Elitism กับ Professionalism

โดย Jonathan DeYoe

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโจนาธานในเว็บไซต์ของเราถามที่ปรึกษา

การทำงานในด้านบริการทางการเงินอาจเป็นที่น่าผิดหวังอย่างมาก คนส่วนใหญ่ที่คุณทำงานอยู่ในระดับมืออาชีพนั้นฉลาดและมีความหมายดี แต่หลายคนก็ไม่ได้ทำอะไรด้วยกัน ส่วนหนึ่งของปัญหาคืออุปสรรคที่ต่ำมากในการเข้าสู่ Wall Street และส่วนหนึ่งของความโลภคือการรวมกลุ่มผู้เข้าร่วมที่โลภและประชาชนที่โลภ เมื่อฉันเริ่มต้นที่ Dean Witter ในปี 1996 คำถามหลักในการสัมภาษณ์คือ "คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการโทรเย็น" ฉัน เกลียด โทรเย็น แต่มันคือการสัมภาษณ์และดังนั้นผมจึงนำเสนอบิตอุ่นกับแนวคิด

ฉันจะไม่เถียงว่าควรมีอุปสรรคที่สูงกว่าในการเข้าแม้ว่าฉันจะมีในอดีต คนส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นล้างออกก่อนที่พวกเขาจะทำอะไรเสียหายจริง นี้เกิดขึ้นเพราะมันเป็นเรื่องง่ายเหลือเชื่อ เริ่มต้น ในบริการทางการเงิน แต่ก็ยากที่จะ พักอยู่. เปิดการสนทนากับคนแปลกหน้าสมบูรณ์หรือใกล้กับบางสิ่งบางอย่างตามความจำเป็นและเข้าใจผิดว่าเงินของพวกเขาเป็นเรื่องยาก การเปิดการสนทนานั้น 100 ครั้งต่อวันเป็นเรื่องที่ยากมาก การพยายามทำ 300 ครั้งต่อวันเป็นไปไม่ได้เลย ขณะนี้การหมุนหมายเลขโทรศัพท์ทำได้ง่ายๆอย่างไม่น่าเชื่อ มันทำให้ตัวเองมีจิตใจที่ยากมาก

ความสำเร็จ (หรืออย่างน้อยที่สุดลักษณะที่ปรากฏของความสำเร็จ) ต้องการเพียงคนเดียวเท่านั้นที่เปิดการสนทนาครั้งนี้มากพอที่จะรวบรวมลูกค้าจำนวนมากซึ่งผู้ที่จำไว้ข้างต้นไม่เข้าใจวิธีวางแผนสำหรับอนาคตทางการเงินของตัวเอง ไม่จำเป็นต้องมีทักษะความสามารถหรือจริยธรรม ด้วยวิธีนี้ความสำเร็จจะถูกกำหนดโดยความเพียรและการทำงานหนักกว่าด้วยความฉลาดหรือความสามารถ นี้เป็นจริงในอุตสาหกรรมอื่น ๆ อีกมากมาย แต่มันไม่ดีมากในด้านการเงินส่วนบุคคล 20 ปีสุดท้ายของความโง่เขลาอนุกรมใน Wall Street ควรเป็นหลักฐานทั้งหมดที่เราต้องการจากนี้ แต่นี้นำไปสู่ความไม่สอดคล้องกัน จะทำให้เกิดความสับสนขาดการติดต่อสื่อสารและ skullduggery ที่คุณอาจไม่คุ้นเคยกับถ้าคุณมาจากพูดโลก

ในการเผชิญหน้ากับแนวโน้มดังกล่าวแนวโน้มที่มีต่อรูปลักษณ์ของชนชั้นสูง Elitism คือการเปลี่ยนไป เป็นการเปลี่ยนความหลังของคุณเกี่ยวกับเรื่องไร้สาระทั้งหมดและการปิดบังตัวเองด้วยความจริงที่สอดคล้องและมีความสุขแม้ว่าจะเป็นจริง บริการทางการเงินเป็นที่เต็มไปด้วยความหรูหรา ในปีที่ผ่านมานายหน้าของ Goldman Sachs บอกเราว่าเรารู้แล้วว่าโบรกเกอร์มักพิจารณาลูกค้าของตนว่าเป็น "muppets" นักวิเคราะห์และผู้จัดการพอร์ตโฟลิโอมองที่ปรึกษาด้านล่างว่า โบรกเกอร์หลีกเลี่ยงการจัดจำหน่าย ที่ปรึกษาหลีกเลี่ยงนายหน้า และ "การปฏิบัติตามข้อกำหนด" ไม่อนุญาตให้บุคคลอื่นพูดโดยชัดแจ้งและตรงต่อสาธารณชน แต่ละเบี้ยต่างเชื่อว่าพวกเขากำลังทำ "งานจริง" เพียงอย่างเดียวในนามของลูกค้าและลูกค้ายังคงสับสนกับสิ่งที่มีคุณสมบัติเป็น "คำแนะนำ" และอะไรคือ "การขาย" เกี่ยวกับว่าใครจะช่วยใครได้บ้าง ออกไปรับพวกเขา

สิ่งที่เราพบคือผลไซโล: คนดีที่มีธุรกิจที่ดีอยู่ในไซโลของพวกเขาและตัดสินใจที่จะไม่จัดการกับโลกภายนอก พวกเขาข้ามการประชุมหลีกเลี่ยงลูกค้าเมื่อต้องการมากที่สุดและสร้างกระบวนการที่เกี่ยวกับการปกป้องเวลาของพวกเขาไม่ใช่ลูกค้าหรือลูกค้าของพวกเขา เชื่อว่าพวกเขาเป็นวิธีเดียวที่พวกเขาเยาะหยันคู่แข่งที่ไม่ได้ทำเช่นนั้น ไซโลเป็นอาการของความเย้ายวนใจ ไซโลใช้คนที่สามารถสร้างความแตกต่างและล็อคพวกเขาขึ้นในการเนรเทศตัวเองกำหนด

สิ่งที่เราต้องการคือความเป็นมืออาชีพมากขึ้น สิ่งนี้เกินมาตรฐานที่ได้รับความไว้วางใจ (ซึ่งเป็นประเภทของความเป็นมืออาชีพตามกฎหมาย) ที่ elitism จะเปลี่ยนกลับของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ระบาดคุณความเป็นมืออาชีพจะหันมันหัวบนทุกวัน ตลาดเป็นสถานที่ที่ยากลำบากและไม่อยู่กับร่องกับรอยและน่ากลัวที่คนทั่วไปเข้าใจผิดอย่างสมบูรณ์โดยต้องมีส่วนร่วมเพื่อประโยชน์ตลอดชีพ แต่ผู้ที่เลี้ยงอาหารที่มีความหายนะจากสื่อ (ซึ่งไม่ค่อยมีประโยชน์ แต่ข่าวร้ายก็คือสำเนาที่ดี) และ วอลล์สตรีทมีส่วนช่วยในการขายผลิตภัณฑ์ - ผลิตภัณฑ์ที่มักตอบความกลัวในไตรมาสก่อนหน้าหรือปีก่อน ความเป็นมืออาชีพคือการใช้ความโง่เขลาในชีวิตประจำวันและอาจเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไปเพื่อแก้ไขปัญหาให้กับเซ็ตย่อยเล็ก ๆ ของผู้คน

การเปิดกว้างนี้เป็นจุดที่เราพบการเติบโตทั้งในฐานะธุรกิจส่วนตัวและอุตสาหกรรม ในความเป็นจริงบีคอนของความเป็นมืออาชีพในการให้บริการทางการเงินมีแนวโน้มที่จะเป็นคนที่กำลังประสบกับความสำเร็จในระดับรากหญ้าในขณะนี้ไม่ว่าจะเป็นผู้จัดการด้านการลงทุนที่ดีเยี่ยมนักเขียนบล็อกการเงินส่วนบุคคลผู้ขัดขวางทางการเงินหรือที่ปรึกษาทางการเงินที่เชื่อถือได้ ฉันรู้เพราะฉันหาพวกเขาออก ฉันต้องการอ่านสิ่งที่พวกเขาพูด ฉันอยากจะยืนข้างๆพวกเขา ฉันต้องการให้เวลาและความเคารพของฉัน การเปิดกว้างที่สดชื่นของพวกเขาทำให้ฉันไม่สามารถซ่อนตัวได้ ของฉัน ไซโล

-

Jonathan K. DeYoe, AIF และ CPWA เป็นผู้ก่อตั้งและประธาน บริษัท DeYoe Wealth Management ใน Berkeley, CA และบล็อกที่ Blog Happiness Dividend การวางแผนทางการเงินและการให้คำปรึกษาการลงทุนที่นำเสนอผ่าน DeYoe Wealth Management, Inc., ที่ปรึกษาการลงทุนที่ลงทะเบียน หลักทรัพย์ที่เสนอผ่าน LPL Financial สมาชิก FINRA / SIPC.

ความคิดเห็นที่เปล่งออกมาในเนื้อหานี้มีไว้สำหรับข้อมูลทั่วไปเท่านั้นและไม่ได้มีไว้เพื่อให้คำแนะนำหรือคำแนะนำเฉพาะเจาะจงแก่บุคคลใด ๆ สำหรับความต้องการในการวางแผนและการลงทุนของแต่ละบุคคลโปรดดูผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนของคุณ