คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีความคิดที่ดีสำหรับธุรกิจ? |

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ "คู่มือเริ่มต้นธุรกิจ" ซึ่งเป็นรายชื่อของบทความของเราที่จะช่วยให้คุณและใช้งานได้อย่างรวดเร็ว!

คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีความคิดที่ดี สำหรับธุรกิจ?

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดชิ้นหนึ่งของฉันที่ Palo Alto Software คือการหาแนวคิดที่จะติดตามและแนวคิดใดบ้างที่จะนำมาวางบนเตาหลัง ฉันมีความหรูหราในการทำงานกับกลุ่มคนฉลาดจริงๆดังนั้นความคิดใหม่ ๆ สำหรับสิ่งต่างๆที่เราสามารถทำได้เกิดขึ้นตลอดเวลา จากความร่วมมือที่เป็นไปได้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และแนวคิดการตลาดฉันรู้สึกเหมือนว่าเรากำลังว่ายน้ำในโอกาส

แต่เช่นเดียวกับทุกอื่น ๆ ในโลกความท้าทายของฉันไม่ใช่การขาดความคิดใหม่ ๆ การคิดหาแนวทางที่จะคุ้มค่า ใช้เวลาและเงินที่

นี่เป็นความจริงไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นใช้งานโดยเด็ดขาดซึ่งได้รับเงินจากบัตรเครดิตและเงินกู้ยืมจากเพื่อนหรือครอบครัวหรือเป็นที่รักของ Silicon Valley ที่กำลังนั่งอยู่บนหน้าอกสงครามนับล้าน ๆ ไม่ว่าคุณจะเป็นใครหรือว่าคุณอยากจะขยายธุรกิจของคุณใหญ่ขนาดไหนคุณควรหาผลิตภัณฑ์ที่จะสร้างและบริการใดที่จะนำเสนอเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่

แน่นอนคุณก็สามารถพึ่งพาลำไส้ของคุณได้ บางครั้งนั่นไม่ใช่ทางเลือกที่ไม่ดี แต่การคาดเดาได้ดีว่า บริษัท ของคุณควรทำอะไรได้บ้างมักจะนำไปสู่ความล้มเหลว และเนื่องจากส่วนใหญ่ของธุรกิจล้มเหลวภายในห้าปีของการเปิดทำไมไม่ใช้ขั้นตอนพิเศษบางอย่างเพื่อค้นหาว่าคุณมีความคิดที่ดีก่อนที่คุณจะเสี่ยงเวลาและเงินของคุณตามลางสังหรณ์ของคุณ

เริ่มต้นธุรกิจใด ๆ ก้าวกระโดดแห่งศรัทธา คุณกระโดดลงจากภูเขาและหวังว่าร่มชูชีพของคุณจะเปิดกว้างและนำคุณและธุรกิจของคุณสู่ความสำเร็จ ถ้าคุณคิดว่าคุณจะทำอะไรหลายอย่างกับเวลาของคุณคุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะต้องทำอะไรดีไหม?

นี่คือแนวทางของฉันในการหาว่าความคิดของคุณดีหรือไม่และถ้ามันคุ้มค่าที่จะย้ายไป ระดับถัดไป

เริ่มต้นด้วยการบันทึกข้อสมมติฐานที่สำคัญเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณพิจารณาแนวคิดธุรกิจใหม่ ๆ ครั้งแรกให้ข้ามแผนธุรกิจที่เป็นทางการและเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจแบบหน้าเดียว ลดองค์ประกอบพื้นฐานของแนวคิดของคุณ อย่างน้อยที่สุดคุณจะต้องการปกปิดข้อมูลต่อไปนี้:

ทำไมคุณถึงทำแบบนี้?

• ภารกิจของคุณคืออะไร? ธุรกิจใหม่ ๆ จำเป็นต้องมีจุดมุ่งหมาย คุณกำลังพยายามที่จะปรับปรุงชีวิตของผู้คนในบางวิธี? อะไรคือความแตกต่างหลักของธุรกิจของคุณที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนต่อไปที่พยายามที่จะสร้างธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน? คุณกำลังแก้ปัญหาอะไร?
• คุณต้องแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นจริงในโลก. ถ้าคุณไม่สามารถแก้ปัญหาให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แล้วคุณจะหาคนมาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร คุณแก้ปัญหานี้ให้ใครได้บ้าง?
• สำคัญเท่ากับการมีปัญหาในการแก้ปัญหาคือมี ลูกค้าที่มีปัญหานี้ การรู้ว่าใครเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและคุณจะหาพวกเขาได้อย่างไรเป็นสิ่งสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างไรวันนี้
• นี่คือที่ที่คุณต้องการจดบันทึกเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ. ลูกค้าของคุณมีทางเลือกอะไรบ้างในปัจจุบัน วิธีการแก้ปัญหาของคุณดีขึ้น คุณคิดว่าคุณสามารถทำเงินได้หรือไม่?
• คุณไม่จำเป็นต้องกังวลในช่วงเริ่มต้นนี้เกี่ยวกับการคาดการณ์ทางการเงินในเชิงลึก แต่คุณควรทำ back-of- การคำนวณผ้าเช็ดปากเพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดของคุณสามารถทำกำไรได้ กุญแจสำคัญในการเริ่มต้นขั้นตอนนี้คือการเขียนสมมติฐานที่สำคัญให้คุณได้อย่างรวดเร็ว - 30 นาทีควรเพียงพอที่จะเขียนความคิดของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเขียนมากนัก (ไม่เกินหน้า) เพียงแค่ได้รับความคิดของคุณออกมีเพื่อให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับสมมติฐานที่สำคัญของคุณเพราะขั้นตอนต่อไปเกี่ยวข้องกับการออกไปสู่โลกแห่งความจริงและดูว่าสมมติฐานของคุณถูกต้อง หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับขั้นตอนนี้ให้ดาวน์โหลดแผนแม่แบบแบบ Lean ฟรีของเราเพื่อเริ่มต้น

ดูเพิ่มเติม: ธุรกิจ Pitch, Pitch ลิฟท์และ Pitch LivePlan - อะไรคือความแตกต่าง

พูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

การพูดคุยกับลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับความคิดทางธุรกิจใหม่ของคุณเป็นก้าวที่ส่วนใหญ่ข้ามไป ไม่พูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเพิ่มโอกาสที่จะล้มเหลวอย่างมากดังนั้นให้เปิดประตูและเริ่มต้นพูดคุยกับผู้คนโดยเร็วที่สุดเท่าที่คุณสามารถทำได้

เมื่อคุณสัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณกำลังพยายามตรวจสอบความถูกต้องของสมมติฐานที่คุณ บันทึกไว้ในธุรกิจของคุณ พวกเขามีปัญหาที่คุณคิดว่าจริงหรือไม่? พวกเขาจะแก้ปัญหาได้อย่างไรวันนี้? คิดอย่างไรกับแนวคิดของคุณ

อย่าลืมพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพมากเท่าที่จะทำได้เพื่อให้คุณได้รับมุมมองที่หลากหลาย นอกจากนี้คุณยังจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับสิ่งที่สำนักงานและพื้นที่ทำงานของลูกค้าของคุณมีลักษณะอย่างไรวิธีการทำงานและวิธีที่พวกเขาตัดสินใจซื้อสินค้าและเลือกซื้อสินค้า

ในขณะที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณควรย้อนกลับและปรับปรุงสนามของคุณ. คุณอาจปรับความหมายของปัญหาลูกค้าแนวทางแก้ปัญหาของคุณและแม้แต่การแข่งขัน

ดูเพิ่มเติม: วิธีดำเนินการวิจัยการตลาด

แสดงให้ผู้ที่คาดหวังของคุณเป็นต้นแบบของผลิตภัณฑ์ของคุณหากคุณมี

ถ้า คุณสามารถทำได้และเหมาะกับธุรกิจลองใช้ตัวอย่างของโซลูชันของคุณร่วมกัน หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์คุณอาจแชร์ต้นแบบหรือภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ได้บ้าง หากคุณเสนอบริการอธิบายผลการบริการของคุณและสิ่งที่จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อลูกค้าของคุณได้รับการว่าจ้างคุณ

คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณอยู่ในหน้าเดียวกับคุณและให้พวกเขาวิจารณ์คุณ ความคิด ยิ่งคุณสามารถสร้างความคิดให้กับลูกค้าของคุณได้มากเท่าใดคุณจะได้รับข้อเสนอแนะที่มีคุณภาพสูงขึ้นด้วย

ดูเพิ่มเติม: 10 เครื่องมือในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณ

ดูว่าผู้คนเต็มใจจ่ายเงินเท่าไร

เป็น คุณพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณลองและคิดออกสิ่งที่พวกเขาอาจจะยินดีที่จะจ่ายสำหรับการแก้ปัญหาของคุณ นี่เป็นเรื่องยุ่งยากหากทุกอย่างต้องการทุกอย่างฟรี

แต่มีเทคนิคบางอย่างที่คุณสามารถใช้แทนได้ อันดับแรกหากมีคู่แข่งในตลาดของคุณคุณสามารถดูราคาของพวกเขาแล้วตัดสินใจว่าคุณต้องการแยกความแตกต่างของ บริษัท ของคุณอย่างไร คุณยังสามารถมองมูลค่าที่คุณให้กับลูกค้าของคุณและสร้างราคาขึ้นอยู่กับว่า

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่คุณไม่สามารถลืมราคาเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณมีราคาในใจ ลูกค้าที่คาดหวังของคุณหากพวกเขาจะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอนนี้สำหรับราคาของคุณ คุณอาจพบว่าคนจะบอกว่าใช่ทันทีหรือพวกเขาจะบอกคุณว่าพวกเขาคิดว่าควรจะเป็นราคาเท่าไร หากคุณให้ความสนใจเป็นพิเศษคุณจะสามารถบอกได้ว่าลูกค้าคิดว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีหรือไม่ถ้าราคาของคุณยืดออกไปนิดหน่อย

ค้นหาคนที่คิดว่าความคิดของคุณเป็นแบบนี้

ตามที่คุณ ตีกลับความคิดทางธุรกิจของคุณจากเพื่อนและครอบครัวได้ง่ายขึ้นเท่านั้นที่จะได้ยินความคิดเห็นในเชิงบวก แม้แต่ลูกค้าที่มีศักยภาพอาจไม่ต้องการทำร้ายความรู้สึกของคุณและไม่ให้ความเห็นตรงไปตรงมา

นี่คือการหาคนไม่กี่คนที่มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง ค้นหาคนที่ไม่ชอบความคิดของคุณและทำให้พวกเขาเจาะรูในนั้น ทำไมพวกเขาคิดว่ามันจะล้มเหลว? สิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นจุดอ่อนของคุณ?

คุณไม่จำเป็นต้องระบุประเด็นที่อ่อนแอทั้งหมดที่ผู้ลวงเหล่านี้ค้นพบ แต่คุณต้องรวบรวมข้อเสนอแนะจากผู้ที่คิดว่าคุณสามารถปรับปรุงได้ ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นลูกค้าของคุณ แต่ดีกว่าที่จะมุ่งสู่ความพยายามทางธุรกิจใหม่ ๆ ด้วยตาที่เปิดกว้าง มีหลุมหลุ้มที่อาจเกิดขึ้นที่คุณไม่เคยนึกถึงหรือยัง หากคุณพบลูกค้าที่คาดหวังที่ไม่ชอบผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะตอบอย่างไร

การรับการตอบรับจากผู้ที่ไม่ชอบแนวคิดธุรกิจของคุณสามารถช่วยคุณหาวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้และคำตอบของคุณได้อย่างไร เมื่อคุณสร้างธุรกิจของคุณ

หาจำนวนเงินที่จะใช้เพื่อเปิดธุรกิจของคุณ

ขณะที่คุณรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าและปรับแต่งสนามของคุณคุณหวังว่าจะได้เรียนรู้ในแนวคิดทางธุรกิจที่ดี

การตรวจสอบและปรับแต่งแนวคิดก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจจะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จและมั่นใจได้ว่าคุณมีความคิดที่มั่นคง

ในขั้นตอนนี้คุณควรรู้ว่าคุณมีความคิดที่ดีในมือหรือไม่ แต่ตอนนี้คุณต้องคิดออกว่าธุรกิจสามารถทำกำไรทางการเงินได้หรือไม่และสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้พ้นจากพื้นดิน

นี่คือขั้นตอนที่คุณจะก้าวไปไกลเกินขอบเขตธุรกิจของคุณและเริ่มสร้างรายละเอียดเพิ่มเติม ประมาณการทางการเงินเพื่อหาจำนวนเงินที่คุณจะต้องได้รับและทำงาน อย่างน้อยที่สุดขั้นตอนนี้คุณจะต้องการสร้างการคาดการณ์ยอดขายงบประมาณด้านค่าใช้จ่ายและการคาดการณ์กระแสเงินสด การคาดการณ์ทั้งสามแบบนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าจะดำเนินการอย่างไรเพื่อเริ่มต้นธุรกิจและเปิดประตูให้พร้อมรับลูกค้ารายแรก

ดูเพิ่มเติม: การประมาณต้นทุนเริ่มต้นที่สมจริง

เริ่มต้นให้เล็กที่สุด

เป็นการดึงดูดการดำน้ำลึกและสร้างธุรกิจที่สมบูรณ์แบบตามที่คุณคิด หลังจากที่ทุกอย่างที่คุณต้องการตระหนักถึงวิสัยทัศน์ของคุณที่คุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อ คุณได้พูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพและขายพวกเขาในฝันของคุณและตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะทำให้เป็นจริง

ลองและต่อต้านการกระตุ้นนี้ถ้าเป็นไปได้ การเริ่มต้นที่มีขนาดเล็กและต่อเนื่องในการรวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเติบโต ด้วยการเริ่มต้นที่เล็กลงคุณจะสามารถเปลี่ยนทิศทางได้เร็วขึ้นและตอบสนองต่อความคิดเห็นของลูกค้าได้เร็วขึ้น

การเริ่มต้นขนาดเล็กยังได้รับการแก้ปัญหาของคุณ (อย่างน้อยเวอร์ชันที่เปลือยเปล่า) ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น คุณจะได้รับข้อเสนอแนะได้เร็วขึ้น

ดูเพิ่มเติม: คิดว่าบิ๊กเริ่มต้นเล็ก: เรื่องราวของการเริ่มต้น

เมื่อคุณเปิดประตูสู่ธุรกิจด้วยแนวทาง "เริ่มต้นเล็ก ๆ " คุณจะรู้สึกว่าคุณไม่ "พร้อม" แต่บ่อยกว่าไม่ได้คุณจะพบว่าลูกค้าอาจไม่ได้สังเกตเห็น และความสามารถในการหมุนและเปลี่ยนทิศทางได้อย่างรวดเร็วจะมีคุณค่ามากขึ้นต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณมากกว่าการพยายามทำให้ทุกอย่างถูกต้องในครั้งแรก

อยู่อย่างยืดหยุ่น

กุญแจสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าคุณมีความคิดที่ดี จะเติบโตเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการพักความยืดหยุ่น เจ้าของธุรกิจที่ดีที่สุดตรวจสอบอัตตาของพวกเขาที่ประตูและสามารถรับฟังความคิดเห็นของลูกค้าได้ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าลูกค้า "ถูกเสมอ" ไกลจากนั้น

การฟังและการยืดหยุ่นช่วยให้คุณปรับตัวได้ตามที่คุณไปและเปลี่ยนทิศทางตามต้องการ คุณไม่ต้องการตอบสนองต่อความคิดเห็นของลูกค้ารายหนึ่ง แต่คุณต้องการมองหาแนวโน้มที่กว้างขึ้นในความคิดเห็นของลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ดูเพิ่มเติม: คุณมีสิ่งที่ต้องการเพื่อให้บริการลูกค้าที่โดดเด่น

คุณอาจตัดสินใจว่าลูกค้าบางประเภทไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของตลาดเป้าหมายของคุณ คุณอาจตัดสินใจว่าคุณต้องการขายให้กับธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้นตัวอย่างเช่นคุณสามารถปรับราคาและการตลาดของคุณเพื่อแสดงว่า

บทสรุป:

วิธีนี้เพื่อหาว่าคุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ดีหรือไม่นั้นหมายถึงการเริ่มต้น ขนาดเล็กกว่าที่คุณอาจเคยคิด นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณไม่ได้นั่งหลังโต๊ะทำงานของคุณเพื่อสร้างแผนธุรกิจโดยไม่ต้องออกไปและพูดคุยกับลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง

นี่คือการวางแผนแบบลีนที่หลัก: เริ่มต้นด้วยพื้นฐานของแผนและยืนยันว่า ความคิดเป็นสิ่งที่ดีก่อนที่จะก้าวไปสู่ขั้นต่อไป

คุณเคยวิพากษ์วิจารณ์ความคิดทางธุรกิจในอดีตได้อย่างไร? คุณมีเคล็ดลับอะไรบ้างสำหรับคนอื่น ๆ ในการคิดว่าความคิดมีคุณค่าต่อหรือไม่