แผนการตลาดที่ดีสามารถขายสินค้าที่มีคุณภาพปานกลางหรือไม่? |

ฉันเพิ่งทำงานกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่บอกฉันว่าเธอรู้จักตลาดเป้าหมายของเธอ เธอสามารถอธิบายลูกค้าในอุดมคติของเธอได้โดยละเอียด แต่เธอก็ไม่ค่อยพูดถึงเรื่องความต้องการและปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของเธอ

ที่กล่าวมานี้มีส่วนร่วมในกิจกรรมด้านระบบเครือข่ายได้โพสต์วิดีโอหลายรายการบน YouTube และ คุ้นเคยกับเครื่องมือทางการตลาดสื่อสังคมออนไลน์มากที่สุด เธอยังเป็นวิทยากรที่ดีที่ใช้งานอยู่บน Facebook และฉันสามารถเป็นเครื่องยืนยันถึงความสำเร็จของเธอในการเข้าถึงผู้ติดตามหลายพันคนบน Twitter เธอดูเหมือนจะทำทุกอย่างถูกต้อง แต่เธอก็ไม่ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนโอกาสให้กับลูกค้า

ในความพยายามของฉันที่จะให้คำแนะนำที่มีประโยชน์แก่เธอเราได้วิเคราะห์แผนการตลาดของเธอรวมถึงข้อความทางการตลาดหลักและงบประมาณด้านการตลาด การสนทนาของเราในที่สุดก็เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ของเธอ ทำไมเธอไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ที่ดีและบรรจุได้ดี เธอควรตำหนิภาวะถดถอยหรือไม่?

เราสรุปได้ว่า ข้อเสนอและข้อความทางการตลาดของเธอไม่มีความลึกพอที่จะโดดเด่นกว่าข้อความคู่แข่งของเธอ และทำให้ลูกค้ากลายเป็นลูกค้า นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ของเธอยังไม่ได้นำเสนอทางเลือกใหม่สำหรับปัญหาที่แท้จริงที่ตลาดเป้าหมายของเธอกำลังประสบอยู่และไม่ได้พบกับความต้องการที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าที่เหมาะสำหรับเธอ เธอไม่ได้มีขอบ - เบ็ดหายไป เธอไม่สามารถขายรองเท้าผ้าใบให้แก่กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการชุดเดรสได้

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักตกหลุมรักกับผลิตภัณฑ์และบริการของตนเองและหยุดคิดถึงกลุ่มเป้าหมายและความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป เรามักจะเชื่อว่าเรารู้จักผู้ชมที่เราให้บริการ แต่เราควรหยุดและคิดใหม่อีกครั้ง