ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเทศกาลขายวันหยุดของฉันมีผลกำไรหรือไม่?
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
Down to Business เป็นคอลัมน์คำแนะนำธุรกิจขนาดเล็กรายสัปดาห์ เป็นที่รู้จักในหนังสือพิมพ์โลกซึ่งตีพิมพ์ครั้งแรกทางออนไลน์โดยเครือข่ายศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดกลางของโอเรกอนและตีพิมพ์ใหม่ที่นี่ด้วยการอนุญาต
ธุรกิจค้าปลีกหลายแห่งพึ่งพา หนึ่งฤดูกาลของปี - เทศกาลวันหยุด - เพื่อรักษาความต้องการเงินสดของพวกเขาสำหรับปีเต็ม แต่การถูกจับในช่วงเทศกาลขายวันหยุดอาจทำให้เกิดอันตรายมากกว่าดี ในช่วงเวลานี้ปัญหาเกี่ยวกับการขายปลีกมีมากมาย: สินค้าคงคลังไม่เพียงพอลูกค้าจำนวนน้อยเกินไปการกำหนดราคาที่ไม่เป็นประโยชน์การขโมยขายของในบ้านการโจรกรรมพนักงานการตรวจสอบที่ไม่ดีและในและใน หากคุณประสบปัญหากระแสเงินสดอาจเกิดจากช่วงเทศกาลวันหยุด "Grinches ©" จำนวนหนึ่ง ๆ โชคดีที่ทุกคนสามารถขัดขวางการวางแผนเชิงป้องกันได้:
พื้นที่โฆษณาที่ขายไม่ได้ อาจเป็นผลมาจากการซื้อสินค้ามากเกินไปหรือไม่เก็บไว้ในรายการที่ถูกต้อง หากสินค้าคงคลังไม่หมุนเวียน (ขาย) เป็นประจำเงินสดมีการซื้อออกไปแล้วแต่กระแสเงินสดที่เข้ามาไม่ได้เกิดขึ้น
ทางเลือกหนึ่งที่จะช่วยแก้ปัญหาการ overstocking คือการถามลูกค้าว่าพวกเขาต้องการอะไร ศึกษาแนวโน้มของอุตสาหกรรมจากนั้นทำการตัดสินใจซื้อตามสิ่งที่น่าจะขายในตลาดของคุณมากกว่าการแบ่งราคาที่คุณจะได้รับเพื่อซื้อเป็นจำนวนมาก การใช้พื้นที่โฆษณาที่มีความคิดสร้างสรรค์สามารถทำให้พื้นที่เก็บข้อมูลดูเต็มรูปแบบถึงแม้ว่ามูลค่าของสินค้าคงคลังในมือจะลดลง
ลูกค้า เลือกซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีกเนื่องจากมีมูลค่าที่หาได้ในผลิตภัณฑ์ บริการลูกค้าหรือเพราะพวกเขาชอบความสะดวกสบายของสถานที่ ผู้ค้าปลีกในเมืองเล็ก ๆ ต้องแข่งขันกับลูกค้าที่เลือกซึ่งสามารถหารายได้จากเมืองหรือออนไลน์ ความเศร้าโศกทั่วไปคือ "ฉันพกผลิตภัณฑ์นั้นในราคาเดียวกันดังนั้นทำไมลูกค้าของฉันจึงออกไปนอกเมือง?" วิธีเดียวที่จะตอบคำถามนี้ก็คือการถามลูกค้าว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อที่พวกเขาทำแล้วจึงทำข้อมูล ลูกค้าให้ สิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ จะนำพวกเขาเข้าไปในร้านค้าในพื้นที่เพื่อซื้อ? ค่าอะไรที่พวกเขารู้สึกว่าได้มาจากที่อื่น?
