วิธีการขายบ้านของคุณ

หากซื้อบ้านชนะมงกุฎสำหรับ "สิ่งที่ผู้ใหญ่ส่วนใหญ่ที่คุณเคยทำมา" แล้วขายบ้านต้องเป็นอันดับรองชนะเลิศ การขายบ้านเสร็จสิ้นอาจต้องใช้เวลาวางแผนงานเอกสารและแม้แต่เงิน ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนสำหรับการดำเนินการนี้

วิธีการขายบ้านของคุณ

เริ่มต้นด้วยรายการตรวจสอบแล้วเจาะลึก:

• จัดเตรียมบ้านของคุณเพื่อขาย:ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เรียกว่า "ฉาก" แต่ก็หมายความว่าการถลุงหรืออาจทำให้ผนังของคุณเป็นสีที่สดใหม่ เราไม่ได้พูดถึงการเปลี่ยนแปลงที่สมบูรณ์
• วิเคราะห์ตลาดของคุณ:คุณอาศัยอยู่ในตลาดของผู้ซื้อหรือผู้ขายหรือไม่? บ้านที่เทียบได้ในพื้นที่ของคุณขายได้อย่างไร
• ตรวจสอบว่าคุณต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือจะแสดงรายการขายโดยเจ้าของ:ผู้ขายบางรายเริ่มออกรายการขายบ้านโดยเจ้าของแล้วใช้ตัวแทนหากไม่ประสบ ซึ่งอาจทำให้คุณเสียเวลาและค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องลดราคาของคุณ
• กำหนดราคาที่แข่งขันได้:คุณต้องการกำหนดสิ่งที่คุณจะสุทธิจากการขายการบัญชีสำหรับการตลาดค่าใช้จ่ายในการปิดและนายหน้านายหน้าที่เป็นไปได้ แต่ไม่เกินราคาทรัพย์สินของคุณ โดยทั่วไปบ้านของคุณจะอยู่ในตลาดได้นานเท่าไรคุณก็จะได้รับน้อยลง
• ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ:จากภาพถ่ายคุณภาพระดับนิตยสารไปจนถึงรายละเอียดในรายชื่อที่น่าสนใจคุณต้องการให้บ้านสร้างความประทับใจจากวันแรก
• เตรียมพร้อมที่จะเจรจา:นี่คือบางส่วนของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างแท้จริง: การเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อในอนาคต นักเจรจาที่ยากลำบากสามารถสร้างความแตกต่างเป็นพัน ๆ ดอลลาร์ได้
• เตรียมการปิดบัญชีเงินกู้:คุณอาจมีภาระผูกพันที่จะจัดการกับเช่นเดียวกับการซ่อมแซมที่ระบุโดยการตรวจสอบที่บ้าน
• วางแผนการย้ายของคุณ:อาจไม่มีเวลามากพอที่จะเฉลิมฉลองการขายของคุณขณะที่คุณจัดเก็บข้าวของและย้ายไปอยู่

หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

ก่อนที่บ้านของคุณจะเข้าสู่ตลาด

การเฝ้าติดตามการขายบ้านของคุณอาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดของกระบวนการนี้ จากการอุทธรณ์ขอบเพื่อ decluttering ให้ความมุ่งมั่นที่จะทิ้งความรู้สึกและมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของบ้านของคุณ ภาพครอบครัวจำนวนมากต้องถูกบรรจุไว้ผนังอาจจำเป็นต้องมีเสื้อโค้ตใหม่และผู้เอนกายที่สวมใส่สบาย แต่อาจต้องออกจากห้องพัก

stagers มืออาชีพช่วยเตรียมบ้านสำหรับขายโดยมีค่าธรรมเนียมและผลลัพธ์สามารถเป็นอย่างมาก Pros มักจะถอดเฟอร์นิเจอร์ครึ่งตัวออกจากบ้านเพื่อให้ดูใหญ่ขึ้น International Association of Home Staging Professionals กล่าวว่าการให้บริการดังกล่าวช่วยลดเวลาในการซื้อบ้านจากเฉลี่ย 90 วันเป็น 11 วันและบ้านที่ขายได้มากขึ้น 17% มากกว่าบ้านที่ไม่มีที่อยู่อาศัย

ในขณะเดียวกันการพิจารณาวัตถุประสงค์ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศของคุณจะช่วยให้คุณจัดการกับความคาดหวังตลอดจนราคาและการตลาดบ้านของคุณได้อย่างถูกต้อง ในตลาดของผู้ขายคุณอาจคาดหวังราคาเสนอหลายรายการเหนือราคาเริ่มต้นของรายการ แต่ในตลาดของผู้ซื้อคุณอาจต้องลดราคาเสนอของคุณ

วิธีหนึ่งที่จะได้รับการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับตลาดของคุณคือการใช้เครื่องมือ Zillow ที่สะดวก: ใส่ชื่อเมืองรหัสไปรษณีย์หรือพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณสนใจและคุณจะพบข้อมูลเชิงลึกของ Zillow ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศของคุณ

ขายบ้าน: ตัวแทนหรือขายโดยเจ้าของ?

