึกอบรมธุรกิจของฉันในเดือนนี้ที่. com ฉันกำลัง reposting ได้รับอนุญาตเพื่อความสะดวกของผู้อ่านบล็อกขนาดใหญ่ของเรา ทิม)

แผนผิด แต่สำคัญอย่างยิ่ง มีความขัดแย้งสำหรับคุณ เป็นคำแถลงง่ายๆที่ฉันหวังว่าน่าแปลกใจที่ได้รับจากผู้เชี่ยวชาญด้านการวางแผนทางธุรกิจ แต่ก็ยังมีความสำคัญมาก และจะได้รับสิทธิในหัวใจของสิ่งที่การวางแผนธุรกิจเป็นเรื่องเกี่ยวกับ

มากกว่าที่เคยผู้ที่วางแผนจะมองไปที่ประมาณการที่มักจะพลาดเครื่องหมาย ไม่มีใครรู้และในความเป็นจริงไม่มีใครที่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับการคาดการณ์ได้อย่างถูกต้องการลดลงคมชัดในระบบเศรษฐกิจในช่วงฤดูใบไม้ร่วง แน่นอนว่าบรรดาผู้ที่ใช้กระบวนการวางแผนทางธุรกิจจริงกำลังดำเนินการแก้ไขคำวิจารณ์และแก้ไขเป็นจำนวนมาก

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการอธิบายแผนการขัดแย้งนี้ว่าผิดพลาดหรือไม่ก็สำคัญ แต่ก็มีความสำคัญ ในขณะที่เรามองไปที่ปีต่อ ๆ ไปส่วนใหญ่ของเรากำลังโทรออกตามการคาดการณ์ของเรา นั่นหมายความว่าเราเสียเวลาของเราทำให้พวกเขา? ไม่ใช่เลย. เราจะทำอย่างไรถ้าเราไม่มีแผนที่แสดงให้เราเห็นว่าเราเข้ามาที่นี่ได้อย่างไร

ถ้าคุณมีแผนในช่วงต้นปีนี้และผลลัพธ์ที่แตกต่างไปจากที่คาดหวังไว้ อีกครั้งสละเวลาเพื่อเปรียบเทียบผลเหล่านั้นในรายละเอียดกับแผนก่อนหน้า มองหาที่ที่แตกต่างกันมากที่สุด มองหาที่ที่ค่าใช้จ่ายถูกผูกติดกับการขาย มองหาจุดสว่างที่ยอดขายเพิ่มขึ้น มองหาวิธีตัวเลขที่ควรจะมาร่วมกันและไม่เพียง แต่พวกเขาไม่ได้

และถ้าคุณไม่ได้มีแผนแล้วคิดว่านี่เป็นเวลาที่ดีที่จะได้รับการวางแผนกระบวนการเริ่มต้นเพื่อให้คุณมี มุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในอนาคต เริ่มทำยอดขายและค่าใช้จ่ายที่เรียบง่าย ไม่ต้องกังวลว่าพวกเขาผิด; เพียงให้แน่ใจว่าคุณจะกลับไปในแต่ละเดือนและวางแผนที่ใดและอย่างไรและในทิศทางที่พวกเขาผิดพลาดเพื่อให้คุณสามารถแก้ไขได้

คุณควรผิดเดือนเพียงครั้งเดียวและเมื่อคุณใช้แผน - การวิเคราะห์ผลลัพธ์เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งต่างๆที่เกิดขึ้นคุณจะปรับตัวใหม่และปรับปรุงผลการค้นหาในครั้งต่อไปรอบ ๆ ในแต่ละเดือนความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความเป็นจริงจะดีขึ้น

จากนั้นเมื่อสิ่งต่างๆกลับขึ้นมาและพวกเขาก็จะสามารถใช้สิ่งที่เรียนรู้เพื่อดูสัญญาณคาดการณ์และปฏิบัติตามได้

กระบวนการวางแผนแบบนี้มีความหมายว่าด้วยวลี "แผนอาจผิด แต่การวางแผนมีความจำเป็น" จากนั้นมีทหารเก่าอีกคนหนึ่งกล่าวว่า "แผนการรบไม่เคยประสบกับการเผชิญหน้าครั้งแรกกับศัตรู" แม้ว่าแผนการรบและแผนธุรกิจคือคุณไม่ทราบวิธีการกู้คืนหรือปรับแผนถ้าคุณไม่ได้วางแผนในตอนแรก

ประธานและผู้ก่อตั้งทิมเบอร์รี

ซอฟท์แวร์ Palo Alto