การปิดดีล: กับดักที่ซ่อนอยู่ในรถ

ผู้ซื้อรถมักเชื่อว่าพนักงานขายเป็นศัตรู แต่อันตรายมากขึ้นกับกระเป๋าสตางค์ของคุณกำลังรออยู่ที่ด้านหลังของตัวแทนจำหน่าย: ผู้จัดการด้านการเงินและประกันภัย

เขาหรือเธอคือผู้ที่จะจัดการที่ดีของคุณในสัญญาและตลอดทั้งพยายามที่จะขายผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติมที่คุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้ และผู้ซื้อจำนวนมากไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับโหมโรงที่ไม่คาดคิดและเทคนิคการขายที่บิดเบือนแรงกดดันในบางครั้ง

การจับมือ

คุณอยู่บนรถเป็นเวลาสองชั่วโมงในการต่อรองราคากับพนักงานขายที่เป็นมิตร ในที่สุดเธอก็ลุกขึ้นยืนยื่นมือและพูดว่า "ขอแสดงความยินดีกับรถคันใหม่ของคุณ! คุณจะลงนามในเอกสารสองสามฉบับและเป็นแบบนั้น"

คุณหายใจด้วยความโล่งอกขณะที่เธอพาคุณไปยังสำนักงานที่ด้านหลังของตัวแทนจำหน่าย หลังจากรอเป็นเวลานานคุณพบชายคนหนึ่งในชุดที่แจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับนายธนาคาร ชั้นวางโบรชัวร์เหลืออยู่บนโต๊ะทำงานของเขา

เขาบอกคุณว่าคุณได้เลือกที่ดีแล้วถึงสำหรับโบรชัวร์และกระจายออกไปต่อหน้าคุณ "ฉันแน่ใจว่าคุณจะต้องการปกป้องการลงทุนของคุณ เรามีชุดป้องกันทองคำเงินหรือทองแดง คุณต้องการใคร? "เขาถาม

นี่เป็นครั้งแรกของผลิตภัณฑ์และบริการจำนวนมากที่ F & I guy พยายามจะขายคุณ และถามว่าคุณต้องการอะไรจากสามชุด - แทนที่จะถามว่าคุณต้องการทั้งหมดหรือไม่ - เป็นเทคนิคหนึ่งที่เขาอาจใช้เพื่อชักชวนให้คุณซื้อจากเขา

สิ่งที่คุณจะแหลม

ผลิตภัณฑ์และบริการที่ขายในห้อง F & I มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและแตกต่างกันไปจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ พวกเขามักจะถูก overpriced และคุณไม่จำเป็นต้องซื้อใด ๆ ของพวกเขา ต่อไปนี้เป็นข้อเสนอทั่วไป:

• การรับประกัน ผู้ค้าปลีกทุกรายขายการรับประกันแบบขยายและคุณอาจเป็นคนอื่น ๆ ซึ่งรวมถึงการรับประกันยาง ส่วนใหญ่มาจากผู้ผลิตรถยนต์ - เรียกว่าการรับประกันโรงงาน - แต่บางรายอาจมาจากบุคคลที่สาม
• สัญญาเช่าซื้อ เมื่อคุณเช่าคุณไม่จำเป็นต้องพิจารณาการรับประกันเพิ่มเติมเนื่องจากคุณจะกลับรถภายในสามปี แต่คุณอาจได้รับการรับประกันเพื่อป้องกันการสึกหรอและการสึกหรอเกิน
• สัญญาณเตือนรถ ตัวแทนจำหน่ายมักจะเสนอผลิตภัณฑ์ป้องกันการโจรกรรมแม้ว่ารถของคุณมีอยู่แล้วก็ตาม หากคุณยอมรับตัวแทนจำหน่ายจะปิดการใช้งานการแจ้งเตือนที่ติดตั้งมาจากโรงงานและแทนที่ด้วยอุปกรณ์ที่มีราคาแพงกว่า ในกรณีอื่น ๆ คุณจะได้รับอุปกรณ์ติดตามเพื่อกู้คืนรถหรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อค้นหาชิ้นส่วนของรถของคุณหากนำไปยังร้านตัด
• แพคเกจการป้องกัน ผู้จัดการฝ่าย F & I มักแนะนำผ้าและชุดป้องกันเพื่อป้องกันการลงทุนของคุณการป้องกันผ้าเป็นเพียงสเปรย์และรถของคุณมีตัวป้องกันสีที่ทนทานซึ่งเรียกว่า "เสื้อคลุมที่ชัดเจน"

