TAM, SAM และ SOM-Huh?

การดูแผนธุรกิจหลายช่วงหลายปีที่ผ่านมารายการทั่วไป (และที่สำคัญมาก) ขาดหายไปจากแผนส่วนใหญ่คือรายละเอียดของ บริษัท TAM, SAM และ SOM ในส่วนการตลาดของแผนของพวกเขา

สงสัยว่าคำย่อเหล่านี้หมายถึงอะไร คุณไม่ได้เป็นคนเดียว - หลายคนไม่คุ้นเคยกับข้อกำหนดเหล่านี้

นี่คือคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับความหมายของพวกเขาตามด้วยตัวอย่าง:

• TAM = ตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมดหรือที่อยู่ของคุณ เพื่อให้สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้)
• SAM ตลาดที่แบ่งกลุ่มตามที่กำหนดหรือตลาดที่มีจำหน่าย (TAM ที่คุณกำหนดเป้าหมาย)
• SOM = ส่วนแบ่งตลาดของคุณ (ส่วนย่อยของ SAM ของคุณ) (9) การระบุ TAM, SAM และ SOM ของคุณต้องการการวิจัยทางการตลาดบางส่วน (ระดับการวิจัยขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และศักยภาพทางการตลาดของคุณ) แต่เมื่อคุณรวบรวมข้อมูล การวิจัยคุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ที่ตรงกับแต่ละพื้นที่

ตัวอย่างภาพของ TAM, SAM และ SOM

ได้ยินเกี่ยวกับการวิจัยตลาดและตลาดเป้าหมายของคุณกับปีเตอร์และโจนาธานเกี่ยวกับ ตอนที่สิบสองของ Bcast, Bplan's official podcast:

คลิกที่นี่เพื่อสมัครสมาชิก Bcast on iTunes "<99 ตัวอย่างของ TAM, SAM และ SOM

คุณกำลังเริ่มให้บริการเจ้าหน้าที่ดูแลแขกในเมืองของคุณซึ่งมุ่งเน้นที่การทำหน้าที่ / ทำธุระสำหรับคนที่ไม่ว่างและผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม (ผู้สูงอายุคนพิการและอื่น ๆ)

คุณ

TAM

คือทุกคนที่ไม่ว่างผู้สูงอายุและคนพิการในเมืองของคุณ หากเมืองของคุณมีผู้คนกว่า 150,000 คนคุณอาจพบว่า (โดยการวิจัยตลาด) ความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจของคุณในเมืองของคุณคือ 15 เปอร์เซ็นต์ (หรือ 22,500 คน) หมายเหตุ: ถ้าคุณมีคู่แข่งในตลาดของคุณ TAM ของคุณจะเล็กลงเนื่องจากคุณจะแบ่งปันตลาดนี้กับ บริษัท อื่น SAM จะเป็นส่วนของ 22,500 รายที่โมเดลธุรกิจปัจจุบันของคุณ คือการกำหนดเป้าหมาย (ซึ่งจะระบุไว้ในแผนธุรกิจของคุณ) ตัวอย่างเช่นโมเดลธุรกิจของคุณกำลังมีการตั้งค่าเพื่อให้บริการ 7500 คนต่อปี ซึ่งหมายความว่า SAM ของคุณจะเท่ากับ 33 เปอร์เซ็นต์ของ TAM ของคุณ (หรือ 5 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดของเมือง)

ของคุณคือส่วนของ SAM ที่โมเดลธุรกิจของคุณสามารถให้บริการได้อย่างสมจริงในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีพนักงานเพียง 3 คน (ตัวคุณเองและคนอื่นอีกสองคน) ดังนั้นคุณสามารถเข้าถึงเปอร์เซ็นต์ SAM ในช่วงสองสามปีแรกได้อย่างไร สมมติว่า บริษัท ของคุณสามารถให้บริการเจ้าหน้าที่ดูแลแขกได้อย่างมีประสิทธิภาพถึง 100 คน / เดือนหรือ 1200 คนต่อปี ซึ่งหมายความว่า SOM ของคุณมีประมาณ 16 เปอร์เซ็นต์ของ SAM (หรือประมาณ 5 เปอร์เซ็นต์ของ TAM หรือน้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั้งหมดของเมือง) หากคุณกำลังหาแหล่งเงินทุนนักลงทุนที่มีความเข้าใจจะถามคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ รายการในแผนธุรกิจของคุณและพวกเขาจะต้องการให้คุณสามารถสำรองหมายเลขของคุณได้ ด้วยเหตุนี้การทำวิจัยตลาดบางส่วนจึงเป็นเรื่องสำคัญและแนะนำให้เลือกก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนแผนธุรกิจของคุณ จะช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบความถูกต้องของตลาดได้

หวังว่านี่จะทำให้ตลาดซุปเปอร์มาร์เก็ตเข้าใจได้ง่ายขึ้น