คำนิยามและตัวอย่างของเหยื่อและสวิตซ์

อะไรคือ:

เหยื่อและเปลี่ยน เป็นกลยุทธ์การขายที่หลอกล่อผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าอื่นนอกเหนือจาก รายการโฆษณา

วิธีการใช้งาน (ตัวอย่าง):

จอห์นโดเห็นโฆษณาในกระดาษสำหรับน้ำส้ม 1 บาทที่ร้านค้าปลีกในพื้นที่ เขาไปที่ร้านค้าและพบว่าน้ำไม่ได้อยู่ในสต็อกและผู้ค้าปลีกเสนอขายแบรนด์ของคู่แข่งเพียง $ 4

หากผู้ค้าปลีกได้ใช้โฆษณาโดยเจตนาโดยไม่ต้องมีสินค้าอยู่ในสต็อกนี่เป็นเหยื่อและ สวิตซ์. แนวคิดเบื้องหลังชั้นเชิงคือการทำทุกวิถีทางเพื่อให้คนเข้าไปในร้าน ในตัวอย่างของเราน้ำส้ม 1 เหรียญเป็นเหยื่อ การเปลี่ยนเกิดขึ้นเมื่อพนักงานขายหรือในกรณีนี้ชั้นวางของร้านขายของชำแจ้งให้ลูกค้าทราบว่าสินค้าที่โฆษณาไม่สามารถใช้ได้ แต่สินค้าที่คล้ายกันนั้นมีจำหน่ายในราคาที่สูงขึ้น

ทำไมต้องเป็นเรื่อง:

เหยื่อและ เปลี่ยนกลยุทธ์เป็นสิ่งผิดกฎหมายในประเทศสหรัฐอเมริกา แต่พวกเขาจะใช้ในเกือบทุกอุตสาหกรรม ผู้บริโภคควรอ่านโฆษณาที่ละเอียดในโฆษณาและแจ้งเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นให้ทราบถึงการละเมิดกฎหมายการขาย