เคล็ดลับการป้องกันตัวเองของ F & I

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์หลายประการสำหรับการนำทางที่สำคัญนี้ไปใช้ในการซื้อรถโดยไม่ต้องจ่ายเงินเกินขนาด:

• รู้ว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้าง หลังจากการเจรจากับพนักงานขายแล้วคุณอาจรู้สึกเหนื่อยล้า นี้สามารถประกอบโดยรอเพื่อตอบสนองความผู้จัดการ F & I, มักจะชั่วโมงหรือมากกว่าในวันหยุดสุดสัปดาห์ที่วุ่นวาย แต่ช่วยประหยัดพลังงานและเตรียมพร้อมรับการแจ้งเตือนเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับการจัดหาเงินและผลิตภัณฑ์พิเศษเมื่อคุณอยู่ในออฟฟิศ การประชุมเองอาจใช้เวลาหนึ่งชั่วโมง
• พร้อมที่จะบอกว่าไม่มี คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์และบริการหลายอย่าง วิจัยผลิตภัณฑ์ที่คุณจะได้รับและสิ่งที่พวกเขามีค่าก่อนเวลา ลองเรียกผู้จัดการ F & I เพื่อหาว่าคุณจะใช้ผลิตภัณฑ์ใดบ้าง
• เปรียบเทียบอัตราดอกเบี้ย หากคุณมีเงินกู้ที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าผู้จัดการ F & I อาจจะเสนอข้อตกลงเพื่อเอาชนะข้อกำหนด ดูว่าเขาหรือเธอสามารถได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ดีกว่า แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงื่อนไขการให้กู้ยืมเงินอื่น ๆ ทั้งหมดเหมือนกัน
• มีความชัดเจนในการรับประกัน รถทุกคันมาพร้อมกับการรับประกันกันชนกันชนสามปี / 36,000 ไมล์ บ่อยครั้งที่พวกเขายังมีการรับประกัน powertrain ซึ่งครอบคลุมส่วนที่ทำให้รถ drivable โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ 75,000 ไมล์ คุณอาจตัดสินใจว่าคุณต้องการการรับประกันระยะยาว แต่คุณสามารถซื้อภายหลังได้เสมอก่อนที่การรับประกันอื่น ๆ จะหมดอายุลง และทำไมต้องผูกเงินของคุณกับสิ่งที่คุณไม่ต้องการเป็นเวลาสามปี?
• มีรถส่งแล้ว หากคุณซื้อผ่านแผนกอินเทอร์เน็ตตัวแทนจำหน่ายบางแห่งจะจัดส่งรถของคุณไปที่บ้านหรือที่ทำงานของคุณ ในกรณีเช่นนี้คุณข้ามห้อง F & I และสัญญาขายจะมาถึงพร้อมกับรถ

การทบทวนสัญญา

ใช้เวลาของคุณในการทบทวนสัญญา อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกกดดันให้ลงนามเพื่อยุติความเจ็บปวด จะรวมถึงราคาขายที่ตกลงกันอัตราดอกเบี้ยและการชำระเงินรายเดือนเช่นเดียวกับตัวเลขเหล่านี้:

• ภาษีขายของรัฐและท้องถิ่น ค่าเหล่านี้คำนวณจากเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายของรถยนต์
• ค่าธรรมเนียมเอกสาร เชื่อหรือไม่ว่าตัวแทนจำหน่ายเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับการสร้างสัญญาการขาย ค่าธรรมเนียม "doc fee" นี้มีจำนวน จำกัด ในบางรัฐ ในบางแห่งเช่นฟลอริด้าตัวแทนจำหน่ายได้เรียกเก็บเงินมากถึง 700 เหรียญ
• ค่าลงทะเบียน. ตัวแทนจำหน่ายมีความสามารถในการลงทะเบียนรถให้กับคุณซึ่งสะดวก

ตัวแทนจำหน่ายบางแห่งอาจรวมค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมและพวกเขาไม่จำเป็นต้อง legit ทั้งหมด หากผู้จัดการฝ่ายการเงินไม่สามารถอธิบายค่าธรรมเนียมในสัญญาขอให้นำออก

ฟิลิปรีดเป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected]