วิธีเดียวที่ผู้คิดค้นอิสระสร้างสรรค์เหมือนที่คุณเกือบจะไม่ได้รับเงิน |

Justin Barker ผู้ผลิตของฉันที่ Creative Live เพิ่งเสร็จสิ้นวิดีโอแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับ บริษัท เริ่มต้นธุรกิจในซานฟรานซิสโก เมื่อ บริษัท นี้ปฏิเสธที่จะจ่ายเงินให้กับเขาและผู้รับเหมาที่เขาจ้างมาฉันก็ถูกข่มขืนอย่างมากไม่น้อยเพราะฉันรู้ว่าความแรงของงานของเขา

น่าเสียดายที่ทุกอย่างเกิดขึ้นบ่อยเกินไปสำหรับโฆษณาที่ติดค้างอยู่กับใบแจ้งหนี้ค้างชำระและข้อแก้ตัวที่อ่อนแอจากลูกค้าบางราย จัสตินไม่ได้เป็นคนเดียว ประสบการณ์ของฉันคือสิ่งนี้เกิดขึ้นกับความคิดสร้างสรรค์มากกว่าบ่อยๆ

ทำไมถึงเป็นเช่นนี้? ทฤษฎีของฉันมีอยู่สองเท่า:

1. โฆษณาไม่ชัดเจนเพียงพอกับลูกค้าเกี่ยวกับความคาดหวังและขอบเขตและไม่ได้กำหนดและระบุเงื่อนไขทางธุรกิจทั้งหมดของพวกเขาไว้ด้านหน้าด้วยสัญญาปัจจุบันที่จะสนับสนุนพวกเขาไว้
2. ลูกค้าและลูกค้าสัมพันธ์ ไม่เข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับมอบหมายหรือมีความคาดหวังที่ไม่สมจริงเกี่ยวกับกระบวนการสร้างสรรค์ และบางครั้งโครงการก็ไปทางทิศใต้

ข้อตกลงนี้ไม่ดีทำให้จัสตินมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินเป็นจำนวนมาก แต่ก็เสียค่าใช้จ่ายประมาณสองเดือนแห่งความตกตะลึงเนื่องจากเป็นภัยคุกคามต่ออนาคตของเขาในฐานะโปรดิวเซอร์ ให้ทุกอย่างที่เขาต้องผ่านฉันตัดสินใจที่จะขอให้เขาเข้าร่วมฉันในการสนทนาเพื่อให้เขาสามารถแบ่งปันสิ่งที่เขาได้เรียนรู้และสิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันก้าวไปข้างหน้า

ตอนนี้คุณอาจจะพูดว่า "แต่ฉันเป็นนักวาดภาพประกอบนักออกแบบกราฟิกหรือผู้สร้างเรื่องนี้เกี่ยวข้องกับฉันอย่างไร" คุณเคยเทเวลาทรัพยากรหรือวัสดุจำนวนมาก เป็นโครงการที่สร้างสรรค์และไม่ได้รับการชำระเงิน? คุณกังวลว่าเรื่องนี้อาจจะเกิดขึ้นได้ไหม?

จากนั้นไปกับฉันเพราะเรื่องราวของจัสตินเกี่ยวข้องกับคุณ

ดูเพิ่มเติม: สร้างธุรกิจด้วยงานศิลปะของคุณ: Q & A with Ann Rea

บทเรียนที่ # 1: ธงแดง

หลายเดือนก่อนเพื่อนคนหนึ่งของจัสตินเข้าหาเขาเกี่ยวกับการสร้างวิดีโอสำหรับการเริ่มต้นทำงานที่ซานฟรานซิสโก "ธงแดงเริ่มบินตั้งแต่ต้น" จัสตินกล่าว จัสตินส่งผ่านข้อเสนอระดับมืออาชีพอย่างละเอียดพร้อมกับต้นทุนการผลิต เป็นเวลามากกว่าหนึ่งเดือนที่เขาไม่ได้ยินเสียงจากทุกคน

"เป็นข้อบ่งชี้ว่า บริษัท นี้ไม่เป็นระเบียบมาก" เขากล่าว ถ้าคุณกระตือรือร้นที่จะหาเงินคุณอาจจะไม่สนใจธงสีแดงที่สามารถ ใช้เงินได้ "ความคิดในการทำเงินและความเป็นจริงของมันเป็นสิ่งที่แตกต่างกันสองอย่าง" อนาคตควรจะเป็นมืออาชีพในการติดต่อสื่อสารของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าพร้อมท์ ทำให้ลูกค้าของคุณมีคุณสมบัติโดยการวัดระดับความสนใจของพวกเขา คุณอาจต้องเสี่ยงกับความเสี่ยงทางการเงินอย่างมากหากเข้าสู่ธุรกิจด้วยเกล็ด

