ห้าสัญญาณว่าถึงเวลาที่จะปรับขนาดธุรกิจของคุณ

"คุณไม่เคยรู้กับสิ่งเหล่านี้เมื่อคุณกำลังลองอะไรใหม่ ๆ เกิดขึ้นได้นั่นแหละคือการทดลองทั้งหมด" ริชาร์ดแบรนสันกล่าวพร้อมรอยยิ้มสดใสเป็นหนึ่งใน ความเป็นที่รู้จักและประสบความสำเร็จสูงสุดในโลก

"สิ่งต่างๆ" ที่เขากล่าวถึงคือตัวแปรเลขและพลวัตที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นหรือสร้างธุรกิจ ในทำนองเดียวกันหลายคำพูดของเขาเกี่ยวข้องกับการทำงานหนักทำผิดพลาดไม่เคยเลิกและติดตามความสนใจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

มากกว่าหนึ่งในสามของประชากรที่ทำงานในสหรัฐฯเกิดขึ้นโดยการจ้างงานโดยขนาดเล็ก ธุรกิจ เศรษฐกิจอเมริกันได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจเอกชนที่พิสูจน์ว่า "American Dream" เป็นไปได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้บรรลุการเติบโตที่ประสบความสำเร็จก็จะกลายเป็นหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของการซื้อขายหุ้นในสหรัฐฯธุรกิจเริ่มต้นจะต้องมีการแข่งขันและต้องใช้ความเสี่ยงที่มีสุขภาพดี

ไม่ว่าพวกเขารู้หรือไม่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเป็นของ. ตามพจนานุกรม Merriam-Webster, a เป็นผู้รับผิดชอบในการจัดและดำเนินธุรกิจรวมถึงการเสี่ยงภัยที่จะทำเช่นนั้น เกี่ยวกับธุรกิจไดรฟ์และความเสี่ยงที่จะประสบความสำเร็จ

ดูเพิ่มเติม: Fail Hard: 15 คำคมเกี่ยวกับความล้มเหลวที่จะประสบความสำเร็จ

อย่างไรก็ตามในปี 2016 สำนักงานสถิติแรงงานพบว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของขนาดเล็ก ธุรกิจล้มเหลวภายในสี่ปีแรกของการดำรงอยู่ นอกจากนี้ฟอร์บได้ค้นพบเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าในปี 2556 มีเพียงสองถึงสามธุรกิจเท่านั้นที่จะมีชีวิตอยู่ได้สิบห้าปีหรือมากกว่านั้น

ริชาร์ดแบรนสันอาจจะถูกต้องเกี่ยวกับการไม่เคยรู้จักและลองทำอะไรใหม่ ๆ แต่โอกาสในการอยู่รอดของธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่ดี พอที่จะ "ทดสอบ" ด้วยโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องปรับขนาด

โชคดีที่มีสัญญาณเพื่อดูว่ามีสัญญาณเมื่อถึงเวลาที่จะก้าวต่อไปและเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในการค้นหาลูกค้ารายใหม่รายได้ใหม่ ๆ และ การรับรู้แบรนด์มากขึ้น

ดูเพิ่มเติม: วิธีเตรียมธุรกิจขนาดเล็กเพื่อการเติบโต

1. การลดโอกาสทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น

ในฐานะที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กการสร้างฐานลูกค้ามีความสำคัญต่อเสถียรภาพและช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้างเครือข่าย ลูกค้าของคุณเป็นผู้สนับสนุนการขยายตัวและรายได้ เป็นธรรมชาติและจำเป็นที่จะต้องยอมรับลูกค้าทุกรายที่สามารถจัดการได้อย่างถูกต้องเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดหรือพื้นที่

เมื่อเวลาผ่านไปความสำเร็จจะเริ่มแสดงความสามารถทางธุรกิจของคุณ ธุรกิจของคุณควรจะสร้างเครือข่ายลูกค้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้นรวมถึงการให้ความสำคัญกับพื้นฐานที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ในที่สุดเครือข่ายจะเริ่มครอบงำแรงงานของธุรกิจและการปฏิเสธจะต้องทำ

หากลูกค้าและลูกค้าต้องถูกปฏิเสธเนื่องจากขาดสินค้าคงคลังขาดพนักงานหรือเพียงแค่ไม่มีเวลาเพียงพอใน วันแล้วอาจถึงเวลาที่จะปรับขนาด

ดูเพิ่มเติม: ถึงเวลาที่จะจ้างลูกจ้างหรือไม่?

การรู้ว่าถึงเวลาที่จะเติบโตไม่ใช่เรื่องธุรกิจของคุณที่ปฏิเสธโอกาสเพราะความสำเร็จหรือเกี่ยวกับการ จำกัด โอกาสเนื่องจากขนาดของมัน นั่นคือมุมมองที่เต็มไปด้วยกระจกครึ่งหนึ่งหรือครึ่งหนึ่ง

เป็นเรื่องเกี่ยวกับแก้วที่มีขนาดใหญ่ หรือไม่ว่าธุรกิจของคุณมีผลกำไรมั่นคงและพร้อมแล้วหรือยัง ถ้ามีคนแสดงความสนใจในข้อเสนอพิเศษของคุณมากขึ้นและต้องการให้ธุรกิจของคุณนี่เป็นสัญญาณที่ดีที่คุณควรเตรียมเพื่อเสริมสร้างโครงสร้างพื้นฐานกำหนดเป้าหมายใหม่วางแผนขั้นต่อไปและระดับต่างๆ

2. เป้าหมายที่ผ่านมา

ธุรกิจนกฟูกก็มักไม่มีข้อมูลส่วนบุคคลเพียงพอที่สามารถคาดการณ์เหตุการณ์ในอนาคตรายได้ระยะเวลาค่าใช้จ่ายและตัวแปรอื่น ๆ ที่สร้างขึ้นตามเป้าหมาย

การใช้สถิติที่ยืมสามารถคาดการณ์อนาคตได้ ของธุรกิจของพวกเขาอาจจะถือและผลที่ตามมากำหนดเป้าหมายสะท้อน เป้าหมายอาจไม่สามารถปฏิบัติตามได้เมื่อมีการคาดการณ์หรือเกิดขึ้นตามแผน แต่ในเวลาเดียวกันเป้าหมายเหล่านี้อาจเกินกว่าความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

หากคุณบรรลุเป้าหมายหรือบรรลุเป้าหมายของคุณจำเป็นต้องมีการประเมินค่าใหม่และการปรับขนาดอาจเป็นทางออก ตามที่ Rob Fulton เจ้าของ Exponential Black กล่าวว่า "เมื่อคุณตระหนักว่าคุณทำเป้าหมายเดิมได้ตามมาตรฐานที่คุณตั้งไว้แล้วให้ปรับขนาด"

แทนการคาดการณ์ความคาดหวังและความท้าทายในการบรรลุเป้าหมายท้าทาย ธุรกิจของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เป้าหมายควรเป็นเรื่องยาก แต่สามารถบรรลุได้เพื่อช่วยในการเติบโตของคุณ กำหนดเป้าหมายที่สูงสร้างการเติบโตที่เหมาะสมกับทรัพยากรและเริ่มขยายตัว

ดูเพิ่มเติม: การกำหนดเป้าหมายที่นำไปสู่ความยิ่งใหญ่

3. กระแสเงินสดที่แข็งแกร่งและยอดขายที่ทำซ้ำ

การทำกำไรเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะปรับการขยายตัว แม้ว่า "ผลกำไร" คือการวัดเชิงคุณภาพข้อมูลเชิงปริมาณที่แน่นอนซึ่งเป็นตัวแทนผลกำไรในตัวเลขอาจเป็นปัจจัยในการตัดสินใจ ตัวเลขมีความสำคัญต่อการคาดการณ์รายได้เพิ่มเติมซึ่งอาจมีความสำคัญเท่ากับรายได้ของตัวเอง นอกจากนี้ยังช่วยคาดการณ์ผลกำไรค่าใช้จ่ายและความมั่นคงในอนาคต

เมื่อคุณมีความเข้าใจเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจและบันทึกผลการปฏิบัติงานของตนเองอย่างถูกต้องและน่าเชื่อถือสามารถสร้างการคาดการณ์ได้ การคาดการณ์เป็นเวลาหนึ่งเดือนสองเดือนปีห้าปีและอื่น ๆ จะแสดงถึงศักยภาพของธุรกิจของคุณได้อย่างน่าเชื่อถือมากขึ้น ความยืดหยุ่นและการปรับตัวเป็นพันธมิตรของคุณเมื่อทำบัญชีเป็นกฎทองคือการทำงานที่ดีที่สุด แต่วางแผนที่เลวร้ายที่สุด

หากอัตราส่วนระหว่างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดกับผลลัพธ์ที่เลวร้ายที่สุดคือแคบธุรกิจของคุณอาจมีฐานผู้บริโภคที่มีสุขภาพดี และหลักฐานการขายที่ทำซ้ำได้ สัญญาณเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความมั่งคั่งและแนะนำให้ถึงเวลาที่จะปรับขนาด

ดูเพิ่มเติม: กระแสเงินสด: รายการที่ได้รับการจัดระเบียบทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณต้องรู้

4. แนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและโครงสร้างพื้นฐานที่น่าเชื่อถือ

"ถามตัวเองว่า" ฉันมีหลักฐานเกี่ยวกับแนวคิดหรือไม่? ฉันได้พิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์นี้จะขายหรือไม่? ฉันมีโครงสร้างพื้นฐานในสถานที่ที่มีขนาดหรือไม่ "เบนรูเบนสไตน์ซีอีโอของเมืองโยด์เดิลตั้งคำถามเหล่านี้เป็นกรอบในการปรับขนาด ก่อนที่จะมีการเติบโตขึ้นคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุปัญหาที่เกิดขึ้นได้ง่ายเช่นโครงสร้างพื้นฐานที่อ่อนแอหรือผลิตภัณฑ์ก่อนวัยอันควร

พนักงานที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากบทบาทของทุกคนมีความสำคัญและน่าเบื่อหน่ายอาจเป็นอันตราย พนักงานเป็นส่วนสำคัญของรากฐานของ บริษัท เนื่องจากสะท้อนถึงภารกิจและวิสัยทัศน์ หากไม่มีพนักงานที่มีความน่าเชื่อถือและความภักดีความล้มเหลวก็เป็นไปได้อย่างมาก

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าทีมของคุณพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงหรือไม่เพราะทัศนคติของพวกเขา พวกเขาจะสนใจมากกว่าแค่งานของพวกเขา พวกเขาจะสนใจในอนาคตของ บริษัท พวกเขาทำงานทุกวันเพื่อให้บรรลุภารกิจของ บริษัท และสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นทีม พวกเขายังจะเป็นเชิงรุกในหน้าที่ของพวกเขากระโดดที่มีโอกาสที่จะทำมากกว่าเพียงแค่หุ้นของพวกเขา หากคุณมั่นใจในทีมของคุณหลังจากได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดแล้วคุณอาจพร้อมที่จะปรับขนาดได้

แนวคิดของคุณควรได้รับการทบทวนด้วย ยืนยันว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงกับมาตรฐานคุณภาพของคุณและสามารถขจัดจุดปวดที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณได้รับ การพิสูจน์ความสามารถทางธุรกิจของคุณในระดับที่เล็กลงเป็นรากฐานสำหรับฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่และการคาดการณ์การเติบโตที่แม่นยำ

ดูเพิ่มเติม: คุณทราบได้อย่างไรว่าคุณมีความคิดที่ดีสำหรับธุรกิจ?

5. บรรยากาศที่มีความเสี่ยงน้อยริชาร์ดแบรนสันถูกยกมาก่อนหน้านี้โดยกล่าวว่าคุณไม่ทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพยายามทำสิ่งใหม่ ๆ เช่นการปรับการดำเนินธุรกิจของคุณ

แต่เขายังกล่าวอีกว่า "มุ่งเน้นไปที่ความรักเริ่มต้นขึ้น ขนาดเล็กฝันใหญ่และวางแผนล่วงหน้า เมื่อคุณพร้อมแล้ว - ไม่ใช่เพราะโอกาสเคาะ "

ให้ย้ำ -

ขึ้นเฉพาะเมื่อคุณพร้อม อย่าสร้างความเสี่ยงที่ไม่จำเป็นในธุรกิจและความคืบหน้าของธุรกิจเพียงเพราะผลกำไร ขึ้นหนึ่งในสี่หรือคุณมีทีมที่น่าเชื่อถือ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายเบื้องต้นได้บ้างแล้วจึงตั้งเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เป็นไปไม่ได้ ความเสี่ยงมีอยู่ในธุรกิจและไม่มี "สิ่งที่แน่นอน" แต่การลดความเสี่ยงควรให้ความสำคัญก่อนที่จะเติบโต สัญญาณบอกให้คุณปรับขนาดเป็นเรื่องที่ไม่เป็นรูปธรรม แต่ถ้าธุรกิจของคุณแสดงสัญญาณมากกว่าหนึ่งแบบอาจเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมในการประเมินตัวเลือกของคุณ เป็นการตัดสินใจของคุณในการจัดการนำและเมื่อเวลาเหมาะสมและความเสี่ยงมีน้อยมากขึ้นธุรกิจของคุณและบรรลุสูงใหม่