ในขณะที่การทดลองทำด้วยตัวคุณเองอาจจะแข็งแรงบางครั้งเสียงวัตถุประสงค์สามารถสร้างความแตกต่างได้ ไม่ว่าคุณจะจ้างตัวแทนหรือไปที่เส้นทางการขายโดยเจ้าของคุณจะต้องการความคิดเห็นอย่างจริงจังตลอดทางเกี่ยวกับราคาเสนอของคุณบ้านของคุณจะแสดงได้ดีเพียงใดและเรื่องอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย

เพียงแค่แสดงบ้านด้วยตัวคุณเองจะอึดอัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งการได้ยินความรู้สึกที่ซื่อสัตย์และความเจ็บปวดบางครั้งเกี่ยวกับบ้านของคุณ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะให้การวิเคราะห์ตลาดแก่คุณโดยระบุที่อยู่อาศัยที่คล้ายกับของคุณและสิ่งที่พวกเขาได้ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ "comps" เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยคุณกำหนดราคาขายที่เป็นธรรมและมีการแข่งขันสำหรับบ้านของคุณ หากไม่มีตัวแทนคุณจะต้องทำการค้นคว้าด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ความรู้ในตลาดท้องถิ่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์สามารถแนะนำคุณให้พ้นจากความผิดพลาดของมือใหม่ได้

หากคุณมีเวลาเข้าใจการตลาดและทักษะของผู้คนการทำธุรกรรมเพื่อขายโดยเจ้าของอาจเหมาะสำหรับคุณ แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ให้สัมภาษณ์อย่างน้อยสาม contenders เพื่อหาแบบที่เหมาะสม

กำหนดราคาบ้านของคุณ

เมื่อพิจารณาราคาปลีกย่อยในบ้านของคุณคุณจะต้องการให้ตัวเองเบาะเล็กน้อยสำหรับการเจรจาต่อรองจนกว่าคุณจะอยู่ในตลาดของผู้ขายร้อน นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายบางส่วนรวมทั้งค่านายหน้าจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ 3% ถึง 6% เพื่อหักเงินจากการขาย

ราคาบ้านของคุณเป็นศิลปะมากที่สุดเท่าที่วิทยาศาสตร์; มันเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อน นักวิจัย Redfin ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับยอดขายบ้านมากกว่า 12 ล้านครัวเรือนในช่วงห้าปีที่ผ่านมาและพบว่าบ้านขายได้รับการเยี่ยมชมห้าครั้งในวันแรกที่พวกเขาอยู่ในรายการมากกว่าที่ทำในสัปดาห์ต่อมา นั่นหมายความว่าถ้าผู้ซื้อเชื่อว่าบ้านของคุณถูกซื้อเกินราคาตั้งแต่เริ่มต้นพวกเขาอาจไม่ได้ดูเป็นครั้งที่สอง

และ Redfin กล่าวว่าการตัดราคาในภายหลังอาจไม่เป็นประโยชน์เนื่องจากบ้านที่เพิ่งลดราคาได้รับครึ่งมุมมองเป็นคุณสมบัติที่จดทะเบียนใหม่

แม้ว่าคุณจะเดินทางไปโดยลำพังโดยปราศจากตัวแทนคุณจะมีค่าใช้จ่ายด้านการตลาด (ป้ายโฆษณาค่าใช้จ่ายในการทำรายการการถ่ายภาพ ฯลฯ) และค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีที่คุณยินดีที่จะเสนอเพื่อจูงใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

จดทะเบียนและทำการตลาดบ้านของคุณ

คุณอาจสังเกตเห็นบ้านที่มีเสียงกระเพื่อมเล็กน้อยในรายชื่อออนไลน์ด้วยการถ่ายภาพที่ปรากฏขึ้นและคำอธิบายที่อ่านได้ง่ายและเต็มไปด้วยข้อมูล

คุณค่าของการถ่ายภาพมืออาชีพไม่สามารถพูดเกินจริงได้

คุณค่าของการถ่ายภาพมืออาชีพไม่สามารถพูดเกินจริงได้ การสำรวจของ Redfin เผยให้เห็นว่าภาพที่มีคุณภาพสูงซึ่งถ่ายโดยมืออาชีพด้วยเลนส์และแสงที่เหมาะสมสามารถขายได้โดยเฉลี่ย 3,400 เหรียญขึ้นไปและเร็วกว่า 3 สัปดาห์กว่ารายชื่อบ้านที่มีการถ่ายภาพที่มีคุณภาพต่ำกว่า

คุณอาจพิจารณาถือบ้านเปิดเพื่อนำการจราจรไปที่บ้านของคุณ ในขณะที่ข้อดีมักจะถกเถียงถึงประโยชน์ของเหตุการณ์ดังกล่าว Redfin พบบ้านที่มีบ้านเปิดในสัปดาห์แรกของรายชื่อของพวกเขาขายประมาณ 2% ขึ้นและมีแนวโน้มที่จะขายภายใน 90 วันกว่าบ้านเสนอบ้านเปิดหลังจากสัปดาห์ของการจัดรายการของพวกเขา เปิดตัวครั้งแรก อย่างไรก็ตามรายงานกล่าวว่ามีความเป็นไปได้ว่าความสัมพันธ์ระหว่างความสำเร็จในการขายและการเปิดบ้านในช่วงสัปดาห์แรกของการจัดรายการนั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาและความต้องการของตลาดท้องถิ่นมากขึ้น

หนึ่งในนักเก็ตสุดท้ายที่น่าสนใจและน่าสนใจจากการวิจัยของ Redfin: ที่อยู่อาศัยที่ขายในวันพฤหัสบดีมีประสิทธิภาพดีขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะขายด้วยเงินที่ใหญ่ขึ้นกว่าราคาปลีกและขายได้เร็วกว่าที่ระบุในวันอื่น ๆ ของสัปดาห์ แต่เพียง 18% มีการระบุไว้จริงในวันพฤหัสบดีที่

ทำข้อตกลง

มีหรือไม่มีตัวแทนคุณจะต้องทำให้บ้านของคุณพร้อมสำหรับการประเมินและการตรวจสอบ - และแน่นอนการฉาย "ถ้าคุณแก้ไขปัญหานี้เราจะซื้อบ้านของคุณ" ความบังเอิญเป็นปัจจัยที่ขับเคลื่อนด้วยตลาด โดยทั่วไปความต้องการที่อยู่อาศัยที่สูงขึ้นจะมีเงื่อนไขในการขายน้อยลง

ในความเป็นจริงจุดเด่นของการเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อที่คาดหวังอาจใช้เวลาและทดสอบความอดทน - และนี่คือที่ที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใดได้รับความไว้วางใจเป็นอย่างดี

รายละเอียดบางอย่างในนาทีสุดท้ายที่คุณอาจต้องจัดการรวมถึงการตัดสินใจว่าคุณต้องการจะเรียกข้อตกลง "เช่ากลับคืน" จากเจ้าของคนใหม่เพื่อให้คุณสามารถซื้อบ้านใหม่และเตรียมตัวสำหรับ ย้าย.

การย้าย

หลังจากความพยายามทั้งหมดที่ใช้ในการขายบ้านของคุณอาจเป็นช่วงที่คลั่งที่สุดในเวลาที่มีการย้าย ประสานงานการเคลื่อนย้ายบรรจุและจัดการกับการเปลี่ยนแปลงที่อยู่ - ทั้งหมดต้องให้ความสนใจกับรายละเอียด

แต่หลังจากทั้งหมดมีข่าวดี: ผลตอบแทน เมื่อคุณขายบ้านของคุณ IRS โดยทั่วไปจะช่วยให้คุณสามารถทำกำไรได้สูงสุด 250,000 ดอลลาร์ในการขายและปลอดภาษี หากคุณแต่งงานแล้วและยื่นพร้อมกันให้เพิ่มเป็นสองเท่าถึง 500,000 เหรียญ ข่าวร้าย? ขายบ้านของคุณสำหรับการสูญเสียไม่สามารถหัก

เพิ่มเติมจาก Investmentmatome: หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในการขายบ้านของคุณ ฉันสามารถซื้อบ้านได้มากแค่ไหน? เปรียบเทียบอัตรา Refinance สินเชื่อที่อยู่อาศัย

Hal Bundrick เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @halmbundrick

รูปภาพผ่านทาง iStock