การกำหนดราคาที่ไม่ได้ประโยชน์ อาจมาจากการที่คุณไม่ทราบค่าใช้จ่ายทั้งหมดของธุรกิจของคุณ เป็นเรื่องง่ายในช่วงเทศกาลวันหยุดที่จะได้รับการติดในราคาอย่างเจ็บแสบในความหวังในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้น แต่ตัวเลขไม่เสมอเพิ่มขึ้น คุณต้องขายสินค้าทุกวันหรือทุกสัปดาห์เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ? การวิเคราะห์งบการเงินควรทำอย่างน้อยไตรมาสและนักบัญชีสามารถช่วยตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์มีกำไรหรือไม่
การช็อปปิ้ง เป็นปัญหาระดับชาติที่เพิ่มค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 150 เหรียญต่อปีต่อค่าใช้จ่ายที่ชาวอเมริกันจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์. คาดว่าการขโมยเกิดขึ้นทุกๆ 5 วินาทีในประเทศนี้ ผู้ช็อปปิ้งมาในทุกกลุ่มอายุเผ่าพันธุ์และระดับทางเศรษฐกิจ โชคดีสำหรับร้านค้าปลีก shoplifters ส่วนใหญ่เป็นมือสมัครเล่นและง่ายที่จะจุด
ร้านค้าปลีกในเมืองเล็ก ๆ ไม่สามารถสูญเสียแม้กระทั่งการสูญเสียขนาดเล็กเพื่อการโจรกรรม ตัวอย่างเช่นร้านค้าที่มีอัตรากำไร 3 เปอร์เซ็นต์จะต้องขายสินค้ามูลค่า 1,200 ดอลลาร์เพิ่มเติมในแต่ละปีเพื่อกู้คืนการสูญเสียรายวันของสินค้าที่มีมูลค่าสิบเปอร์เซ็นต์
การป้องกันที่ดีที่สุดเพื่อป้องกันการขโมยของในร้านคือการยับยั้ง ให้ความรู้แก่พนักงานเกี่ยวกับวิธีหาร้านค้า (การประชุมเชิงปฏิบัติการมักมีให้บริการผ่านกลุ่มธุรกิจและวิทยาลัยชุมชน)
การโจรกรรมของพนักงาน อาจเป็นอันตรายถึงชีวิตได้มากกว่าการข่มขืนเพราะพนักงานเป็นคนที่คุณไว้วางใจเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้และผลกำไร การป้องกันที่ดีที่สุดต่อการโจรกรรมของพนักงานคือการใช้วิธีปฏิบัติในการจ้างงานที่ดี ติดต่อทนายความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจประเด็นทางกฎหมายเกี่ยวกับการบอกเลิกของพนักงานก่อนที่จะกล่าวหาว่าใครบางคนขโมยและยิงพวกเขา
เช็คที่ไม่ดี กลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้นเมื่อเศรษฐกิจโดยรวมแน่นและมีราคาแพงในการกู้คืนผลขาดทุนจากเช็คที่ไม่ถูกต้อง บ่อยครั้งที่สถาบันการเงินและหน่วยเก็บรวบรวมมีโปรแกรมในการรวบรวมเช็คที่ไม่ถูกต้อง กฎหมายให้ลู่ทางของการไล่เบี้ยสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะไล่ตาม จุดเริ่มต้นที่ดีคือการติดต่อนายธนาคารของคุณเพื่อขอข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมที่พวกเขาให้ไว้
ธุรกิจทุกประเภทเผชิญกับความท้าทายที่อาจเกิดความหงุดหงิดและร้ายแรงที่สุด การวางแผนล่วงหน้าการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินและการทำงานร่วมกับธุรกิจอื่น ๆ สามารถให้เครื่องมือในการแก้ไขปัญหาก่อนที่จะฆ่าธุรกิจ อย่าปล่อยให้ "Grinch ©" ขโมยธุรกิจของคุณใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่คุณทิ้งไว้
หากคุณมีคำถามทางธุรกิจขนาดเล็กสำหรับ Arlene คุณสามารถติดต่อเธอได้ที่ [email protected]