บทที่ 2: สัญญาที่ถูกต้องและทันสมัยเป็นสิ่งสำคัญ

ตั้งแต่ต้นอาชีพการเป็นโปรดิวเซอร์จัสตินใช้ สัญญาที่มั่นคง สัญญาแรกของเขาที่เคยมีค่าธรรมเนียมฆ่าสำหรับ $ 3000 ในกรณีนี้เขาทำวิจัยเป็นจำนวนมากในฐานะโปรดิวเซอร์ แต่แล้วโครงการก็ถูกยกเลิกไป ถ้าเขาไม่ได้ระบุว่าเป็น "ค่าธรรมเนียมการฆ่า" ในสัญญาของเขามีโอกาสสูงมากที่เขาจะไม่ได้รับเงิน

จัสตินเจรจาและลดราคาของเขากับ บริษัท เริ่มต้นนี้ แต่เขาก็ยังรู้สึกว่านี่เป็นข้อตกลงที่เป็นธรรมดังนั้นสัญญาจึงลงนามและทุกคนก็ยิ้ม แต่จัสตินก็สับสนเกี่ยวกับผู้ที่เซ็นสัญญาจริง; มันเปิดออกคนที่เซ็นสัญญาของเขาถูกยิงจริงสองวันต่อมา ถ้าบุคคลที่ลงนามเพื่ออนุมัติการชำระเงินของคุณไม่สามารถให้สิทธิ์ได้อีกต่อไปก็ถึงเวลาที่คุณจะได้รับการอัปเดตสัญญาและหยุดงานชั่วคราวจนกว่าจะถึงตอนนั้น

บทเรียน # 3: อย่าทำงานให้ฟรี

เพียงแค่นี้ ไม่กี่วันหลังจากเซ็นสัญญาลูกค้าจัสตินเริ่มเจรจาสัญญาใหม่ ลูกค้าของเขาต้องการรอบการแก้ไขโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มใด ๆ

นี่เป็นสัญญาณสำคัญที่ทำให้ปัญหามา

บทเรียนที่ 4: ตรวจสอบว่าคุณมีข้อมูลการชำระเงิน

ถ้าจัสตินมีข้อมูลบัตรเครดิตของลูกค้าและได้รับอนุญาตให้เรียกเก็บเงินเขาจะมีการสำรองข้อมูลสำรอง กู้คืนข้อมูลและเรียกเก็บค่าปรับได้ง่าย

ดูเพิ่มเติม: บทเรียนธุรกิจ 7 บทเรียนจากสะพาน Golden Gate

บทเรียนที่ 5: เป็นผู้สนับสนุนของคุณเอง (เคารพ)

จัสตินยังคงให้ความสำคัญกับกระบวนการนี้ ดังนั้นจึงสามารถที่จะรักษาพันธมิตรภายใน บริษัท ที่สนับสนุนให้เขานี้ จงมั่นคงและยืนหยัดเพื่อตัวคุณเอง แต่ยังคงความเป็นมืออาชีพและให้ความเคารพ แต่น่าเสียดายที่แม้ว่าจัสตินได้รับค่าชดเชยผู้สนับสนุนภายในของเขาถูกยิง

บทเรียนที่ 6: อย่ายอมแพ้

"อย่าโยนมือของคุณและเดินออกไป" จัสตินกล่าว พลังงานที่ไม่ดีและความขุ่นมัวจะทำลายจิตวิญญาณของคุณและนั่นมีผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถในการสร้างของคุณ

บทเรียนที่ 7: มีข้อค้ำประกัน

Justin ขอแนะนำให้รวมข้อไม่รับประกันในสัญญาของคุณและ พูดคุยกันถึงสิ่งที่มีความหมายกับลูกค้าของคุณ จัสตินแบ่งมันลงเป็น "ถ้าคุณไม่ชอบสิ่งที่ฉันสร้างขึ้นสำหรับคุณมันไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินให้ฉัน" ความจริงก็คือว่ากระบวนการสร้างสรรค์ไม่สามารถคาดการณ์ได้เสมอและผลที่ได้คืออัตนัยสมบูรณ์

บทเรียนที่ 8: สร้างคำถามที่พบบ่อย

ฉันเป็นแฟนตัวยงในการดูแลคำถามที่พบบ่อย (FAQ) เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาและเพื่อกำหนดความคาดหวังในแนวทางที่มีความพร้อมและมั่นใจ คำถามที่พบบ่อยสามารถวางรากฐานสำหรับสัญญาที่มีประสิทธิภาพและครบถ้วน

ดูเพิ่มเติม: วิธีการสังเกตหาลูกค้าอิสระอิสระ

บทเรียนที่ 9: รับสภานิติบัญญัติ

ลงทุนในสภานิติบัญญัติ; มันสามารถจ่ายสำหรับตัวเองหลายครั้งกว่า รับข้อตกลงสำหรับลูกค้าที่ออกแบบเฉพาะสำหรับบริการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทนายความของคุณมีประสบการณ์และคุณสมบัติในการแก้ไขกฎหมายเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณภายใต้เขตอำนาจตามกฎหมายของคุณ ถามว่าพวกเขาได้ทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างคุณได้รับการอ้างอิงและติดต่อการอ้างอิงเหล่านั้น

บทเรียนที่ 10: การสนับสนุนเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเป็นสิ่งล้ำค่า

รับการสนับสนุน ใครบอกว่าธุรกิจไม่ใช่ของส่วนตัว? ไม่เพียง แต่เป็นเรื่องส่วนตัวเท่านั้น แต่ก็สามารถสร้างอารมณ์ได้อย่างมาก มันเป็นรถไฟเหาะสำหรับจัสติน แต่เขาแขวนอยู่ที่นั่น เรื่องราวของจัสตินออกไปได้อย่างไร?

