ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประกอบการเป็นครั้งแรกและวิธีการหลีกเลี่ยง

นี่เป็นความจริงที่ยากเย็นและเย็นสำหรับผู้ประกอบการที่เป็นครั้งแรก: คุณอาจจะทำให้เกิดข้อผิดพลาดมากกว่าสองสามข้อในขณะที่คุณเริ่มต้นและบางครั้งก็อาจจะเป็นการเสียชีวิตจากการเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขา เก้าในทุก 10 บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นล้มเหลวตามการประมาณการหลายครั้ง

แต่ขาดประสบการณ์ไม่ต้องทำให้ตกรางคุณ การให้คำแนะนำจากผู้ที่มีประสบการณ์และความรู้มากขึ้นเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

Investmentmatome เพิ่งเข้าถึงนักการศึกษาที่สอนธุรกิจและผู้ประกอบการหรือนำศูนย์ผู้ประกอบการที่มหาวิทยาลัยทั่วประเทศมาใช้ ผู้เชี่ยวชาญเจ็ดคนเหล่านี้พูดถึงข้อผิดพลาดทั่วไปที่พวกเขาได้รับจากผู้ประกอบการครั้งแรกและคำแนะนำในการหลีกเลี่ยงความผิดพลาด

เป็นจริงเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

Susan Scherreik

"ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือพวกเขาตกหลุมรักกับแนวคิดเริ่มต้นของพวกเขา … ผู้ประกอบการนกเพิ่งมีขนอยู่ในการเรืองแสงของการให้กำเนิดความฝันที่สวยงามของผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือบริการและเขาหรือเธอไม่ต้องการที่จะได้ยินว่าทารกน่าเกลียด ดำเนินไปด้วยความคิดผู้ประกอบการใหม่มองเห็นวิธีการและเมื่อเขาหรือเธอสามารถจริงความคิดนี้และสร้างผลกำไร เว้นเสียแต่ว่าความคิดจะสามารถทำเงินได้คุณไม่มีธุรกิจ - แค่หลุมเงินเท่านั้น

"สิ่งที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคือการเปิดตัวธุรกิจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการดำเนินการ: หาวิธีรับผลิตภัณฑ์หรือบริการสู่ตลาดหากมีความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและหากคุณสามารถทำกำไรได้ในระยะเวลาที่เหมาะสม เพิ่มการให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ตลาดโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเอาชนะการแข่งขัน

"ผู้ประกอบการต้องมีความว่องไวและมีความยืดหยุ่นและฉวยโอกาสและเต็มใจที่จะปรับเปลี่ยนหรือเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของพวกเขาขณะที่พวกเขาได้รับข่าวกรองทางการตลาดมากขึ้น"

ทำการเชื่อมต่อ

"ติดต่อกับผู้ประกอบการรายอื่น ๆ อย่างต่อเนื่องตลอดจนออกไปและทำวิจัยตลาดเป็นจำนวนมาก หากคุณเป็นนักเรียนให้ติดต่อกับโปรแกรมการเป็นผู้ประกอบการของมหาวิทยาลัยซึ่งมีทรัพยากรมากมายที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ หากคุณจบการศึกษาในมหาวิทยาลัยแล้วให้เชื่อมต่อกับเครือข่ายศิษย์เก่าของคุณและหาผู้ประกอบการศิษย์เก่าที่มักเต็มใจที่จะช่วยเหลือผู้ประกอบการรายใหม่ ๆ มีกลุ่มผู้ตอบสนองผู้ประกอบการทุกประเภทที่ผุดขึ้นมา ตรวจสอบการบริหารจัดการธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐฯทรัพยากรการพัฒนาทางเศรษฐกิจของรัฐเครื่องเร่งเครื่องบ่มเพาะเป็นต้น"

- Susan Scherreik, ผู้อำนวยการศูนย์การศึกษาผู้ประกอบการที่โรงเรียน Stillman, Seton Hall University

สร้างกลุ่มสนับสนุนของคุณเอง

Nik Rokop

"ข้อผิดพลาดทั่วไปไม่ได้เป็นการพัฒนาเครือข่ายการสนับสนุนที่แข็งแกร่ง สิ่งนี้สามารถหลีกเลี่ยงได้โดย: คู่ (s) ที่มีจุดแข็งที่แข็งแกร่งและชุดทักษะ; กลุ่มที่ปรึกษาอย่างไม่เป็นทางการทั้งด้านเทคนิคและธุรกิจ และคณะกรรมการอย่างเป็นทางการ"

การปฏิบัติฝึกปฏิบัติ

"ฟังลูกค้าและสร้างโซลูชันที่พวกเขาจะจ่าย ทำความเข้าใจกับรูปแบบธุรกิจของคุณเพื่อให้คุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับว่าลูกค้าของคุณคือใคร ผู้ใช้ไม่ใช่ลูกค้า

"ทักษะในการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จสามารถเรียนรู้ได้ ลองนึกถึงทักษะเหล่านี้เช่นการสร้างกีฬา คุณจำเป็นต้องเรียนรู้อย่างถูกต้องและฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ"

- Nik Rokop, อุตสาหกรรม ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการประกอบการที่สถาบันเทคโนโลยีแห่งอิลลินอยส์

ความวุ่นวายกระแสเงินสด

Anne York

ข้อผิดพลาดที่พบมากที่สุดคือ "เกือบจะขาดการบริหารจัดการกระแสเงินสด ซึ่งอาจเป็นไปได้ว่าจะมีทางเลือกด้านการดำเนินงาน (การเช่าเทียบกับการซื้อใช้เทียบกับใหม่ ฯลฯ) และการคาดการณ์ (ไม่เข้าใจว่าจะสร้างรายได้ที่สมเหตุสมผล)"

ขอคำแนะนำจากนั้นนำไป

"ทำงานในอุตสาหกรรมก่อนเพื่อให้เข้าใจถึงการดำเนินธุรกิจโดยทั่วไป รักษาแนวโน้มที่ดีในขณะที่ให้ความสนใจและตอบสนองต่อข้อเสนอแนะของผู้เชี่ยวชาญซึ่งคุณควรแสวงหาและปฏิบัติอย่างจริงจังโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงข้อดีในการแข่งขันและมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

"สร้างแผนธุรกิจแม้ว่าจะประกอบด้วยเฉพาะการวิเคราะห์คู่แข่ง / กลยุทธ์เฉพาะตลาดและการคาดการณ์ทางการเงินของคุณพร้อมกับสมมติฐาน ยังคงยืดหยุ่น คาดว่าจะทำงานเป็นเวลานานโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 3-5 ปีแรก หากธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับทรัพย์สินทางปัญญาให้คุ้มครอง อ่านและพิจารณาอย่างรอบคอบทุกสัญญาก่อนที่คุณจะเซ็นชื่อ"

- Anne York, รองศาสตราจารย์ด้านการเป็นผู้ประกอบการและกลยุทธ์และผู้อำนวยการโครงการผู้ประกอบการด้านชีววิทยาศาสตร์ที่ Creighton University

ข้อผิดพลาดที่ยากที่สุดในการเลิกทำ

Brad Treat

"หลายข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นเริ่มต้นที่คุณสามารถยกเลิกได้ แต่สิ่งที่ยากที่สุดที่จะยกเลิกคือการกำหนดว่าใครเป็นเจ้าของอะไร … เป็นเรื่องง่ายสำหรับฉันและคุณมากกว่าเบียร์กล่าวว่า 'เรากำลังจะเริ่มต้น บริษัท - คุณได้รับครึ่งหนึ่งและฉันได้ครึ่ง'. แล้วทุกอย่างดี. จากนั้นไม่กี่เดือนคุณก็ทำงานช้าในงานอื่นของคุณและฉันกำลังทำงานในวันเสาร์ใน บริษัท ใหม่และฉันก็พูดว่า "รอสักครู่แล้วฉันจะทำทุกอย่างได้อย่างไรและผู้ชายคนนี้ เป็นเจ้าของครึ่งหรือไม่ 'และนั่นเป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่จะเลิกทำ

"มีข้อตกลงกันมาก่อนในช่วงเริ่มต้น: ปริมาณงานที่เราจะต้องกระทำคือเท่าไหร่และความเป็นเจ้าของเท่าใดเราแต่ละคนจะได้รับ มันจะช่วยให้คุณประหยัดปวดหัวลงที่ถนน

"คนอื่นทำผิดพลาดบ่อยๆก็คือการรักษาผู้ก่อตั้งทั้งหมดเหมือนกัน ในกรณีส่วนใหญ่คนนำค่าที่แตกต่างกับตาราง บริษัท ที่มีศักยภาพในการล่มสลายเป็นจำนวนมากเพราะเหตุนี้ไม่ได้ผลและพวกเขาได้รับสามหกถึงเก้าเดือนและคนไม่พอใจอยู่แล้ว … เพราะพวกเขาไม่ได้มีการอภิปรายก่อนเวลาไม่มีทางที่จะพูดว่า 'Hey, คุณออกจาก บริษัท คุณสามารถปล่อยให้กับหุ้นที่คุณได้รับในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา แต่คุณ ไม่ออกไปกับพวกเขาทั้งหมด '"

- Brad Treat, อาจารย์ผู้ประกอบการที่ Ithaca College และผู้ประกอบการในที่พักอาศัยที่ Rev: Ithaca Startup Works

คิดถึงการเดินทางไกล

Gary Lynn

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่สำคัญที่ผู้ประกอบการสร้างขึ้นคือพวกเขาเชื่อว่าเป็นหนึ่งตักรอบแทร็กและเป็นเส้นชัยและพวกเขาพยายามที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบและมีแผนสมบูรณ์และพยายามที่จะได้รับเงินทุนที่เหมาะสมของเงินทุน แต่สิ่งที่พวกเขาเร็ว ๆ นี้พบคือการแข่งขันแบบหลายรอบและแผนการของพวกเขาไม่ครอบคลุมถึงเรื่องนี้การระดมทุนของพวกเขาไม่ได้เป็นการอธิบายถึงการแข่งที่ยาวนานขึ้น ผมเชื่อว่านี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถทำเครื่องหมายได้สามปีและห้าปี"

แผนการ? ที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว

"หลายคนพูดว่า 'มากับแผนการที่ดีกว่า' แต่คนส่วนใหญ่ที่มีประสบการณ์มากรู้ว่าแผนนี้ไม่เกี่ยวข้องมากนักในวันแรกที่ธุรกิจพยายามที่จะดำเนินธุรกิจ ทำไมคนจำนวนมากและมหาวิทยาลัยจึงให้ความสำคัญกับการสอนคนในการเขียนแผนธุรกิจที่ดี? มีการวางแผนการแข่งขันทางธุรกิจมากมายเหลือเกิน

"ในทฤษฎีใหม่นี้เรียกว่านวัตกรรมแบบลีนสิ่งที่เราทำคือเราแสดงให้คนเห็นว่าพวกเขาสามารถสร้างสิ่งต่างๆได้อย่างรวดเร็วภายในหนึ่งวันและออกไปหาลูกค้าและแสดงโมเดลต้นแบบเหล่านี้ให้กับลูกค้าที่เป็นไปได้เพื่อค้นหาว่า" พวกเขาได้ถูกต้องหรือไม่?

คำถาม "คุณควรทำอะไรบางอย่าง" มีความสำคัญมากกว่าในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจมากกว่า "คุณสามารถทำได้" แต่ธุรกิจจำนวนมากได้รับรถเข็นก่อนที่ม้า พวกเขาใช้เงินเป็นจำนวนมากในการทำให้ผลิตภัณฑ์หรือต้นแบบสมบูรณ์แบบสมบูรณ์แบบและพวกเขาหมดเงินแล้ว และปรากฎว่าพวกเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าไม่ต้องการและตลาดไม่ได้มองหา"

- Gary Lynn, ศาสตราจารย์ที่ Stevens Institute of Technology และประธานและผู้ก่อตั้ง Lynnovate.com กล่าว

คนจะจ่าย?

