ตกหลุมรักกับช่องแคบ>

ผมชอบ Jim Wells Blasingame ใน Wonderful World of Niches ในอีเมลรายสัปดาห์ฉบับหนึ่งของเขาเมื่อเดือนที่แล้ว Jim เป็นผู้สนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและเขาแสดงรายการวิทยุออนไลน์ทุกวัน

ฉันคิดว่าส่วนใหญ่ของเราอยู่ในระหว่างนี้แล้ว แต่จิมพูดได้ดีมาก:

ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา ตลาดมีมากขึ้นเช่นเดียวกับที่ดีที่สุด 'ประแจซ็อกเก็ต; ทุกปีจะได้รับรอยหยักมากขึ้น ยกเว้นในตลาดที่เรียกว่า nemes … ในฐานะที่เป็นช่องที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นจึงมีโอกาสในการเป็นผู้นำซึ่งส่งผลให้ภาคธุรกิจขนาดเล็กในประวัติศาสตร์มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วมากที่สุดในประวัติศาสตร์

นี่เป็นคำเตือนที่ดี กลยุทธ์คือการโฟกัส ไม่ใช่ผู้ที่มีตลาดเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุด แต่มีตลาดเป้าหมายที่แคบและนิสัยดีที่รักสิ่งที่พวกเขาทำ รีเบ็คก้า Boenigk เป็นประธาน Neutral Posture, Inc. ซึ่งเป็นธุรกิจขนาดเล็กในเท็กซัสซึ่งก่อตั้งโดยเธอและแม่ของเธอเมื่อ 20 ปีที่แล้ว รีเบคก้าและพนักงาน 75 คนผลิตเก้าอี้สำนักงานที่สะดวกสบายและถูกต้องตามหลักสรีระศาสตร์ เธอบอกว่าธุรกิจของเธอทำได้ดีเพราะพวกเขาเติมช่องแทนที่จะพยายามเป็นทุกสิ่งทุกอย่างให้กับทุกคน

คุณกำลังมุ่งเน้นเฉพาะเจาะจงหรือไม่? คุณสามารถกำหนดช่องได้อย่างง่ายดาย? ลูกค้าของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่? คุณสามารถอธิบายได้ว่าใครอยู่ในตลาดของคุณและใครไม่ใช่? คุณสามารถอธิบายลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะอย่างละเอียดได้เช่นคุณอธิบายว่าตัวละครเป็นเรื่องสั้น?

(การเปิดเผย: พาโลอัลโต้ซอฟท์แวร์เป็นสปอนเซอร์ของรายการวิทยุธุรกิจขนาดเล็ก) <ภาพ

Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)