หลังจากได้รับการว่าจ้าง Justin ได้ว่าจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างและพรสวรรค์และทำงานให้สำเร็จ จากนั้นเขาได้มอบภาพวิดีโอดิบและเนื้อหาวิดีโอที่แก้ไขล่าสุดก่อนที่จะได้รับการชำระเงินครั้งสุดท้าย หลังจากทั้งหมดนี้ลูกค้าของเขาบอกเขาว่าพวกเขาจะไม่จ่ายเงินให้เขา

ณ จุดหนึ่งเขาและเพื่อนและฉันควรจะได้พบกับชาและจัสตินก็แค่อยากจะอยู่บนเตียง ในความคิดของจัสตินเขาไม่มีอำนาจและรู้สึกท่วมท้น

ไม่ใช่แค่ว่าเขาจะไม่ได้รับค่าตอบแทน - เขาก็ไม่สามารถที่จะจ่ายเงินให้ผู้รับเหมาของเขาได้ทำให้เขารู้สึกไม่ออกจากความซื่อสัตย์ สถานการณ์เช่นนี้ดูเหมือนจะทำให้เขาไม่สามารถทำงานร่วมกับ "ทีมงานของเขาอีก" ได้ ความสามารถในการทำงานเป็นโปรดิวเซอร์ได้ตกอยู่ในอันตราย

ฉันยืนยันว่าเขาลุกขึ้นจากเตียงและยอมให้เราสนับสนุนเขา "คุณได้รับอนุญาตให้หมกมุ่นอยู่ได้นานเท่านั้น" ฉันพูด ฉันยังเตือนเขาว่าเขาเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ในการทำงานและลูกค้าไม่ได้ และหากลูกค้าที่ไม่ดีเหล่านี้ใช้เนื้อหาวิดีโอใด ๆ ที่จัสตินยังคงเป็นเจ้าของทางเทคนิคอยู่พวกเขาจะไม่ละเมิดสัญญาของพวกเขากับเขาเท่านั้นพวกเขาจะละเมิดกฎหมายลิขสิทธิ์ของสหรัฐฯและสากล ซานฟรานซิสโกทำงานได้ง่ายในเมืองเล็ก ๆ ที่น่าแปลกใจและคำพูดก็ยังคงอยู่รอบ ๆ

แม้ว่าลูกค้าจะได้รับการว่าจ้างให้เขาถ่ายทำผลิตภัณฑ์ของตนและใช้สำเนาและโลโก้ของพวกเขา สิทธิ์ในการเผยแพร่เนื้อหาวิดีโอของเขา พวกเขาไม่ได้ หมายความว่าถ้าลูกค้าใช้เนื้อหาวิดีโอของจัสตินก่อนที่จะจ่ายเงินให้กับเขาไม่เพียง แต่เป็นการละเมิดสัญญากับพวกเขาเท่านั้นพวกเขาก็จะกระทำการละเมิดกฎหมายลิขสิทธิ์ของสหรัฐฯและนานาชาติโดยตรง ลิขสิทธิ์สามารถโอนเป็นลายลักษณ์อักษรได้เท่านั้นและลูกค้ารายนี้ไม่ได้รับอนุญาตจนกว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้เขาตามที่ระบุในสัญญา

ผมขอแนะนำให้เขาระลึกถึงความเป็นจริงนี้และลงทะเบียนลิขสิทธิ์ของเขากับหอสมุดแห่งชาติทันที จัสตินอ่านทิศทางจ่ายเงิน $ 55 และมีประสบการณ์ในการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในมุมมอง เขาตระหนักว่าเขาอยู่ในการควบคุมและเขาเดินจากความรู้สึกโล่งใจที่จะเพิ่มขีดความสามารถ

เมื่อเขาเตือนลูกค้ารายนี้จากข้อสัญญาลิขสิทธิ์ในสัญญาของพวกเขาจัสตินได้รับเงินของเขาไม่นานหลังจากนั้น ในท้ายที่สุดจัสตินได้รับค่าจ้างผู้รับเหมาของเขาได้รับเงินและชื่อเสียงของเขาได้รับการบันทึกไว้ คุณสามารถเฝ้าติดตามเรื่องราวของ Justin ได้ที่นี่

คุณมีประสบการณ์ที่คล้ายกันไหม? คุณจัดการกับมันได้อย่างไร?