Ron Vetter

"ในบางกรณีความคิด [ธุรกิจ] ไม่ได้เป็นทางออกสำหรับปัญหาที่ทำให้ผู้คนยินดีจ่ายเงิน ข้อผิดพลาดอื่น ๆ ที่ฉันเห็นคือคนไม่สามารถสร้างรายได้จากแนวคิดได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่นแอปโทรศัพท์ส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีอิสระและยากที่จะสร้างรายได้จากจำนวนมากในร้านแอปพลิเคชันหลักสองแห่ง"

พิจารณาว่าใครจะยินดีลงทุน

"คุณต้องมีเงินเล็กน้อยเพื่อหาเงิน ผู้ประกอบการหลายคนคิดว่าคนอื่นจะให้เงินค่าใช้จ่ายพื้นฐานเช่นการจัดตั้ง บริษัท หรือสร้างต้นแบบเริ่มแรก โดยปกติเงินที่มีอยู่ในช่วงต้นเท่านั้นคือจากครอบครัวและเพื่อน ๆ และถ้าพวกเขาไม่ลงทุนในความคิดของคุณ (และคุณจะไม่ทำเช่นนั้น) ทำไมคนที่ไม่รู้จักคุณล่ะ?"

- รอน Vetter, ศาสตราจารย์วิชาคณิตศาสตร์และวิทยาการคอมพิวเตอร์รองศาสตราจารย์ด้านการวิจัยและคณบดีบัณฑิตวิทยาลัยที่ มหาวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนา Wilmington

มีสมองที่ยืดหยุ่นได้

Craig Galbraith

ข้อผิดพลาดที่พบมากที่สุดคือ "ไม่ยืดหยุ่น" คุณจำเป็นต้องทดสอบสมมติฐานในตลาดช่วงต้นยินดีที่จะหมุนและออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการจนกว่าจะมีการพิสูจน์แนวคิด นี่เป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องและต้องทำก่อนที่จะขอเงินทุนภายนอก ตามแบบผู้ประกอบการที่เข้มงวดในช่วงต้นมีความสำคัญต่อความคิดที่ยืดหยุ่น"

ทำการประเมินผลส่วนบุคคล

"ประเมินด้วยตัวคุณเอง - คุณมีรายละเอียดความเสี่ยงความสามารถในการยืดหยุ่นคุณสามารถทำงานร่วมกับผู้คนได้หรือไม่คุณมีประสบการณ์บ้างในสาขาที่คุณกำลังเข้าและคุณเป็นโค้ชหรือไม่? เรียนรู้การทำบัญชีขั้นพื้นฐานและสามารถเข้าใจตัวเลขได้อย่างมีนัยสำคัญ และโปรดจำไว้เสมอว่าคุณเองไม่จำเป็นต้องคิดใหม่ - คุณสามารถอนุญาตเทคโนโลยีหรือเป็นพันธมิตรกับคนอื่น ๆ ที่มีแนวคิดได้ตลอดเวลา มันเป็นความพยายามของทีมที่จะต้องเป็นแพคเกจผู้ประกอบการ."

- Craig Galbraith, ผู้อำนวยการชั่วคราวของสำนักงานนวัตกรรมและผู้ประกอบการของ University of North Carolina Wilmington

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจโปรดไปที่ คู่มือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสำหรับไซต์ของเรา . สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของเว็บไซต์ของเราถามหน้าผู้ให้คำปรึกษา

Steve Nicastro เป็นนักเขียนพนักงานที่ครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลสำหรับ Investmentmatome . อีเมล์: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

รูปภาพยอดนิยมผ่านทาง iStock